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再見,??松壬?
 作者: Nelson D. Schwartz    時(shí)間: 2003年11月01日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第五十九期>>特寫         
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????李?雷蒙德即將離開全世界最大的能源公司。誰將接替這位至高無上的石油巨子的位置?

????作者:Nelson D. Schwartz

????德州達(dá)拉斯的洛克菲勒宮(Rockefeller Room)也許是全世界最高檔的餐廳。這里只放置了一張餐桌,四把座椅,要想在這兒獲得一席用餐之地,你必須提前幾十年預(yù)訂才行。這里的位置之所以如此令人向往,并不是因?yàn)樗娘埐苏T人:餐廳最近供應(yīng)的菜品包括白脫奶特南瓜姜湯和平鍋烤大馬哈魚,這些菜品上檔次,但并不復(fù)雜。同樣,酒水單也并非它的魅力所在:因?yàn)檫@里根本不允許喝烈性酒。事實(shí)上,洛克菲勒宮之所以如此聲名顯赫,是因?yàn)閬泶擞貌偷目腿司鶠槭托袠I(yè)中的達(dá)官顯貴。約翰?洛克菲勒(John D. Rockefeller)曾在此單獨(dú)用餐,餐廳以他的名字命名,自那時(shí)起洛克菲勒宮也就成了石油巨頭們聚會(huì)的場(chǎng)所。 洛克菲勒宮也是那些主宰著??松?美孚公司(Exxon Mobil)命運(yùn)的人共進(jìn)午餐的場(chǎng)所,這些人包括公司首席執(zhí)行官李?雷蒙德(Lee Raymond)以及他的左膀右臂。他們四個(gè)人共同管理著這家年?duì)I業(yè)額達(dá) 2,000 億美元的企業(yè),今年該公司將成為全世界最賺錢的企業(yè)。??松侨澜缢饺藫碛杏蜌鈨?chǔ)備最多的公司。此外,還是全球最大的煉油商和私營(yíng)天然氣供應(yīng)商。如果公司的這四位高層人物都在達(dá)拉斯,每天中午到下午一點(diǎn)左右你都能在洛克菲勒宮看到他們的身影。四人事無巨細(xì),逐一檢查公司里的各項(xiàng)事務(wù),從商討如何進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)已非常龐大的生產(chǎn)規(guī)模──公司鉆取的石油比科威特還要多──到處理公共關(guān)系事務(wù)中無休止的麻煩,由于這些問題,??松疽呀?jīng)成為環(huán)保人士痛恨的對(duì)象。

????這張餐桌的首席很快就會(huì)空出來。李?雷蒙德退休在即。雷蒙德是能源行業(yè)的一位傳奇人物,由于他從不因公司造成環(huán)境問題而道歉,因此人們稱他是傲慢的石油商。上個(gè)月他度過了 65 歲生日,到了公司通常要求高層領(lǐng)導(dǎo)退休的年齡。2001 年,公司董事會(huì)延長(zhǎng)了雷蒙德的任期,以便他培養(yǎng)接班人,這項(xiàng)工作曾因?yàn)?1999 年收購美孚公司(Mobil)而被耽擱。那次價(jià)值 810 億美元的交易是工業(yè)史上最大的合并,也是雷蒙德十年任期中取得的最輝煌勝利。

????在為埃克森公司鞠躬盡瘁 40 年后,雷蒙德準(zhǔn)備繼續(xù)前進(jìn)。雷蒙德在接受采訪(他很少接受采訪)時(shí)說,“現(xiàn)在是做自己喜歡的事情的時(shí)候了。對(duì)我來說,一直呆在這兒并不合適,對(duì)這里的其他人而言也不合適?!甭蹇朔评詹蛷d的四人組合中,有一位成員將成為接替他的最佳人選。第一位候選人是 51 歲的雷克斯?蒂勒森(Rex Tillerson),這位土生土長(zhǎng)的得克薩斯人負(fù)責(zé)公司的上游業(yè)務(wù)──尋找油氣資源和鉆井開采。這些業(yè)務(wù)創(chuàng)造的利潤(rùn)占??松救ツ昀麧?rùn)總額的 80% 以上。然而,蒂勒森并非首席執(zhí)行官一職的鐵定人選。52 歲的埃德?加蘭特(Ed Galante)也是這個(gè)職位的候選人之一,加蘭特具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還是一名工程師,他負(fù)責(zé)管理??松镜南掠螛I(yè)務(wù)──油氣精煉和生產(chǎn)化學(xué)制品。洛克菲勒宮的第四位是 62 歲的執(zhí)行副總裁哈里?朗韋爾(Harry Longwell),他已經(jīng)到了快退休的年齡,因此不太適合競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位。

