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????作者：Thomas A. Stewart

????各個(gè)國(guó)家真正的財(cái)富不在于大片的橡膠林或綿延的鉆石礦，而在于開(kāi)發(fā)利用這些財(cái)富的技術(shù)和技能。

????“新經(jīng)濟(jì)可以休矣，”道瓊斯指數(shù)暴跌512點(diǎn)的那天，一位朋友這樣說(shuō)。盡管我很尊重他──他是個(gè)聰明人，我也理應(yīng)尊重他──但他卻大錯(cuò)特錯(cuò)。首先，新經(jīng)濟(jì)決不是指市場(chǎng)的非理性繁榮，盡管它的一些支持者和反對(duì)者會(huì)把二者聯(lián)系在一起。新經(jīng)濟(jì)指的是知識(shí)作為一種投入和產(chǎn)出的價(jià)值不斷增長(zhǎng)，使知識(shí)成為人們買(mǎi)賣(mài)的商品中最重要的成分；它指的是相對(duì)于房地產(chǎn)、廠房設(shè)備和金融資本的智力資本的份量不斷加重；它指的是更有效的管理及衡量知識(shí)原料與資產(chǎn)的新工藝、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。這些現(xiàn)象在牛市中得到了體現(xiàn)（有時(shí)甚至被夸大），但它們本身并不是牛市。?

????第二點(diǎn)，而且更為重要的一點(diǎn)是，世界市場(chǎng)所患的不規(guī)則波動(dòng)癥實(shí)際上以另一種方式昭示新經(jīng)濟(jì)的誕生和它的運(yùn)作。這種金融動(dòng)蕩局勢(shì)至少給人們──不僅給各國(guó)經(jīng)濟(jì)，而且給各公司和經(jīng)理們──上了有關(guān)這個(gè)新世界的重要一課，這一課叫做“農(nóng)礦產(chǎn)品陷阱”，由這一課可以演繹出各種各樣的故事。我們的故事要從亞馬孫叢林中的一個(gè)悶熱的夜晚講起。?

????1839?年，查爾斯?古德伊爾（Charles?Goodyear）發(fā)明了使橡膠硬化的方法，這一工藝將橡膠從一種奇特的物質(zhì)變成了有用的原料。在此后的年代里，特別是由于汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，橡膠帶來(lái)了滾滾財(cái)源。這股橡膠熱的起始點(diǎn)是坐落在亞馬孫雨林中央的巴西城市馬瑙斯，它距亞馬孫河源頭與河口的距離恰好相等。一個(gè)世紀(jì)前，馬瑙斯富得流油。它是拉美第二個(gè)最早使用電力的城市，而且先于波士頓有了有軌電車(chē)。橡膠熱最顯著的遺跡是該市著名的歌劇院，該劇院所使用的大理石、青銅，從歐洲進(jìn)口的枝形吊燈以及四周擺放著歐洲著名作曲家和劇作家半身塑像的演出大廳。橡膠業(yè)巨子的宅第星星點(diǎn)點(diǎn)地散布于城市和郊外的叢林之中，宛若撒在火腿油中的蒜瓣。?

????這次繁榮后來(lái)變成了蕭條；任何繁榮都難免這種結(jié)局。19?世紀(jì)?70?年代，一個(gè)名叫亨利?威克姆（Henry?Wickham）的英國(guó)人逃過(guò)巴西稽查員的檢查，將橡膠樹(shù)種子偷帶出這個(gè)國(guó)家。這些種子被種在倫敦郊外的邱園，后來(lái)又從那里被運(yùn)往英國(guó)的熱帶殖民地馬來(lái)亞和錫蘭，從而建立起橡膠種植園。在第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)前的那幾年中，這些種植園的產(chǎn)量大增，橡膠的價(jià)格因此暴跌，馬瑙斯的興盛也就此完結(jié)。?

