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1999年最酷的公司
 作者: Henry Goldblatt    時(shí)間: 1999年10月11日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第十六期>>科技         
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????作者:Henry Goldblatt

????我們?cè)诿绹?guó)各地四處搜索炙手可熱的技術(shù)公司,結(jié)果選擇了?12?家最酷的公司。這些公司把建筑工人的安全帽與掌上計(jì)算機(jī)、百萬(wàn)富翁與互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者與食品雜貨店、兒童與時(shí)髦的運(yùn)動(dòng)鞋聯(lián)系在一起。

????每年一度,《財(cái)富》雜志試圖選出?12?家最酷的技術(shù)公司。什么樣的公司可以入選?它可以像頻率技術(shù)公司(Frequency?Technology)那樣提供檢查數(shù)以百萬(wàn)計(jì)設(shè)計(jì)芯片故障的微型線路。它可以是一家由言語(yǔ)不多的賈斯廷?弗蘭克爾(Justin?Frankel)這樣的人經(jīng)營(yíng)的?Nullsoft?網(wǎng)上音樂(lè)公司;我們一直認(rèn)為他非常優(yōu)秀,直到他把自己的公司賣(mài)給了美國(guó)在線公司(America?Online)?,F(xiàn)在,20?歲的弗蘭克爾只不過(guò)是美國(guó)一名普普通通的億萬(wàn)富翁?;蛘咚梢蕴峁椭藗?nèi)粘I钚枰哪撤N東西,如財(cái)務(wù)引擎公司(Financial?Engines)的軟件,這種軟件根據(jù)每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、退休年齡和財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)計(jì)?401(k)退休金計(jì)劃。這家公司因此得到了瘋狂的支持。?

????我們的成績(jī)記錄就是這些。去年,我們選擇了一些令人傾倒的公司,包括長(zhǎng)期以來(lái)一直從事電信業(yè)務(wù)的老手亞歷克斯?曼德?tīng)枺ˋlex?Mandl)經(jīng)營(yíng)的智慧公司(Teligent),這家公司正在建立一個(gè)無(wú)線地方網(wǎng)絡(luò)。它的股票價(jià)格在過(guò)去的一年里上升了?107%,它的最大股東聯(lián)合集團(tuán)(Associated?Group)剛剛被自由媒體公司(Liberty?Media)吞并。當(dāng)然,我們選擇的公司中也有命蹇時(shí)乖的,諸如生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)安全防火墻的檢驗(yàn)點(diǎn)軟件公司(Check?Point?Software)。由于內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng),這家公司的股票價(jià)格在過(guò)去一年中節(jié)節(jié)下降。?

????隨著這12?家新興公司股票上市,成為人們競(jìng)相爭(zhēng)奪的投資目標(biāo),或者它們研制出來(lái)熱門(mén)的軟件,我們認(rèn)為今年會(huì)有很多人談?wù)撨@些公司。不管怎樣,咱們就此打住。讓你先睹為快。

????第三聲音公司?(Third?Voice)?

????網(wǎng)址記事本?

????總部:加利福尼亞州雷德伍德城?

????創(chuàng)建年份:1998?年?

????銷(xiāo)售額:沒(méi)有資料?

????雇員人數(shù):27?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.thirdvoice.com?

????陳永祥縮回放在便攜式計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)上的手指,笑著說(shuō)道:“你覺(jué)得怎么樣?”這是第三聲音公司首席執(zhí)行官在三周內(nèi)第?20?次示范他的產(chǎn)品,而且他還是一副不厭其煩的樣子。這可能是因?yàn)楫?dāng)人們看到他示范如何使用自己的技術(shù)時(shí),總是興奮不已。人們恰如其分地把這種免費(fèi)軟件稱作是互聯(lián)網(wǎng)上的“報(bào)事貼”,這種軟件可以讓在網(wǎng)上沖浪的人利用長(zhǎng)度可達(dá)數(shù)段的“貼子”評(píng)注他人的網(wǎng)址。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略部主任巴里?帕爾(Barry?Parr)興高采烈地說(shuō):“我不記得曾經(jīng)有過(guò)一家新公司讓我這樣驚嘆不置,`哇,這家公司真酷!'這家公司可能會(huì)改變?nèi)藗兛创褪褂没ヂ?lián)網(wǎng)的方式。”?

????這種軟件在新加坡研制出來(lái),當(dāng)時(shí),36?歲的陳永祥和他的一幫朋友在一家政府資助的研究所工作。第三聲音公司這種軟件的工作原理是:從?www.thirdvoice.com?中把免費(fèi)軟件下載到你的瀏覽器里。當(dāng)你沖浪到一個(gè)新的網(wǎng)址時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)一串串小小的補(bǔ)注號(hào),代表其他用戶貼在那里的便條。在一個(gè)補(bǔ)注號(hào)上點(diǎn)一下鼠標(biāo),一張便條就會(huì)出現(xiàn)。關(guān)閉第三聲音公司的軟件,這個(gè)網(wǎng)址就會(huì)恢復(fù)正常狀態(tài)。當(dāng)你張貼便條時(shí),任何裝有第三聲音軟件的用戶都能看到,除非你點(diǎn)一下只允許你個(gè)人閱讀的特殊設(shè)置。這些便條通常不會(huì)改變網(wǎng)址,因?yàn)樗鼈凂v留在第三聲音的服務(wù)器上。因此,這家公司沒(méi)有違反版權(quán)的規(guī)定。?

????這種東西的應(yīng)用潛能沒(méi)有止境,從平凡無(wú)奇的東西(進(jìn)入名人崇拜者俱樂(lè)部網(wǎng)址,告訴他你對(duì)他是多么地崇拜),到便于使用的東西(在你訪問(wèn)的網(wǎng)址上貼上有你的密碼的受到保護(hù)的便條),再到令人生厭的東西(訪問(wèn)一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)址,宣稱他的產(chǎn)品不起作用)。陳永祥和他的兩位共同創(chuàng)始人希望開(kāi)發(fā)一些張貼便條的群體,他們有相同的興趣,或者在一些項(xiàng)目上合作。陳永祥解釋說(shuō):“我們把一個(gè)網(wǎng)址的人團(tuán)結(jié)在一起,他們可能一直都在那里,但是并沒(méi)有意識(shí)到彼此的存在?,F(xiàn)在他們可以發(fā)展成為社區(qū)?!?

????隨著興趣小組的形成,第三聲音計(jì)劃幫助調(diào)整他們的思想交流方式。它將增加一種過(guò)濾功能,從而讓用戶對(duì)“你是否喜歡這張便條?”這個(gè)問(wèn)題做出“是”與“否”的回答。大多數(shù)用戶表示贊同的貼子放在首位,那些不受青睞的貼子放在末尾。另外一個(gè)擬議之中的功能是一種去除不想要信息的過(guò)濾器,從而讓用戶可以有選擇地不去閱讀某個(gè)人貼在網(wǎng)上的便條。?

????陳永祥希望通過(guò)在第三聲音的菜單條上出售橫幅廣告的方式賺錢(qián),當(dāng)你閱讀便條時(shí),這種菜單條就在你的瀏覽器的左側(cè)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司的帕爾警告說(shuō):“在至少發(fā)展到?200?萬(wàn)用戶之前,這不能成為一種生意?!钡?,陳永祥認(rèn)為第三聲音的社區(qū)會(huì)不斷擴(kuò)大,廣告客戶會(huì)蜂擁而至。?

????──梅拉尼?沃納(Melanie?Warner)

?????互信公司?(InterTrust)?

????管理數(shù)字版權(quán)?

????總部:加利福尼亞州森尼韋爾?

????創(chuàng)建年份:1990?年?

????銷(xiāo)售額:沒(méi)有資料?

????雇員人數(shù):130?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.intertrust.com?

