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中國(guó)的網(wǎng)上淘金熱：“世上無(wú)難事”
????作者：馮斯（Fons Tulnstra） ????一旦發(fā)現(xiàn)黃金，人們便做起好夢(mèng)來(lái)，他們抓起篩蘿鎬鏟便出發(fā)。有些人最后腰掛金袋，大部分人卻是血本無(wú)歸。但是，只要有一點(diǎn)點(diǎn)掏到金塊的可能，他們就會(huì)不停地挖下去。中國(guó)如今就出現(xiàn)了淘金熱，這就是互聯(lián)網(wǎng)，中外淘金者齊聚網(wǎng)上，一起淘金。大小投資者、工程師、下崗工人、哈佛才子和商學(xué)院的教授都來(lái)參加，但結(jié)果還是一樣：有人盆滿缽滿，大部分人顆粒無(wú)收。 ????在上海瑞金公園一間法式別墅內(nèi)名叫“Face”的高檔酒廊里，當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的人在這里有一個(gè)非正式的晚會(huì)。一位裝裝整 、光鮮時(shí)髦的男士跟我打招呼：“你好，我是托尼。” ????約有 60 人參加了今天的晚會(huì)，不僅僅有上海當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的頭面人物，還有來(lái)自香港、新加坡和北京的人，大家彼此交換名片。托尼沒(méi)有發(fā)名片，關(guān)于他自己也沒(méi)有介紹多少。 ????問(wèn)及他 與IT 業(yè)的關(guān)系時(shí)，托尼說(shuō)：“我沒(méi)有工作?！睕](méi)有工作的托尼說(shuō)的是表面的話。他是來(lái)自新加坡的華人。他幾天以前飛來(lái)上海，在上海的凱悅酒店主持了一次非正式的早餐會(huì)，與幾家有希望的互聯(lián)網(wǎng)新公司商談。 ????他顯出很困惑的樣子說(shuō)：“這世界上的怪事很多。亞洲人都想到美國(guó)去投資，而美國(guó)人卻又想把錢拿到亞洲來(lái)。我兩邊都可以幫忙。找錢投資對(duì)我來(lái)說(shuō)從來(lái)都不是件難事?！?/p> ????據(jù)專家意見(jiàn)，全球約有 500 億至 1,000 億美元的資本在四處尋找可以投資的項(xiàng)目。但是，一些互聯(lián)網(wǎng)新公司覺(jué)得很難找到投資者，投資者也認(rèn)為很難找到好項(xiàng)目。 ????一個(gè)星期之后，在上海召開(kāi)的一次電子商務(wù)大會(huì)期間，又有一位來(lái)自新加坡的風(fēng)險(xiǎn)投資家在凱悅酒店的早餐桌旁活動(dòng)。此人說(shuō)他在找項(xiàng)目。他挨個(gè)兒與桌上的每個(gè)人談十分鐘，看看有沒(méi)有投資機(jī)會(huì)。 ????“中國(guó)有世界上四分之一的人口， 這是巨大的潛力。 現(xiàn)在有約有一千萬(wàn)中國(guó)人上網(wǎng)。他們的收入雖然并不高， 但是，用戶數(shù)字增大可以彌補(bǔ)其不足。” ????他說(shuō)：“我們?nèi)匀坏脚_(tái)灣投資，比大陸投得多。在大多數(shù)情況下，中國(guó)項(xiàng)目的質(zhì)量不是很好。人們對(duì)市場(chǎng)往往太過(guò)樂(lè)觀，認(rèn)為可以輕松地拿到兩成市場(chǎng)。通常的情況是，能夠拿到 1% 就很不錯(cuò)的了，但他們總是估計(jì)過(guò)高。”他承認(rèn)，今天早晨情況也好不到哪里去?！拔抑辽俚猛冻鋈装偃f(wàn)美元才不虛此行?！?/p> ????對(duì) 1849 年美國(guó)加州淘金熱的分析，顯示出與中國(guó)現(xiàn)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)熱很可一比。在加州烈日下?lián)]汗淘金的人結(jié)果一個(gè)都沒(méi)有發(fā)財(cái)，真正發(fā)了財(cái)?shù)氖窃谀抢镔u鐵鍬的公司。 ????不賺錢幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)公司的商標(biāo)，這在中國(guó)內(nèi)外都是一樣。但是，在中國(guó) IT 圈內(nèi)轉(zhuǎn)悠的人都注意到，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)拉來(lái)了大筆的金錢，但得到錢的并不是真正搞互聯(lián)網(wǎng)的那些人。大城市的公共汽車和廣告牌上到處都貼滿知名和不知名網(wǎng)站的廣告。由于風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)軍電子商務(wù)，因此而引發(fā)點(diǎn)擊大戰(zhàn)，這使廣告公司受益不淺。 ????上海因?yàn)檗k公用樓宇供給量達(dá)到前所未有的過(guò)高水平，房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)曾受重創(chuàng)，現(xiàn)在才開(kāi)始恢復(fù)過(guò)來(lái)。當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為，房地產(chǎn)氣候轉(zhuǎn)暖，互聯(lián)網(wǎng)公司和剛剛興起的電子商務(wù)功不可沒(méi)。 ????國(guó)際獵頭公司尼科爾森國(guó)際（Nicholson International）上海分公司 IT 人才部的工作人員道格拉斯?布雷（Douglas Bray）說(shuō)：“找到好的候選人不是一件容易的事。”他們公司剛剛搬進(jìn)黃浦江畔的一座新樓，辦公室又大又寬敞，視野開(kāi)闊。他們公司目前正在為一家準(zhǔn)備在上海開(kāi)分公司的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司尋找一個(gè)管理小組。這個(gè)八人管理小組的年薪從 15 萬(wàn)到 25 萬(wàn)美元不等，不管他們是中國(guó)人還是外國(guó)人，只要有較長(zhǎng)時(shí)間的管理經(jīng)驗(yàn)即可。 ????該公司的目標(biāo)是在上海經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)電視。在上海，快速的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)仍然還只是一個(gè)夢(mèng)，但這個(gè)夢(mèng)有可能在今年下半年變成現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)電視可能到明年下半年推出，新來(lái)者準(zhǔn)備大筆投資，雖然目前還不能指望能得到回報(bào)。 ????布雷說(shuō)：“不管怎么說(shuō)，要找到這些管理人才還是很困難。在以前，像這樣的招聘業(yè)務(wù)，我們只能夠替客戶找到一個(gè)候選人。好在客戶知道這件事情不太好辦。”現(xiàn)在，大家都在搶人才，但很少人在找工作。 ????律師行也在掙網(wǎng)上的錢，但目前并不很多。馬克?肖布（Mark Schaub）是德國(guó) Wessing and Partners 律師行派駐上海的律師，是位中國(guó)事務(wù)老手。他說(shuō)：“風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般都自帶律師，這些律師肯定會(huì)對(duì)新公司施加種種壓力?！毙げ颊f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司的法律基礎(chǔ)都很薄弱，但是這些新公司就是他和他的律師行希望能夠掘出黃金來(lái)的市場(chǎng)。 ????我們來(lái)看一些基本情況。中國(guó)上網(wǎng)用戶數(shù)根據(jù)調(diào)查單位的不同而有變化，但這些調(diào)查結(jié)果有一個(gè)基本的共同點(diǎn)，即所有調(diào)查都顯示有巨大的增長(zhǎng)。但是，要拿出正確的數(shù)字并不是一件容易的事情。 ????“我從來(lái)都沒(méi)有上網(wǎng)買過(guò)任何東西。我沒(méi)有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么?！?/p> ????世界媒體調(diào)查權(quán)威 A.C. 尼爾森公司（A.C. Nielsen）的發(fā)言人不太愿意拿出他們對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用情況的最新數(shù)據(jù)。她說(shuō)：“這已經(jīng)是幾個(gè)月以前的數(shù)字了，根本不清楚這數(shù)字是否還有效。” ????最權(quán)威的資料來(lái)源中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）1999 年底報(bào)告用戶數(shù)字為 890 萬(wàn)人，比一年前增長(zhǎng)了 400%。該中心認(rèn)為，到 2000 年底，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到 2,000 萬(wàn)。但是，這些數(shù)字是根據(jù)用戶本身提交的數(shù)十萬(wàn)份問(wèn)卷得出的。過(guò)往一些問(wèn)卷的有效性受到質(zhì)疑，因?yàn)檠芯空甙l(fā)現(xiàn)，有數(shù)萬(wàn)份提交的答卷來(lái)自同一個(gè) IP 地址。