????盡管做出最終決定仍需數(shù)月時(shí)間,但培育接班人的工作已經(jīng)展開。自從蒂勒森和加蘭特于 2001 年就任現(xiàn)職以來,公司董事會(huì)一直在與他們接觸。今年 6 月,兩人在位于蘇格蘭的董事會(huì)療養(yǎng)地發(fā)表了述職演說。公司也一直在向華爾街展示這兩位管理精英的才華。11 月,加蘭特將在美林證券公司的能源年會(huì)上發(fā)表演講。

????對(duì)大多數(shù)公司而言,此類在公開場(chǎng)合的亮相活動(dòng)每天都會(huì)發(fā)生。但是,在??松緟s截然相反,因?yàn)殚L(zhǎng)期以來雷蒙德一直是公司唯一的公眾形象。長(zhǎng)期跟蹤埃克森公司的奧本海默公司(Oppenheimer)分析師法德爾?吉特說:“李一直大權(quán)在握,他管理公司的方式甚至近乎嚴(yán)厲?!比缃?,??松镜钠髽I(yè)文化以深思熟慮、謹(jǐn)小慎微為特點(diǎn),這為公司繼李之后的發(fā)展設(shè)定了方向。

????無論誰勝出,他接手的都絕不僅是??松镜淖罡呗毼?,該公司在去年《財(cái)富》美國(guó) 500 強(qiáng)排名中位列第三,今年上半年公司盈利達(dá)到了 110 億美元(這個(gè)數(shù)字超過了微軟公司利潤(rùn)的兩倍,而且接近??松救ツ甑睦麧?rùn)總額)。身為全球最大能源公司的領(lǐng)袖──埃克森公司是全球五大“超級(jí)”石油公司之一(另外四家公司分別是皇家荷蘭殼牌石油、英國(guó)石油、道達(dá)爾和雪佛龍-德士古)──新上任的首席執(zhí)行官將在所有問題上具有特別重要的發(fā)言權(quán),從環(huán)境政策到發(fā)展中國(guó)家的人權(quán)問題──世界上絕大多數(shù)新勘測(cè)到的油田都在發(fā)展中國(guó)家。

????在任期間,雷蒙德一直是這個(gè)保守行業(yè)中守舊派的代言人。例如,雷蒙德 從不做和事佬,他甚至也不像英國(guó)石油公司的約翰?布朗(John Browne)那樣向世人認(rèn)錯(cuò)──約翰?布朗給公司制定的口號(hào)是“超越石油”。雷蒙德毫不掩飾他對(duì)風(fēng)能、太陽能等替代能源的潛力的懷疑,此舉徹底激怒了批評(píng)他的人士。美孚公司一直在向同性戀雇員提供福利,而??松緟s拒絕繼續(xù)提供這項(xiàng)“同居伴侶”福利。此外,雷蒙德對(duì)礦物燃料的使用與全球變暖之間所存在的關(guān)聯(lián)深表懷疑,他的這一態(tài)度盡人皆知,環(huán)保激進(jìn)人士因此認(rèn)為他與地球平面協(xié)會(huì)(Flat Earth Society)的成員同屬一丘之貉。雷蒙德退休后,他的批評(píng)者是不會(huì)想念他的(反之亦然)。但股東們會(huì)懷念他。自從他于 1993 年就任首席執(zhí)行官以來,??松墓蓛r(jià)大幅超越標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)。??松臉I(yè)績(jī)也優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪佛龍-德士古公司和殼牌公司。尤其是,由于??松镜墓上⑦B續(xù) 21 年不斷提高,因此持有公司一半股份的個(gè)人投資者對(duì)??松嗖A有加。今年 5 月,一位名為吉特的忠實(shí)股東在達(dá)拉斯舉行的公司年會(huì)上宣稱,雷蒙德去年獲得的 2,600 萬美元還不夠,他應(yīng)該得到更高的收入。他說,“我并不羨慕將獲得最高職位的那個(gè)人?,F(xiàn)在的情況就好像喬丹離開芝加哥公牛隊(duì)時(shí)一樣?!?/p>

