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拯救先靈-葆雅是否為時(shí)已晚?
 作者: John Simons    時(shí)間: 2003年11月01日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第五十九期>>特寫         
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????首席執(zhí)行官哈桑的任務(wù)驚心動(dòng)魄:解決這家制藥公司在實(shí)驗(yàn)室、工廠和市場上面臨的所有難題

????作者:John Simons

????弗雷德?哈桑(Fred Hassan)說起話來像臨床醫(yī)生一樣專業(yè)。只是他的語調(diào)不像脫口秀主持人奧普拉(Oprah)那么溫婉,似乎在說“我能理解你的苦楚”云云。哈桑的語氣總是禮貌而又不失威嚴(yán),無論他的言辭有多激烈,聽眾仍然會(huì)非常欣慰。先靈-葆雅(Schering-Plough)需要的正是這樣的療法。自從四個(gè)月前就任這家內(nèi)外交困的制藥公司的首席執(zhí)行官以來,哈桑已經(jīng)被迫解雇高級管理人員,削減員工工資,關(guān)閉研究機(jī)構(gòu)。與此同時(shí),他四處游說,希望在公司內(nèi)部重振員工士氣,在外界重樹公眾對公司的信任。這是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的處方,但哈桑安撫的話語讓人聽了甚感寬心。 7 月里的一個(gè)周五,哈桑再度使用了這一策略,而這次的地點(diǎn)則改在了先靈-葆雅公司總部的一間小會(huì)議室,占地面積寬廣的公司總部位于新澤西州的凱尼爾沃思市。11 位中層研究人員團(tuán)團(tuán)圍坐在會(huì)議桌四周,一邊吃著冷盤和土豆沙拉,一邊開會(huì)。哈桑召集大家是為了聽聽他們?nèi)绾慰创敬嬖诘膯栴}。一位計(jì)算機(jī)技術(shù)員直言不諱地指出,公司新藥品的申請表要經(jīng)過無數(shù)環(huán)節(jié)才能送交 FDA(美國食品和藥物管理局)。哈桑說,“我對此已經(jīng)有所察覺,因?yàn)檫^去我們在這方面犯了一些錯(cuò)誤,在公司里`速度'已不是什么好字眼了”。他語調(diào)中略帶一些巴基斯坦口音,“大家認(rèn)為我說的對嗎?”所有人都點(diǎn)頭稱是。而那位技術(shù)員則好像是多年來一直在等著有人說出上述一番話,因此他的“對”字拖得特別長。

????哈桑的管理作風(fēng)似乎顯得有些軟弱,而且不太明確,但他卻堅(jiān)持認(rèn)為這才是塑造偉大首席執(zhí)行官的要素。他說,能否經(jīng)營好企業(yè)就在于“是否能夠摸透人們的心理──這點(diǎn)在商學(xué)院是無法學(xué)到的。你能教人們?nèi)绾螛淞⑾M麊??這就是領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別。”

????這些話聽起來都很不錯(cuò)。但是,除非這番話表明哈桑能挽救先靈-葆雅公司,否則沒人會(huì)真正在意它。先靈-葆雅是美國第九大制藥商,年銷售額為 101 億美元。該公司專門生產(chǎn)治療過敏、呼吸道疾病、癌癥、心血管疾病的藥物以及抗感染藥物。先靈-葆雅公司最著名的藥物就是 Claritin(氯雷他定),這是抗組胺藥物方面的重大成就,有過敏癥的患者服用該藥后不會(huì)產(chǎn)生嗜睡的副作用。先靈-葆雅還生產(chǎn)治療呼吸道疾病的藥物,如 Afrin 和 Nasonex;足部保健產(chǎn)品,如 Dr. Scholl 牌鞋墊;抗真菌藥物,如 Lotrimin 和 Tinactin;防曬油中所使用的遮光劑,如 Coppertone 和 Bain de Soleil 以及一些獸藥。

????投資者一向鐘愛先靈-葆雅公司,原因很簡單。2000 年,公司股票的每股盈利連續(xù) 15 年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,而且自 1986 年以來公司第 17 次提高股息。在 20 世紀(jì) 90 年代期間,公司的股價(jià)飆升了 978%。