CNNIC 現(xiàn)在宣稱，這類問(wèn)題已經(jīng)解決。 ????該報(bào)告稱：“跟 CNNIC 以前的調(diào)查報(bào)告一樣，這次的調(diào)查也是按照別的一些國(guó)家采取的方法進(jìn)行的。跟以前的四次調(diào)查比較起來(lái)，這次的有效答卷數(shù)字有了極大的增長(zhǎng)。這些數(shù)字的增長(zhǎng)充實(shí)了調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性?！蹦壳安⒉皇撬腥硕夹欧@個(gè)報(bào)告，但是，這些數(shù)字是目前可以得到的最好結(jié)果。 ????年輕人上網(wǎng)的情況，可以從上海交通大學(xué)閔行分校的例子看出一個(gè)大概。僅在 18 個(gè)月以前，一個(gè)約 50 名學(xué)生宿舍只有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)。學(xué)生們自己建了個(gè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，并利用這唯一的賬號(hào)一個(gè)房間接一臺(tái)電腦，通過(guò)大學(xué)的一條電話線接上互聯(lián)網(wǎng)。 ????交通大學(xué)的本科生王家成也是一些網(wǎng)站的技術(shù)負(fù)責(zé)人，他說(shuō)：“我們班現(xiàn)在約有 40% 的人有自己的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)?！苯煌ù髮W(xué)共有 18,000 多名學(xué)生，現(xiàn)在每個(gè)學(xué)生宿舍都有一條直拔電話線。王家成利用大學(xué)的布告板進(jìn)行大部分聯(lián)絡(luò)工作。他試圖連上大學(xué)的網(wǎng)址時(shí)說(shuō)：“線路速度太慢了?！彼麄兿档碾娮硬几姘屣@示，平均來(lái)說(shuō)，500 名登記用戶中每天有 180 名上網(wǎng)。王家成這一代學(xué)生幾乎總在上網(wǎng)。在該大學(xué)的圖書館，計(jì)算機(jī)的數(shù)量最近從 150 臺(tái)增加到了 275 臺(tái)，但仍然不能滿足要求，學(xué)生只好排隊(duì)等待。 ????王家成解釋說(shuō)：“我們可以從這里直接連上主干網(wǎng)，這比用我們自己的賬戶快得多?！钡?，王家成可能是新一代的互聯(lián)網(wǎng)迷，但從商業(yè)上講，他們并不是電子商務(wù)要吸引的人。他說(shuō)：“我從來(lái)都沒(méi)有上網(wǎng)買過(guò)任何東西。我沒(méi)有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么?！?/p> ????可以從王家成的例子看出年輕一代網(wǎng)民的大致情況。托馬斯?卡薩斯?克利特（Tomas Casas I Klett）是西班牙 Wharton 大學(xué)的畢業(yè)生，現(xiàn)在上海。他承認(rèn)：“CNNIC 的電子商務(wù)調(diào)查數(shù)字當(dāng)中令人擔(dān)心的一部分是，網(wǎng)民沒(méi)有錢可花?！笨死亟?jīng)營(yíng)一家公司，主持持幾個(gè)網(wǎng)站，并開(kāi)始開(kāi)發(fā)自己的軟件。他很想進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，但認(rèn)為中國(guó)尚未為電子商務(wù)提供發(fā)展的基礎(chǔ)。 ????CNNIC 的調(diào)查報(bào)告稱，五分之一的網(wǎng)民是女性，64% 未婚，85% 為 18-35 歲，40% 以上為 18-24 歲。只有 9% 的網(wǎng)民月收入超過(guò) 4,000 人民幣。根 CNNIC 的報(bào)告，72% 的網(wǎng)民每月收入不足 2,000 元。由此看來(lái)，即使增長(zhǎng)率上升得嚇人，也并不是什么金礦。 ????克利特說(shuō)：“因此，即使這個(gè)網(wǎng)上群體最后都會(huì)掙到較多的錢，但是，等他們成為有意義的消費(fèi)者，可能要三、五年的時(shí)間?！倍唐诳磥?lái)，最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站可能是那些為其它行業(yè)提供服務(wù)的網(wǎng)站。 ????但是，拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)（Eachnet）的首席運(yùn)營(yíng)官譚海音說(shuō)，放眼遠(yuǎn)望，眾多的人口使電子商務(wù)很有前途。她說(shuō)：“中國(guó)有世界四分之一的人口，這是巨大的潛力?