????80?年代末,互信公司的創(chuàng)始人維克托?希爾(Victor?Shear)注意到,互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商開(kāi)始變得焦躁不安,因?yàn)樗鼈儼l(fā)表的任何數(shù)字式的東西都很容易復(fù)制和傳閱。他說(shuō):“沒(méi)有人有辦法保護(hù)網(wǎng)上發(fā)表的內(nèi)容?!币虼耍?990?年他聘請(qǐng)了一群科學(xué)家,研制一種管理數(shù)字式權(quán)利的系統(tǒng)。工程技術(shù)人員生產(chǎn)了許多專利產(chǎn)品,但是,他們提前了九年。只是到了現(xiàn)在,當(dāng)政府、報(bào)紙到唱片公司都試圖在網(wǎng)上出售產(chǎn)品的時(shí)候,希爾的設(shè)想才開(kāi)始迅速發(fā)展。互信公司的第一種產(chǎn)品“Commerce?1.0”將由客戶在今年晚些時(shí)候投入使用。?

????這種軟件的工作原理如下:互信公司研制了一種稱為“數(shù)字盒”的數(shù)字包裝工具,這種“盒子”可以容納你希望存取的一切內(nèi)容──文章、照片和歌曲。舉個(gè)例子,當(dāng)你希望購(gòu)買(mǎi)一個(gè)音樂(lè)文件時(shí),在一個(gè)網(wǎng)址的連接指令上點(diǎn)一下鼠標(biāo),一個(gè)盒子就會(huì)躍現(xiàn)在你的屏幕上。盒子里面可能存著免費(fèi)促銷(xiāo)材料,諸如一支歌曲的片斷,但是,只有在你付費(fèi)之后,你想要的音樂(lè)文件才會(huì)打開(kāi)。這些文件甚至在盒子售出之后仍然存在里面,所以,內(nèi)容不會(huì)遭到非法復(fù)制和散發(fā)。?

????互信公司技術(shù)的卓越之處──這一點(diǎn)使內(nèi)容供應(yīng)商興奮莫名──是它不僅僅可以防止非法復(fù)制,還可以通過(guò)共享的方式開(kāi)辟一條新的促銷(xiāo)和送貨途徑,例如,音樂(lè)公司可以把產(chǎn)品以這種方法安裝起來(lái):如果你用電子郵件把數(shù)字盒包裝的音樂(lè)文件發(fā)給一個(gè)朋友,她只有在購(gòu)買(mǎi)之后才能打開(kāi)。但是,她可以看看免費(fèi)的促銷(xiāo)材料,然后點(diǎn)擊,再購(gòu)買(mǎi)。希爾稱之為“超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)方式”。?

????通過(guò)數(shù)字盒投遞的產(chǎn)品都是數(shù)字式產(chǎn)品,因此,他們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行配置。唱片公司可以一次讓你免費(fèi)聽(tīng)一首歌曲,或者三次收費(fèi)?25?美分;如果交納?1.5?美元,它就可以授權(quán)你把一首歌曲下載到你的個(gè)人計(jì)算機(jī)里或者諸如帝盟公司的?Diamond?Rio?這樣的?MP3?隨身聽(tīng)中。這種系統(tǒng)非常適合於混合推銷(xiāo),因?yàn)楫?dāng)盒子出現(xiàn)在用戶的屏幕上時(shí),它們可以推銷(xiāo)各種各樣的商品。在互信公司為奧爾曼兄弟樂(lè)隊(duì)(Allman?Brothers?Band)設(shè)置的示范上,用戶可以購(gòu)買(mǎi)音像制品和音樂(lè)會(huì)的門(mén)票以及?T?恤。首席財(cái)務(wù)官歐文?萊諾維茨(Erwin?Lenowitz)說(shuō):“我們?cè)诃h(huán)球公司(Universal)的熟人將其稱為`感恩而死'(Grateful?Dead)的商業(yè)模式。`感恩而死'搖滾樂(lè)隊(duì)存在了四分之一個(gè)世紀(jì),他們通過(guò)出售隨身用品獲利千百萬(wàn)美元。”?

????互信公司同美國(guó)音樂(lè)公司(MCA)下屬的環(huán)球音樂(lè)公司合作,由互信公司幫助安裝的第一種音樂(lè)產(chǎn)品將在今年的圣誕節(jié)面世。不過(guò),Commerce?1.0?并不是唯一的音樂(lè)用軟件系統(tǒng):IBM?公司、AT&T?公司和其他一些公司也在搶奪這塊陣地。但是,希爾認(rèn)為他擁有最好的技術(shù),如果未來(lái)的音樂(lè)不是包裝在數(shù)字盒中,那么,還有別的公司已經(jīng)接受了他的產(chǎn)品,包括哈里斯公司(Harris)下屬的一家為指定的用戶生產(chǎn)數(shù)字式政府地圖的公司。希爾的時(shí)代可能終於來(lái)臨。?

????──厄林?布朗(Eryn?Brown)

????頻率技術(shù)公司?(Frequency?Technology)?

????芯片設(shè)計(jì)軟件?

????總部:加利福尼亞州圣克拉拉?

????創(chuàng)建年份:1995?

????1998?年銷(xiāo)售額:300?萬(wàn)美元(估計(jì)數(shù))?

????雇員人數(shù):50?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.frequency.com?

????伍德賽德的巴克餐館是硅谷中風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家早餐常去的地方。早上?7?時(shí)?30?分,餐桌上的談話內(nèi)容不是專利產(chǎn)品,就是游戲計(jì)劃,別無(wú)其他。頻率技術(shù)公司的創(chuàng)始人馬蒂?沃克(Marty?Walker)在這個(gè)環(huán)境中如魚(yú)得水。他向大家解釋他的公司將會(huì)如何改變世界。至少是設(shè)計(jì)微型芯片的世界。?

????沃克說(shuō):“我們正在解決設(shè)計(jì)人員面臨的最為棘手的問(wèn)題?!鳖l率技術(shù)公司的電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化(EDA)軟件可以幫助諸如?IBM?公司、大規(guī)模集成電路邏輯公司(LSI?Logic)、日本電氣公司(NEC)和硅圖公司(Silicon?Graphics)的線路工程技術(shù)人員避免因?yàn)樵谝恍K硅片上裝進(jìn)數(shù)百萬(wàn)根微型線路造成的變形。?

????利用傳統(tǒng)的?EDA?軟件檢查今天的高性能芯片的設(shè)計(jì),就像是在測(cè)量一條公路時(shí),試圖用誤差為一英里的工具去測(cè)量一英寸的精度。隨線路越來(lái)越小,檢查一種設(shè)計(jì)電路是否行得通,幾乎是一件不可能的事情。舉個(gè)例子,去年秋天,NEC?公司反復(fù)進(jìn)行了上百次的設(shè)計(jì),試圖為世嘉公司(Sega)的?Dreamcast?電子游戲機(jī)研制一種控制芯片。雖然?NEC?公司的軟件預(yù)測(cè)每一項(xiàng)設(shè)計(jì)都會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)自如,但是,總有一些地方出毛病。NEC?公司轉(zhuǎn)而使用頻率技術(shù)公司的軟件,對(duì)這種利潤(rùn)豐厚的芯片再次嘗試?,F(xiàn)在日本銷(xiāo)售的?Dreamcast?電子游戲機(jī)用的都是?NEC?公司的芯片。?

????頻率技術(shù)公司的軟件設(shè)計(jì)人員說(shuō),該公司的軟件性能較好,因?yàn)檫@種軟件的重點(diǎn)放在芯片的線路,而不是它的晶體管。直到最近,設(shè)計(jì)人員在很大程度上把線路放在次要的位置──晶體管是芯片性能的主宰。但是,隨著芯片越來(lái)越小,一件有趣的事情發(fā)生了,頻率技術(shù)公司兩創(chuàng)始人之一的安迪?拉帕波特(Andy?Rappaport)說(shuō):“現(xiàn)在,在芯片性能的問(wèn)題上,線路的影響占據(jù)了主導(dǎo)地位?!?

????這種軟件可以創(chuàng)造一個(gè)三維模型的資料庫(kù),其原理是:設(shè)計(jì)人員就像裝配壘高拼裝玩具一樣,模仿不同的線路進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)比之下,傳統(tǒng)的?EDA?軟件利用數(shù)學(xué)方程式粗略估計(jì)芯片上的線路性能,隨著線路之間的距離降到?0.25?微米甚至更?。ㄒ晃⒚紫喈?dāng)于百萬(wàn)分之一米),這種數(shù)學(xué)方程式的誤差變得令人難以接受。而現(xiàn)在最強(qiáng)大的芯片已經(jīng)降到?0.25?微米,甚至更小。舉個(gè)例子,頻率技術(shù)公司的軟件正在幫助硅圖公司在明年年初利用?0.15?微米的芯片建造特殊效果的工作臺(tái)。?