????可以說,雷克斯?蒂勒森的辦公室的裝飾有一股不入時(shí)的陽剛氣──皮質(zhì)沙發(fā)靠墊、皮質(zhì)沙發(fā)以及一個(gè)具有弗雷德里克?雷明頓(Frederick Remington,美國(guó)雕塑家,作品顯示勇敢的西部開拓者,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)人主義和自立觀念──譯注)風(fēng)格的奔馬雕塑。蒂勒森是一個(gè)沉默寡言的人,他騎術(shù)超群,而且喜歡在周末去經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)。蒂勒森從 1975 年起開始在??松ぷ?,當(dāng)時(shí)他是南得克薩斯油田的一名工程師;到 20 世紀(jì) 80 年代末,他已經(jīng)控制了美國(guó)西南部大部分的石油和天然氣開發(fā)。但是,蒂勒森真正的功勛卻是在海外建立的,??松?60% 的收入來自海外市場(chǎng)。作為埃克森在前蘇聯(lián)高調(diào)開展的業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,當(dāng)??松顿Y 120 億美元開發(fā)位于俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)庫頁島附近的油氣資源時(shí),蒂勒森發(fā)揮了舉足輕重的作用。公司一位前任老板說:“他在俄羅斯表現(xiàn)出眾。他能很快地與俄羅斯人建立友誼,這可不是一件容易的事。”如今,這些關(guān)系已開始產(chǎn)生回報(bào)──到 2005 年底,庫頁島項(xiàng)目的日產(chǎn)量應(yīng)該可以達(dá)到 25 萬桶,而??松緭碛衅渲械?30%。

????如果蒂勒森接任公司最高職位,他就必須向世人證明,??松心芰Π涯戤a(chǎn)量提高 3%。這聽起來似乎沒什么大不了,但是你必須明白,當(dāng)石油和 天然氣從地下噴涌而出時(shí),一個(gè)普通油田的產(chǎn)量將以年均 5% 的速度遞減。因此,石油公司要想保持產(chǎn)量,就必須使自己的年產(chǎn)量提高 5%。所以,3% 的年均增長(zhǎng)率實(shí)際上是要把產(chǎn)量提高 8%。??松呀?jīng)向華爾街那些總愛問“你最近為我做了些什么”的人承諾,公司將保持這一速度向前發(fā)展。然而在近兩年里,埃克森并沒有實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。2002 年,公司日產(chǎn)原油 249 萬桶,低于 2001 年日產(chǎn) 254 萬桶的水平。只是由于公司高效經(jīng)營(yíng)以及能源產(chǎn)品價(jià)格居高不下,埃克森才一直保持著豐厚的盈利。但華爾街卻熱切盼望??松贿叧霎a(chǎn)更多原油,一邊繼續(xù)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,因?yàn)檫@是使公司在即使石油價(jià)格下跌的情況下也保持盈利的可靠辦法。而這一切都要靠蒂勒森來實(shí)現(xiàn)。

????2003 年上半年,公司石油產(chǎn)量再次輕微下降。但是,蒂勒森與雷蒙德和朗韋爾卻認(rèn)為,公司每年投資 105 億美元尋找新油田的努力很快就會(huì)得到回報(bào)。在今后兩年里,蒂勒森說:“我們認(rèn)為,我們的產(chǎn)量將以年均 2% 至 3% 的速度增長(zhǎng)?!?他指出,在 2002 年及 2003 年初,受印度尼西亞和委內(nèi)瑞拉局勢(shì)動(dòng)蕩的影響,??松氖彤a(chǎn)量出現(xiàn)了下滑。??松跉W佩克(OPEC)的許多成員國(guó)都有業(yè)務(wù),如在阿布扎比和尼日利亞,但當(dāng)?shù)氐呐漕~政策卻限制了公司的石油產(chǎn)量。盡管歐佩克的前景尚不確定,但公司在委內(nèi)瑞拉和印度尼西亞的開采項(xiàng)目已經(jīng)開始恢復(fù)正常,而且在乍得和安哥拉等非歐佩克成員的非洲國(guó)家,公司也即將從新油田中鉆出原油。蒂勒森說,“有時(shí),你必須等待若干年,需要的東西才會(huì)出現(xiàn),此時(shí)你便有機(jī)會(huì)得以翻身。老板和股東所期望的就是我們能按計(jì)劃行事?!?/p>

