特朗普風(fēng)光無限
????別以為特朗普的生活像他的真人秀節(jié)目一樣快樂,請花幾個(gè)星期看看他如何工作吧 ????唐納德?特朗普(Donald Trump)不是一個(gè)偉大的“推廣人”。他已經(jīng)跟我這樣說過好多次了。他在乘坐自己的波音 727 私人飛機(jī)由紐約飛往洛杉磯時(shí)對我說:“注意,我沒把自己看成一個(gè)好的推廣人。是別人說我是個(gè)偉大的推廣人,是別人說我是當(dāng)今最偉大的推廣人。哪里是!” ????所以說,當(dāng)?shù)诙煸缟衔覀冊谪惙鹄斤埖甑拇髲d里會面后,能看到他怎么處理推廣問題,讓人感到欣慰。這一天,他頭戴一項(xiàng)紅色棒球帽,帽上有他為自己設(shè)計(jì)的盾徽(在一只握著箭的手下面有一頂騎士頭盔,頭盔下面是三頭躍起的獅子)和金色字樣的“TRUMP INTERNATIONAL”(特朗普國際,這是他在佛羅里達(dá)的高爾夫球場的名字)。他穿的 Tommy Hilfiger 黃色運(yùn)動(dòng)衫上也印著這個(gè)盾徽,里面穿的白色高爾夫球衫上也有。只有卡其褲和高爾夫球鞋上不帶任何圖標(biāo)。即使在不打球的日子,他也一天到晚都穿著高爾夫球鞋。 ????唐納德?特朗普跟我說,他擅長的是蓋房子,無論是外觀還是內(nèi)裝修都很在行。而今天,他要關(guān)注的是室內(nèi)裝潢的細(xì)部。他坐進(jìn)一輛豪華轎車,前往 J.P. Weaver 公司的工廠。據(jù)他講,這家公司生產(chǎn)的線腳是“最棒的”。特朗普正要給他在棕櫚灘(Palm Beach)的私人俱樂部 Mar-a-Lago 添加一間 17,000 平方英尺的舞廳。Mar-a-Lago 是一幢有 128 間房的公寓,建于 1927 年,采用從意大利運(yùn)來的多利安石柱,還使用了 3.6 萬塊 15 世紀(jì)的西班牙瓷磚。剛一步入 J.P Weaver 公司仿照凡爾賽宮一間房屋設(shè)計(jì)的樣品廳,特朗普的眼睛就看不過來了。 ????“這正是我要找的”,他對公司老板萊納?泰勒-卡斯特(Lenna Tyler-Kast)說。他的塑膠球鞋踩在櫻桃木地板上,發(fā)出卡嗒卡嗒的聲響。這間展示廳里的青瓷線腳讓人眼花繚亂,有花束線腳、單獨(dú)的花朵線腳、花飾線腳、葉飾線腳、帶流蘇的繩索線腳、絲帶線腳等?!胺宽斏喜灰羞@些線腳”,特朗普提醒道,“房頂不要有,但墻上要有。我覺得鏡子上也要有?!彼钢粭l把一面鏡子分隔成柵格的精美線腳說,“鏡子里的線腳非常重要?!边^了幾分鐘,泰勒──卡斯特忙別的事去了,特朗普對看到的東西開始表現(xiàn)出驚奇?!半y以置信!”他低聲說,“要是我把這些都用在一間大廳里,你能想象會是什么樣嗎?”但等泰勒──卡斯特一回來,他就抿起了嘴,恢復(fù)了人們都熟悉的那種表情?!澳汩_價(jià)多少?希望給個(gè)折扣,給最高的折扣,因?yàn)槲沂翘乩势?!?/p> ????這是羅納德?特朗普式的生意。別相信你在電視上看到的那些,看他實(shí)際工作其實(shí)更有趣。在特朗普的真人秀節(jié)目“學(xué)徒”(The Apprentice)中,特朗普和他的兩位助手看著那些參賽者費(fèi)盡心機(jī),打敗對手。獲勝者可以擔(dān)任他下屬公司的總裁,年薪 25 萬美元。在現(xiàn)實(shí)生活中,他是憑借著個(gè)性、對細(xì)節(jié)的極度留心、領(lǐng)袖魅力、直率的態(tài)度、自我推銷和人際關(guān)系才建成了一個(gè)帝國,這個(gè)帝國由鋼鐵、大理石材、選美大賽、賭場和一些最棒的線腳構(gòu)成??們r(jià)值是多少呢?要是你相信特朗普所說的,那就是 60 億美元。 ????但沒什么人真的相信他,理由也很充分。特朗普是個(gè)“真人秀大享”(“真人秀”,也叫“真實(shí)節(jié)目”,是把電視鏡頭對準(zhǔn)沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的自愿演員,向觀眾展示他們沒有被事先安排的日常生活的電視節(jié) 目,是特定的人物按照既定的規(guī)則在一定范圍內(nèi)進(jìn)行特定活動(dòng)的真實(shí)記錄──譯注),他過的生活直接依據(jù)的是真人秀節(jié)目“生存者”(Survivor,美國一真人秀節(jié)目──譯注)中參與者使用的手冊:從真實(shí)入手,然后添加很多戲劇般的經(jīng)歷、名望、性愛故事,還有那種能讓某些事變得神乎其神的東西,我們可以美其名曰“創(chuàng)造性的編纂”。