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????作者：伊恩?蒙特（Ian Mount）

????照片上的這四個人可以有效管理企業(yè)無線萬維網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)嗎？芝加哥的一家風險資本公司當然希望如此。

????即使用今天的標準來看，擲一次骰子就下兩億美元的賭注也是一種很大的冒險。因此當芝加哥的風險資本公司 GTCR 的戈爾德?勞納（Golden Rauner）在今年 4 月中旬宣布該公司已經(jīng)出資兩億美元──這一數(shù)字創(chuàng)造了單一投資來源的第一輪資金投入的最高紀錄──支持一家新興技術(shù)企業(yè) Brience 公司的時候，GTCR 公司的這一舉措引起了一定程度的關(guān)注。根據(jù)普華永道會計事務(wù)所（Pricewaterhouse Coopers）的統(tǒng)計，目前第一輪資金投入的平均數(shù)額為 662 萬美元，在這種情況下，Brience 公司究竟做了什么使它得到如此慷慨的資金支持呢？

????GTCR 公司的信心主要來源于 Brience 公司的領(lǐng)導層：GTCR 公司喜歡首先組建強有力的領(lǐng)導小組，然后以這些領(lǐng)導小組為核心建立公司。就 Brience 公司的情況而言，GTCR 公司從 KPMG 咨詢公司（KPMG 公司經(jīng)營電子業(yè)務(wù)的分支機構(gòu)）雇用了四名主管人員，其中包括首席執(zhí)行官羅德?麥吉爾里（Rod McGeary）和策略總監(jiān)凱約爾?帕特爾（Keyur Patel）。甚至在 GTCR 公司的負責人菲爾?坎菲爾德（Phil Canfield）成立公司之前，這個四人核心小組就已經(jīng)形成了；菲爾最初是帶著一種完全不同的商業(yè)模式與這個核心小組進行接洽的，但是他們最后還是選擇了 Brience 公司。

????是的，你一定會提出這樣一個問題：Brience 公司是干什么的？答案就包含在該公司的名字里，Brience 是將法國布里干酪（Brie）和降神會（Seance）這兩個詞結(jié)合在一起形成的組合詞。不，請等一下，剛才是跟你開了個玩笑。Brience 是寬帶（broadband）和體驗（experience）這兩個詞的組合，該公司計劃開發(fā)軟件程序，以幫助企業(yè)通過無線萬維網(wǎng)設(shè)備與其雇員進行通信聯(lián)絡(luò)。盡早使用 Brience 公司的產(chǎn)品可能會幫助企業(yè)將存儲在甲骨文（Oracle）數(shù)據(jù)庫中的信息（如合同執(zhí)行狀況、每年計至每天的傭金和即將公布的任命）傳送給它們四處流動的銷售人員。

????該公司的收入將有 70％ 來自軟件銷售和服務(wù)，30％ 將來自咨詢費用。這種在企業(yè)間開展業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式正好使該公司的管理核心可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢：KPMG 咨詢公司以前創(chuàng)建了 Metrius 公司，該公司的主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)建立萬維網(wǎng)網(wǎng)站，以便與它們的雇員和供應商進行通信聯(lián)絡(luò)。如果說以萬維網(wǎng)為基礎(chǔ)的通信聯(lián)絡(luò)對企業(yè)來說是最近的一次大沖擊，那么人們普遍認為下一個大沖擊就是無線萬維網(wǎng)通信。

????帕特爾指出，Brience 公司的軟件產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是它能夠發(fā)現(xiàn)作為信息傳送目的地的設(shè)備并通過自我調(diào)整來適應這些設(shè)備。因此，Brience 公司的產(chǎn)品在通信速度很快的連接狀態(tài)下將自動把“更豐富”的內(nèi)容（同向移動電話傳送數(shù)據(jù)相比）傳遞到便攜式計算機中。麥吉爾里指出：“內(nèi)容應該適應設(shè)備，而不應該讓設(shè)備去適應內(nèi)容?！?/p>

????盡管 GTCR 公司在 Brience 公司的投資可能相當大，但卻很難稱得上是近來無線通信領(lǐng)域內(nèi)唯一的重大支出：今年 3 月，高通公司（Qualcomm）、軟庫資本公司（Softbank Capital）和馬德羅納風險集團公司（Madrona Venture Group）總共出資 1.4 億美元成立了一個名為 Ignition 的風險基金，專門投資於無線通信業(yè)務(wù)。它不會與 Brience 公司的企業(yè)業(yè)務(wù)直接競爭；作為一家投資公司，Ignition 會把資金押在其他公司身上，不難想象，其中一家就有可能是 Brience 公司。

????但是你一定會提出這樣一個問題：Brience 公司的錢還不夠多嗎？Brience 公司目前的資金很難說已經(jīng)足夠了。Brience 公司仍然在尋找更多的支持者；帕特爾指出，Brience 公司正在與硅谷的一家風險資本公司進行“積極磋商”，目的是希望利用這家風險資本公司的關(guān)系網(wǎng)。因為有時候只有兩億美元的資金是不夠的。

????譯者：楊新鵬