，F(xiàn)在有約一千萬(wàn)中國(guó)人上網(wǎng)。他們的收入雖然并不高，但是，用戶數(shù)字增大可以彌補(bǔ)其不足?！?/p> ????大量消費(fèi)者觸發(fā)了在中國(guó)搞電子商務(wù)的熱潮，包括投資者，即使這批消費(fèi)者大部分都沒(méi)有多少錢可以到網(wǎng)上去消費(fèi)。 ????最成功地抓到了風(fēng)險(xiǎn)資本的一些網(wǎng)站是針對(duì)尚不存在的電子消費(fèi)者的。而最成功的門戶網(wǎng)站，比如搜狐（sohu.com）和新浪網(wǎng)（sina.com），它們之所以火紅也是因?yàn)榻o潛在的消費(fèi)者提供了接入服務(wù)。 ????邵亦波是易趣網(wǎng)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，他清楚了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其商業(yè)模式的局限。對(duì)于拍賣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額代表一切。只有當(dāng)交易量達(dá)到很大規(guī)模時(shí)，拍賣網(wǎng)站才有可能成功。例如，美國(guó)的 e-Bay 就占有了 95% 的市場(chǎng)。只有早早搶灘，抓住市場(chǎng)，易趣網(wǎng)才能夠趕走現(xiàn)有的和新起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 ????邵亦波是波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）的前任咨詢?nèi)藛T和哈佛大學(xué)的 MBA 畢業(yè)生。在一次討論電子商務(wù)的會(huì)議上，他猛烈抨擊另一家拍賣網(wǎng)站。那家網(wǎng)站曾宣稱自己為市場(chǎng)領(lǐng)先者?？衽纳垡嗖ㄕf(shuō)：“吹牛的人太多，撒謊者該住口了?！睂?duì)于拍賣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是否市場(chǎng)領(lǐng)先者事關(guān)生死。 ????中國(guó)大部分網(wǎng)絡(luò)公司的一個(gè)共同點(diǎn)是，目前它們的錢或者運(yùn)氣還沒(méi)有全玩完。有些公司尚沒(méi)有得到投資，其中大部分恐怕永遠(yuǎn)也不會(huì)得到外部投資，而已經(jīng)得到投資的那些公司正忙忙花錢。它們會(huì)成功嗎？ ????會(huì)議開(kāi)完幾個(gè)星期之后，易趣網(wǎng)的二號(hào)人物譚海音（28 歲）來(lái)到公司在上海的會(huì)議室。當(dāng)時(shí)，來(lái)自美國(guó)麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院的二十名學(xué)生正在舉行一場(chǎng)答問(wèn)會(huì)。大部分學(xué)生比她的年齡還大。她興高采烈地說(shuō)：“我們都很年輕，犯得起錯(cuò)誤。就算出點(diǎn)岔子，我們還可以重新開(kāi)始?！?/p> ????會(huì)議開(kāi)完出門時(shí)，這所著名美國(guó)大學(xué)的兩位學(xué)生很想和她一起照張相。其中一位說(shuō)：“五年內(nèi)她將非常出名?！?/p> ????后來(lái)在她那間小辦公室里，我對(duì)她說(shuō)：“你對(duì)那些學(xué)生說(shuō)的話的確是人們?cè)谶@場(chǎng)淘金熱中必需有的態(tài)度。即使失敗也沒(méi)有關(guān)系?！弊T女士莞爾一笑，但并不同意這個(gè)說(shuō)法。她說(shuō)：“這門生意跟其它任何生意是一樣的，跟開(kāi)一家鋼鐵廠差不多。你遇到同樣的管理問(wèn)題，你得照顧人事。很多工作都得親自動(dòng)手，都是些瑣碎的事情，沒(méi)有人們想象的那么浪漫。” ????譚海音說(shuō)，主要的差別是你得與不同的一種人打交道：“你得招呼好這些很年輕、才華橫溢的人。讓他們干得起勁是最重要的。” ????自從她的生意伙伴邵亦波的在那次電子商務(wù)會(huì)議講話以后，有關(guān)她們公司的一些數(shù)字發(fā)生了很大變化。譚海音說(shuō)，易趣網(wǎng)有望很快再得到叁到四千萬(wàn)美元的新投資。該網(wǎng)站三月中旬已經(jīng)有 28 萬(wàn)注冊(cè)用戶，但是，每天還有 4,000 人加進(jìn)來(lái)。這個(gè)拍賣網(wǎng)站的每月達(dá)到約 300 萬(wàn)美元。 ????易趣網(wǎng)將許多中國(guó)人最喜歡的一些活動(dòng)合并起來(lái)：買、賣和一點(diǎn)點(diǎn)賭博。