特朗普之于做生意,就有如“單身漢”(The Bachelor,另一真人秀節(jié)目──譯注)之于約會,“美國偶像”(American Idol,一偶像評比節(jié)目──譯注)節(jié)目之于唱歌,有很多表演的成分。對于眾所周知的管理與財(cái)富領(lǐng)域,他隨便搞搞而已:談?wù)劷灰?,見見律師,給下屬打打電話估摸一下自己企業(yè)的運(yùn)行狀況。但是,他也會進(jìn)入“特朗普世界”(Trumposphere),登上他那架波音 727 飛機(jī)(飛機(jī)的衛(wèi)生間金碧輝煌,可能是他老瞇著眼的原因),到海濱地區(qū)接受好萊塢的款待,或者飛到佛羅里達(dá),在自己的球場上打一局高爾夫球。要是他沒在飛機(jī)上,他會做些連根本不關(guān)心商業(yè)的人也愛聽的事:寫寫管理暢銷書,玩一把總統(tǒng)競選,帶光彩照人的斯洛文尼亞女友梅蘭娜?克瑙斯在晚會上露露面,為麥當(dāng)勞或 Verizon 公司拍拍廣告,或是在“周六夜間直播”(Saturday Night Live)節(jié)目中現(xiàn)身。他一直擔(dān)任幾家賭場的董事長和首席執(zhí)行官,這些賭場在他的管理下已經(jīng)岌岌可危。要是換了不同類型的執(zhí)行官,也許會急得睡不著覺,可特朗普依然輕輕松松,滿不在乎。 ????在開始與筆者交談的幾分鐘時(shí)間里,特朗普一通亂侃,說了好些“最”字,仿佛《吉尼斯世界紀(jì)錄》里的那些“世界之最”都要被改寫。他說:“我在最好的地點(diǎn)蓋最好的房子”,他的女友是他遇到過的“最麻利的人”(雖說不久特朗普就強(qiáng)調(diào)自己屬于“很麻利”的人,可實(shí)際上,他應(yīng)該是“全人類中最麻利的”)。他在洛杉磯的高爾夫場的第 18 球洞因地陷而滑入太平洋,如今已經(jīng)重建。他說,現(xiàn)在“要是發(fā)生地震,第 18 洞會是加利福尼亞最安全的地方。一點(diǎn)也不夸張?!弊罱敦?cái)富》撰文談?wù)摲康禺a(chǎn)開發(fā)商的股票大漲,他打電話提醒我,他有“最佳住宅建造商”的稱號?!拔也贿@么看自己”,他說,“但我想我確實(shí)是?!?/p> ????有時(shí)候,特朗普吹起牛來甚至不顧事實(shí)。例如,他在 3 月中旬給我打電話,宣稱在完成與國家廣播公司(NBC)的談判后,他已經(jīng)“正式成為電視界薪酬最高的人”。這話要是讓 NBC 的管理層聽到了,恐怕會問:“聽誰說的?”。特朗普“學(xué)徒”節(jié)目的制片人之一、真人秀節(jié)目經(jīng)理馬克?伯內(nèi)特(Mark Burnett)完全不承認(rèn)他的說法。我們談及此事時(shí),特朗普給伯內(nèi)特打了電話。10 分鐘后,伯內(nèi)特給我回電話解釋:如果只看黃金時(shí)段的情況,在電視劇“六人行”(Friends)全部播完后,當(dāng)下一季的“學(xué)徒”節(jié)目開播之時(shí),特朗普的說法大概就是對的。特朗普后來解釋他說的就是這個(gè)意思。 ????當(dāng)然,認(rèn)為特朗普是最搶手的人物,并不只有他本人。特朗普遞給我一疊報(bào)紙和私人來信:紐約郊外《新聞報(bào)》(Journal News)的不定期版《郊外高爾夫》認(rèn)為,特朗普全國高爾夫俱樂部要好于翼腳(Winged Foot)俱樂部?!斑@是甘尼特(Gannett,美國最大的報(bào)業(yè)集團(tuán)──譯注)下屬的報(bào)紙”,特朗普說,“它就是這么說的,那是當(dāng)?shù)匾患覊艛嘈缘拿襟w。”《房地產(chǎn)周刊》(Real Estate Weekly)稱他是“真人秀電視明星”。盡管對《紐約時(shí)報(bào)》上關(guān)于他的報(bào)導(dǎo)完全不屑一顧,但他仍保留著一摞該報(bào) 2002 年對特朗普世界大廈(Trump World Tower)建筑正面評論的彩色復(fù)印件,足有一英寸厚。甚至一些通常只會責(zé)怪他那古怪發(fā)型的隨筆專欄作家,也會公開或是私下里說點(diǎn)吹捧他的話。在三月中旬,專欄作家莉斯?史密斯(Liz Smith)給特朗普寫了一封私人信件,說她正在努力讓紐約紀(jì)念碑保護(hù)協(xié)會(New York Landmarks Conservancy)宣布他為“活著的紀(jì)念碑”之一。莉斯警告說,要是被別人發(fā)現(xiàn),她將不得不從協(xié)會辭職。她還在信后特別附言:“盡管我并不情愿,但還要請您不要把此信外傳,相信您能理解?!钡乩势諈s把信遞給了我,說我可以拿走。 ????特朗普完全明白,所有這些夸耀和聲明,不管是否直接出自他本人,都不止讓世界僅僅看清他本人的形象,還影響到了生意。