????但現(xiàn)在不同了:大型制藥企業(yè)正經(jīng)歷痛苦的煎熬。從 2000 年起,標(biāo)準(zhǔn)普爾的醫(yī)藥指數(shù)已經(jīng)跌落了 19%,而標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)下滑了 13%,而且制藥行業(yè)也未能實(shí)現(xiàn)快速復(fù)蘇。目前,所有制藥企業(yè)都在某些領(lǐng)域面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),而先靈-葆雅則是處處告急──銷售、營銷、研發(fā)和生產(chǎn)都出了問題。讓我們看看銷售。需要了解的最重要的一個(gè)問題是,公司的營業(yè)額正日漸萎縮,而且下滑的速度驚人。2001 年是公司發(fā)展的頂峰,當(dāng)時(shí) Claritin 的銷售額達(dá)到了 32 億美元,這幾乎是先靈-葆雅公司營業(yè)收入總額的三分之一。自從去年 Claritin 的專利權(quán)到期后,廉價(jià)的仿制藥品使 Claritin 的銷售額驟減 97%,而公司管理層則把接替產(chǎn)品 Clarinex 搞砸了。先靈-葆雅的第二大特許經(jīng)銷產(chǎn)品──治療丙型肝炎的 Intron 系列藥品(該藥在 2002 年的銷售額為 27 億美元)也同樣陷入了衰退期。

????在將實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)投資轉(zhuǎn)化為專利產(chǎn)品方面,先靈-葆雅表現(xiàn)平平(參見圖表)。唯一的一個(gè)亮點(diǎn)是與默克公司(Merck)合資開發(fā)的降膽固醇類藥 Zetia。到 2006 年,Zetia 可以為先靈-葆雅公司帶來 7.11 億美元的收入。

????而生產(chǎn)部門更是危機(jī)四伏。FDA 指控先靈-葆雅公司的生產(chǎn)過程中存在不安全因素,例如其生產(chǎn)的藥片和治療哮喘病的呼吸機(jī)都有質(zhì)量缺陷。公司管理層就該項(xiàng)指控于 2002 年 5 月達(dá)成了一項(xiàng)和解協(xié)議。FDA 開出了有史以來數(shù)額最高的罰單── 5 億美元──并迫使先靈-葆雅公司加強(qiáng)自己的生產(chǎn)監(jiān)督工作,事實(shí)證明完成這項(xiàng)工作代價(jià)高昂。

????先靈-葆雅還是 FDA 另一項(xiàng)刑事調(diào)查的對象,該項(xiàng)調(diào)查的目的是查清先靈-葆雅公司的官員是否故意銷售有瑕疵的產(chǎn)品。此外,有人指控公司的銷售部門針對某些藥物中尚未得到證實(shí)的療效或者是“說明書以外”的療效進(jìn)行銷售,馬薩諸塞州和賓夕法尼亞州的首席檢察官已經(jīng)對此展開調(diào)查。而美國證監(jiān)會(huì)也在就公司是否“有選擇地”向外界披露財(cái)務(wù)信息展開調(diào)查。

????由上述情況看來,先靈-葆雅公司 2003 年上半年的凈利潤下跌了 71%(即由上年的 12 億美元跌落至今年的 3.55 億美元)也就不足為怪了。自 2000 年 11 月以來,公司的股價(jià)幾乎下跌了 75%,而公司前不久宣布大幅削減紅利后,股價(jià)有可能進(jìn)一步下跌。8 月 21 日,公司召開會(huì)議就大幅削減紅利決定進(jìn)行解釋時(shí),哈桑沒有參加,此舉對事態(tài)的發(fā)展不利。哈桑的缺席甚至使那些對先靈-葆雅公司持友善態(tài)度的分析師也極為不滿。

????回避分析人士并不是哈桑的一貫作風(fēng)。哈桑與制藥行業(yè)其他首席執(zhí)行官的區(qū)別就在于他最擅長溝通。誠然,多數(shù)情況下,人們見到的哈桑都是站在講臺上,一面翻轉(zhuǎn)著幻燈片,一面用低沉的語調(diào)談?wù)撝疤煲聼o縫的產(chǎn)品流”。而且哈桑也絕不是什么風(fēng)度翩翩的人。他的西裝不是藍(lán)灰色就是灰黑色,而領(lǐng)帶的顏色則是在紅色和栗色間變化。他總是穿白襯衫。這是一條萬全之策,這種做法表明他 150 萬美元的底薪(保持到 2006 年),以及價(jià)值 1,400 萬美元的股票和股票期權(quán)不會(huì)用在華而不實(shí)的服飾上。