????在馬瑙斯，你會(huì)一遍又一遍地聽(tīng)到這個(gè)故事，但人們總結(jié)出的教訓(xùn)卻總是錯(cuò)誤的。一種版本強(qiáng)調(diào)大不列顛人和所有外國(guó)投資者的不講信義；另一種版本則聲稱，不加管理地、持續(xù)地收割雨林當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我從一個(gè)叢林向?qū)抢锫?tīng)到的故事是這樣的：大富佬惱怒極了，發(fā)誓再也不讓林中的人靠森林的財(cái)富發(fā)達(dá)。他說(shuō)，橡膠熱結(jié)束后，“他們”策劃了一個(gè)長(zhǎng)期的陰謀；“他們”一次又一次地阻撓亞馬孫地區(qū)的黃金和鈮礦等資源的開(kāi)發(fā)。最近，“他們”又編造了許多有關(guān)環(huán)保的聳人聽(tīng)聞的故事，把亞馬孫森林列為開(kāi)發(fā)禁區(qū)，因?yàn)槿绻麃嗰R孫流域的寶藏進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)暴跌，許多銀行將會(huì)破產(chǎn)。我并沒(méi)有問(wèn)“他們”指的是誰(shuí)，但“他們”毫無(wú)疑問(wèn)是指陰謀論者通常想到的那個(gè)專干陰險(xiǎn)勾當(dāng)?shù)年幹\集團(tuán)──猶太人、共濟(jì)會(huì)成員、銀行家和被收買(mǎi)的政客。?

????在黑暗的森林里，當(dāng)一個(gè)人被莫名其妙的聲音、兩眼放光的鱷魚(yú)、成群的昆蟲(chóng)和天知道還有什么別的什么東西包圍著的時(shí)候，一個(gè)亮圈是最能引起不著邊際的狂想的地方。（同樣道理，第一世界某城郊的一所房屋也是對(duì)生活在發(fā)展中國(guó)家的人民所進(jìn)行的斗爭(zhēng)加以過(guò)分簡(jiǎn)單化的描述的理想起始點(diǎn)。）看來(lái)，那些空調(diào)房間里的城市滑頭們完全有可能在今后幾十年內(nèi)繼續(xù)實(shí)施一項(xiàng)全球性陰謀，不讓寶貴的資源進(jìn)入市場(chǎng)，盡管開(kāi)發(fā)這些資源對(duì)大多數(shù)陰謀策劃者更為有利。間或會(huì)有一個(gè)蠱惑天才能將這種無(wú)稽之談變?yōu)榭只徘榫w。?

????但真正危險(xiǎn)的幻想──它之所以危險(xiǎn)，是因?yàn)樗鼤?huì)使數(shù)以億計(jì)的人陷入貧困──卻是很普通的：認(rèn)為可以從農(nóng)礦產(chǎn)品中獲得財(cái)富這種夢(mèng)想實(shí)在太常見(jiàn)了。錢(qián)不會(huì)從樹(shù)上長(zhǎng)出來(lái)，從來(lái)不會(huì)，即便在橡膠熱時(shí)期也是如此。鄧祿普（Dunlop）、米其林（Michelin）和固特異（Goodyear）等橡膠公司賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全世界橡膠種植者的所得。1995?年，世界天然橡膠的生膠出口總額為?54?億美元，還不到固特異公司年銷(xiāo)售額的一半。不論是黃金、黑金，還是黑土，全都一樣：生產(chǎn)每一種農(nóng)礦產(chǎn)品都是無(wú)利可圖的事情。?

????個(gè)中原因在于：隨著時(shí)間的推移，所有農(nóng)礦產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)下跌。情況歷來(lái)如此，將來(lái)也永遠(yuǎn)是這樣。把經(jīng)濟(jì)大廈建立在農(nóng)礦產(chǎn)品基礎(chǔ)之上等于把大廈建在不可遏止地下沉著的地基之上。人們也一直不能正確了解這一事實(shí)。他們用收益遞減論乘以馬爾薩斯邏輯，但卻沒(méi)有把革新這個(gè)因素考慮在內(nèi)。他們得出的結(jié)論使《人口炸彈》（The?Population?Bomb）一書(shū)的作者保羅?埃利希（Paul?Ehrlich）同已故的馬里蘭大學(xué)商學(xué)教授朱利安?西蒙（Julian?Simon）打了一個(gè)著名的賭，但卻賭輸了。西蒙賭的是，由埃利希挑選的五種金屬──銅、鉻、鎳、錫和鎢──在?1990?年的價(jià)格將低于?1980?年。?

