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????作者：Philip Siekman?????

????這是計(jì)算機(jī)業(yè)保守得最嚴(yán)的一個(gè)秘密：一個(gè)迅速發(fā)展的承包行業(yè)正在悄悄地生產(chǎn)許多種產(chǎn)品。

????在三月底，為了宣布一件事向新聞界發(fā)了三條消息，每家公司各發(fā)一條。在漫不經(jīng)心的觀察家看來，此事沒有那么大的新聞價(jià)值：兩家美國公司——SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司,同意為瑞典愛立信公司生產(chǎn)一些印刷電路板。非常乏味的消息？在瑞典政府辦公室和工會大廳里人們可不這樣認(rèn)為。那些電路板是愛立信公司出口至120個(gè)國家的最重要的電話交換機(jī)產(chǎn)品的核心。去年，700名工人在瑞典東南部的諾爾徹平生產(chǎn)了價(jià)值五億美元的印刷電路板。今年這家工廠就要關(guān)閉，其雇員將加入到愛立信公司在諾爾徹平的其他1000名工人的行列，這些工人的工作可能會遷移到國外。這筆交易有可能對瑞典以外的地方產(chǎn)生沖擊波，激勵(lì)世界各地的電信設(shè)備制造商采取在外部加工產(chǎn)品的做法。

????SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司看上去并非沒有足夠的事可干。它們在華爾街多數(shù)人的雷達(dá)監(jiān)視范圍以外，是發(fā)展速度驚人的電子承包制造業(yè)的巨頭。它們?yōu)閲H商用機(jī)器公司(IBM)、惠普公司、康柏公司、德爾公司、太陽微系統(tǒng)公司、蘋果計(jì)算機(jī)公司、日本電氣公司(NEC)和東芝公司。生產(chǎn)印刷電路板，并且越來越多地組裝整機(jī)和其他裝置。這些公司以及其他客戶越來越多地把他們產(chǎn)品承包出去，有時(shí)把整個(gè)廠賣給承包商，同意在幾年內(nèi)購買工廠一定數(shù)量的產(chǎn)品。

????承包業(yè)過去只不過是依靠大量體力勞動者把零件裝到電路板上的“額外便宜的幫手”，現(xiàn)在已經(jīng)普遍用機(jī)器取代了人工。全世界1OO0多家電子承包商的發(fā)展令人眼花繚亂：其營業(yè)收入在1991年還不到200億美元，1996年增加到600多億美元。最大的一些承包商發(fā)展還更快，部分原因是通過收購，而且盡管零件的價(jià)格大幅滑落(零件的價(jià)格占了他們向客戶要價(jià)的一大半)，SCI系統(tǒng)公司的銷售額在截至6月為止的1995財(cái)會年度增加了44％，接著在去年又增加了70％，達(dá)到45億美元。今年的銷售額應(yīng)能達(dá)到60億美元。在60年代開創(chuàng)初期，這家公司只是一個(gè)小小的供應(yīng)商，在奧林?金的地下室里為太空計(jì)劃供貨。奧林?金現(xiàn)年63歲，仍然是公司首席執(zhí)行官。后來該公司在亞拉巴馬州亨茨維爾火箭技術(shù)大本營建了總部，有了自己的名字SCI。公司在70年代進(jìn)入承包制造業(yè)，為IBM公司制造顯示終端，后來IBM帶來了以后被稱之為個(gè)人計(jì)算機(jī)的一些部件訂貨，公司因此而起飛。SCI系統(tǒng)公司現(xiàn)在在九個(gè)國家有22個(gè)從事承包生產(chǎn)的工廠，其中包括從惠普公司、數(shù)字設(shè)備公司、數(shù)據(jù)控制公司和蘋果公司買來的工廠。