????然而,他刻板的舉止并不讓人覺得難以親近。哈桑喜歡在銷售員面前談?wù)撲N售技巧,在技術(shù)人員面前炫耀自己的科學(xué)知識背景。在他召集的無數(shù)大型會(huì)議和小型圓桌會(huì)議上,與會(huì)人員總是暢所欲言,毫無顧慮。例如,8 月初的某個(gè)晚上,他與紐約和新澤西地區(qū)的銷售員共進(jìn)晚餐。他剛叉上一塊烤雞,大家的抱怨就開始了:銷售人員希望有更多的產(chǎn)品可供銷售,而且他們也已經(jīng)厭倦了躲避消費(fèi)者對公司問題的指責(zé)。主要問題是:他是否準(zhǔn)備廢除六四開的工資-傭金比例?哈桑的回答直截了當(dāng):“問題在于傭金的比例實(shí)在太高了。”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只是 30%。

????每次會(huì)議結(jié)束后,哈桑都會(huì)用電子郵件答復(fù)員工。對于銷售人員,哈桑不會(huì)總是說些他們喜歡聽的內(nèi)容。不過,他從來都是用洪亮的聲音清楚地表達(dá)出他試圖傳達(dá)的內(nèi)容。一次圓桌會(huì)議后,一位研究人員評論說:“我說不出前任首席執(zhí)行官理查德?杰伊?科根(Richard Jay Kogan)為人如何。因?yàn)槊磕晡覀冎荒苁盏揭环馑碾娮余]件。僅此而已?!?/p>

????哈??梢匝稣痰囊淮筘?cái)富就是先靈-葆雅的三萬名員工并未對公司喪失信心?!爱?dāng)我晚上七點(diǎn)左右離開公司時(shí),停車場上仍然停著許多汽車。這就是個(gè)好兆頭,”他說?!爱?dāng)然,他們是否在等待新澤西收費(fèi)公路上的交通擁堵有所緩解,就另當(dāng)別論了?!?/p>

????法里德?哈桑(Farid Hassan,哈桑的原名)17 歲時(shí)離開了巴基斯坦,到倫敦大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)工程。1967 年,哈桑返回巴基斯坦,并在一家化肥廠工作,那份工作單調(diào)乏味,令他難以忍受,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他進(jìn)入了商界。與此同時(shí),他遇見了他的妻子諾琳,哈桑相信是在妻子的幫助下他才認(rèn)識到了自己的管理才能。1970 年夏天,新婚的哈桑踏上了去哈佛商學(xué)院求學(xué)的道路。畢業(yè)后,哈桑就職于山德士制藥公司(Sandoz Pharmaceutical Corp.),即現(xiàn)在的諾華制藥公司(Novartis)。正是在那里,他實(shí)現(xiàn)了自己的一系列轉(zhuǎn)變。1975 年,山德士公司管理層派哈桑去林肯市重整當(dāng)?shù)匾槐P散沙的營銷隊(duì)伍。哈桑成功了。五年后,哈桑重返巴基斯坦,管理公司駐當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營機(jī)構(gòu),該機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)經(jīng)營慘淡。哈桑僅用了三年時(shí)間就使這家藥品銷售商的排名從第 15 位躍升到了第 4 位。到 1987 年,哈桑已經(jīng)升至山德士公司的首席執(zhí)行官。1989 年,哈桑來到惠氏公司(Wyeth)擔(dān)任最高領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。1997 年,他開始擔(dān)任法瑪西亞公司(Pharmacia)首席執(zhí)行官,之后兩年,他一直忙于瑞典法瑪西亞公司和位于美國密歇根州卡拉馬祖市的普強(qiáng)制藥公司(Upjohn)的兼并工作,這次兼并簡直就是一場災(zāi)難。 核心問題出在文化差異上。例如,法瑪西亞公司的歐洲管理者──他們自行經(jīng)營營銷和研發(fā)業(yè)務(wù)──對一種名為 Zyvox 的抗生素不予理睬,原因僅僅是這種具有很好市場前景的抗生素是在卡拉馬祖研制成功的。哈桑并沒有陷入一場接一場的文化爭斗中去,他把公司總部從英格蘭遷到了新澤西北部。此舉使公司在新的領(lǐng)域中站穩(wěn)了腳跟。他還整合了各方營銷和研究隊(duì)伍。