不管人們是喜歡還討厭他,他的自我推銷起到了作用,他成功創(chuàng)建了全國知名的房地產(chǎn)豪華品牌。內(nèi)爾?奧斯特格倫(Neil Ostergren)曾任旅游服務(wù)銷售和營銷協(xié)會(Hospitality Sales and Marketing Association)會長,現(xiàn)在是該協(xié)會的顧問。從 1997 年以來,他對 800 多位高級經(jīng)理人進(jìn)行過調(diào)查,看看他們知道房地產(chǎn)業(yè)界的哪些名人。只有兩人始終保持很高的得分:特朗普和萊維特。威廉?萊維特(William Levitt)為中等收入者建造萊維特鎮(zhèn)(Levittown,萊維特建造的住宅區(qū)的名字──譯注),而特朗普則竭力為富人服務(wù)。今年到目前為止,特朗普的公寓售價(jià)要比紐約每平方英尺 853 美元的平均價(jià)高出 39%。在芝加哥,特朗普和不景氣的報(bào)紙公司霍林格國際公司(Hollinger International)正計(jì)劃在市中心商業(yè)區(qū)建一幢 90 層的公寓大廈,名字就叫“特朗普國際飯店大廈”(Trump International Hotel & Tower)。盡管建樓地址上的房屋尚未拆遷,特朗普已經(jīng)以 57.5 萬到 150 萬美元的高價(jià)賣掉了很多個(gè)單位,因此到了去年年底,他一個(gè)人就把整座城市的公寓均價(jià)提高了 25%。特朗普的一位朋友、紐約房地產(chǎn)開發(fā)商萊弗拉克(Richard LeFrak)說:“他想盡一切辦法宣傳自己,比起前人有過之而無不及。他的最大資源是什么?就是他的名字。他是一個(gè)熟練的營銷人員,他所營銷的就是他的名字。” ????這個(gè)名字給他贏來的不只是公寓的銷售收入。他推銷自我,向人們擺出一副充滿傳奇色彩的形象,為他贏得了別的房地產(chǎn)開發(fā)商見也沒見過的交易。他能在大多數(shù)人都會遭拒絕的地方得到融資,能使本打算與他為敵的人同他交友。特朗普表示,隨著“`學(xué)徒'成為最熱門的”電視節(jié)目(對了,排名僅為第七,但該節(jié)目肯定會大大地幫 NBC 一把,免得它在“老友記”全部演完以后沒有好節(jié)目可播),他的品牌影響甚至大過了上個(gè)世紀(jì) 80 年代的巔峰時(shí)期。盡管特朗普喜歡做節(jié)目,但他真正愛干的還是房地產(chǎn)。他說:“我一直跟別人說,NBC 付我很多錢,可是美國運(yùn) 通(American Express)每周都付我更多的錢?!泵绹\(yùn)通的辦公地位于華爾街 40 號的一幢大廈,特朗普擁有該大廈的 250 年租賃期。兩件事一起做并不會互相耽誤。特朗普在洛杉磯時(shí)還為杰伊?列諾(Jay Leno,美著名脫口秀主持人──譯注)的節(jié)目拍了兩部喜劇短片。在拍攝前,NBC 娛樂部總裁杰夫?祖克爾(Jeff Zucker)造訪了他。兩個(gè)一見面馬上談起了曼哈頓的公寓,特朗普極力向他推銷特朗普國際大廈里的房子。特朗普后來說:“他打算買了”(祖克爾堅(jiān)稱特朗普是在開玩笑)。 ????特朗普在現(xiàn)實(shí)生活中表演了好幾十年了。無論是對手還是伙伴,都對他 的持續(xù)表演能力感到驚奇。佩恩公司(Pyne Co.)首席執(zhí)行官、曾與特朗普打了 25 年交道的房地產(chǎn)投資人珀西?佩恩(Percy Pyne)說:“他能向任何人賣任何東西,他真能做到。他是個(gè)魔術(shù)師?!?/p> ????當(dāng)然,真正的魔術(shù)師絕不會泄露自己的秘密,特朗普也一樣。他真的如他所說,有幾十億美元的家當(dāng)?或者像他從前的合伙人講的,更有可能是有幾個(gè)億?即使在 90 年代初,他瀕臨破產(chǎn),外人也從沒能摸清他財(cái)務(wù)的底?!敦?cái)富》挖掘了幾個(gè)星期,也未找到什么確切的信息。他的生意掩蓋在一層層的公司名稱、合作伙伴之下??傻降姿袥]有債務(wù),聽他說與聽 別人說又是完全兩樣。這倒也無關(guān)緊要。更有趣的問題不是他有多少錢,而是他怎樣賺到的錢?他從來不解雇員工,給他打工究竟感覺如何?對于后一個(gè)問題,有個(gè)簡單的答案。紐約重量級的建筑公司 HRH 董事長格雷格?庫尼奧(Greg Cuneo)是靠著特朗普發(fā)起來的,用他的話說,那種感覺“不一般,絕對他媽的不一般?!彼f這話時(shí)眉飛色舞。 ????唐納德?特朗普的模樣有時(shí)看起來就像他本人的漫畫形象,但是他有著奇特的魅力。他有溫馨的一面。在飛機(jī)上,女友嗓子疼,能聽到他對女友輕聲細(xì)語的關(guān)懷。