????索萊克特龍公司的增長速度也是驚人的——從1992年到1996年每年復(fù)合增長率為62％。它的總部設(shè)在加利福尼亞州米爾皮塔斯，1977年開業(yè)，制造太陽能裝置的電子控制器，后來向計(jì)算機(jī)制造商提供電路板。今天，它的外表和舉止都反映了它的特點(diǎn)：一個(gè)輕松自如地處于硅谷逍遙自在的文化氛圍之中并且大力從事技術(shù)研究的組織。公司不少員工從前曾在IBM公司工作——包括它的首席執(zhí)行官。它購買了IBM公司和得克薩斯儀器公司的工廠，并逐漸向國外擴(kuò)大，現(xiàn)在在歐洲和馬來西亞有經(jīng)營活動，并且正在中國開展業(yè)務(wù)。在去年8月結(jié)束的財(cái)會年度，公司的銷售額為28億美元，1997年可望達(dá)到40億美元。

????這不包括同愛立信公司達(dá)成的交易，SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍最終可能各得lO億美元。愛立信公司說，承包出去可以使成本降低20％。如果真是這樣的話，其他國際電信業(yè)的巨頭——法國的阿爾卡特-阿爾斯通公司、德國的西門子公司、美國的朗訊公司、加拿大的北方電訊公司和日本電氣公司(NEC)——都可能被迫仿效它的做法。正如愛立信公司參與這項(xiàng)交易的部門的負(fù)責(zé)人安德斯?伊格爾所說：“步子越來越快，利潤率越來越低?！盨CI系統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官奧林?金對發(fā)展方向毫不懷疑：“可能有一家(電信公司)繼續(xù)堅(jiān)持下去，但是我們的行業(yè)將踩出一條通往其他公司大門的道路。閘門將打開?！?/p>

????即使閘門不開，承包商也將爭相滿足其他客戶越來越大的需求。圣彼得斯堡的杰比爾電路公司是那些年銷售額在五億美元到十億美元之間的中型承包公司之一，公司的總裁湯姆?桑森說，他的公司和其他公司正以“最大限度的速度發(fā)展”。

????用許多平常的標(biāo)準(zhǔn)衡量，這不像一個(gè)可以投入資金、貸款或者把自己的前程押進(jìn)去的行業(yè)。沒有一家公司有公認(rèn)的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。出廠的所有產(chǎn)品幾乎都貼著別人的標(biāo)簽。沒有專有技術(shù)，所有的人都用類似的設(shè)備干同樣的工作。利潤率很低。去年SCI系統(tǒng)公司銷售利潤只有可憐的1.8％。索萊克特龍公司好一些，為4％。對于明天有多少生意心里沒有很大把握。位于亨茨維爾的中等規(guī)模的承包商阿維克斯電子公司的總裁蒂姆?塞克斯通說：“有的客戶打電話說：現(xiàn)在就把機(jī)器關(guān)了。兩天后又說：‘把機(jī)器統(tǒng)統(tǒng)打開?！?/p>

????想一想杰比爾公司的經(jīng)歷。兩年前該公司在馬來西亞的檳榔嶼租了68000平方英尺的廠房，進(jìn)行裝修，買了設(shè)備，為昆騰公司生產(chǎn)驅(qū)動器上的電子配件。杰比爾指望這家工廠能為它的年收入增加2000萬美元。三個(gè)月后，昆騰公司改變了主意。杰比爾公司有六個(gè)月的時(shí)間考慮怎樣處理這家工廠及其雇員。當(dāng)你聽到它的股票從二十幾美元暴跌到不到五美元時(shí)，你吃驚嗎?

????業(yè)界的的經(jīng)理們馬上會說，集中于利潤和風(fēng)險(xiǎn)會使你忽視更重要的衡量公司經(jīng)營狀況的尺度。承包商的產(chǎn)量靠的是比較小的固定資產(chǎn)基礎(chǔ)。這一點(diǎn)再加上零部件進(jìn)出工廠的驚人速度和很快收到應(yīng)收款項(xiàng)，產(chǎn)生了可觀的股東資產(chǎn)的收益——SCI系統(tǒng)公司超過21％，索萊克特龍公司為18％。杰比爾很快以惠普、蘋果和其他公司的訂貨補(bǔ)充了馬來西亞的工廠。另外這類公司沒有什么庫存風(fēng)險(xiǎn)。合同通常規(guī)定要么統(tǒng)統(tǒng)拿走，要么付錢，客戶即使取消訂貨，也必須購買庫存的零部件。如果訂貨減少，公司的首席財(cái)務(wù)官面臨一個(gè)令其他行業(yè)艷羨不已的問題：庫存和應(yīng)付款項(xiàng)都變成了現(xiàn)金，他(在索萊克特龍公司是她)將被淹沒在大量現(xiàn)金之中。