????在西蒙看來(lái)，這是自“嘉獎(jiǎng)”（Citation，良駒名。它是第一匹贏獎(jiǎng)數(shù)額超過(guò)?100?萬(wàn)美元的賽馬，曾于?1948?年獲得“三王冠”稱號(hào)，一生共贏得?45?次賽事。──譯注）以來(lái)最確定無(wú)疑的事了。他后來(lái)寫(xiě)道：“自有記載以來(lái)，原材料的價(jià)格一直在急劇下跌，不論你用什么合理的尺度來(lái)衡量都是如此。”例如，當(dāng)今國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的非石油農(nóng)礦產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格指數(shù)大約是?20?世紀(jì)最高點(diǎn)，即一戰(zhàn)結(jié)束時(shí)的指數(shù)的三分之一。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織估算，自?20?世紀(jì)初至今，農(nóng)礦產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格平均每年下跌?0.6%。開(kāi)采世界上最昂貴的礦產(chǎn)品，而且?guī)缀鯄艛嗔诉@種產(chǎn)品的德比爾斯公司（DeBeers）已開(kāi)始在它的鉆石內(nèi)烙上火印，以保護(hù)它們的價(jià)值。?

????然而，那些自然資源豐富的國(guó)家仍然落入農(nóng)礦產(chǎn)品陷阱，即相信它們的繁榮來(lái)自他們的礦藏，而不是來(lái)自它們的頭腦。他們不明白，豐富的自然資源將由具有豐富知識(shí)的人來(lái)開(kāi)發(fā)；他們不太明白，豐富的自然資源只代表從某地開(kāi)采出的價(jià)值，而不是在某地創(chuàng)造出的價(jià)值。?

????并不是說(shuō)地下的黃金毫無(wú)價(jià)值：在所有其他條件都相同的情況下，我寧愿我的地下埋有黃金，而不是不愿那里有黃金──但這“所有其他條件”才是真正重要的。亞洲現(xiàn)在一片混亂，但請(qǐng)注意這樣一點(diǎn)：戰(zhàn)后最成功、在此次危機(jī)中也表現(xiàn)最堅(jiān)強(qiáng)的亞洲經(jīng)濟(jì)實(shí)體──日本、香港和新加坡──全都連一點(diǎn)自然“財(cái)富”也沒(méi)有。相比之下，俄羅斯和印度尼西亞的資源都十分豐富，但它們卻陷入了絕望的境地。今年農(nóng)礦產(chǎn)品的價(jià)格下跌?20%，這是不足為怪的。全球市場(chǎng)的陣痛主要與舊經(jīng)濟(jì)的衰亡有關(guān)，而不是源于新經(jīng)濟(jì)的興起。令經(jīng)濟(jì)專家們擔(dān)心的是農(nóng)礦產(chǎn)品進(jìn)一步暴跌的前景，而不是網(wǎng)上書(shū)店亞馬孫公司（Amazon.com）的股票價(jià)格漲得過(guò)高。?

????這是一個(gè)討論管理問(wèn)題的專欄，我也答應(yīng)你們要談一個(gè)管理方面的題目。這是一個(gè)有關(guān)價(jià)格問(wèn)題的題目。如果全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)低增長(zhǎng)或停滯──事實(shí)也確實(shí)如此，因?yàn)閬喼尴萑肓怂ネ?，甚至比衰退還要糟糕，美國(guó)和歐洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也因此而變得滯緩──有兩種辦法可以增加公司的資產(chǎn)，從而使你自己能得到加薪，也給股東們留下深刻的印象。一是利用廉價(jià)資本（貴公司的股票被高估的程度也許降低了，但利率依舊很低）來(lái)進(jìn)行收購(gòu)──有些收購(gòu)將證明是明智的。其余的收購(gòu)只是擴(kuò)大了公司的規(guī)模，而沒(méi)有帶來(lái)更多的贏利，但公司看起來(lái)是在增長(zhǎng)，并有可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)使投資者受到蒙蔽，從而可以利用公司期權(quán)交易大發(fā)其財(cái)。以后你的后任仍可通過(guò)取消這些交易再發(fā)一筆。?

????另一種辦法是提高你的產(chǎn)品的價(jià)格。別笑：對(duì)于那些能夠帶來(lái)更高實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)品而言，提高實(shí)際價(jià)格的可能性還是存在的。為什么這么說(shuō)？讓我們?cè)購(gòu)暮暧^經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)分析一下。價(jià)格并不取決于原材料，這是因?yàn)椋涸牧系膬r(jià)格始終在下跌；在新經(jīng)濟(jì)中，原材料并不重要。經(jīng)合組織（OECD）官員約翰?桑頓（John?Thornton）為國(guó)際貨幣基金組織做了一項(xiàng)研究。該研究表明，在世界農(nóng)礦產(chǎn)品價(jià)格和零售物價(jià)之間并沒(méi)有明顯的因果關(guān)系。桑頓發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)二者之間有什么關(guān)系的話，那也更有可能是零售物價(jià)的變化導(dǎo)致原材料價(jià)格的變化，而不是相反。桑頓的研究是以英國(guó)為對(duì)象的，但沒(méi)有理由認(rèn)為他的結(jié)論不適用于其他發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。?