他有著政治家的手法,能把從前說過好多遍的話,說得讓你感覺好像是第一次聽到似的。甚至像他的收入、財(cái)產(chǎn)和存款這類話題,他翻來覆去,張口就說,卻也并不讓人覺得乏味。他并不忌諱談賺錢和花錢,所以了解特朗普如何賺錢的最好辦法,是看看他是怎么賠錢的。 ????特朗普是一位事業(yè)特別成功的外紐約區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商的兒子。在 20 世紀(jì) 80 年代,特朗普主要通過游說銀行,獲得大筆貸款,投資于建筑、飯店、賭場,還買下了美國橄欖球聯(lián)盟(USFL)的一支球隊(duì)、一艘 284 英尺(約 86 米)長的游艇和一家航空公司。他甚至說服銀行,僅憑私人擔(dān)保就借給他錢買股票。到了 90 年代初,出現(xiàn)了不景氣時(shí)期,特朗普開始 拖欠借款,由他作擔(dān)保人的債務(wù)有近 10 億美元。他和銀行達(dá)成協(xié)議,賣掉他的房產(chǎn),還了一部分錢。作為回報(bào),銀行沒有宣布他破產(chǎn)。有人說當(dāng)時(shí)銀行同意每月給他 45 萬美元的補(bǔ)貼。特朗普否認(rèn)這一點(diǎn)。他說:“真是的!銀行哪會樂意花這么一筆錢來做公關(guān)!” ????在隨后的幾年里,特朗普又咸魚翻身了。他同那些對他的房地產(chǎn)有留置權(quán)的承包商談判,引入了專業(yè)管理團(tuán)隊(duì),做成了幾筆小生意,再度舉債經(jīng)營賭場。正是最后一個(gè)舉措讓他擺脫了銀行的壓力。1995 年,他讓幾家正負(fù)債大約 5 億美元的賭場上市,他給上市公司起名為“特朗普酒店 和賭場渡假村”(Trump Hotels & Casino Resort),用自己的名字縮寫“DJT”作為上市公司的代碼(“J”指“約翰”)。隨后,他以這家上市公司的名義買下了他另外兩家債臺高筑的賭場──特朗普泰姬陵(Trump Taj Mahal)和特朗普城堡(Trump's Castle),把更多的債務(wù)加到這家公司頭上。在 1996 年底,DJT 公司已負(fù)債 17 億美元。 ????特朗普通過交納現(xiàn)金和再度融資擺平了銀行,但他也激怒了股東?,F(xiàn)在,賭場要拿出 20% 的凈收入來支付利息。但特朗普擅長拆東墻補(bǔ)西墻,他一點(diǎn)也不擔(dān)心,還說什么“從創(chuàng)業(yè)者的角度上講,上市是一件好事, 也許從公司管理者的立場看,這么講不對,但站在創(chuàng)業(yè)者的立場上看是對的?!边@使得他當(dāng)首席執(zhí)行官的日子估計(jì)不會太長了。 ????在完成賭場交易后,特朗普又轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)。他打算在他擁有的曼哈頓西區(qū)將近一英里長的狹長地帶上建造出租公寓──特朗普廣場(Trump Place),并且了解到有六家中國公司有意出資。為了爭取它們的投資,他飛赴香港,同香港巨頭、瑞安公司(Shui On Holdings)董事長兼首席執(zhí)行官羅康瑞及其他投資者會面。雙方在玩高爾夫球時(shí)達(dá)成了協(xié)議:中方提供全部資金,特朗普收取管理費(fèi),在主要地塊完工、投資方收回投資并得到了滿意的回報(bào)后,他又會拿到一筆高額紅利。羅康瑞對他的辦事速度和超強(qiáng)的個(gè)性非常吃驚。他笑著說:“我們這兒沒有他那種人,絕對沒有?!绷_康瑞是特朗普的國家高爾夫俱樂部名譽(yù)會員,每次他去美國考察房地產(chǎn),總要到俱樂部在紐約韋斯特切斯特的球場上打一局高爾夫球。 ????在美國,想要通過做生意接近特朗普的人著實(shí)不少。1998 年,他打電話給保險(xiǎn)金融服務(wù)公司康薩可(Conseco)的史蒂夫?希爾伯特(Steve Hilbert),勸說這位好夸耀的公司董事長兼首席執(zhí)行官提供購買紐約 GM 大廈所需的絕大部分資金。該大廈因擁有 F.A.O Schwarz 玩具店而在旅游者當(dāng)中很聞名,特朗普要他出資 1.91 億美元,自己拿 1,100 萬,但權(quán)益卻是雙方各占一半??邓_可基本沒有這么大的房地產(chǎn)交易的經(jīng)驗(yàn),希爾伯特以前也只和特朗普見過一次面,但雙方迅速達(dá)成了協(xié)議。一位了解康薩可公司以及這一交易詳情的人說:“特朗普是個(gè)出色的談判家,他大致上說了`你一點(diǎn)也不了解紐約的房地產(chǎn),我是紐約房地產(chǎn)之王。我想這事由我來管'之類的話?!