????盡管這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人努力讓人們了解他們的情況，行業(yè)之外仍然沒有多少人理解所有這一切。索萊克特龍公司58歲的董事長兼首席執(zhí)行官西村戶一是美國人，第二次世界大戰(zhàn)期間同父母在拘留營呆過。他說，他1988年離開IBM加入索萊克特龍公司時(shí)確定的目標(biāo)是使這個(gè)行業(yè)“合理化”。然后他等著人們對他的成敗進(jìn)行評判。顯然，他認(rèn)為他改善了形象。在SCI系統(tǒng)公司，金的外貌和舉止都像坦克，給人的印象是不能想象有什么人會在什么問題上不同意他的看法。但他抱怨自己就像羅德尼?丹杰菲爾德那樣得不到別人的尊重。

????不管別人尊重不尊重，這個(gè)行業(yè)在去年大都分享到了股市對技術(shù)的樂觀情緒。SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司的股票上漲了一倍。杰比爾公司扭轉(zhuǎn)了檳榔嶼工廠引起的下滑，每股價(jià)格上升到40美元以上。但是對這類迅速發(fā)展的公司來說，價(jià)格-收益比率并不像人們可能估計(jì)的那樣高。去年秋天，巴爾的摩的一家經(jīng)紀(jì)公司亞歷山大布朗父子公司對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一番調(diào)查，認(rèn)為承包制造業(yè)“沒有泡沫”，充滿了“異常的機(jī)會”。調(diào)查報(bào)告的作者之一吉姆?薩維奇說，“從長遠(yuǎn)的增長和資本收益看”，人們對這個(gè)行業(yè)“估計(jì)低了”。他預(yù)測，SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司在1997財(cái)會年度每股的收益率將上升20％以上，杰比爾上升70％以上。

????對這個(gè)行業(yè)增長的預(yù)測令人激動。最受人看重的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，包括本文引用的多數(shù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，均來自技術(shù)預(yù)測公司。這是位于加州阿拉米達(dá)的一家由帕梅拉?戈登領(lǐng)導(dǎo)的市場研究公司。帕梅拉?戈登估計(jì)，現(xiàn)在全世界每年制造電子設(shè)備的開支為4000多億美元，每年增長約8％。承包制造商現(xiàn)在占有其中的15%；她預(yù)測，這公司所占的市場份額會越來越大，這個(gè)行業(yè)至少在2001年以前會以每年30％的復(fù)合增長率增長。算一算：在不到三年的時(shí)間里，它在全世界的收入將超過l300億美元。

????即使輕度衰退也不會使速度放慢。20年前，客戶們在銷售額下跌時(shí)，他們不得不收縮經(jīng)營規(guī)模，結(jié)果承包商發(fā)生饑荒。今天電子公司把制造部分承包出去，是因?yàn)樽尦邪谈墒″X省時(shí)，質(zhì)量比較好。去年計(jì)算機(jī)設(shè)備銷售下跌，而承包生產(chǎn)仍然紅紅火火。下面是電子業(yè)很可能把越來越多的生產(chǎn)承包出去的原因：

????●購買力。即使中等規(guī)模的承包商每年也要購買數(shù)億美元的零件，這有助于降低價(jià)格。零件通常占電路板成本的70％，占散電子產(chǎn)品成本的三分之一。

????●新產(chǎn)品上市的速度。一般工廠推出一種新產(chǎn)品很費(fèi)事：新供應(yīng)商，新設(shè)備，重新培訓(xùn)工人，舊的產(chǎn)品堆積。承包商每刷都要開設(shè)新生產(chǎn)線。