????哪些東西的價(jià)格在上漲？在原材料價(jià)格下跌的同時(shí)，服務(wù)業(yè)的價(jià)格不斷上漲。過(guò)去?40?年里，美國(guó)服務(wù)消費(fèi)價(jià)格提高了七倍，增速比耐用消費(fèi)品快了一倍多，后者的價(jià)格提高了?3.3?倍。過(guò)去十年中，服務(wù)業(yè)價(jià)格的上漲速度比耐用消費(fèi)品快了兩倍。工資的增長(zhǎng)證實(shí)了這一趨勢(shì)：商品生產(chǎn)者的薪酬以年均?2.6%?的速度遞增，服務(wù)生產(chǎn)者薪酬的年增長(zhǎng)率則為?4%。你想，杰克?韋爾奇（Jack?Welch）和盧?格斯特納（Lou?Gerstner）為什么要進(jìn)軍服務(wù)業(yè)？?

????從賣(mài)空者到快餐廚師，服務(wù)業(yè)無(wú)所不包。在這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部，價(jià)格方面的贏家──你猜對(duì)了──是知識(shí)資本家，是那些提供咨詢、法律顧問(wèn)、醫(yī)療保健、研究和金融服務(wù)等高知識(shí)含量的服務(wù)的公司。高智能活動(dòng)生產(chǎn)的是知識(shí)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品要多花錢(qián)。這些產(chǎn)品中有許多處于壟斷地位，因?yàn)樗鼈儽緛?lái)就是獨(dú)一無(wú)二的（幸好只有一個(gè)阿蘭?德肖維茨──Alan?Dershowitz）或者享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；另一些產(chǎn)品則居于準(zhǔn)壟斷地位，因?yàn)樗鼈兛梢愿鶕?jù)用戶的要求制造或者能夠成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。?

????參與價(jià)格游戲的一種聰明的辦法就是尋找此類(lèi)知識(shí)產(chǎn)品，并開(kāi)辟它們的定價(jià)與銷(xiāo)售新途徑。你已經(jīng)創(chuàng)造出的知識(shí)產(chǎn)品也許比你所知道的要多得多，因?yàn)樗鼈兛赡芎蛣e的什么東西混雜在一起；也許你沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)你所創(chuàng)造的知識(shí)產(chǎn)品，因?yàn)槟銢](méi)意識(shí)到你可能做得更好。例如，安達(dá)信公司（Arthur?Andersen）的“知識(shí)空間”（Space?Knowledge）就通過(guò)萬(wàn)維網(wǎng)上的訂購(gòu)服務(wù)把該公司在咨詢服務(wù)過(guò)程中生產(chǎn)的知識(shí)──如它的“最佳實(shí)踐數(shù)據(jù)庫(kù)”──拿去出售。廣告公司已開(kāi)始把它們的各種服務(wù)──安排廣告的刊登或播映、廣告的制作和營(yíng)銷(xiāo)咨詢──拆開(kāi)出售并分別定價(jià)。股票經(jīng)紀(jì)業(yè)也是如此。當(dāng)電子貿(mào)易公司（E-Trade）意識(shí)到打贏一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也有其不利的一面時(shí)，這家特惠公司開(kāi)始讓客戶額外付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)它的調(diào)查報(bào)告。摩根─斯坦利公司（Morgan?Stanley）允許其全權(quán)委托的客戶接觸它的全部調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在也向其票據(jù)貼現(xiàn)經(jīng)紀(jì)客戶出售范圍有限的調(diào)查結(jié)果。不知他們?cè)龠^(guò)多久會(huì)將這種產(chǎn)品提供給買(mǎi)主，而不管他們是不是摩根─斯坦利的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的用戶？?

????當(dāng)今的所有企業(yè)──不論是制造商還是服務(wù)業(yè)公司──都聲稱自己出售“解決方案”。擺脫農(nóng)礦產(chǎn)品陷阱的辦法是：在給你的商品定價(jià)時(shí)要表現(xiàn)得好像自己說(shuō)話當(dāng)真算數(shù)似的。

????譯者：蕭建