碧乩势涨宄诤驼l打交道:希爾伯特的總部在印第安納波利斯,和 GM 大廈的業(yè)主同在一個(gè)城市。希爾伯特一直在尋找做大買賣的機(jī)會。那個(gè)人還說:“希爾伯特是特朗 普的崇拜者,他對特朗普很著迷”(希爾伯特說過:“唐納德有出色的管理機(jī)構(gòu),是很好的運(yùn)營合作伙伴。我們所需要的所有管理都具備了”)。在當(dāng)年晚些時(shí)候,特朗普說服龐大的韓國財(cái)閥大宇集團(tuán)(后來被沉重債務(wù)壓垮)投資建筑特朗普世界大廈。這是一幢綜合建筑,共耗資 3.6 億美元,絕大部分由大宇承擔(dān)。大廈共 72 層,與紐約聯(lián)合國大廈隔街相望。對這一位置,投標(biāo)商非常多,但特朗普知道,大宇規(guī)模龐大,又有專業(yè)的工程技術(shù),一定會吸引土地的所有者 ──聯(lián)合工程基金會。而這回特朗普又讓大宇的高級經(jīng)理們明白,要是沒有他,他們在紐約什么事也做不成。 ????每一回,特朗普都是借助個(gè)人魅力獲得成功。讓我們問問他是為什么吧。他的話倒也沒什么特別的,他說:“作為一個(gè)知名度非常高的明星,我的優(yōu)勢之一就是,無論是誰,只要我給他們打電話,他們都會為成為我的合作伙伴而感到榮幸。我干得很棒。要是我在紐約其他的競爭對手給你打電話,比如施瓦茨公司(Schwartz Co.)的埃爾文?施瓦茨(Irving Schwartz)──這是一家很好的建筑商,各方面都很好──給你打電話,你可能說:`讓我考慮考慮'。要是換了特朗普,你會說:`好啊,好極了!'我可以馬上就能聯(lián)系上公司的一把手。要是他不在,那么不到 5 分鐘,他們就會給我回電話?!?/p> ????然而,并不是只要打電話就有人接,自我推銷就一定能讓自己發(fā)財(cái)。在收購 GM 大廈時(shí),康薩可公司同意特朗普堅(jiān)持要求的 50% 股權(quán),但交換條件是每次銷售要達(dá)到康薩可要求的 15% 的投資回報(bào)率。希爾伯特的這筆交易讓康薩可公司急劇下滑,特朗普本來有機(jī)會得到大廈的全部股權(quán),但卻遇到了很大麻煩??邓_可拒絕了特朗普與德意志銀行(Deutsche Bank)一起搞出的 2.95 億美元的債務(wù)換股權(quán)交易,認(rèn)為該交易內(nèi)容過于“含混不定”。隨后發(fā)生了 9?11 事件,特朗普錯(cuò)過了與康薩可達(dá)成交易的最后機(jī)會,雙方陷入了持續(xù)數(shù)年的訴訟(有意思的是,希爾伯特在被趕出康薩可之后,在法庭上為特朗普作證)。 去年,仲裁委員會裁定,特朗普不但不能得到整個(gè)大廈,還要將另一半股權(quán)以 1,560 萬美元的價(jià)格出售給康薩可公司。在該案提起訴訟之前,雙方曾經(jīng)達(dá)成金額未保密的和解協(xié)議。據(jù)接近特朗普的人說,協(xié)議規(guī)定出售金額略高于 2,000 萬美元,但不能再多了(特朗普準(zhǔn)會說這個(gè)數(shù)目是“完全搞錯(cuò)了,絕對錯(cuò)了”)。如果是真的,這樣的回報(bào)還不算糟,只是與特朗普本來能夠賺到的數(shù)目相差甚遠(yuǎn)。據(jù)別人說,特朗普花了兩年時(shí)間對大廈做了苦心的經(jīng)營,給大廈配備了嶄新的大理石大廳,重修了前門的廣場,提高了租金,在大廈前后安裝了四尺見方的“TRUMP”黃銅大字。而且正是有了特朗普的這番努力,康薩可公司才能以 14 億美元的價(jià)格賣掉 GM 大廈,其每平方英尺的價(jià)格是迄今辦公樓的最高價(jià),這本是可以讓特朗普好好炫耀一番的。 ????在特朗普眼里,這個(gè)問題是人為造成的,康薩可的管理層不理會他給大廈帶來了怎樣的改變。他說:“他們反對史蒂夫?希爾伯特,也反對我,因?yàn)橄柌厥呛臀易鼋灰椎娜?,雖說在這筆交易之前,我并不識他?!北M管如此,他說他仍然為所做的感到自豪:“理由很簡單,你看,我?guī)缀鯖] 投錢,就控制了紐約的一座很重要的大廈。這有多厲害!” ????在“學(xué)徒”節(jié)目第一集里,唐納德?特朗普在曼哈頓西區(qū)走下豪華轎車,對著鏡頭公布參賽者爭奪的獎(jiǎng)賞是什么?!斑@是一個(gè)為我工作的機(jī)會,薪水會很高很高”,他說著,頭發(fā)在大風(fēng)中依然固定有型?!案匾氖牵辛诉@個(gè)機(jī)會,參賽者可以學(xué)到很多,或許有一天,他們也會成為億萬富翁?!?/p> ????在最近的一個(gè)工作日,他展示了他是怎么成為億萬富翁的:“文斯,我是唐納德?特朗普?!碧乩势照f著,靠向辦公室的擴(kuò)音話筒,辦公室里裝飾著幾張他在雜志封面上的照片,都裝在鍍金的相片框里。