????蒂勒森和雷蒙德、朗韋爾一樣,也是一位充滿激情的領(lǐng)導(dǎo)。他對(duì)??松瓱o數(shù)的油氣田了如指掌,他的博聞強(qiáng)記也是眾人皆知。蒂勒森以前的一位同事說,“他工作非常勤奮。如果你給他發(fā)一封電子郵件,不到一小時(shí)你就能收到回復(fù)。他從不把這些事推給秘書去做?!?/p>

????在爭(zhēng)取公司的最高職位時(shí),蒂勒森可以引用一些出色的經(jīng)營(yíng)數(shù)字來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。首先是 96 億美元──這是他領(lǐng)導(dǎo)的部門去年創(chuàng)造的利潤(rùn)。其次是 22.3%,這是資本回報(bào)率(ROCE),這個(gè)數(shù)字幾乎是全行業(yè)平均水平的一倍。其次,無論是在朗韋爾領(lǐng)導(dǎo)時(shí)期,還是最近在蒂勒森的管理之下,??松枷蚴廊吮砻?,它非常善于補(bǔ)充自己所消耗的能源儲(chǔ)備。2002 年,公司在全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量達(dá)到了 16 億桶,而公司的整體儲(chǔ)備也增長(zhǎng)了 1.3%,高過了殼牌石油公司和雪佛龍公司。最后,公司新發(fā)掘一桶石油的成本已降至 61 美分,這是公司有史以來的最低發(fā)掘成本,僅為五年前的一半──這標(biāo)志著蒂勒森已經(jīng)找到了可以規(guī)避干井及其他災(zāi)禍的方法,這些不利因素甚至可以把經(jīng)營(yíng)效率最高的石油公司拖垮。

????蒂勒森說話帶有濃重的得克薩斯鼻音;李?雷蒙德則是地道的南達(dá)科他州人。在這家公司,埃德?加蘭特則是東海岸的代表。他的口音中仍然帶有些許童年時(shí)曾在紐約皇后區(qū)以及長(zhǎng)島南岸生活過的痕跡,而他友善和藹的性格則提醒人們他在營(yíng)銷工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富。加蘭特 1972 年加盟??松?,盡管對(duì)于石油商而言下游產(chǎn)品領(lǐng)域的工作沒有發(fā)現(xiàn)新油井那樣充滿吸引力,但自加盟以來他一直在自己的工作崗位上一步一個(gè)腳印地踏踏實(shí)實(shí)工作,為此他在公司贏得了美譽(yù),并最終走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。1988 年至 1992 年間,他負(fù)責(zé)管理公司設(shè)在巴吞魯日(Baton Rouge)的巨型煉油廠,隨后公司又派他接管埃克森在中美洲和加勒比海地區(qū)的業(yè)務(wù)。此后,1995 年至 1996 年,他被委任為雷蒙德的行政助手。

????一位??松那案邔宇I(lǐng)導(dǎo)稱這項(xiàng)工作是“全世界最不討好的工作”,但它卻給了加蘭特一個(gè)與老板密切接觸的機(jī)會(huì)。當(dāng)雷蒙德不在時(shí),加蘭特就是行政辦公室的負(fù)責(zé)人,他必須決定在半夜里什么時(shí)間致電首席執(zhí)行官才算合適。正如一位前任高管所說,“有時(shí),在凌晨四點(diǎn)把李叫醒可不是什么好差事?!痹谶@件事上,加蘭特定然處理得恰倒好處,因?yàn)閺哪且院笏氖聵I(yè)便開始飛黃騰達(dá),到 2001 年他已經(jīng)開始管理埃克森所有的下游業(yè)務(wù)。

????加蘭特同樣也有一些出色的經(jīng)營(yíng)數(shù)字可以炫耀。在 2003 年上半年,下游業(yè)務(wù)的盈利比上年同期增長(zhǎng)了五倍。當(dāng)管理者在提高經(jīng)營(yíng)效率方面取得成效時(shí),利潤(rùn)率自然就增加了,而這正是雷蒙德所看重的。加蘭特說:“我們始終都在密切關(guān)注如何削減成本?!彼赋?,只要每加侖石油的利潤(rùn)額出現(xiàn)了二、三美分的差別,他們的部門就可能經(jīng)歷一次生與死的考驗(yàn)。 加蘭特缺乏在荒郊野外勘探黑金的艱苦經(jīng)歷。但是,他為人熱情而且能夠與社會(huì)公眾和睦相處,在處理公司的一些軟挑戰(zhàn)時(shí),這些品質(zhì)可以成為公司解決問題的優(yōu)勢(shì)所在。這些問題包括由于??松?瓦爾迪茲號(hào)油輪的原油泄漏──這是美國(guó)歷史上最嚴(yán)重的一起原油泄漏事故──而引發(fā)的久拖不決的法律訴訟,以及由于雷蒙德對(duì)全球變暖問題所持的態(tài)度,導(dǎo)致歐洲人對(duì)??松井a(chǎn)品實(shí)行的聯(lián)合抵制。有多少首席執(zhí)行官必須同時(shí)應(yīng)對(duì)兩個(gè)而不是一個(gè)激進(jìn)組織所帶來的各種問題呢?這兩個(gè)組織都把矛頭對(duì)準(zhǔn)了??松?,組織成員穿著引人注目的 T 恤衫,而且還都設(shè)立了內(nèi)容精彩的網(wǎng)站(stopesso.com 和 campaignexxonmobil.org)。