????走在技術(shù)的前列可能要面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)上的挑戰(zhàn)。頻率技術(shù)公司的首席執(zhí)行官阿蘭?拉巴特(Alain?Labat)說(shuō):“我們給人們帶來(lái)一些新的工具,有的時(shí)候,他們并不知道他們需要這些工具?!崩吞卦?EDA?行業(yè)上有豐富的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)心也是一位教育家。他和計(jì)算機(jī)制造商?Be?公司的首席執(zhí)行官讓─路易?加賽(Jean-Louis?Gassé)一道在加利福尼亞州森尼韋爾創(chuàng)建了一所法美小學(xué)。與他的學(xué)生一樣,拉巴特的客戶有時(shí)從慘痛的經(jīng)驗(yàn)中明白了一些事理。大規(guī)模集成電路邏輯公司曾經(jīng)一度使用過(guò)頻率技術(shù)公司的軟件,但是后來(lái)放棄了,轉(zhuǎn)而使用另外一家公司一套用途比較廣泛的產(chǎn)品。幾個(gè)月后,該公司的工程技術(shù)人員和它的主要客戶太陽(yáng)微系統(tǒng)公司開(kāi)始抱怨說(shuō),這家公司的軟件不夠精確,此后,大規(guī)模集成電路邏輯公司重又上門(mén)找到頻率技術(shù)公司,簽訂了一項(xiàng)價(jià)值?200?萬(wàn)美元的協(xié)議。研究部門(mén)的負(fù)責(zé)人張可英(Keh-Jeng?Chang,音譯)說(shuō),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的芯片世界上,“三個(gè)月的拖延意味著毫無(wú)利潤(rùn)?!鳖l率技術(shù)公司的客戶會(huì)發(fā)現(xiàn),它的產(chǎn)品是一種不可或缺的工具。

????財(cái)務(wù)引擎公司?(Financial?Engines)?

????自動(dòng)化?401(K)計(jì)劃?

????計(jì)劃總部:帕洛阿爾托?

????創(chuàng)建年份:1996?年?

????銷(xiāo)售額:500?萬(wàn)美元以下(估計(jì)數(shù))?

????雇員人數(shù):70?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.financialengines.com?

????你相信退休金存款制度;因此就在你的?401(k)計(jì)劃中儲(chǔ)蓄數(shù)千美元。但是必須承認(rèn):當(dāng)你把資金分開(kāi)投資於幾個(gè)?401(k)基金的時(shí)候,這是一種業(yè)余投資,人們稱之為“中餐菜單”投資法──這里一點(diǎn),那樣一點(diǎn),有這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。你有其他的選擇嗎?你的害怕承擔(dān)責(zé)任的老板不會(huì)提供多少忠告。也沒(méi)有一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃人員幫你忙。?

????請(qǐng)到財(cái)務(wù)引擎公司來(lái)吧,這家公司希望為在?401(k)儲(chǔ)蓄計(jì)劃中存入?15,000?億美元的?3,500?萬(wàn)美國(guó)人提供改善這些投資的工具。該公司創(chuàng)建于三年前,當(dāng)時(shí),發(fā)明了資本資產(chǎn)定價(jià)模式的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者威廉?夏普(William?Sharpe)──這種模式包括人們普遍接受的投資風(fēng)險(xiǎn)衡量標(biāo)準(zhǔn)?β(因素)──決定為他在斯坦福大學(xué)的學(xué)生建立一種易于使用的財(cái)務(wù)模式計(jì)算方法。里根總統(tǒng)時(shí)代的證券交易委員會(huì)委員帕爾?喬?格倫德費(fèi)斯特(Pal?Joe?Grundfest)也敦促他幫幫投資散戶。?

????他們兩人聘請(qǐng)了一位首席執(zhí)行官──杰夫?馬金卡爾達(dá)(Jeff?Maggioncalda),當(dāng)時(shí)他?27?歲,為英特爾公司(Intel)的安迪?葛魯夫(Andy?Grove)撰寫(xiě)了一些互聯(lián)網(wǎng)個(gè)案研究報(bào)告,正準(zhǔn)備進(jìn)入麥肯?公司(McKinsey)工作。他們還籌集了?430?萬(wàn)美元的贊助基金,開(kāi)始建立這種軟件的網(wǎng)上版本。其原理如下:投資者輸入幾條信息,如打算退休的年齡、年收入、目前(和計(jì)劃)持有的共同基金金額以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力。這個(gè)程式于是對(duì)他有多大的可能達(dá)到目標(biāo)做出一個(gè)大概的預(yù)測(cè)。如果前景暗淡,這種系統(tǒng)就會(huì)建議做出改變。投資者可以假設(shè)情況變化而做些修改,比方說(shuō)如果他推遲退休日期或者將資金從一個(gè)基金轉(zhuǎn)到另外一個(gè)基金,看看會(huì)發(fā)生什么樣的情況。?

????聽(tīng)起來(lái)是不是很簡(jiǎn)單?其實(shí)不然。這種技術(shù)可以在?30?秒鐘內(nèi)對(duì)每種變化情況作出數(shù)以千計(jì)的二次方程計(jì)算。財(cái)務(wù)引擎公司去年在加普公司(Gap)、克勞洛克斯(Clorox)和網(wǎng)景公司(Netscape)對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行了試驗(yàn),十月份投入市場(chǎng)。該公司通過(guò)三種方式出售這種服務(wù)。首先,雇主(如網(wǎng)景公司或者擁有?52,000?會(huì)員的航空公司駕駛員協(xié)會(huì))支付費(fèi)用,作為一種贏利待遇給顧員提供這種軟件。其次,諸如道富環(huán)球顧問(wèn)公司(State?Street?Global?Advisors)、休伊特聯(lián)合公司(Hewitt?Associates)、安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所(Ernst?&?Young)和美林證券公司(Merril?Lynch)這些?401(k)基金管理者把這種服務(wù)與其他的?401(k)產(chǎn)品一道出售,財(cái)務(wù)引擎公司參加分成。第三,6?月?15?日,財(cái)務(wù)引擎公司計(jì)劃向客戶直接出售這種服務(wù)。投資者只要每年交納?50?美元,就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)這些工具。這個(gè)版本可以跟蹤?401(k)計(jì)劃中常見(jiàn)的?5,500?種股票和?9,000?種共同基金。?

????6月16日是創(chuàng)始人夏普的生日,也就是這種新產(chǎn)品面世一天之后?,F(xiàn)在,網(wǎng)上財(cái)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在這種情況下,過(guò)了退休年齡很久之后他仍將會(huì)十分忙碌。?

????──簡(jiǎn)?霍奇斯(Jane?Hodges)

????myCFO公司?(myCFO)?

????為富人設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃?

????總部:加利福尼亞州芒廷維尤?

????創(chuàng)建年份:1998?年?

????銷(xiāo)售額:700?萬(wàn)美元(估計(jì)數(shù)字)?

????雇員人數(shù):20?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.mycfo.com?

????付帳并不是一件開(kāi)心的事情──即便你是?SGI、網(wǎng)景公司和?Healtheon?的創(chuàng)始人、億萬(wàn)富翁吉姆?克拉克(Jim?Clark),錢(qián)已經(jīng)不是問(wèn)題。當(dāng)然,克拉克有個(gè)替他管帳的人,但是,一旦到了計(jì)算稅款的時(shí)候,事情就會(huì)變得真的復(fù)雜起來(lái)。他的帳房先生的系統(tǒng)與稅務(wù)會(huì)計(jì)的系統(tǒng)沒(méi)有連在一起,如果要跟蹤哪張支票與哪項(xiàng)開(kāi)支有關(guān),這真是一件耗費(fèi)時(shí)日的可怕事情。?