但是，跟其它許多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣，該拍賣網(wǎng)站目前還沒(méi)有賺錢。 ????28 歲的方晶瀏覽過(guò)易趣網(wǎng)之后說(shuō)：“哇，這可真叫酷。”她屬于上海的大批白領(lǐng)工人之列，公司有互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)，但主要是用它收發(fā)電子郵件。她解釋說(shuō)，她對(duì)網(wǎng)上沖浪并沒(méi)有太大熱情：“我不知道互聯(lián)網(wǎng)能夠拿出什么東西來(lái)，因此也不是特別想上網(wǎng)?！彼脑滦浇咏f(wàn)元人民幣，比普通的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是更有吸引力的電子消費(fèi)者。 ????易趣網(wǎng)不到兩分鐘就讓她改變了看法。方晶是易趣網(wǎng)的 30 萬(wàn)登記用戶之一，她點(diǎn)擊主頁(yè)上的第一個(gè)項(xiàng)目，是一部電話手機(jī)，拍賣起價(jià) 為 500 元。她說(shuō)：“超過(guò) 600 或 700 元我就不往上拍了?！?/p> ????譚海音期望在兩到叁年時(shí)間內(nèi)掙到利潤(rùn)。跟美國(guó)拍賣網(wǎng)站 e-Bay 不一樣，錢不會(huì)來(lái)自買賣雙方網(wǎng)上交易的費(fèi)用。大部分買家和賣家都可以免費(fèi)利用該網(wǎng)站，但必須在現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)面才能夠完成交易。這會(huì)使大城市里面的交易受到限制。對(duì)此不便，易趣網(wǎng)暫時(shí)必須忍耐。譚海音說(shuō)：“上海人不會(huì)買北京的任何東西，反過(guò)來(lái)也是一樣，更不用說(shuō)他們不會(huì)購(gòu)買任何國(guó)外的東西。在目前這個(gè)階段，人們還不信任這個(gè)辦法。” ????譚海音補(bǔ)充說(shuō)：“我們這個(gè)社會(huì)喜歡現(xiàn)金交易。中國(guó)人不懂信用的概念，因此，我們只好做直截了當(dāng)?shù)纳??！钡牵墓竞苡形Φ牡胤皆谟趽碛锌焖僭鲩L(zhǎng)和不斷更新的數(shù)據(jù)庫(kù)，里面有關(guān)于中國(guó)最有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者的信息。譚海音說(shuō)：“如果你想得到購(gòu)買手機(jī)的 22 歲上海男性，半年后你可到我們這里來(lái)。我們的工作會(huì)比電視上昂貴的廣告好得多。電視廣告受眾當(dāng)中，八成以上對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣。” ????易趣網(wǎng)以后還會(huì)靠把用戶提供給企業(yè)作為新的零售渠道而掙錢。譚海音說(shuō)：“我們的渠道會(huì)更便宜。許多企業(yè)都因?yàn)橹袊?guó)的銷售系統(tǒng)太昂貴而沒(méi)有辦法。我們向企業(yè)提供通達(dá)消費(fèi)者的直接渠道。我們還可以為企業(yè)提供來(lái)自消費(fèi)者的直接反饋。企業(yè)可以與用戶保持直接的聯(lián)系?！?/p> ????譚海音桌上的電話響了。簡(jiǎn)短對(duì)話之后譚海音笑了笑說(shuō)：“獵頭公司打來(lái)的?！毕氆C誰(shuí)的頭，請(qǐng)這個(gè)人干什么？譚海音說(shuō)：“實(shí)際上，我們正在找人替代我的位置。我沒(méi)有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。公司只有三、四十人問(wèn)題不大，但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一百多個(gè)人。我們需要真正有經(jīng)驗(yàn)的管理人，可能是請(qǐng)傳統(tǒng)行業(yè)里的人來(lái)管?！?/p> ????公司找個(gè)人替換她之后，譚海音自己干什么還不知道。她開(kāi)玩笑說(shuō)：“也許是總裁，也許是副總裁，隨便吧。我的人生目標(biāo)是要做開(kāi)心的人。我是去年才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人生目標(biāo)的，因此，還有很多事情得趕著做?！?/p> ????譚海音笑笑說(shuō)：“一般來(lái)說(shuō)，我很懶?！彼龔纳虾＝淮螽厴I(yè)后進(jìn)美國(guó)麥肯錫公司（McKinsey）工作了三年。她說(shuō)：“那是一所很不錯(cuò)的培訓(xùn)學(xué)校，我第一次感受到了要在殘酷的商業(yè)環(huán)境里謀生的難處?！?