????●工廠利用率較高。承包商比較容易充分利用工廠生產(chǎn)能力。如果一家客戶的生意減少，它的競爭對手的生意會增加。承包商對工廠設(shè)備的利用率較高；一周工作七天、一天三班是常見的。工廠精打細(xì)算。SCI系統(tǒng)公司說，它的占用開支——折舊或租金、水電和保險(xiǎn)——是一些客戶的三分之。

????●世界市場。杰比爾公司的副總裁蒂姆梅因問：“既然已經(jīng)有幾家承包商能以較低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品并且已經(jīng)有了全球經(jīng)營基礎(chǔ)，為什么還要投資數(shù)千萬美元、耗費(fèi)經(jīng)理人員大量精力以求在全球制造業(yè)中成為精明強(qiáng)干、競爭力強(qiáng)的一員呢?”

????電子行業(yè)對這種說法并非無動于衷，承包出去的產(chǎn)品越來越多就表明了這一點(diǎn)。但是許多公司不愿承認(rèn)他們讓其他公司承包。以惠普公司為例。據(jù)一位了解公司情況的人士說，該公司在12個(gè)國家的24個(gè)分部利用承包制造商。僅去年一年，惠普公司就給了SCI系統(tǒng)公司可觀的2l億美元的生意。但是，最近有人問到承包情況時(shí)，公司不愿談及。康柏公司說，它只有l(wèi)0％到20%的產(chǎn)品承包給外部公司，但是承認(rèn)它幾乎所有的便攜式計(jì)算機(jī)，包括最好的和最便宜的，都是其他公司生產(chǎn)的。Gateway公司和德爾公司都自豪地講到“制造”計(jì)算機(jī)，但是計(jì)算機(jī)關(guān)鍵的部分母板都是買回來的。

????并非所有電子制造工作都會轉(zhuǎn)給承包商。多數(shù)高利潤率、高技術(shù)裝置，如IBM的主機(jī)，仍將由公司自己生產(chǎn)。一些公司堅(jiān)決維護(hù)“制造商”的形象。例如，摩托羅拉移動電話基礎(chǔ)設(shè)備集團(tuán)的產(chǎn)品幾乎完全由自己生產(chǎn)，理由是移動電話機(jī)設(shè)備要求獨(dú)特的制造技術(shù)。

????而在圣何塞的思科系統(tǒng)公司，不同的政策占了上風(fēng)。該公司也設(shè)計(jì)和出售周期較短、專業(yè)性很強(qiáng)的設(shè)備，這些設(shè)備大都用在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上。從1994年到1996年，公司的銷售額增加了兩倍，收入增加了1.8倍。幾乎所有的產(chǎn)品都是在外面加工的。負(fù)責(zé)制造的高級副總裁卡爾?雷德菲爾德說：“不采取這種戰(zhàn)略，思科系統(tǒng)公司就不可能以這樣大的幅度增長?！?/p>

????直接向家庭傳送衛(wèi)星電視信號的回聲衛(wèi)星通信公司是另一家以在外加工而迅速發(fā)展的年輕公司。在公司盡力集資發(fā)射第一顆衛(wèi)星時(shí)，SCI系統(tǒng)公司正忙于建造一個(gè)倉庫存放裝在電視機(jī)上的衛(wèi)星電視信號接受器。衛(wèi)星正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，接收器直接送往回聲衛(wèi)星通信公司的經(jīng)銷商。接收器和公司都迅速地起飛了。從那時(shí)以來，他們以低至199美元的價(jià)格賣出了50萬件衛(wèi)星電視信號接收器。

????加州圣馬特奧的電子成像公司是又一家前途無量但沒有工廠的新公司。該公司研制一種價(jià)值一萬美元的精密裝置，這種裝置能把個(gè)人計(jì)算機(jī)上的圖像直接印到彩色復(fù)印機(jī)上，或者通過掃描把圖像從復(fù)印機(jī)輸入電腦。電子成像公司向主要的復(fù)印機(jī)制造公司提供貼有它自己標(biāo)簽的裝置，但是那些裝置實(shí)際上都是索萊克特龍公司生產(chǎn)的。