????在哈桑的悉心管理下,法瑪西亞公司的營業(yè)額從 89 億美元增長到了 140 億美元,而每股收益則翻了三番。2000 年,在他的精心策劃下,法瑪西亞公司與孟山都公司(Monsanto)合并,合并后的公司推出了自己最暢銷的緩解關(guān)節(jié)炎疼痛癥狀的藥品 Celebrex(該藥去年的銷售額為 30 億美元)。這一情況引起了輝瑞公司(Pfizer)的注意,2002 年它以 600 億美元的價(jià)格收購了法瑪西亞公司。批評人士認(rèn)為,如果法瑪西亞公司能實(shí)現(xiàn)一次真正意義上的轉(zhuǎn)變,公司將保持自己的獨(dú)立地位。至于這場辯論,我們還是留給商學(xué)院去討論吧:事實(shí)上,哈桑自動(dòng)讓出了這份工作──而且他令法瑪西亞公司的股東們笑逐顏開。

????如果哈桑能挽救先靈-葆雅,他將成為美國制藥界最具影響力的執(zhí)行官之一。哈桑有條不紊地簡述了自己的拯救計(jì)劃:“第一步,穩(wěn)住陣腳;第二步,實(shí)施整改;第三步,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變;第四步,奠定基礎(chǔ);第五步,擺脫困境。”在近幾個(gè)月里,他已完成了前兩步:找出問題的根源,檢查財(cái)務(wù)賬簿,確定可以削減的成本。8 月末,他宣布計(jì)劃削減近 2 億美元的年度開支。為此,公司將減少一千個(gè)工作崗位,此外還將出售公司的噴氣式飛機(jī),不再提高績效工資,取消管理人員餐廳,并且停發(fā)獎(jiǎng)金(包括他本人的獎(jiǎng)金)。在一封致全體員工的電子郵件中,哈桑重申了厲行節(jié)儉的新意義。他寫道,“我們必須以一種全新的緊迫感來認(rèn)識我們的成本結(jié)構(gòu)。公司中的每個(gè)人都應(yīng)該把自己看作是公司的主人?!逼渲凶顕?yán)厲的一項(xiàng)舉措是,把每股股票的年息從 64 美分減至 22 美分。許多股東曾經(jīng)由于公司派息記錄穩(wěn)定可靠,因此將手中的股票全部換成了先靈-葆雅,但當(dāng)他們聽說股息下調(diào)的消息后紛紛兌現(xiàn)。公司的股價(jià)直線下跌。

????除此而外,按照哈桑的振興計(jì)劃,他將立即著手處理公司的法律和規(guī)章問題。今后六到九個(gè)月的時(shí)間里,哈桑計(jì)劃把注意力轉(zhuǎn)向進(jìn)一步削減成本,并從公司的實(shí)驗(yàn)室中擠出更多的生產(chǎn)力,這樣“我們就可以不再完全依賴一種重量級產(chǎn)品”,如主打產(chǎn)品 Claritin。在此基礎(chǔ)上,公司才能實(shí) 現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)變,然后再經(jīng)過五到八年的發(fā)展便可恢復(fù)生機(jī)。

????這還只是紙上談兵,華爾街幾乎沒人相信哈桑的觀點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)普爾資深投資分析師赫爾曼?薩夫特萊斯說:“我看不出有什么動(dòng)力能推動(dòng)這家公司,我也不清楚它如何投資才能恢復(fù)利潤率的增長;五步走計(jì)劃并不能推動(dòng)公司的發(fā)展。我無法對公司的發(fā)展持樂觀態(tài)度?!钡乱庵俱y行的巴巴拉?瑞恩則認(rèn)為先靈-葆雅公司會(huì)再次呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,這一觀點(diǎn)在分析人士中并不多見,她的贊揚(yáng)實(shí)在有些站不住腳?!拔抑钥春眠@支股票,是因?yàn)槠渌硕疾幌矚g它?!?/p>