/p> ????精疲力竭地工作了幾年之后，她決定要豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此報(bào)考哈佛商學(xué)院。譚海音說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我以為自己很不錯(cuò)，滿有信心的。我覺(jué)得，只要錄取過(guò)程稍稍有點(diǎn)公平，應(yīng)該就能夠錄取，因此并沒(méi)有報(bào)考別的商學(xué)院?！苯Y(jié)果她真的給錄取了。 ????不管誰(shuí)來(lái)替代易趣網(wǎng)的譚海音，那都不會(huì)是一件輕松的活，她也承認(rèn)這一點(diǎn)。她說(shuō)：“在傳統(tǒng)行業(yè)里有經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有在這個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)。我們面對(duì)兩位數(shù)，有時(shí)候是三位數(shù)的增長(zhǎng)。每天都茫無(wú)頭緒，你還得花很多時(shí)間給工作人員鼓勁。中國(guó)有句俗話說(shuō)，沒(méi)有省油的燈。你要不停地加些好的油，同時(shí)還得保持自己的熱情。這與傳統(tǒng)行業(yè)完全不一樣，100% 的增長(zhǎng)會(huì)令他們望而卻步。” ????她說(shuō)：“我一定會(huì)留在易趣網(wǎng)，畢竟這是自己創(chuàng)辦的。自己的孩子自己疼。我并無(wú)奢求，只要易趣網(wǎng)走上正軌我就會(huì)很高興?！?/p> ????從易趣網(wǎng)的辦公室走 20 分鐘便可到達(dá)唐海松辦的億唐網(wǎng)（etang.com）。他更有本事，1999 年 12 月美國(guó)投資者往他的點(diǎn)子里投了 4,200 萬(wàn)美元。 ????一百五十人擠在在南京路上地位極高的梅龍鎮(zhèn)廣廣頂層辦公室里。你可以聞到油漆味，涂了很多黃油漆，而億唐公司的徽標(biāo)還沒(méi)有做好。兩位累得不行的接線員在處理打進(jìn)來(lái)的電話，不停有方便面往里送。這是最好的證明：他們正在大干快上，廢寢忘食。 ????唐海松開(kāi)玩笑說(shuō)：“瞧我多瘦，沒(méi)有時(shí)間正經(jīng)吃頓好飯，每天干 18 到 20 個(gè)小時(shí)。以后不會(huì)這樣了?！?/p> ????跟易趣網(wǎng)一樣，億唐網(wǎng)目前只花不賺，但兩個(gè)網(wǎng)站的相似之處也僅此而已。1999 年 12 月億唐網(wǎng)搞到了總共約 5,000 萬(wàn)美元的資金，當(dāng)時(shí)公司開(kāi)張才一個(gè)月。資金并不是投進(jìn)一個(gè)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)模式，只是投在一個(gè)點(diǎn)子上。“黃色一代”就是唐海松的點(diǎn)子。 ????他有一個(gè)夢(mèng)想，他成功賣給投資人的就是這么一個(gè)夢(mèng)想。他說(shuō)：“ 其說(shuō)我們是一家公司，倒不如說(shuō)我們是參加一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。我們是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分。” ????明亮的黃色被億唐公司采納為品牌顏色。唐海松想先利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立自己樂(lè)觀、正面、但稍稍有些反傳統(tǒng)的品牌。他本人就是他自己品牌的寫照。跟邵亦波不一樣的是，唐海松并不準(zhǔn)備打敗任何其它公司，不管是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他只是想告訴人家自己喜歡的是哪些人和公司，比如沃爾瑪（Wal-Mart）和星巴克（Starbucks）。 ????他喜歡維爾京大西洋航空公司（Virgin Atlantic）以前的老板理查德．布蘭森（Richard Branson），因?yàn)樗策\(yùn)用與億唐公司一樣的正面、樂(lè)觀和稍稍有些反傳統(tǒng)的方法。布蘭森創(chuàng)立了他自己的航空企業(yè)， 國(guó)營(yíng)的英國(guó)航空公司（British Airways）斗得很成功。但是，跟布蘭森不一樣的是，唐海松不準(zhǔn)備揚(yáng)帆渡海，也不準(zhǔn)備乘汽球周游世界來(lái)建立自己的品牌。 ????他說(shuō)：“你得有自己的主見(jiàn)，不能事事照抄別人?！?/p> ????