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????達塔獨特的細分市場：出了問題的運動鞋品牌

????作者：Kimberly L. Allers

????曾經(jīng)聲名顯赫的 Pony 運動鞋在被人們遺忘多時后再現(xiàn)江湖。憶往昔，最早跳街舞的人、涂鴉藝術(shù)家、70 年代超過四分之一的 NBA 球員、80 年代大帳篷拳擊手都曾追捧過 Pony。現(xiàn)在，包括賈斯汀?汀布萊克（Justin Timberlake）和克里斯蒂娜?阿奎萊拉（Christina Aguilera）在內(nèi)的這些引領(lǐng)潮流的明星使它再度風(fēng)光，但幕后操縱 Pony 復(fù)興的家伙則是基利克?達塔（Killick Datta）。

????43 歲的達塔是全球品牌營銷公司（GBMI）的首席執(zhí)行官。這家公司因為把一些退伍的品牌起死回生而在不景氣的鞋業(yè)聲名大噪。它屬于私人控股，2003 年初以未公開的價格購買了 Pony 的絕大多數(shù)股票。達塔說，GBMI 公司在 2003 年的銷售額有望超過 3 億美元，比上一年增長 100%，是鞋業(yè)中增長最快的公司之一。

????GBMI 成立于 1996 年。當時，復(fù)古款式運動鞋的趨勢剛剛開始，達塔重新上馬了 Nautica 系列，推出了 Diesel 流行鞋系列，并重新設(shè)計了女士時尚鞋 XOXO 系列。達塔還著手打造 Mecca 的城市感應(yīng)系列和高端時尚鞋系列 Dry-shoD，它們只在像 Nieman Marcus 和 Bergdorf Goodman 這樣的商店里銷售。通常，GBMI 會買下一個品牌的全球許可權(quán)，或者擁有生產(chǎn)某個品牌的鞋業(yè)公司的大部分股份，然后把品牌經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計師和營銷人員派 到那些管理不善的產(chǎn)品線上去。達塔說，他經(jīng)營的品牌不會出現(xiàn)正面競爭的狀況，而且所有的后勤工作都集中由一家公司承擔(dān)?，F(xiàn)在，該公司的經(jīng)銷商遍布 130 個國家，50% 的業(yè)務(wù)來自海外市場。達塔擁有業(yè)務(wù) 100% 的所有權(quán)?！拔覀儧]有借一分錢”，他說?！白屛移拮雍ε碌氖?，我用的是我們自己的錢”開創(chuàng)了這項業(yè)務(wù)。

????達塔生于印度，曾在英國牛津大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)，很久以前就有“戀足”情結(jié)。他是鐵桿運動迷，也曾是半職業(yè)足球運動員。他在諸如耐克、Skechers、Wolverine Worldwide（暇步士的擁有者）和 L.A. Gear（達塔管理的是公司最賺錢的部門）等一系列公司擔(dān)任過國際業(yè)務(wù)主管。Fairchild Publications 公司的鞋業(yè)編輯總監(jiān)邁克爾?艾特默（Michael Atmore）說，“達塔是了解如何為品牌營銷和定位的戰(zhàn)略思想家?！?/p>

????現(xiàn)在達塔開始經(jīng)營零售店：2003 年 5 月，他在圣巴巴拉開了一家叫“Global Feet”的多品牌零售店，銷售 2,500 多種鞋。他計劃在 2004 年再開 4 家類似的店，而且還指望買進一個高端時裝女鞋產(chǎn)品線、一個沙灘和沖浪品牌和一個童鞋產(chǎn)品線。Pony 服裝和服飾產(chǎn)品 2004 年春天也將開店，同時還經(jīng)銷昂貴的 Dry-shoD 手提包和腰帶系列產(chǎn)品。

????雖然達塔對引領(lǐng)復(fù)古鞋浪潮可謂駕輕就熟，但達塔的父親和叔叔不會那么輕易表示贊賞。他們二人可是聯(lián)合利華（Unilever）和葛蘭素（Glaxo Wellcome）這類公司長期的董事。“值得印度父母夸耀的東西很多，但賣鞋的可排不上號”，達塔說。幸運的是，達塔在美國可算是號人物了。

????譯者：陳玉環(huán)