????哈桑說,成功的關(guān)鍵在于計(jì)劃的第五步(擺脫困境),對此哈桑只是含糊其辭地表示,先靈-葆雅公司要進(jìn)行某種可以脫穎而出的工作。怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?如果一些研究人員幸運(yùn)地研制出兩三種像 Claritin 一樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的新產(chǎn)品,那么當(dāng)然可以?;蛘?,先靈-葆雅公司也許可以從生物技術(shù)公司那里獲得一些具有突破性成就的藥物的特許經(jīng)銷權(quán)??蓡栴}是,這些擺脫困境的戰(zhàn)略都顯得可望而不可及。公司也承認(rèn),自己還沒有什么重量級的產(chǎn)品處于研發(fā)之中,更別提一系列重量級產(chǎn)品問世了。至于申請?zhí)卦S經(jīng)銷權(quán)的問題,生物技術(shù)公司憑什么認(rèn)為只有與先靈-葆雅合作才可以取得空前成功,而不是與財(cái)務(wù)狀況更好的默克或輝瑞公司合作?哈桑堅(jiān)持認(rèn)為,先靈-葆雅公司有能力參與競爭是因?yàn)樗萌绾闻c管理者建立人際關(guān)系。如果說依靠魅力就可以賺來暢銷藥物的話,那么先靈-葆雅公司早已整裝待發(fā)了。但實(shí)際上它還做不到這一點(diǎn)。

????部分華爾街人士推測,先靈-葆雅公司唯一可能改變自身財(cái)務(wù)狀況的機(jī)會(huì)是:哈桑妥善處理法律問題,收縮公司業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉非核心業(yè)務(wù)(如 Dr. Scholl 系列產(chǎn)品)。由于先靈-葆雅曾與默克合資生產(chǎn)了 Zetia,而且合作非常愉快,因此公司可以把余下的業(yè)務(wù)賣給默克公司。但默克公司的管理高層卻表示對此不感興趣(50 年來,默克公司從未進(jìn)行過大規(guī)模的收購)。而哈桑本人對此也沒有興趣。他說,“我們有能力在公司里干出一番事業(yè)。為什么要把出售業(yè)務(wù)當(dāng)作備選方案呢?”

????問題問的好,而且哈桑每次召集先靈-葆雅公司的員工開會(huì)時(shí)都提出這個(gè)問題。為此,許多員工都感到疑慮,他的宏偉計(jì)劃是不是要把先靈-葆雅高價(jià)售出,就像他對法瑪西亞公司所做的那樣。哈桑卻堅(jiān)決認(rèn)為公司必將獨(dú)立發(fā)展,而且公司有能力做到這一點(diǎn)。他說,“這項(xiàng)工作是整頓─發(fā)展,而不是什么整頓─出售。”沒錯(cuò),振臂高呼“讓我們完善自我以便被輝瑞公司吞并!”的口號很難鼓舞士氣。但是,對先靈-葆雅公司的前途命運(yùn),哈桑也無法真正做到那么肯定。

????鑒于目前的種種現(xiàn)實(shí)情況──行業(yè)整合、成本大增、競爭加劇以及官司纏身,人們很難想象先靈-葆雅如何才能作為一家獨(dú)立公司存活下來。更為可靠的辦法是,五年之內(nèi),先靈-葆雅公司的名字上再增加一個(gè)連字符(或者是徹底丟掉自己的名字)。

????誠然,烏云有可能散去,實(shí)驗(yàn)室可能不失時(shí)機(jī)地研制出一系列利潤豐厚的新產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場上一炮打響,公司因而獲救。抑或?qū)@麢?quán)如同甘霖一般灑向先靈-葆雅。然而,事態(tài)的這種發(fā)展近乎奇跡。如果弗雷德?哈桑的目標(biāo)是在保持先靈-葆雅公司獨(dú)立性的同時(shí)讓公司實(shí)現(xiàn)盈利,那他可能已經(jīng)向著他的第一次慘敗邁進(jìn)了。雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)制藥業(yè)資深分析師托尼?巴特勒總結(jié)說,哈?!霸诜ì斘鱽喒靖傻煤艹錾?,但這次要想點(diǎn)石成金可非常困難?!?/p>

????譯者:蕭艾




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@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見地,能讓人心悅誠服。    參加討論>>
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@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過去這件事是怎么做的,這件事將來會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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