????克拉克的第四家新興公司應(yīng)運(yùn)而生──專門(mén)為非常富有的人設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)化財(cái)務(wù)計(jì)劃。克拉克解釋說(shuō):“沒(méi)有首席財(cái)務(wù)官、審計(jì)師和會(huì)計(jì)師,企業(yè)就不能考慮開(kāi)辦。我們正在替?zhèn)€人做這種企業(yè)應(yīng)該做的事情?!边@家公司的第一個(gè)客戶是思科系統(tǒng)公司(Cisco?Systems)的首席執(zhí)行官約翰?錢(qián)伯斯(John?Chambers)。?

????設(shè)想有人替你支付費(fèi)用,計(jì)算你的稅款,跟蹤你的投資。體育明星和名人經(jīng)常這樣做,這也正是?myCFO?公司目前離網(wǎng)做的事情:為大約?15?個(gè)客戶定制設(shè)計(jì)個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件??死苏f(shuō),這些客戶的資產(chǎn)加在一起超過(guò)?60?億美元。然后再設(shè)想將這種服務(wù)上網(wǎng),你可以從網(wǎng)上一個(gè)綜合的安全服務(wù)系統(tǒng)中跟蹤帳單、付款、投資,等等。納稅會(huì)成為一件不費(fèi)吹灰之力的事情。這是克拉克的計(jì)劃。現(xiàn)在,克拉克開(kāi)始讓這個(gè)計(jì)劃變成一個(gè)充分發(fā)展的網(wǎng)上業(yè)務(wù)(他稱之為“建立資產(chǎn)的機(jī)會(huì)”),這家公司正在雇用更多的工程技術(shù)人員──優(yōu)秀的工程技術(shù)人員往往身價(jià)很高。這是否意味著克拉克會(huì)再次通過(guò)股票上市的手段籌集資金?他眼里閃爍喜悅的光芒。沒(méi)有明言的答案既響亮又清晰:“噢?!?

????當(dāng)被問(wèn)及什么樣的人會(huì)遇到棘手的財(cái)務(wù)問(wèn)題,從而需要?myCFO?公司幫助的時(shí)候,克拉克指的是那些少說(shuō)也有數(shù)千萬(wàn)美元資產(chǎn)的人。但是,他越是深入考慮這個(gè)計(jì)劃,這位億萬(wàn)富翁越是認(rèn)識(shí)到,甚至那些只有?100?萬(wàn)美元的人(打個(gè)比方)也有可能遇到非常棘手的財(cái)務(wù)問(wèn)題。美國(guó)的百萬(wàn)富翁大約有?800?萬(wàn)人。?

????myCFO?公司面臨著大量的問(wèn)題:如果它的潛在客戶是如此富裕,為什么他們不雇用自己的財(cái)務(wù)顧問(wèn),反而把如此敏感的材料委托給一個(gè)網(wǎng)址呢?他們是否會(huì)要求提供一流客戶應(yīng)該得到的服務(wù)?有多少人會(huì)希望上網(wǎng)管理他們的資產(chǎn)?但是,這些擔(dān)心并沒(méi)有嚇跑投資者。很多人都知道克拉克稱風(fēng)險(xiǎn)資本家是猛禽,但是,他得到了風(fēng)險(xiǎn)資本家克萊納?珀金斯(Kleiner?Perkins)的支持。錢(qián)伯斯和家中樂(lè)趣公司(Excite@Home)公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官湯姆?杰姆盧克(Tom?Jermoluk)也是他的投資者。?

????myCFO?公司負(fù)責(zé)工程技術(shù)的副總裁埃德?塞舍克(Ed?Sesek)說(shuō),克拉克的想法在他的心中產(chǎn)生了共鳴:“我討厭付帳?!比峥嗽?jīng)在加利福尼亞州圣馬特奧的?Actuate?企業(yè)軟件公司里工作過(guò)。他說(shuō),當(dāng)吉姆?克拉克請(qǐng)你加入一家新興公司的時(shí)候,“你根本不用去考慮太長(zhǎng)的時(shí)間?!痹诠鑸D公司、網(wǎng)景公司和?Healtheon?公司(該公司剛剛同?WebMD?達(dá)成一項(xiàng)?55?億美元的兼并協(xié)議)取得成功之后,投資者們可能會(huì)有同樣的感覺(jué)。?

????──約迪?馬爾德西什(Jodi?Mardesich)?

????boo.com公司?(boo.com)?

????服裝電子零售商?

????總部:倫敦,紐約?

????創(chuàng)建年份:1998?年?

????銷(xiāo)售額:沒(méi)有資料?

????雇員人數(shù):215?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.boo.com?

????有一件事值得注意,J.P.?摩根公司(J.P.?Morgan)一位決定支持?boo.com?公司私人配售股票的投資銀行家同一位組織馬戲比賽的女人結(jié)了婚。其他的銀行家可能發(fā)現(xiàn)?boo.com?公司的創(chuàng)始人有些怪怪的。28?歲的恩斯特?馬爾姆斯滕(Ernst?Malmsten)身高?6.5?英尺,長(zhǎng)得很像埃爾維斯?科斯特洛(Elvis?Costello),28?歲的凱薩?萊安德(Kajsa?Leander)一頭金發(fā),曾在紐約當(dāng)模特,兩人都是瑞典人,看上去更像倫敦夜總會(huì)中的人物,而不是華爾街的公司董事或者硅谷中的怪人。比他們的外表更加奇怪的是他們的計(jì)劃──建立一個(gè)全球電子商務(wù)網(wǎng)址,向那些不出汗的人出售運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋。?

????萊安德和馬爾姆斯滕的確想干一番大事:他們將依靠幾十家國(guó)際性公司在美國(guó)和歐洲提供各種最新款式的服裝,包括North?Face、阿迪達(dá)斯(Adidas)、彪馬(Puma)以及諸如?Vans?和?Cosmic?Girl?這樣一些特殊的商標(biāo),這些品牌雖然也受到一群人的狂熱喜愛(ài),但是,在連鎖店里很難發(fā)現(xiàn)。Boo.com?將從倫敦、紐約、斯德哥爾摩和慕尼黑的辦事處向六個(gè)國(guó)家提供服務(wù)。它將在美國(guó)和德國(guó)設(shè)立分銷(xiāo)中心,處理免費(fèi)送貨和退貨的問(wèn)題。這個(gè)網(wǎng)址將利用五種語(yǔ)言進(jìn)行操作(包括英式和美式英語(yǔ)),接受每個(gè)國(guó)家的貨幣,計(jì)算每個(gè)國(guó)家的稅款。整個(gè)事情將在六個(gè)月之內(nèi)完成。?

????而且需要大量的資金;J.P.?摩根公司幫助籌款,其辦法是把?boo.com?與支持者聯(lián)系起來(lái),其中包括?LVMH?董事長(zhǎng)貝爾納?阿爾諾(Bernard?Arnault);貝內(nèi)頓服裝公司(Benetton)首席執(zhí)行官盧恰諾?貝內(nèi)頓(Luciano?Benetton)之子亞歷山德羅?貝內(nèi)頓(Alessandro?Benetton);以及諸如波士頓貝恩資本公司(Bain?Capital)這樣的高技術(shù)投資商。有謠傳說(shuō),boo.com?籌集了將近一億美元。?

????各個(gè)辦事處、分銷(xiāo)中心和?200多名雇員準(zhǔn)時(shí)到位;boo.com?在?6?月?21?日開(kāi)始投入服務(wù)。馬爾姆斯滕和萊安德準(zhǔn)備緊跟服裝的潮流提供產(chǎn)品。由於像普拉達(dá)(Prada)和唐娜?卡蘭(Donna?Karan)這樣一些著名公司開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝,運(yùn)動(dòng)服裝一時(shí)成為街頭巷尾最時(shí)髦的服裝。這種服裝有著內(nèi)在的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)──它往往分為小號(hào)、中號(hào)和大號(hào)。?

????訪問(wèn)?boo.com?網(wǎng)址的人可以根據(jù)顏色、品牌、運(yùn)動(dòng)類型、價(jià)格和樣式搜尋產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)址具有三維空間──你可以讓新型的?Royal?Elastic?運(yùn)動(dòng)鞋在屏幕上轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。如果你想征求意見(jiàn),可以向?boo?小姐打聽(tīng),這是一位栩栩如生的個(gè)人服裝設(shè)計(jì)師,她會(huì)告訴你柏林的孩子喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)鞋俱樂(lè)部(由一位英國(guó)時(shí)裝作家提供建議)。如果你需要了解某種特殊的東西──比方說(shuō),5?月份穿著哪一種?North?Face?的夾克衫在尼泊爾旅行非常合適──你可以打電話給該公司的客戶代表;boo.com在世界上擁有四隊(duì)客戶代表。?