他正在同一位承包商就特朗普廣場一棟大廈的防火門的價(jià)錢討價(jià)還價(jià)。他穿著西服,帶著一條鮮艷的粉色領(lǐng)帶。他的兩只腳伸在身后,就像是在騎著摩托車。坐在特朗普前面的一群人,來自一家總承包公司,負(fù)責(zé)整個(gè)大廈,這些人通常把任務(wù)分包給其它公司。文斯管理一家建筑供應(yīng)小公司(筆者應(yīng)要求不透露他的全名和公司的名字),他的報(bào)價(jià)很低。特朗普想讓他再降低一點(diǎn)。 ????“文斯,給你 50 萬美元,能干嗎?你要 66 萬 7?我們今天來把事情搞定?!?/p> ????文斯開始還價(jià):“唐納德,你知道鋼材的行情變了,價(jià)格漲了一倍?!?特朗普說:“沒有一倍,不過確實(shí)上漲了。但你是好幾年前買的那些破爛,我聽說你占了便宜?!?/p> ????“沒有,我沒占便宜,我需要找事做,我要你給我事做。能給我 66 萬嗎?” ????“不行,我不干。55 萬怎么樣?” ????文斯說不行,他開始列舉他為特朗普辦過的事。特朗普按了靜音鍵,和辦室里的那些人說起了文斯,隨后他又關(guān)閉了靜音,打斷了文斯的話。 ????“文斯,你就別勸我了。60 萬,你就干吧。” ????“給我 64 萬吧,你會得到最好的服務(wù)?!?/p> ????“行了,62 萬 5,跟他簽了?!碧乩势諞_著他的承包商們說。 “祝你好運(yùn),文斯。多保重,祝你好運(yùn),把事情辦好。拜拜?!?/p> ????文斯沉默不語,特朗普掛了電話。 ????在那天早些時(shí)候,特朗普還和人談判了好幾次,他把成本減少了將近 100 萬美元,整座大廈建設(shè)費(fèi)用最終為1億美元左右。同文斯壓下的價(jià)錢只占很小的一部分。特朗普之所以同他討價(jià)還價(jià),不僅因?yàn)橄胂騽e人炫耀(他承認(rèn)這也原因之一),而且也因?yàn)樗矚g這樣。 ????像講價(jià)錢一樣,他還插手公司的其它事務(wù)。他給員工打電話,了解工作進(jìn)展,或是詢問某種類型的沙子是否運(yùn)到了公司,或是叫他們準(zhǔn)備把某樣?xùn)|西運(yùn)送出去。他在賭場的大廳里巡視,詢問每一個(gè)人,包括看守人、賭桌 操作員和高級經(jīng)理,問他們工作進(jìn)展如何,有沒有什么差錯(cuò)。要是看到警衛(wèi)不在崗位上,或是賭桌凌亂不堪,他會要求對這些事進(jìn)行處理。拉里?穆林(Larry Mullin)曾任大西洋城特朗普船塢賭場(Trump Marina)的總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān),目前擔(dān)任特朗普的王牌賭場波爾加塔(Borgata)的執(zhí)行副總裁。他說:“他有時(shí)候很嚴(yán)厲,可能會責(zé)罵任何人。但他也會幫助而且鼓勵(lì)別人,因?yàn)樗氆@得成功。”有一樣?xùn)|西員工們是見不到的,這就是電子郵件。這位老板不會用它。在他的辦公室里只有一部電腦,它擺在窗臺上,根本沒接電源。 ????當(dāng)然,無視公司的管理層次去了解業(yè)務(wù)情況的高級主管有許多。特朗普又一個(gè)表現(xiàn)得讓人不可思議的方面,是他要求雇員達(dá)到的忠誠度,而且他也以同樣的忠誠對待雇員。1989 年,27 歲的庫尼奧還是特朗普建筑工地上的一名項(xiàng)目工程師。在所在的公司被出售后,他決心自己創(chuàng)業(yè)。他請求與特朗普見面并被引見。在私下會晤中,特朗普聽取了庫尼奧的計(jì)劃,表示支持庫尼奧提出的新公司計(jì)劃。據(jù)庫尼奧回憶:“他說:`格雷格,我會讓你成為百萬富翁。我說:`這可真是好主意'?!睆哪菚r(shí)起,HRH 建筑公司的董事長庫尼奧幾乎參與了特朗普所有大型建筑的建設(shè)。他總是接到特朗普的電話,對他說衣柜要用哪種木材,或是石材鋪設(shè)的方法不對,他對此已經(jīng)習(xí)以為常了?!盀樗ぷ髯铍y受的是,他對每個(gè)細(xì)節(jié)都要干預(yù)”,庫尼奧說。 ????特朗普出身于富裕家庭,讀過賓夕法尼亞州的沃頓金融學(xué)院(Wharton School of Finance)──“最好的學(xué)院,那是《商業(yè)周刊》評的最好的學(xué)院”,特朗普說。他大概是依據(jù) 2000 年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,那時(shí)沃頓確實(shí)排名第一。盡管如此,在考慮員工去留和升遷時(shí),他并不看重員工的出身和學(xué)歷。