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????李東生的一筆交易使他成為世界頭號(hào)電視制造商，同時(shí)一舉當(dāng)選《財(cái)富》年度亞洲商人

????作者：Clay Chandler

????李東生，中國(guó)最雄心勃勃的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商 TCL 的董事長(zhǎng)，正在和記者大談全球制造業(yè)的前景。他已經(jīng)滔滔不絕地講了近兩個(gè)小時(shí)，但一個(gè)關(guān)于一條小狗的問(wèn)題卻讓他戛然而止。47 歲的李東生是在 TCL 總部布滿寬屏幕電視和平面直角顯示器的產(chǎn)品展廳高談闊論的，TCL 總部位于惠州這座到處都是沙地的中國(guó)南方城市。他回憶起 1982 年加盟 TCL 時(shí)的情形，那時(shí)這家公司還是一個(gè)很小的錄音磁帶組裝廠，由惠州市政府出資，廠房是一間破舊不堪的倉(cāng)庫(kù)。如今，TCL 在中國(guó)、越南、菲律賓和德國(guó)的工廠中雇用了四萬(wàn)多名員工，生產(chǎn)電視、移動(dòng)電話、筆記本電腦、冰箱和空調(diào)。尤其是，再有幾個(gè)星期，李東生就要擔(dān)當(dāng)起世界上有史以來(lái)最大規(guī)模的電視機(jī)制造企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任了。那么，他在給“尼柏”（Nipper，曾是世界唱片業(yè)最著名商標(biāo)）制訂的計(jì)劃是什么呢？

????“尼柏？”李東生問(wèn)，“尼柏是誰(shuí)？”

????“尼柏”呀，就是那個(gè)……就是 RCA（美國(guó)無(wú)線電公司）的那個(gè)小狗圖案，古董留聲機(jī)前面貼的那只小狗，“它豎起一只耳朵，顯示它聽(tīng)出了它主人的聲音”。這是在說(shuō)什么呀？李東生也豎起耳朵，顯然感到困惑不解。大多數(shù)中國(guó)經(jīng)理人不會(huì)注意一個(gè)小狗圖案，但李東生卻對(duì)它有了特別的興趣。2003 年 11 月，他的公司做成了一筆價(jià)值 5.6 億美元的交易，將自己的電視制造業(yè)務(wù)與法國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品巨頭湯姆遜公司（Thomson）的電視制造業(yè)務(wù)合并。在由此形成的合資企業(yè)中，TCL 將占 67% 的股份，預(yù)期今年的銷(xiāo)售額為 35 億美元，電視機(jī)出貨量在 1,800 萬(wàn)臺(tái)以上──比第二大廠商高出 600 萬(wàn)臺(tái)。該協(xié)議成了中國(guó)公司控制西方企業(yè)的最大交易當(dāng)中的一宗。李東生獲得了對(duì)湯姆遜公司在法國(guó)、波蘭和泰國(guó)的電視機(jī)工廠的有效控制權(quán)，而且還控制了湯姆遜設(shè)在美國(guó)印第安納州布魯明頓市的下屬公司 RCA，該公司以擁有“尼柏”商標(biāo)引以為豪。

????中國(guó)決心在全球市場(chǎng)上留下自己的身影，而 TCL 對(duì)湯姆遜的投資就是這方面最新和激動(dòng)人心的案例。沒(méi)有哪家公司比 TCL 更有可能成為中國(guó)第一家真正的全球公司，這正是《財(cái)富》選擇李東生作為本年度亞洲商人的理由。這種選擇是有風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)收購(gòu)的結(jié)果往往與原來(lái)設(shè)想的不同，而這一次尤其充滿了不確定性。但李東生因敢作敢為──而且迄今為止成就卓著──得到了認(rèn)可。

????在摩托羅拉、諾基亞、豐田和通用汽車(chē)等外國(guó)巨頭向中國(guó)注入了數(shù)千億美元的時(shí)候，只有少數(shù)中國(guó)公司能在海外創(chuàng)業(yè)。海爾占據(jù)了美國(guó)小型冰箱和制冷酒柜近一半的市場(chǎng)，在南卡羅來(lái)納州設(shè)有一家工廠。世界第三大桌面電腦制造商聯(lián)想公司去年四月將英文名稱(chēng)改為“Lenovo”，以便為在非英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)擴(kuò)大份額鋪平道路。制造通訊設(shè)備的華為公司去年出口贏利達(dá)十億多美元，并與 3Com、微軟、高通、松下等結(jié)成了聯(lián)盟。