????一個(gè)時(shí)髦的網(wǎng)址,向時(shí)髦的人出售時(shí)髦的服裝,這并不是一種創(chuàng)新的想法。boo.com?與眾不同的一點(diǎn)是,萊安德和馬爾姆斯滕大展拳腳,并且說(shuō)服了一些大供貨商一道合作。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所電子商務(wù)研究部主任約翰?喬丹(John?Jordan)說(shuō):“首先采取行動(dòng)的一兩家企業(yè)可以瓜分市場(chǎng)?!惫┴浬虃?cè)谶@個(gè)網(wǎng)址上都會(huì)有自己的網(wǎng)頁(yè)來(lái)控制他們的形象。所有的商品都將全價(jià)出售,從而撫慰這些供應(yīng)商的傳統(tǒng)零售商。顧客可以得到忠誠(chéng)積分,將來(lái)買(mǎi)東西時(shí)可以打折扣。?

????boo.com?公司的挑戰(zhàn)是保持與顧客一樣時(shí)髦。在美國(guó)和歐洲網(wǎng)址建立起來(lái)之后,boo.com?計(jì)劃在亞洲開(kāi)展業(yè)務(wù)。一個(gè)適合?11?至?15?歲孩子的網(wǎng)址計(jì)劃在今年秋天建立?!禕OOMagazine》的作者們正在追蹤德國(guó)街頭的流行趨勢(shì)。一名雇員正在收集街頭部落的資料──他將用他了解到的東西幫助?boo?小姐向顧客提供建議。?

????──勞倫?戈?duì)柕率┨┮颍↙auren?Goldstein)

????VA?Linux?系統(tǒng)公司?(VA?Linux?Systems)

????Linux?計(jì)算機(jī)?

????總部:加州森尼韋爾

????創(chuàng)建年份:1993?年?

????銷(xiāo)售額:5,000?萬(wàn)美元(估計(jì)數(shù)字)

????雇員人數(shù):132?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.valinux.com?

????想一想,六年前你還是斯坦福大學(xué)的一名學(xué)生,就開(kāi)辦了一家公司出售裝有?Linux?操作系統(tǒng)的便宜、但是功能很強(qiáng)的個(gè)人計(jì)算機(jī)。另外,你幫助兩名同學(xué)為創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)名錄──稱為?Yahoo──擬定商業(yè)計(jì)劃。你的同伴楊致遠(yuǎn)和戴維?菲洛(David?Filo)后來(lái)成了億萬(wàn)富翁,而你決定繼續(xù)辦你的小公司──VA?Linux?系統(tǒng)公司。?

????生活不公平,是嗎?且慢。六年后Linux(類似?Unix?那樣的免費(fèi)操作系統(tǒng))吸引了大量愛(ài)好它的技術(shù)人員,他們對(duì)它的熱情大大超過(guò)對(duì)微軟公司的?Windows?NT,而?VA?Linux?公司的創(chuàng)始人拉里?奧古斯?。↙arry?Augustin)也終于可以夢(mèng)想發(fā)財(cái)了。國(guó)際數(shù)據(jù)公司報(bào)告,Linux?在服務(wù)器操作系統(tǒng)市場(chǎng)所占的份額?1997?年為?7%,1998?年上升到?17%。這使?VA?Linux?系統(tǒng)公司成為硅谷發(fā)展最快的公司,客戶包括?IBM、SGI?和?WinStar?等公司。?

????VA?Linux?系統(tǒng)公司的生活正在飛躍。去年?12?月公司有?17?名雇員,現(xiàn)在增加到?132?名,增長(zhǎng)速度超過(guò)了公司在森尼韋爾的辦公用房。公司不愿透露它的收入,但是奧古斯丁說(shuō),銷(xiāo)售額每個(gè)季度翻一番,他希望年銷(xiāo)售額在不到五年的時(shí)間里達(dá)到?10?億美元以上。財(cái)務(wù)數(shù)字不久就可能公開(kāi)──估計(jì)今年股票上市,這將使塞闊亞資本公司(Sequoia?Capital)和英特爾公司這類投資者得到回報(bào)。?

????但是?VA?Linux?系統(tǒng)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在飛躍。北卡羅來(lái)納州達(dá)勒姆的紅帽軟件公司(Red?Hat?Software)已經(jīng)申請(qǐng)股票上市。更重要的是,幾家個(gè)人計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售商現(xiàn)在提供裝有?Linux?操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī),其中包括行業(yè)巨頭戴爾公司和一家稱為?Linux?商店的新公司,這家新公司以幾乎只有?VA?Linux?系統(tǒng)公司一半多一點(diǎn)的價(jià)格(起始價(jià)格?700?美元,VA?Linux?原價(jià)?1,300?美元)出售功能較小的計(jì)算機(jī)。?

????為了保持領(lǐng)先地位,VA?Linux?系統(tǒng)公司大舉收購(gòu),兼并了一些公司,其中包括它最大的競(jìng)爭(zhēng)者?Linux?硬件解決方案公司(Linux?Hardware?Solutions)。它還爭(zhēng)得了互聯(lián)網(wǎng)地址?Linux.com?的所有權(quán)。對(duì)這個(gè)網(wǎng)址的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,爭(zhēng)奪者出價(jià)可能高達(dá)?500?萬(wàn)美元(據(jù)說(shuō)微軟公司也投標(biāo)了,但公司發(fā)言人說(shuō)不能證實(shí)這個(gè)消息)。這個(gè)網(wǎng)址的出售者──Linux?編程員弗雷德?范肯彭(Fred?van?Kempen)要求申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)者寫(xiě)一篇文章說(shuō)明他們買(mǎi)下網(wǎng)址后將如何處理。VA?Linux?系統(tǒng)公司保證把這個(gè)網(wǎng)址繼續(xù)作為?Linux?技術(shù)知識(shí)的一個(gè)非商業(yè)性來(lái)源──它將讓有意購(gòu)買(mǎi)?Linux?計(jì)算機(jī)的訪問(wèn)者去?www.valinux.com,因而取得勝利。公司以股票支付范肯彭,范肯彭決定到?VA?Linux?系統(tǒng)公司工作。?

????他在那里與?Linux?界的許多明星一起工作。5?月?VA?Linux?系統(tǒng)公司成立了一個(gè)稱為?Linux?實(shí)驗(yàn)室的部門(mén),25?名編碼專家在那里從事各種項(xiàng)目的研究,包括改進(jìn)?Linux?在臺(tái)式計(jì)算機(jī)上的形象和使它適應(yīng)英特爾公司即將推出的?IA-64?芯片(這是英特爾公司投資該公司時(shí)達(dá)成的協(xié)議的一部分)。其他值得注意的人有圣?梅赫特(San?Mehat),他在辦公室的示波器上運(yùn)行?Linux?系統(tǒng);Linux?權(quán)威喬恩?“瘋狗”?霍爾(Jon“Mad?Dog”Hall);用戶接口專家杰夫?“曼德拉克”?哈里森(Geoff“Mandrake”Harrison),他希望使?Linux?接口“不那么麻煩”。VA?Linux?系統(tǒng)公司為什么要雇用這些超級(jí)怪人?哈里森說(shuō):“這是?VA?Linux?系統(tǒng)公司對(duì)社區(qū)作出貢獻(xiàn)的另一種方式?!?

????對(duì)編程員和奧古斯丁來(lái)說(shuō),研究?Linux?不是一種商業(yè)行為。它是使世界擺脫微軟公司主宰所進(jìn)行的斗爭(zhēng)。奧古斯丁說(shuō):“這是圍繞我們的研制方式所進(jìn)行的一場(chǎng)革命。它正在使軟件業(yè)發(fā)生革命性的變化?!睆哪壳暗那闆r看,它也是一場(chǎng)可能使奧古斯丁的耐心得到很大回報(bào)的革命。?

