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????英國(guó)球星轉(zhuǎn)會(huì)到西班牙亞洲球迷會(huì)尾隨嗎？

????作者：Richard TomLinson

????貝克漢姆或許不是世界上最出色的足球運(yùn)動(dòng)員，然而卻是最了不起的足球個(gè)人品牌。在英國(guó)，這位 28 歲的英格蘭隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)能夠左右新聞界的動(dòng)向，這一點(diǎn)只有戴安娜王妃曾經(jīng)做到過(guò)，而曼聯(lián)隊(duì)的商業(yè)化收益大部分應(yīng)歸功于他。他在亞洲有著巨大的球迷群──日本女學(xué)生見(jiàn)到他就像發(fā)了瘋一樣。他在歐洲大陸也紅得發(fā)紫，他酷哥般的相貌、曾為超級(jí)流行歌星的妻子維多利亞以及他多變的發(fā)型，帶動(dòng)了大量商品的銷(xiāo)售。貝克漢姆從包括軟件和太陽(yáng)鏡的眾多產(chǎn)品中每年至少收入 1,700 萬(wàn)美元。

????所以乍一看，6 月份以 4,200 萬(wàn)美元購(gòu)得貝克漢姆的皇家馬德里俱樂(lè)部是個(gè)贏家?；蜀R競(jìng)技部主任巴爾達(dá)諾在貝克漢姆轉(zhuǎn)會(huì)前夕說(shuō)，“如今足球俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是品牌，你能賣(mài)出去的商品越多，你就越優(yōu)秀。”有了貝克漢姆，皇馬在亞洲揚(yáng)名就有了載體。在亞洲，皇馬的球迷比曼聯(lián)少得多。他們希望很多曼聯(lián)球迷?xún)H僅是喜歡貝克漢姆，而不是曼聯(lián)。碰巧，貝克漢姆為皇馬的第一次露面就是 8 月初在東京的比賽。

????就貝克漢姆而言，他在皇馬的基本周薪為 15 萬(wàn)美元，此外，根據(jù)合同還可分享俱樂(lè)部從經(jīng)營(yíng)他的“肖像”權(quán)中獲得的收益。他的這部分收益每年大約有 1,500 萬(wàn)到 3,000 萬(wàn)美元，多寡取決于俱樂(lè)部開(kāi)發(fā)貝克漢姆品牌的力度。東京的一些購(gòu)物者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了皇馬球衣顏色的貝克漢姆 T 恤衫。

????這份商業(yè)計(jì)劃可能有一個(gè)缺陷：貝克漢姆或許不能在皇馬贏得穩(wěn)定的主力位置（皇馬在今年的歐洲冠軍杯上淘汰了曼聯(lián)）。當(dāng)然，貝克漢姆踢曲線球的能力無(wú)與倫比，這一點(diǎn)造就了電影《我愛(ài)貝克漢姆》（Bend It Like Beckham）。但很多足球?qū)＜艺J(rèn)為，與皇馬擁有的巴西人羅納爾多、西班牙人勞爾、葡萄牙人菲戈和法國(guó)人齊達(dá)內(nèi)相比，貝克漢姆技遜一籌。

????假如郁悶的貝克漢姆總是坐在替補(bǔ)席上，也將出現(xiàn)棘手的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。在皇馬的球星中，只有羅納爾多在亞洲有很大影響。為曼聯(lián)撰寫(xiě)年度指南的吉姆?懷特說(shuō)，“皇馬在玩一個(gè)危險(xiǎn)的游戲。品牌戰(zhàn)略要想成功，貝克漢姆必須在隊(duì)中保住重要位置。”畢竟，如果日本女學(xué)生看到心目中的英雄總是坐在冷板凳上，無(wú)法展示著名的右腳工夫的話，再癡迷的狂熱也會(huì)動(dòng)搖。

????譯者：陳玉環(huán)