????公平地講,自約翰?洛克菲勒和標(biāo)準(zhǔn)石油公司(Standard Oil trust,??松兔梨诘那吧矸謩e是新澤西標(biāo)準(zhǔn)石油公司和紐約標(biāo)準(zhǔn)石油公司)時(shí)代結(jié)束以來,埃克森的公眾形象已經(jīng)一落千丈。而一場(chǎng)體現(xiàn)了英國(guó)石油公司行事風(fēng)格的營(yíng)銷浪潮也未能改變大多數(shù)人對(duì)石油巨頭所持有的根深蒂固的猜忌,尤其是未能改變他們對(duì)埃克森公司的疑慮。

????如果說兩位候選人中誰在繼承了雷蒙德的職位后,有能力解決公司形象受損問題的話,那么此人一定是加蘭特。面對(duì)社會(huì)公眾的發(fā)難,雷蒙德和朗韋爾秉持厲聲呵斥的態(tài)度,而善于做和事佬的加蘭特卻與他們相反,面對(duì)人們對(duì)公司發(fā)起的責(zé)難,他總是不慌不忙?!皬母旧险f,我們是一家規(guī)模龐大、經(jīng)營(yíng)成功的資本主義企業(yè);從它的起源來看,它其實(shí)是一家全球企業(yè)而不是美國(guó)公司,”加蘭特冷靜地說?!坝行┤藢?duì)任何一種類似事物都不會(huì)喜歡。不過,我們正努力幫助這些人理解我們的處事邏輯?!?/p>

????也許我們不應(yīng)該把公關(guān)技巧當(dāng)作挑選首席執(zhí)行官的重要原則。人們對(duì)埃克森公司的印象一直就是:它從不在乎人們對(duì)它有何看法。然而,在私下里,公司的董事會(huì)成員卻非常關(guān)心這個(gè)問題,因?yàn)榧みM(jìn)組織成員的運(yùn)動(dòng)聲勢(shì)絲毫沒有緩和的跡象。他們已經(jīng)敏銳地察覺到加蘭特身上所蘊(yùn)涵的融通魅力。而與此同時(shí),蒂勒森在上游領(lǐng)域創(chuàng)建的功勛同樣令人側(cè)目。

????盡管雷蒙德仍然處在當(dāng)家人的位置上,但??松舅坪跻呀?jīng)開始朝公開化的方向邁進(jìn),公司邀請(qǐng)批評(píng)人士如“人權(quán)觀察”組織(Human Rights Watch)的阿爾文德?甘尼森到公司療養(yǎng)勝地發(fā)表演講。此外公司還發(fā)布廣告,宣揚(yáng)自己在提高燃料燃燒效率方面所做的努力。加蘭特說,“我們并未改變自己的觀點(diǎn),但我們正努力與他們溝通?!?/p>

????目前,李?雷蒙德仍然把持著洛克菲勒宮。他與朗韋爾正密切注視著這兩位較年輕的人,而這兩位候選人同樣也緊盯著對(duì)方的一舉一動(dòng)。這是一次典型的公司內(nèi)部的職位競(jìng)爭(zhēng),其激烈程度就好似廚房中的烘烤比賽,目前競(jìng)賽已經(jīng)達(dá)到了白熱化程度,人們很難斷定誰勝誰負(fù)。一位負(fù)責(zé)溝通蒂勒森和加蘭特的董事會(huì)成員說,“事情的進(jìn)程對(duì)所有人來說都很明顯,但這只是下意識(shí)的,所有人都相處得很融洽?!蔽阌怪靡桑麄兌硕计炔患按氐却绮偷慕Y(jié)束。

????譯者:蕭艾




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