????──約迪?馬爾德西什?

????比德科姆公司?(Bidcom)?

????建筑業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?

????總部:舊金山?

????創(chuàng)建年份:1997年?

????銷(xiāo)售額:無(wú)統(tǒng)計(jì)數(shù)字?

????雇員人數(shù):52人?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.bidcom.com?

????首席執(zhí)行官達(dá)賴爾?馬加納(Daryl?Magana)從舊金山鬧市區(qū)?29?層高的比德科姆公司新總部看到一幅美麗的景色,但是使這位?30?歲的企業(yè)家激動(dòng)的并不是跨過(guò)水域連接奧克蘭的海灣大橋,而是利用比德科姆公司的技術(shù)已經(jīng)建成或正在建造的大樓。那里有嘉信理財(cái)公司(Charles?Schwab)大樓──耗資?4,500?萬(wàn)美元于?1997?年竣工的一座光彩奪目的黑曜石大樓,這是比德科姆公司的第一個(gè)大項(xiàng)目。緊挨著它的是剛剛動(dòng)工的加普公司(Gap)的新總部。馬加納慢慢地解說(shuō):“看到那邊靠著水邊停車(chē)處的一塊地方了嗎?那是我們?cè)跒榕f金山市建設(shè)的一個(gè)把市交通系統(tǒng)與新的棒球場(chǎng)連起來(lái)的項(xiàng)目?!边@個(gè)項(xiàng)目使馬加納特別自豪,因?yàn)槟鞘潜鹊驴颇饭镜谝淮卧诮ㄖ?xiàng)目中使用掌上型計(jì)算機(jī)。到建筑工地走一走,你會(huì)看到穿工作服、戴安全帽的工人在那里擺弄掌上型計(jì)算機(jī)。?

????建筑不是那種你認(rèn)為會(huì)成為計(jì)算機(jī)技術(shù)熱銷(xiāo)市場(chǎng)的行業(yè),但是馬加納認(rèn)為現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。比德科姆公司的服務(wù)(稱為?in-Site)把互不關(guān)聯(lián)的東西──大部分是項(xiàng)目的紙面材料,如藍(lán)圖、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告、采購(gòu)定單、工作許可證等──變成比特和字節(jié),把它們聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)上。比德科姆公司在服務(wù)器上存儲(chǔ)這些文件,讓在項(xiàng)目進(jìn)行期間共同工作的人(擁有大樓的公司的經(jīng)理、建筑師、總承包商、分承包商、供貨商)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器方便地得到它們。承包商可以共同使用工作日程安排表,工地工程師可以提交現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告,建筑師可以修改藍(lán)圖,經(jīng)理可以核查整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。升陽(yáng)微系統(tǒng)公司(Sun?Microsystems)是比德科姆公司的大客戶,人們都知道首席執(zhí)行官斯科特?麥克尼利(Scott?McNealy)對(duì)比德科姆公司的時(shí)間要求非常嚴(yán)格。馬加納說(shuō):“這些項(xiàng)目關(guān)系到公司千百萬(wàn)美元。”?

????除了比德科姆公司以成本價(jià)轉(zhuǎn)售的掌上型計(jì)算機(jī)外,比德科姆公司的客戶(包括聯(lián)合百貨公司?Federated?Department?Stores?和通用電氣公司?General?Electric)不必買(mǎi)任何硬件或軟件。比德科姆公司根據(jù)項(xiàng)目有多少人使用按月收取費(fèi)用。馬加納計(jì)劃增加電子商務(wù)的功能,使工程師和承包商能通過(guò)比德科姆公司訂購(gòu)建筑材料,公司為每次采購(gòu)收取很少的交易費(fèi)。馬加納說(shuō),他已經(jīng)能進(jìn)入共有一萬(wàn)名供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)。他接著說(shuō):“我們有機(jī)會(huì)成為以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的建筑業(yè)操作系統(tǒng)?!?

????馬加納相信每年總收入?6,500?億美元的建筑業(yè)需要比德科姆公司,因?yàn)榭梢詮膾仐壖垙堉惺『芏噱X(qián)。他說(shuō),利用比德科姆公司的服務(wù),現(xiàn)在可能要兩周的批準(zhǔn)過(guò)程可以縮短到幾天。嘉信理財(cái)公司大樓的承包商提前三周完成了計(jì)劃在六個(gè)月竣工的項(xiàng)目,這是聞所未聞的,承包商把功勞歸于比德科姆公司。?

????──梅拉尼?沃納?

????家常食品銷(xiāo)售公司(HomeGrocer)?

????網(wǎng)絡(luò)超市?

????總部:華盛頓州貝爾維尤  ?

????創(chuàng)建年份:1997?年?

????銷(xiāo)售額:100萬(wàn)美元  ?

????雇員人數(shù):234?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.homegrocer.com?

????26?歲的戴維?霍爾(David?Hoare)不是普通的卡車(chē)司機(jī)。他為家常食品銷(xiāo)售公司工作,這意味著他除了每天給?30?戶家庭送食品外,還得收集顧客的反饋,宣傳網(wǎng)上采購(gòu)食品的好處,遞送名片,分發(fā)作為禮物的免費(fèi)食品,記住換上干凈的拖鞋以免弄臟顧客起居室的地毯。?對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)這樣的工作量是很大的,但是首席執(zhí)行官特里?德雷頓(Terry?Drayton)認(rèn)為,用心注意網(wǎng)絡(luò)外一件件具體的事情是建立一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)食品企業(yè)非常重要的一部分。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售食品業(yè)務(wù)一個(gè)有意思的情況是:現(xiàn)實(shí)世界中的一些因素,如顧客家里的廚房和公司經(jīng)銷(xiāo)設(shè)備上的變化決定了公司能否增長(zhǎng)和獲利。?

????盡管家常食品銷(xiāo)售公司不是第一家在線銷(xiāo)售食品的公司──第一家是皮波德公司(Peapod),它在八個(gè)城市有10萬(wàn)顧客,但是德雷頓認(rèn)為他采取的是最佳的經(jīng)營(yíng)模式。在1996年,當(dāng)他開(kāi)始與肯?迪林(Ken?Deering)和邁克?麥克唐納(Mike?McDonald)計(jì)劃創(chuàng)辦家常食品銷(xiāo)售公司時(shí),他堅(jiān)持兩點(diǎn):第一,公司建立自己的倉(cāng)庫(kù);第二,公司雇用自己的司機(jī)以便為公司與顧客的關(guān)系打下基礎(chǔ)。?

????德雷頓說(shuō),這種模式很簡(jiǎn)單:建立倉(cāng)庫(kù)并通過(guò)跟蹤購(gòu)物者的即時(shí)訂單每天進(jìn)貨,賺的錢(qián)可以超過(guò)普通的食品店。他說(shuō):“我們的模式是掙約?5%?的稅前利潤(rùn),普通食品店約?1.3%。”?一些大投資者也支持他的主張。克萊納?珀金斯風(fēng)險(xiǎn)資本公司(Kleiner?Perkins)、前網(wǎng)景公司的首席執(zhí)行官吉姆?巴克斯代爾(Jim?Barksdale)以及亞馬孫網(wǎng)上銷(xiāo)售公司(Amazon.com)投資?5,500?多萬(wàn)美元(亞馬孫公司?5?月份購(gòu)買(mǎi)了?35%?的股票)。西雅圖和波特蘭已有顧客通過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器向家常食品銷(xiāo)售公司訂貨,德雷頓期望到今年底在加利福尼亞四個(gè)市場(chǎng)有他的顧客,到?2000?年?12?月再增加?18?個(gè)。這將使現(xiàn)有一萬(wàn)顧客的家常食品銷(xiāo)售公司的顧客數(shù)量超過(guò)其他任何網(wǎng)絡(luò)食品公司。?

????家常食品銷(xiāo)售公司的顧客可以在?15,000?種商品中選擇,75?美元以上的訂單免費(fèi)送貨。雖說(shuō)當(dāng)?shù)氐娜丝梢杂嗁?gòu)面包房的面包和像科珀河的馬哈魚(yú)那樣的時(shí)令食品,德雷頓估計(jì)大部分的生意仍然來(lái)自那些需要定期發(fā)送普通食品的購(gòu)物者。?

