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????作者：Neel Chowdhury

????由于互聯(lián)網(wǎng)在亞洲仍處于初級階段，雅虎公司（Yahoo）正憑借一種非傳統(tǒng)的方式吸引更多的客戶：移動(dòng)電話。4 月初，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)綜合目錄（即門戶網(wǎng)站）并已成為網(wǎng)絡(luò)空間最著名品牌之一的雅虎公司與香港經(jīng)營移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的數(shù)碼通結(jié)成聯(lián)盟。交易的具體內(nèi)容是：雅虎準(zhǔn)備向數(shù)碼通的 60 萬移動(dòng)電話用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。雅虎香港分公司總裁周勝南說：“移動(dòng)電話將成為最重要的上網(wǎng)工具之一?！?/p>

????雅虎在亞洲的移動(dòng)電話戰(zhàn)略既飽含著失望，又凝聚著希望。雅虎在 1998 年底進(jìn)入亞洲，至今，公司 20 人的亞洲班子取得了引人注目的成就，使雅虎品牌傳遍了亞洲──雅虎目前有 18 個(gè)亞洲網(wǎng)站，15 種亞洲語言，比萊科斯公司（Lycos）和奮揚(yáng)公司（Excite）等競爭對手的范圍要廣得多。在日本，即雅虎在亞洲的最大市場，公司與軟件庫公司（Softbank）的合資企業(yè)即將開業(yè)。但沒有多少亞洲人把互聯(lián)網(wǎng)看作是收取郵件、買東西或得到新聞的一個(gè)途徑。

????隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率日益增大，這種情況會(huì)發(fā)生變化。周勝南說：“我希望我們的亞洲客戶每天早上上班時(shí)，先倒一杯咖啡，然后就登錄到雅虎網(wǎng)站?！边@一夢想有可能實(shí)現(xiàn)。亞洲人在個(gè)人計(jì)算機(jī)前花的時(shí)間比美國人還多，室外休閑活動(dòng)相對較少?；ヂ?lián)網(wǎng)越來越受歡迎似乎只是個(gè)時(shí)間問題。

????同時(shí)，數(shù)碼通集團(tuán)行政總裁伍清華說：“人們更愿意通過移動(dòng)電話從事電子商務(wù)活動(dòng)?！彼_洛蒙-史密斯-巴尼證券公司（Salomon Smith Barney Securities）說，45% 的香港人擁有移動(dòng)電話。相反，只有 8% 的香港公民有互聯(lián)網(wǎng)帳號。

????但是伍清華知道，要吸引電子商務(wù)客戶，就必須提供生動(dòng)活潑的內(nèi)容。這正是他需要雅虎的原因。以下談?wù)勊鼈兊穆?lián)盟將如何發(fā)揮作用。到 1999 年底，數(shù)碼通希望它的用戶能通過移動(dòng)電話每秒下載 10 萬數(shù)據(jù)位，比目前的速度高九倍，大致達(dá)到固定電話線的下載速度。到那個(gè)時(shí)候，雅虎將向數(shù)碼通的移動(dòng)電話用戶提供電子郵件、股市行情和新聞等服務(wù)。當(dāng)然，由于移動(dòng)電話屏幕小，鍵盤也小，這將限制雅虎所能提供的服務(wù)范圍。但即便如此，伍清華知道，與雅虎的合作會(huì)給公司帶來聲望。他說：“與雅虎的合作已經(jīng)使我們增加了用戶?！彼€指出，在宣布與雅虎的合作協(xié)議當(dāng)天，數(shù)碼通的股票價(jià)格上漲了 15%。

????從這項(xiàng)合作中，雅虎又能得到什么呢？除了數(shù)碼通同意支付的未透露金額的費(fèi)用外，這家美國公司至少可以把雅虎的品牌進(jìn)一步傳播給數(shù)碼通的 60 萬移動(dòng)電話用戶。如果與數(shù)碼通的合作在香港能獲得成功，雅虎就可以以此為范例，與馬尼拉、雅加達(dá)、新加坡、曼谷、臺(tái)北、吉隆坡、漢城、上海和孟買的移動(dòng)電話互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商進(jìn)行合作。這將迅速擴(kuò)大雅虎品牌在亞洲的影響。

????香港東方惠加證券公司的弗雷德森?鮑爾斯（Fredson Bowers）等有影響力的電信業(yè)分析家認(rèn)為，在亞洲即將到來的門戶網(wǎng)站的競爭中，品牌將起關(guān)鍵性的作用。就這方面而言，雅虎與其亞洲競爭對手相比具有明顯的優(yōu)勢。鮑爾斯說：“門戶網(wǎng)站擠入移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的能力取決于品牌，而不是技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)正日益成為一種商品。這正是雅虎在亞洲的王牌?！?/p>

????然而，雅虎最大的挑戰(zhàn)將是爭取廣告收入。迄今為止，雅虎的 18 個(gè)亞洲網(wǎng)站上的通欄廣告時(shí)有時(shí)無──對于一個(gè)希望廣告收入達(dá)到其亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)收入的 70% 至 80% 的公司來說，這是個(gè)壞消息。廣告代理公司的經(jīng)理人員說，客戶不愿在亞洲網(wǎng)站做廣告。新加坡李?yuàn)W貝納廣告公司（Leo Burnett）媒體部門經(jīng)理 Jeffrey Seah 說：“除非互聯(lián)網(wǎng)在亞洲的普及率逐步增加，否則電視和雜志等傳統(tǒng)的廣告媒介仍將占主導(dǎo)地位?！?/p>

????譯者：殷歡