在收購一座大廈后,他極少全體裁員。 ????原來的員工常常轉(zhuǎn)而為特朗普工作。文森特?斯泰利奧就有這種經(jīng)歷。1992 年,他在廣場飯店(Plaza)當(dāng)保安,飯店在那一年歸特朗普所有。特朗普與當(dāng)時(shí)的妻子馬拉生下一個(gè)女兒,他就雇用斯泰利奧當(dāng)女兒的保鏢。后來有一天,特朗普在紐約剛買下了高爾夫球場地之后,就把斯泰利奧叫到辦公室,對他說:從現(xiàn)在起,由他負(fù)責(zé)監(jiān)督這項(xiàng)工作。斯泰利奧說:“他講,`你是個(gè)很聰明的家伙,可靠又忠誠,你知道怎么把事情辦好。我非常信任你'?!?/p> ????多年來,特朗普一直帶著斯泰利奧,把他的職責(zé)擴(kuò)大到監(jiān)管所有高爾夫球場地的施工。斯泰利奧說,盡管一開始他幾乎看不懂曲線圖,但特朗普仍 愿意給他機(jī)會?!安贿^你要是重復(fù)犯錯(cuò),他就要發(fā)火了”,斯泰利奧說。員工、承包商和外部律師可以因他們的忠誠而得到去 Mar-a-Lago 旅游或成為高爾夫球俱樂部會員的機(jī)會。特朗普能記起雇員或合作伙伴的生日,有人去世時(shí),他會寄去支票。但是,那些違反了他的忠誠原則的人會很快被他趕走。特朗普船塢賭場的前任財(cái)務(wù)總監(jiān)在宣布辭職后收到了特朗普的信,信里猛烈抨擊他的“背叛”。特朗普說過,誰要是想跳槽,他就和誰一刀兩斷:“許多人離開之后又想回來,因?yàn)樗麄冨e(cuò)失了從我這里撈取好處的機(jī)會,我永遠(yuǎn)都不會讓他們回來?!?/p> ????這聽上像是某種教派作風(fēng),實(shí)際就是如此。特朗普的有些員工甚至變得 有點(diǎn)像他。“特朗普 727”座機(jī)的維修主管淘汰了另外幾架私人座機(jī),因?yàn)檫@些飛機(jī)用了“纖維板”和“其它種類的鑲板”。他解釋說:“這架飛機(jī)只用真木、膠合木,全是由意大利工匠做的?!倍遥w行員的座椅都是羊皮的,“航空公司的都是布的?!盡ar-a-Lago 特朗普水療中心的前主管、按摩師索斯撒爾(Ginger Southall)聲稱,通過觀察特朗普的舉動(dòng),她學(xué)會了如何從大處思考和激勵(lì)別人:“他能讓你對自己正在做的工作感到激動(dòng)。即使是一堆破事兒,他也能讓你興奮起來?!边^了一會兒,她竟然向我宣傳起她自己。她問我是否知道她爬過麥金利 峰(北美最高峰 ──譯注),她“顯然是憑著精神的力量去爬的”。她還說,我確實(shí)應(yīng)該寫一寫的那個(gè)人是她眼下的老板,這個(gè)老板擁有一家營養(yǎng)補(bǔ)品公司?!八羌兲烊化煼ê捅=‘a(chǎn)業(yè)的特朗普!” ????那么,對特朗普來說,什么事要緊呢?當(dāng)然是被人稱贊為“偉大的建筑商”。在幾星期的時(shí)間里,他幾次對我說,他在房地產(chǎn)業(yè)的成功才是貨真價(jià)實(shí)的。他在飛往洛杉磯時(shí)對我說:“如果你不說違心的話,在你離開后,你應(yīng)該說特朗普比人們所了解的更了不起?!钡鎸?shí)情況──關(guān)于特朗普的真實(shí)情況,當(dāng)然幾乎是不可能知曉的。他在曼哈頓西區(qū)的房地產(chǎn)生 意做得很好,但是其中有多少屬于他呢?他說是 50%,但他的合作伙伴卻不愿談?wù)撛斍榛蚴桥队嘘P(guān)文件。他在賭博業(yè)中控制的股份在不斷減少就連與那家線腳公司 J. P. Weaver 的生意做得如何也是一個(gè)謎。他說他做了一樁夢幻般的交易,公司的老板卻哈哈大笑:“親愛的,我們只有一個(gè)價(jià),那天我就想說它來著?!?/p> ????有一件事是不可否認(rèn)的:特朗普的電視節(jié)目做得很大。這個(gè)節(jié)目盡管讓他感到驕傲,但似乎不能完全讓他滿意。洛杉磯的一個(gè)早晨,他在車?yán)锝拥搅?NBC 的電話,說起了前天晚上他的節(jié)目的收視率?!皩W(xué)徒”離哥倫比亞廣播公司(CBS)的電視劇“案影追蹤”(CSI)還差一點(diǎn),但在后半個(gè)時(shí)段,它的收視率已經(jīng)和“案影追蹤”持平。特朗普忍不住要夸大這條新聞,他不管前半個(gè)時(shí)段如何,聲稱“學(xué)徒”已經(jīng)追平了“案影追蹤”。他接著笑了起來。就在那短短的一刻,我瞥見了他的真面目?!拔宜麐尵褪莻€(gè)商人”,他說,“這很瘋狂,是吧?這是一個(gè)瘋狂的世界?!?/p> ????交易之道 第一例 ????賭場 ????