????德雷頓最好確保他的模式有利可圖,因?yàn)榫W(wǎng)上采購(gòu)食品可能要過(guò)數(shù)年才會(huì)成為主流。丘比特通信公司(Jupiter?Communications)的分析家肯?卡薩爾(Ken?Cassar)指出,即使網(wǎng)上銷(xiāo)售像他期望的那樣增長(zhǎng)(從?1999?年的?3.5?億美元增加到?2002?年的?35?億美元),它們?cè)诿绹?guó)食品銷(xiāo)售總額中占的比例仍然不到?1%。?

????當(dāng)然,這種服務(wù)性企業(yè)最終取決于像霍爾那樣的人,他們必須風(fēng)雨無(wú)阻地發(fā)送那些褐色的物品袋?;魻柣叵肫鹨粋€(gè)特別困難的送貨地點(diǎn),他不得不用人力把裝滿食品的小車(chē)?yán)?63?級(jí)臺(tái)階下,送到湖邊購(gòu)物者的家中。他小心地一步一個(gè)臺(tái)階走下去,不讓任何物品掉下來(lái)。這次送貨的經(jīng)歷可以用來(lái)比喻家常食品銷(xiāo)售公司今后得怎樣發(fā)展它的生意。?

????──簡(jiǎn)?霍奇斯?

????信息之光公司?(InfoRay)?

????企業(yè)軟件?

????總部:馬薩諸塞州劍橋 ?

????創(chuàng)建年份:1994年?

????銷(xiāo)售額:600萬(wàn)美元(估計(jì))?

????雇員人數(shù):60?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.inforay.com?

????羅納德?泰特魯(Ronald?Tetteroo)為當(dāng)一名音樂(lè)家作出了很大努力。聽(tīng)過(guò)喬?科克爾(Joe?Cocker)的經(jīng)典作品《無(wú)拘束的心》(Unchain?My?Heart)嗎?聽(tīng)過(guò)他打鼓嗎?這就是泰特魯嗎?但是,由于合成電子敲擊音樂(lè)用得越來(lái)越多,36?歲的泰特魯想到他面臨被轟走的可能。所以,他去商學(xué)院對(duì)付另一種不同的挑戰(zhàn):他能開(kāi)發(fā)出使公司的許多數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)調(diào)一致的軟件嗎??

????結(jié)果是?1994?年泰特魯在家鄉(xiāng)荷蘭成立了信息之光公司。公司生產(chǎn)的軟件使經(jīng)理能看到并綜合包括銷(xiāo)售報(bào)告和消費(fèi)者情況的各種數(shù)據(jù)。如果一家公司的數(shù)據(jù)分散在世界各地互不兼容的系統(tǒng)里,那是一項(xiàng)相當(dāng)艱巨的工作。信息之光公司對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行泰特魯所講的?X?光透視(拍下兩維方格坐標(biāo))。方格坐標(biāo)使經(jīng)理可以綜合和對(duì)照信息,處理和回答重要的問(wèn)題。例如,庫(kù)存足以滿足下個(gè)月運(yùn)貨日的需要嗎?某種產(chǎn)品公司能從每個(gè)顧客中獲利多少??

????信息之光公司的軟件對(duì)財(cái)務(wù)公司的購(gòu)并業(yè)務(wù)特別有用。把兩家公司的系統(tǒng)聯(lián)為一體,然后查明有關(guān)兩家公司客戶基礎(chǔ)的有用信息,往往需要幾個(gè)月的時(shí)間。但是,信息之光公司可以加快這一過(guò)程。1996年,在福爾蒂公司(Fortis,荷蘭一家金融服務(wù)公司)收購(gòu)了一批小型銀行和保險(xiǎn)公司以后,經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了信息之光公司。不到?12?個(gè)星期,他們就準(zhǔn)確查明了還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)的顧客。這是推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)!?

????泰特魯現(xiàn)在把目光放在電子商務(wù)上。信息之光公司可以用圖表顯示一家公司的整個(gè)供應(yīng)鏈,一旦訂貨,訂單就會(huì)出現(xiàn)在個(gè)人計(jì)算機(jī)的顯示器上,經(jīng)理能更好地跟蹤庫(kù)存。加利福尼亞州伯克利的企業(yè)應(yīng)用軟件咨詢公司(Enterprise?Applications?Consulting)的負(fù)責(zé)人喬舒亞?戈林鮑姆(Joshua?Greenbaum)說(shuō):“在電子商務(wù)方面,你需要即時(shí)的商業(yè)信息和分析材料。你必須知道此刻正在發(fā)生的事,這是信息之光要進(jìn)入的真正激動(dòng)人心的領(lǐng)域之一?!?

????泰特魯希望電子商務(wù)能幫助公司今年將去年?600?萬(wàn)美元的收入增加一倍。迄今為止公司的資金(約?1,000?萬(wàn)美元)大部分來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)資本公司,其中包括硅谷的梅菲爾德基金(Mayfield?Fund)。下一個(gè)重大的步驟是與美國(guó)的大型咨詢公司合作。資本雙子座咨詢公司(Cap?Gemini?Consulting)和劍橋技術(shù)合伙公司(Cambridge?Technology?Partners)的歐洲分部已經(jīng)在歐洲使用信息之光公司的軟件。?

????泰特魯?1?月份從荷蘭搬到波士頓,在那里建立了新總部,增加了雇員,在辦公室一角放了一套引人注目的鼓。員工們說(shuō),有時(shí)大清早可以看到他在那里,敲到上班。但是,當(dāng)《財(cái)富》雜志的記者采訪他時(shí),他說(shuō)他沒(méi)有時(shí)間。這位前搖滾歌手希望我們相信他現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大成人。?

????──朱莉?克雷斯韋爾(Julie?Creswell)?

????梧桐網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司?(Sycamore?Networks)?

????光連網(wǎng)設(shè)備?

????總部:馬薩諸塞州切姆斯福德  ?

????創(chuàng)建年份:1998年?

????銷(xiāo)售額:2,800?美元(兩個(gè)季度)  ?

????雇員人數(shù):105?

????性質(zhì):私營(yíng)?

????網(wǎng)址:www.sycamorenet.com?

????這可能是德什潘德過(guò)去一幕的重演嗎?德什?德什潘德(Desh?Deshpande)和丹?史密斯(Dan?Smith)這對(duì)董事長(zhǎng)與首席執(zhí)行官搭擋創(chuàng)建了喀斯喀德通信公司(Cascade?Communication,?1996?年最酷的公司),兩年后以?26?億美元賣(mài)給了升達(dá)通信公司(Ascend?Communications)。他們希望以最新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)──一年前成立的梧桐網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司來(lái)超越自我。他們已經(jīng)研制出首批光連網(wǎng)產(chǎn)品,從?3?月份以來(lái)獲得了近?3,000?萬(wàn)美元的收入。從來(lái)沒(méi)有一家連網(wǎng)設(shè)備公司,不管是喀斯喀德公司和西納公司(Ciena),還是思科公司,會(huì)那么快起跑。?

????1997?年圣誕節(jié),德什潘德在馬特里克斯合伙公司(Matrix?Partners)(馬薩諸塞州沃爾瑟姆的一家風(fēng)險(xiǎn)資本公司,資助過(guò)喀斯喀德公司)舉辦的宴會(huì)上遇見(jiàn)了梧桐網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司的另兩位創(chuàng)始人──里克?巴里(Rick?Barry)和埃里克?斯旺森(Eric?Swanson),決定經(jīng)營(yíng)光連網(wǎng)設(shè)備。巴里和斯旺森是麻省理工學(xué)院林肯實(shí)驗(yàn)室的研究員,在林肯實(shí)驗(yàn)室建了世界上第一個(gè)完全由高速光纖和純光設(shè)備組成的網(wǎng)絡(luò),而不是以電子設(shè)備為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)。馬特里克斯公司希望他們離開(kāi)學(xué)術(shù)界,但直到見(jiàn)過(guò)德什潘德后,他們才感到遇到了建立一家新公司的合適伙伴。史密斯離開(kāi)升達(dá)公司后,也于?1998?年夏天加入梧桐公司。這兩位前喀斯喀德公司的人使梧桐公司比其他新興公司具有更大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗麄円呀?jīng)認(rèn)識(shí)大部分潛在的客戶──大型電信公司的首席執(zhí)行官。?