在中國(guó)反傳統(tǒng)？行嗎？唐海松說(shuō)：“我們需要布蘭森那樣的人，真正帶領(lǐng)人們脫離傳統(tǒng)思路，真正讓世界五彩繽紛?！?/p> ????他也贊賞索尼公司（Sony）的出井伸之。他說(shuō)：“出井伸之使索尼變成了國(guó)際品牌，也是亞洲唯一真正稱得上世界級(jí)的國(guó)際品牌。”他有這樣一個(gè)理想：讓億唐成為一個(gè)國(guó)際級(jí)網(wǎng)站。 ????唐海松說(shuō)：“我們把英語(yǔ)當(dāng)作公司內(nèi)部的語(yǔ)言，以后，我們還要在中文網(wǎng)站上加上一個(gè)英文版。我們準(zhǔn)備請(qǐng)更多外國(guó)人來(lái)幫忙。”但是，他補(bǔ)充說(shuō)，那是長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，目前，他必須把全部時(shí)間和精力用在發(fā)展已有的業(yè)務(wù)上。他說(shuō)：“國(guó)際形象將成為我們成功的一部分，那就是一種國(guó)際思維。光在中國(guó)成功算不了什么。我不信教，但我堅(jiān)信，可以用我們的人生觀對(duì)人們的生活產(chǎn)生積極的影響。我們有樂(lè)觀主義精神，有交流的才能，也有對(duì)環(huán)保的看法。那是相當(dāng)宏偉的計(jì)劃，一個(gè)偉大的夢(mèng)想，但我信心百倍。這就是我們的生活態(tài)度：一切都是可能的?！?/p> ????“ 說(shuō)我們是一家公司，倒不如說(shuō)我們是參加一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。我們是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分?！?/p> ????他補(bǔ)充說(shuō)：“我們想為 18 到 35 歲的人樹立一個(gè)品牌，就是有新思想、有學(xué)位的這批人?！?/p> ????他的網(wǎng)站提供金融資訊、娛樂(lè)、婦女角和求職欄。跟其它網(wǎng)站不一樣，億唐并不專搞一種服務(wù)，而是為 18 到 22 歲這一代人提供有吸引力的綜合服務(wù)。 ????唐海松的“黃色一代”是根據(jù)他稱之為“紅色一代”的父輩而來(lái) 。他說(shuō)：“紅色很受人歡迎，但也是過(guò)去一代人的顏色。紅色還代表暴力?！?/p> ????他說(shuō)，黃色代表明亮、清澈的朝陽(yáng)，代表“可以扭轉(zhuǎn)思想的太陽(yáng)，而這是中國(guó)所需要的?！?/p> ????在策略上，億唐仍然使用老一輩人的用語(yǔ)和方法。唐海松說(shuō)：“我們利用游擊戰(zhàn)使一些人加入我們這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。我們?cè)谝话俣嗨髮W(xué)派駐了 270 名大使，這些人都希望成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分。傳統(tǒng)媒體無(wú)法觸及這代人，我們可以。是啊，他們沒(méi)有多少錢，但是，我們?cè)诔珜?dǎo)的是一個(gè)夢(mèng)想。我們發(fā)帽子，發(fā)書簽。我們開(kāi)著一卡車的計(jì)算機(jī)到校園去讓學(xué)生上網(wǎng)沖浪。大家希望參加進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@樣的話，他們覺(jué)得自己與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)聯(lián)系在一起了。我們不是一家公司，我們是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)?！钡?，樂(lè)觀的唐海松有時(shí)候也不免心存疑惑。他說(shuō)：“今天的網(wǎng)站明年有八成會(huì)跨掉，我們這些網(wǎng)站有很多會(huì)失敗，我們也不一定能夠幸免。” ????要在這樣極具競(jìng)爭(zhēng)性的新型商業(yè)環(huán)境里存活下來(lái)，需要一批新的商業(yè)人才。中國(guó)政府支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并認(rèn)為這種新型的熱門工具是刺激中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想工具。 ????電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如何改變你的生活????邵亦波、譚海音與唐海松都處在改變世界的潮頭上?！笆郎蠠o(wú)難事”是他們工作生活中的信條。 ????