在 20 世紀(jì) 90 年代,為了讓自己免于財(cái)務(wù)上的破產(chǎn),特朗普舉債經(jīng)營賭場──特朗普飯店和賭場渡假村?,F(xiàn)在到了還債的時(shí)候了。賭場負(fù)債高達(dá) 18 億美元,處境艱難,審計(jì)官員已經(jīng)發(fā)出了“關(guān)注函”,對公司的生存能力表示懷疑;公司也發(fā)出警告,它的下一筆利息可能會延期支付,瑞士信貸第一波士頓銀行(CSFB)提出注入 4 億美元的股本,可能出現(xiàn)三種結(jié)果:一、股東接受這個(gè)提議,并承擔(dān)“墊頭”(指證券的市場價(jià)值與其抵押價(jià)值之間的差額,在公司破產(chǎn)后,放貸方有權(quán)要求股東支付“墊頭”──譯注);二、多數(shù)債券持有者拒絕 CSFB 的建議,迫使公司進(jìn)入“預(yù)打包破產(chǎn)”(指公司在正式申請破產(chǎn)之前提出的重組計(jì)劃,需經(jīng)債主和股東協(xié)商并投票表決。預(yù)打包破產(chǎn)的意圖在于縮短和簡化今后的破產(chǎn)程序,以節(jié)省法律費(fèi)用和盡量挽回債主的利益──譯注);三、債券持有者完全拒絕CSFB的建議,并把特朗普告上法庭。訴訟可能會持續(xù)數(shù)年。 ????最有可能的是頭兩種情況。不管發(fā)生什么,有一點(diǎn)是肯定的:特朗普在公司的股份大幅降低,作用也會急劇降低。目前,他擁有 50% 的股份,根據(jù)CSFB 的計(jì)劃,他的股份將降至 20%,特朗普將不再擔(dān)任首席執(zhí)行官,但仍保留董事長職位。他失去的將不只是150萬美元的年薪。在過去三年里,特朗普挪用了 160 萬美元在自己的住所里款待大賭客,還拿走了 560 萬美元用作顧問費(fèi)。公司的新老板不太可能這么慷慨了。 ????目前特朗普所持股票的價(jià)值: 5,400 萬美元 ????1996年股價(jià)最高時(shí)特朗普的股票價(jià)值: 2.95 億美元 ????特朗普的經(jīng)典名言:我能舉債,也能清債。我有權(quán)做這些事情。 ????交易之道 第二例 ????高爾夫球場 ????特朗普擁有四座高爾夫球場,2002 年,他買下了洛杉磯市外的大洋軌跡(Ocean Trail)高爾夫球場,后來球場的第 18 洞因地陷滑入大海,它便得了一個(gè)綽號“運(yùn)動(dòng)軌跡”。原球場的業(yè)主宣告破產(chǎn),特朗普花 了 2,700 萬美元從銀行那里把它買了下來,此后他又花了 3,000 萬美元進(jìn)行整修。球場將在今年 8 月開放,名字叫“洛杉磯特朗普國際高爾夫俱樂部”。他面臨的問題是:這是一塊公共球場。在別的球場,特朗普能收取 30 萬美元的會員費(fèi),而在這兒,他只能從一局高爾夫球中收取 250-300 美元。他將通過銷售這片土地上的高檔住宅賺錢。 ????總投資: 5,700 萬美元 ????住宅銷售可能帶來的稅前利潤: 2.25 億美元 ????特朗普的經(jīng)典名言:所有人都能在那里的俱樂部會所找到樂趣... ...所有人,那是個(gè)好地方 ????交易之道 第三例 ????特朗普世界大廈 ????如果說哪一樁交易最能體現(xiàn)特朗普擺平反對者的能力,那就非曼哈頓的“特朗普世界大廈”這一單莫屬。當(dāng)他提出建設(shè)“世界上最大住宅大樓”的主張時(shí),立即在周圍引起抗議,包括聯(lián)合國和沃爾特?克朗凱特(Walter Cronkite,著名主持人──譯者)??棺h者到處游說,反對修建大樓,甚至提起訴訟。但特朗普卻毫不在意。他同合作伙伴大宇公司達(dá)成協(xié)議:大宇出資 6,500 萬美元,特朗普 650 萬,并且各擁有一半股權(quán)。作為交換,特朗普同意給大宇25%的利潤,還有更重要的,他必須讓這座大樓建成,他一直宣稱這件事只有他能辦得到。對于打官司和做生意,他的秘招是:靈活理解建筑分區(qū)法(法庭所援引的法律)和買下包括當(dāng)?shù)亟烫迷趦?nèi)的幾處空權(quán)。他身著“耶穌愛唐納德?克朗普”的高爾夫球衫,同紐約的主教會面。1999年,大宇公司垮臺,股份被出售。據(jù)特朗普說,他后來以 5,000 萬美元的價(jià)格買下了大廈的另一半股權(quán)。 ????特朗普提供的已售公寓的總價(jià)值:6 億美元 ????特朗普宣稱的已經(jīng)償付的大廈債務(wù)總額:4 億美元 ????特朗普的經(jīng)典名言:“有最好的公寓,但我可能不賣,不是我賣不出去,而是我不想賣?!?/p> ????譯者:無言子 相關(guān)稿件
|
500強(qiáng)情報(bào)中心
|
深入財(cái)富中文網(wǎng)
|