????不過(guò)，根據(jù)麥肯錫公司咨詢師的研究，即使是這些中國(guó)企業(yè)海外創(chuàng)業(yè)的佼佼者，在分銷(xiāo)、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵領(lǐng)域仍然落后于人。中國(guó)的規(guī)劃者和經(jīng)理人想改變這種狀況，讓中國(guó)也邁上日本和韓國(guó)開(kāi)拓出的道路。在日本和韓國(guó)，豐田和三星等一度默默無(wú)聞的本土公司通過(guò)這條道路成了有影響的全球性品牌。人們希望中國(guó)公司能像籃球運(yùn)動(dòng)員姚明一樣學(xué)會(huì)在海外同世界上最強(qiáng)的對(duì)手抗衡。 當(dāng)然，這不會(huì)是一蹴而就的灌藍(lán)，但 TCL 的起步不錯(cuò)。一方面，它擁有現(xiàn)金。去年的前三個(gè)季度，TCL 的銷(xiāo)售收入為 42 億美元，實(shí)現(xiàn)贏利 1.69 億美元。另一方面，其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)行良好。2002 年，TCL 聲稱(chēng)占有 19% 的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，是中國(guó)唯一一家市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大并贏利的電視機(jī)生產(chǎn)商。但真正讓 TCL 卓爾不群的是戰(zhàn)略。海爾和聯(lián)想的海外發(fā)展一直是小心翼翼，而李東生則在大步快跑。他解釋說(shuō)，通過(guò)湯姆遜這筆交易，“我就能夠馬上打入到北美和歐洲這兩個(gè)世界上最富裕的市場(chǎng)?！?/p>

????這種有利條件可能會(huì)讓公司反受其害。DBS Vickers Securities 在香港的分析師 Joseph Ho 稱(chēng)贊 TCL“迅速，大膽，精明”，但他擔(dān)心 TCL 在中國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源----銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)---對(duì)公司在海外的業(yè)務(wù)起不了作用，而在技術(shù)和質(zhì)量方面，湯姆遜與索尼和飛利浦尚不屬于一個(gè)檔次：這家法國(guó)公司的電視和 DVD 業(yè)務(wù) 2003 年的虧損額在一億美元以上。他說(shuō)，“我不喜歡給這種戰(zhàn)略潑冷水，但在我看來(lái)，TCL 確實(shí)接受了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。”

????李東生堅(jiān)持說(shuō)自己的計(jì)劃是可行的，但前提是要讓 TCL 有機(jī)會(huì)將自身改造為真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。為了達(dá)到這一目的，他不知疲倦地游說(shuō)，要求盡可能縮小政府的股權(quán)。令人難以置信的是，他取得了成功。就在 1996 年， TCL 80% 的股份仍由惠州市擁有。而李東生說(shuō)服了當(dāng)局，允許企業(yè)通過(guò)大量發(fā)行新股逐步稀釋政府的股份。經(jīng)過(guò)一月份籌資 3.3 億美元的復(fù)雜結(jié)構(gòu)重組之后，惠州市政府的股份下降到了 25%。普通股民現(xiàn)在擁有公司 38% 的股份，外國(guó)合作伙伴擁有 14%。李本人擁有 6%。

????北京的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)季刊》主編阿瑟?克羅伯（Arthur Kroeber）說(shuō)，TCL 是第一家中國(guó)允許國(guó)有股份減少到 50% 以下的大型競(jìng)爭(zhēng)性中國(guó)企業(yè)。實(shí)際上，它是一場(chǎng)克羅伯所說(shuō)的“秘密的私有化”試驗(yàn)中的小白鼠?？肆_伯認(rèn)為，如果李東生能 證明他的觀點(diǎn)，即國(guó)有股比重越小，企業(yè)成長(zhǎng)越快、利潤(rùn)越豐厚，那么監(jiān)管者可能放松對(duì)其他中國(guó)公司的控制。