????不過一些新開的公司寧愿自己干。3C0M公司是思科公司的近鄰，也是激烈的競爭者。它把25%左右的產(chǎn)品承包出去，但是所有大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品(每月200多萬件)在它的加州和愛爾蘭的工廠生產(chǎn)。公司負(fù)責(zé)制造的副總裁蘭迪?赫夫納說，他不僅干得又好又省錢，而且，如果所有部門，特別是營銷部門，能夠集中在較近的范圍內(nèi)的話，效率會更高。他說：“從3COM公司這方面講，在外面加工要花很多時(shí)間，還不如干脆自己干。”

????不同意這種看法的公司越來越多。帕梅?拉戈登最近從“所有硅谷的能人”中請來高級經(jīng)理人員，問他們準(zhǔn)備在2000年以前把制造的什么部分承包出去。她說，答案是“每一個(gè)部分。我們看到潛在的機(jī)會正在出現(xiàn)?！背邪桃彩沁@樣。SCI系統(tǒng)公司的金估計(jì)，這個(gè)行業(yè)把市場份額從目前的15％增加到30%“非常容易”，“也許還可以增加到40％”。

????一些趨勢表明他的樂觀是有根據(jù)的。越來越多的計(jì)算機(jī)和其他公司希望把“整體組裝”包出去。根據(jù)這種安排，承包商不僅制造電路板，而且組裝最終產(chǎn)品。眼下整體組裝還包括把產(chǎn)品同連接線和說明書一起包裝，然后直接發(fā)給客戶的客戶。隨著整體組裝的增加，承包商的總收入和總利潤增加，但利潤率下降，因?yàn)檎w組裝沒有生產(chǎn)電路板那么復(fù)雜。SCI系統(tǒng)公司和索萊克特龍公司的利潤率的差距主要在于兩家公司承包多少整體組裝。

????客戶還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面尋求外界的幫助，在許多情況下是從信封上的簡單圖案開始的。另外，電子裝置的迅速增加預(yù)示著承包商有多得多的工作做。沒有電子經(jīng)驗(yàn)而需要技術(shù)幫助的公司推出各種各樣的電子產(chǎn)品。只要是既不能吃又不能穿的東西，最終很可能帶著電路板面世。所有大的承包商都在增加人手以加強(qiáng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)原型的能力。

????雖然承包制造的前途看上去是那么令人欣喜，但是這個(gè)行業(yè)并非所有的公司都能存在到享受的那一天。從全世界看，近90％的承包公司每家每年的銷售額不到500萬美元。規(guī)模小曾經(jīng)不是缺陷，但是今天十塊電路板有九塊采用自動化程度很高的表面安裝技術(shù)(SMT)生產(chǎn)，對許多小公司來說，這種技術(shù)成本太高：一條生產(chǎn)線要200多萬美元。然而，對最大的公司來說，迄今為止成本和技術(shù)都不是問題。

????幾年前我的滑翔機(jī)教練習(xí)慣用一個(gè)很長的德文字，按字面意思是“飛行中散架子”。他造出這個(gè)字來說明如果我繼續(xù)給飛機(jī)過大的壓力會出現(xiàn)什么后果，現(xiàn)在用它來描述高速發(fā)展的承包制造商面臨的危險(xiǎn)可能也是恰當(dāng)?shù)?。他們?yīng)付得了更快的增長、技術(shù)變化、國際業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、向設(shè)計(jì)和最終用戶服務(wù)領(lǐng)域的延伸嗎?

????即使這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者也沒有把握。索萊克特龍公司的總裁沃爾特威爾遜說：“對這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)是增長率。為支持這種增長建立基礎(chǔ)設(shè)施、配備管理人員和工作人員、確定經(jīng)營的地理范圍是非常困難的工作?！币挂呀?jīng)深了，威爾遜很快補(bǔ)充說，他不擔(dān)心與之競爭的SCI系統(tǒng)公司。“最終最大的競爭者可能是我們自己。”

????譯者：任美芬