但是，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的變化也會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生影響。假定現(xiàn)在是2005年5月，我們來(lái)看看35歲的張瑞嚴(yán)一天的生活是怎么過(guò)的。 ????張瑞嚴(yán)是農(nóng)業(yè)部的高級(jí)官員，主管科技，在上海工作。他以前在信息產(chǎn)業(yè)部，三年前信息產(chǎn)業(yè)部與廣播電視部合并以后，他轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)部。新千年的頭兩年，電信部門、有線電視企業(yè)和內(nèi)容供應(yīng)商都合并成立了新的綜合服務(wù)部門。原有部委的層層部門阻擋住了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，朱镕基總理就在幾年前決定將他們?nèi)亢喜⒊呻娮油ㄐ挪?。許多官員只得另謀新職。但是，張瑞嚴(yán)原來(lái)是位工程師，在起草電子商務(wù)管理規(guī)定方面很有經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)業(yè)部很需要他。 ????農(nóng)民現(xiàn)在可以自由決定種什么樣的莊稼了。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，他們并不知道中國(guó)和世界市場(chǎng)到底需要什么東西。地區(qū)官員通常也不了解情況。在有些地方，人民對(duì)政府的信任大大降低，如果有官員告訴農(nóng)民去種蘋果樹，農(nóng)民會(huì)什么都種，就是不種蘋果。 ????張瑞嚴(yán)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)發(fā)了一個(gè)虛擬市場(chǎng)，上面有免費(fèi)的市場(chǎng)信息，農(nóng)民們自己可以看到世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在向哪個(gè)方向發(fā)展。 ????今天，作為在上海進(jìn)行的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，農(nóng)民可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接向世界市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，有些農(nóng)業(yè)部門會(huì)受到外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的很大影響。但是，電子商務(wù)給了他們反擊的工具，有時(shí)候還挺有效果的。 ????電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)不僅僅給農(nóng)民提供了在世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的工具，張瑞嚴(yán)的個(gè)人生活也因此發(fā)生了很大變化。首先，他可以扔掉VCD機(jī)了，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以看很多電影。一開(kāi)始，電影公司想高價(jià)賣電影，但是，他們得與VCD機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果價(jià)格下來(lái)了，VCD機(jī)也成了歷史。 ????雖然張瑞嚴(yán)坐在車?yán)?，但是他可以與朋友保持聯(lián)系。他今天要組織一次聚會(huì)，大家去一家餐館吃午飯，，地方是他的一位朋友推薦的。張瑞嚴(yán)按動(dòng)觸摸屏，通過(guò)網(wǎng)上訂座在那家餐館訂好了座位。餐館在新地方，但是，司機(jī)很容易就找到了。一臺(tái)計(jì)算機(jī)上的屏幕引導(dǎo)他到了這家餐館，由于在車上能得到交通阻塞的最新信息，他們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了那家餐館。 ????張瑞嚴(yán)可以用手機(jī)查看他的銀行計(jì)算機(jī)，看看他的下一批抵押貸款什么時(shí)候到期。因?yàn)槭怯檬謾C(jī)，司機(jī)看不見(jiàn)。 ????手機(jī)上的報(bào)警器突然響起來(lái)：家中有人偷東西！警察也收到了同樣一份警報(bào)，兩分鐘后，警察告訴他已經(jīng)到了他的家。 ????譯者：李斯 相關(guān)稿件
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