????李東生看起來(lái)能經(jīng)受住考驗(yàn)。他是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)磨難的人，屬于因文革十年而生活動(dòng)蕩的一代。不到二十歲的時(shí)候，他被發(fā)配到了一個(gè)農(nóng)業(yè)公社，在那里呆了兩年?，F(xiàn)在，他還記得當(dāng)時(shí)在養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)艱苦勞作、偷偷讀書(shū)和忍受苦悶的生活。不過(guò)，他說(shuō)他對(duì)共產(chǎn)黨沒(méi)有怨言。他曾當(dāng)選“杰出青年”和“勞動(dòng)模范”，最近又成為全國(guó)人民代表大會(huì)代表。不過(guò)，在談話中，他習(xí)慣引用杰克 韋爾奇和 IBM前老板郭士納的名言而不是馬克思或毛澤東的語(yǔ)錄。 在有幸離開(kāi)那個(gè)合作社之后，他靠走后門(mén)進(jìn)了家鄉(xiāng)廣東省的一所理工學(xué)院。在那里，他學(xué)業(yè)優(yōu)異，成為一名工程師。在他畢業(yè)的那一年，即 1982 年，他和另外幾位工程師依靠惠州市政府的 600 美元貸款創(chuàng)立了一家錄音帶組裝企業(yè)。

????結(jié)果，銷(xiāo)售額爆增。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，李東生和同事決定轉(zhuǎn)產(chǎn)電話機(jī)：此舉推動(dòng)企業(yè)建立了一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。TCL 于 1992 年生產(chǎn)了它的第一部電視機(jī)。去年，在與湯姆遜結(jié)盟之前，它出貨 1,150 萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)，比 2002 年增長(zhǎng) 43%。其中，380 萬(wàn)部銷(xiāo)售到了海外，大部分以飛利浦、湯姆遜和松下為品 牌。近年來(lái)，TCL 已經(jīng)開(kāi)始用以自己品牌銷(xiāo)售的產(chǎn)品吸引亞洲客戶。據(jù)稱(chēng)，TCL 產(chǎn)品在越南占有 14% 的市場(chǎng)份額，在菲律賓占有 8%，在印度和巴基斯坦也有很廣泛的品牌知名度。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)多元化，進(jìn)入到各種消費(fèi)電子領(lǐng)域，不過(guò)電視和移動(dòng)電話仍是主打產(chǎn)品，2003 年分別占銷(xiāo)售額的 44% 和 38%。

????李東生一直在 TCL 工作，并于 1997 年擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)。他被公認(rèn)為是推動(dòng) TCL 增長(zhǎng)的動(dòng)力，他咄咄逼人的營(yíng)銷(xiāo)和不留情面的成本控制也廣為人知。而且他野心很大：在 1999 年上?！敦?cái)富》全球論壇上，李東生立下誓言，TCL 的銷(xiāo)售額要在十年里增長(zhǎng)十倍，跨入世界五百?gòu)?qiáng)，成為“世界級(jí)企業(yè)”。

????與湯姆遜結(jié)盟，就能讓 TCL 實(shí)現(xiàn)這一諾言。合并后，公司能輕而易舉地將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本低廉的中國(guó)，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，湯姆遜的工廠還可以成為針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易訴訟的擋箭牌。李東生承諾這家新合資企業(yè)將在 2004 年底開(kāi)始贏利，盡管這看來(lái)不太可能。作為這筆交易的一部分，湯姆遜公司可以在 18 個(gè)月后用它所占的這家合資企業(yè)的三分之一股份換取 TCL 在香港上市的子公司的股份。自去年 11 月 3 日宣布該項(xiàng)交易之后，這支股票已經(jīng)上漲了 16%。人們普遍認(rèn)為，該協(xié)議條款證明這家法國(guó)公司想完全退出電視業(yè)務(wù)。

????李東生用了幾十年的英文名字恰巧是 Tomson，他請(qǐng)人們用一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看問(wèn)題。他說(shuō)，“收購(gòu)一家真正全球性的彩電公司，這樣的機(jī)會(huì)不是天天都有的。我們看到了風(fēng)險(xiǎn)，但在我看來(lái)，這是一次獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)。”對(duì)李東生來(lái)說(shuō)問(wèn)題在于：抓住這個(gè)機(jī)會(huì)是否有助于讓 TCL 變得更好，而不僅僅是變得更大。而對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，如果 TCL 沒(méi)有成功（盡管它有現(xiàn)金、機(jī)制和強(qiáng)大的海外合作伙伴等優(yōu)勢(shì)），中國(guó)難道就永遠(yuǎn)只能是加工外國(guó)產(chǎn)品的加工廠嗎？正如 TCL 電視機(jī)中顯示的那位播音員所言：不要錯(cuò)過(guò)。

????譯者：水刃