????德什潘德和史密斯希望同這些電信公司一起改變互聯(lián)網(wǎng)的性質(zhì),辦法是讓它的主干網(wǎng)具有對(duì)突然出現(xiàn)的帶寬要求作出反應(yīng)的靈活性。梧桐公司稱為“光傳輸節(jié)點(diǎn)”的首批產(chǎn)品使電信公司能以低于現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的價(jià)格給兩個(gè)客戶提供較大的帶寬鏈路。隨著這些節(jié)點(diǎn)的增加,主干網(wǎng)將能提供更大的帶寬。實(shí)際上,主干網(wǎng)最終將非常迅速地輸出大量數(shù)據(jù),這就需要更加先進(jìn)的產(chǎn)品,即梧桐公司計(jì)劃下一步生產(chǎn)的“光交換機(jī)”。今天安裝光設(shè)備需要一組穿白大褂的技術(shù)人員在電信公司的網(wǎng)絡(luò)上干幾個(gè)月。德什潘德預(yù)料,在不遠(yuǎn)的將來(lái),“如果你需要大管線,電信公司給梧桐公司打個(gè)電話,網(wǎng)絡(luò)第二天就裝好了。”?

????梧桐公司的設(shè)備到時(shí)可以幫助電信公司向客戶收取帶寬使用費(fèi)──比如說(shuō),一種是發(fā)電子郵件的價(jià)格,另一種是較高的視像會(huì)議的價(jià)格。電信公司還可以在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)建專用特大帶寬網(wǎng):例如,一個(gè)用于所有流向?Yahoo?網(wǎng)址的數(shù)據(jù),另一個(gè)用于同迪斯尼網(wǎng)址的聯(lián)系。同現(xiàn)在一樣,梧桐公司的對(duì)手仍將是朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和西納公司。?

????一些最有見(jiàn)識(shí)的技術(shù)投資者支持梧桐公司。除了馬特里克斯公司外,它們中還有美洲印第安人投資顧問(wèn)公司(Amerindo?Investment?Advisers)、鮑曼資本管理公司(Bowman?Capital?Management)和因特格拉爾資本合伙公司(Integral?Capital?Partner)。因特格拉爾公司的羅杰?麥克納米(Roger?McNamee)每年大約向?20?家私營(yíng)技術(shù)公司投資。他說(shuō):“沒(méi)有什么領(lǐng)域比這個(gè)領(lǐng)域更酷的了?;ヂ?lián)網(wǎng)上沒(méi)有比從銅向玻璃纖維過(guò)渡更重要的?!蔽嗤┕緯?huì)像喀斯喀德公司那樣出售嗎?馬特里克斯公司的總合伙人保羅?費(fèi)里(Paul?Ferri)是梧桐公司董事會(huì)成員。他說(shuō):“這不是我們要考慮的。我們的目的不是創(chuàng)立一家價(jià)值?10?億美元的公司,然后把它賣(mài)給其他什么人。”當(dāng)記者問(wèn)到上市計(jì)劃時(shí),德什潘德巧妙地說(shuō):“我們的目標(biāo)是從客戶那里籌集資金?!北M管如此,如果這家年幼的公司在?12?個(gè)月內(nèi)上市,不要吃驚。?

????──埃里克?舍恩菲爾德?

????韻律網(wǎng)絡(luò)連接公司(Rhythms?NetConnections)?

????高速地方電話服務(wù)?

????總部:科羅拉多州恩格爾伍德  ?

????創(chuàng)建年份:1997?年?

????銷(xiāo)售額:528,000?美元  ?

????雇員人數(shù):550?人?

????股票:RTHM(NASDAQ?股票交易所)?

????網(wǎng)址:www.rhythms.com?

????凱瑟琳?哈普卡(Cathrine?Hapka)知道一些酷公司的情況,特別是它們完全失敗的情況。在網(wǎng)絡(luò)公司(Nets?Inc.)──一家從事企業(yè)間電子商務(wù)的公司,是?1996?年最酷的公司──破產(chǎn)前的最后幾周,她離開(kāi)美國(guó)西部公司,當(dāng)了網(wǎng)絡(luò)公司的總裁。哈普卡說(shuō):“這段經(jīng)歷給了我勇氣。那是可能出現(xiàn)的最糟糕的局面。現(xiàn)在沒(méi)有什么能與之相比?!?

????今天她領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)前景好得多。韻律網(wǎng)絡(luò)連接公司正在建立數(shù)字用戶線,并向公司客戶銷(xiāo)售這種服務(wù)。數(shù)字用戶線是一種把普通電話線變?yōu)楦咚贁?shù)據(jù)傳送線的技術(shù),分析家贊揚(yáng)數(shù)字用戶線是一種把國(guó)際數(shù)據(jù)網(wǎng)直接與各家各戶或者企業(yè)聯(lián)接的理想辦法。它的運(yùn)行速度最高可達(dá)每秒?7.1?兆比特(是電話線上?56K?調(diào)制解調(diào)器的速度的大約?125?倍)。?

????韻律公司已經(jīng)打入?14?個(gè)城市,其中包括舊金山和紐約,到年底將增加到?33?個(gè)。在一個(gè)城市建立數(shù)字用戶線服務(wù)需時(shí)六個(gè)月,耗資相當(dāng)大──每個(gè)城市?1,000?萬(wàn)美元。吸引和留住客戶的工作將是艱巨的,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有電信公司都為客戶提供這種最有利可圖的連接服務(wù)。?

????哈普卡面臨來(lái)自各個(gè)方面的激烈競(jìng)爭(zhēng),其中有像加利福尼亞州圣克拉拉的科瓦德公司(Covad)和舊金山的北角公司(NorthPoint)這樣的新成立的數(shù)字用戶線服務(wù)公司,有在弗吉尼亞州維也納的智慧公司(Teligent)和紐約市的贏星公司(WinStar)──這兩家公司正在建立地方無(wú)線網(wǎng),還有AT&T公司。最厲害的對(duì)手可能是小貝爾公司。所有這些公司都在爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)舊金山托馬斯-魏澤爾合伙公司(Thomas?Weisel?Partners)的吉姆?利納漢(Jim?Linnehan)說(shuō),數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)?1997?年為?59?億美元,2002?年應(yīng)能增加到?117?億美元。?

????盡管公司開(kāi)支巨大、面臨有錢(qián)的對(duì)手并有?4.65?億美元的債務(wù),華爾街仍然看好韻律公司。當(dāng)它?4?月上市時(shí),第一天股價(jià)就上升?229%,達(dá)到?69?美元一股,在上市股首日漲幅中居第八位(現(xiàn)在股價(jià)在?59?美元左右)。公司總共從證券、債務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)籌集到?7.81?億美元。?

????分析家說(shuō),韻律網(wǎng)絡(luò)連接公司應(yīng)能興旺發(fā)達(dá),原因有兩個(gè)。第一,它有地位穩(wěn)固、腰纏萬(wàn)貫的支持者。微軟公司和美國(guó)?MCI-世界通信公司(MCI?WorldCom)各持約?7.5%?的股份,位于丹佛的奎斯特公司(Qwest)擁有?2%。第二,45?歲的哈普卡是難得的人才。她建了?!nterprise(美國(guó)西部公司備受稱贊、相當(dāng)成功的數(shù)據(jù)服務(wù)部),成為這個(gè)由男性主宰的行業(yè)中最能干的女性之一。她認(rèn)識(shí)到這些挑戰(zhàn);當(dāng)她太緊張時(shí),就擊鼓放松。她說(shuō):“我們每天都在冒風(fēng)險(xiǎn)。我們負(fù)債很大,但是我們有熟練的技能。盡管如此,這一行不是懦夫干的?!闭l(shuí)也不會(huì)責(zé)備哈普卡懦弱。?-─亨利?戈德布拉特

????譯者:楊柯 任美芬




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最佳評(píng)論

@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見(jiàn)地,能讓人心悅誠(chéng)服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過(guò)去這件事是怎么做的,這件事將來(lái)會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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