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利潤新機(jī)器之魂
????作者:John Elliott???? ????在發(fā)展最快的印度公司中,有一家公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)是一位社會主義者。如今,他用優(yōu)先配股權(quán)這樣的資本主義工具,在本國商界掀起了一場革命,并且充分地調(diào)動了員工的積極性。 ????那拉亞納?莫西曾經(jīng)是一位階級斗爭的戰(zhàn)士,希望通過左派政治在印度消火貧困。今天,他不再主張重新分配財產(chǎn),而是在創(chuàng)造財富,他現(xiàn)在是信息系統(tǒng)公司的董事長兼董事總經(jīng)理。這是一家位于班加羅爾的軟件公司,也是全印度發(fā)展最快的公司之一。信息系統(tǒng)公司這樣的企業(yè),以印度低廉的勞動力成本和出色的高等教育制度為資本,已經(jīng)使印度成為世界上主要的軟件出口國。1997年,預(yù)計出口20億美元,比1996年增長66%。 ????與其他廠家相比,信息系統(tǒng)公司只算是一家小公司。前年,它的銷售額為4090萬美元,凈利潤為940萬美元。業(yè)務(wù)雖然不算很大,但在某些方面已經(jīng)取得了驕人的成績。從首次公開上市時至今,四年來它的市場總值增長了60倍.達(dá)六億美元左右。它的股票價格也在上揚(yáng),從1997年1月1日以來飆升180%,在過去幾個月上漲25%,每股價值為2225盧比(約合60美元)。股票價格上揚(yáng)的原因之一是外國投資者們在推波助瀾。他們擁有該公司30%的股份。信息系統(tǒng)公司的銷售額中有80%來自國外,大多來自美國。 ????信息系統(tǒng)公司之所以能夠取得成功,很大程度上得益于莫西那不同尋常——對印度而言的經(jīng)營方式。莫西今年53歲。很多印度企業(yè)都把財務(wù)情況隱藏在相互有聯(lián)系的控股公司隱蔽的結(jié)構(gòu)下,而莫西卻不這樣做,他采用了極為透明的美國會計標(biāo)準(zhǔn)。事實上,信息系統(tǒng)公司是全印度第一家企業(yè)每季度公布一次經(jīng)過審計的財務(wù)情況。 ????在印度,軟件工程師的工資標(biāo)準(zhǔn)較低,但莫西并沒有把這些省下來的錢裝進(jìn)口袋里,而是給他的工程師們發(fā)放優(yōu)先配股權(quán).以使大家能夠分享公司的財富。(他自己就擁有公司近lO%的股票,約合6000萬美無)。印度寶潔公司的顧問、前任董事長固查倫?達(dá)斯指出:“那拉亞納?莫西有遠(yuǎn)見卓識,為人正直,而且還有一種少見的培養(yǎng)員工的熱情。他或許是印度頭腦最清醒的軟件出口商?!?/p> ????其實,信息系統(tǒng)公司只是從印度混亂的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中崛起的新一代成功的企業(yè)之一。跟那些一旦失去政府利潤豐厚的專營權(quán)便不知所措的家族大企業(yè)相反,信息系統(tǒng)公司是在印度削弱了政府在經(jīng)濟(jì)中的作用的六年間發(fā)展起米的。政府最積極的改革措施包括放松外匯管制、降低關(guān)稅和消減貿(mào)易配額。為擴(kuò)大業(yè)務(wù)的融資也有了可能,因為政府允許新企業(yè)按市場價格上市.而不是按照財政部硬性規(guī)定的價格。此外,低廉的國際電話費(fèi)使公司可以根據(jù)合同為高消費(fèi)國家的客戶在印度進(jìn)行編程工作,然后通過電話線把編好的程序傳給他們。 ????現(xiàn)在,要求信息系統(tǒng)公司編制軟件的公司包括國際上的一些主要企業(yè),如銳步公司,北方電訊公司,雀巢食品公司和摩根銀行。此外,它已開始出售程序軟件包。其中最受歡迎的產(chǎn)品是:在銀行等行業(yè)應(yīng)用的高級專業(yè)軟件和一套幫助用戶清除主機(jī)在200O年到來時可能遇到的麻煩而設(shè)計的程序。 ????所有這些成功,跟莫西當(dāng)年在巴黎做研究生時的情況不可同日而言,那時,他第一次感到了自己的社會主義理想的幻滅,他說:“我懂得了空話創(chuàng)造不了財富。”在坐火車由歐洲返回印度途中的一次偶然事情,進(jìn)一步加深了他的這種認(rèn)識。在經(jīng)過的南斯拉夫?保加利亞邊境時,他無緣無故地被保加利亞警察逮捕。在車站辦公室里關(guān)了三天之后,警察又把他送上列車,并讓他到邊境檢查站去取自己的護(hù)照。由此,莫西得出結(jié)論:“如果這就是實行社會主義制度的社會,那就不要這樣的制度。” ????1981年,莫西和六位同事辭去了在孟買一家電子公司的工作,開始籌建信息系統(tǒng)公司。其中一位同事,既現(xiàn)在的公司副董事總經(jīng)理南丹?尼勒卡尼說:“在1981年的時候,在印度企業(yè)家的念頭是相當(dāng)不受人歡迎的,人們都在勸阻我們?!彼?,莫西一人留在印度張羅公司,其他幾個就到美國去為廠商客戶編寫程序。 ????十二年之后,信息系統(tǒng)公司上市時,幾乎全部的投資者都是外國人,因為沒有哪個印度人愿意把錢投到一家沒有大家族集團(tuán)背景的公司。這反而使信息系統(tǒng)公司比大部分印度企業(yè)都更強(qiáng)烈的體會到企業(yè)與投資者關(guān)系的重要性。南丹?尼勒卡尼認(rèn)為:“我們在與投資者關(guān)系方面所做的努力,超過我們在軟件方面所做的努力?!?/p> ????信息系統(tǒng)公司大有建樹的另一個領(lǐng)域是給予員工們獎勵和給予他們權(quán)力。到1997年底,公司1900名員工中有500名得到了優(yōu)先購股權(quán)。莫西說,這種做法有助于把員工流失率降低10%至15%。達(dá)到電腦業(yè)的最低水平。下放權(quán)力加上給予優(yōu)秀員工優(yōu)先購股權(quán),在信息系統(tǒng)公司內(nèi)部極大激發(fā)出了企業(yè)精神。莫西說,下放權(quán)力對公司發(fā)展至關(guān)重要。每一個項目我們都是分頭進(jìn)行,每一個項目由一名經(jīng)理負(fù)責(zé)。他實際上是在經(jīng)營自己的公司,每個星期都要檢查進(jìn)度。 ????信息系統(tǒng)公司下一個目標(biāo)是:在公司總收入中,增加利潤較高、統(tǒng)一編制軟件的銷售所占份額。莫西認(rèn)為,這方面的機(jī)會一般集中在臨近的亞洲、太平洋市場。要不了很久,莫西這個財富創(chuàng)造者還打算讓他的公司到全美證券商自動報價協(xié)會系統(tǒng)上市。 ????這種舉措,將使莫西向前再邁出一小步。成為印度的比爾蓋茨。然而,莫西,這位曾與1996年年初訪問印度的微軟公司創(chuàng)始人蓋茨見面的前社會主義者卻說,聚財斂富非他所愿。他說:“如果信息系統(tǒng)公司能夠繼續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會,讓聰敏的印度男孩和女孩留在印度,過上好日子,那我就心滿意足了。” ????譯者:陳文炳? 相關(guān)稿件
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