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????特約作者：宋琦

????電視劇是中國(guó)老百姓的最?lèi)?ài)，也是廣告商的寵兒，但眾多大陸制片商的日子卻不太好過(guò)。原因很簡(jiǎn)單，根據(jù)現(xiàn)行的政策，他們不僅要受制于播放電視劇的電視臺(tái)（擁有“出版和播出權(quán)”的國(guó)有機(jī)構(gòu)），同時(shí)還要忍受主管部門(mén)在意識(shí)形態(tài)和監(jiān)管方面的諸多限制和朝令夕改。所以，這些以民營(yíng)公司為主的群體大多沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，饑一頓飽一頓，投資者也習(xí)以為常。然而，有一家公司卻依靠與境外機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)造出了一個(gè)令同行眼紅的商業(yè)模式。

????陳偉明是中博世紀(jì)影視傳媒有限公司的董事長(zhǎng)兼總裁。三年來(lái)，你聽(tīng)到他說(shuō)得最多的一個(gè)詞就是“韓國(guó)”。這也難怪，公司幾乎所有的收入都來(lái)自于與韓國(guó)機(jī)構(gòu)的合作。而且，用陳偉明自己的話(huà)說(shuō)，“收入和利潤(rùn)率都非常可觀?！? 月 10 日，中博世紀(jì)與韓國(guó)一家電視臺(tái)合拍的電視劇《北京，我的愛(ài)》開(kāi)始在韓國(guó)、泰國(guó)等地播出。陳偉明稱(chēng)回報(bào)率“不會(huì)低于 65%，利潤(rùn)不低于 2,000 萬(wàn)元?！北娝苤?，國(guó)內(nèi)像樣的影視公司年收入大多不足億元，中博世紀(jì)僅此一單，就吸引了許多同行向陳偉明討教，琢磨如何擠上“韓國(guó)船”。

????中博世紀(jì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)看似很平常：與韓國(guó)機(jī)構(gòu)共同策劃、投資和發(fā)行主要以韓國(guó)明星擔(dān)綱的影視劇，同時(shí)也代理中韓影視產(chǎn)品的發(fā)行，發(fā)行范圍主要是包括中國(guó)在內(nèi)的東亞和東南亞地區(qū)。然而，陳偉明說(shuō)這一模式是用“足夠多的教訓(xùn)和大量的研究”換來(lái)的。

????公司成立之初，陳偉明的主攻目標(biāo)是電影。1998 年，公司狠狠心拿出 1,000 萬(wàn)元投資姜文的電影《鬼子來(lái)了》。然而，拍攝并沒(méi)有他預(yù)想的順利，這位有才華的導(dǎo)演“失去了控制”，制作和預(yù)算成倍地被刷新。雖然這部電影得到了專(zhuān)業(yè)人士的好評(píng)（拿到了第 53 屆戛納電影節(jié)評(píng)委會(huì)大獎(jiǎng)），并被大陸的影視發(fā)燒友收藏，但至今仍然沒(méi)有通過(guò)中國(guó)政府的審查，無(wú)法在國(guó)內(nèi)公開(kāi)放映。陳偉明只是靠海外市場(chǎng)才勉強(qiáng)收回了成本?；貞涍@段經(jīng)歷，陳偉明說(shuō),“中國(guó)的電影審查是可怕的，但這件事情給我的啟發(fā)是，影視作品是無(wú)國(guó)界的。”

????2001 年年中發(fā)生的另一件事，讓陳偉明對(duì)國(guó)內(nèi)的環(huán)境體會(huì)更深。當(dāng)時(shí)的一紙文件，讓各地的有線電視臺(tái)并入了當(dāng)?shù)氐臒o(wú)線電視臺(tái)，電視臺(tái)的數(shù)量由 5,000 多家急劇減少為 3,000 家。對(duì)陳偉明來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)壞消息，因?yàn)殡娨暸_(tái)越少，在和制作公司談價(jià)錢(qián)時(shí)就越強(qiáng)硬?！吧虾５碾娨暸_(tái)立即就把價(jià)格從 10 萬(wàn)砍到 5 萬(wàn)?！标悅ッ鏖_(kāi)始思考如何建立可靠的商業(yè)模式，改變當(dāng)時(shí)那種近乎“靠天吃飯”的狀況。有海外留學(xué)背景的他把目光投向了海外。

????陳偉明曾在美國(guó)紐約大學(xué)進(jìn)修一年，學(xué)習(xí)電影營(yíng)銷(xiāo)與策劃。他開(kāi)始與員工一起 分析了好萊塢、香港和東南亞等地主要的影視劇產(chǎn)地和市場(chǎng)，最終鎖定了韓國(guó)。從 1999 年起，韓國(guó)在電視劇、游戲、音樂(lè)甚至電影等領(lǐng)域開(kāi)始取代日本，成為亞洲流行文化的先鋒，在中國(guó)大陸也開(kāi)始風(fēng)行。陳偉明希望借助“韓流”擺脫公司的尷尬處境。他的計(jì)劃是在亞洲范圍內(nèi)參與投資和發(fā)行韓國(guó)影視劇，同時(shí)，考慮到引進(jìn)片在大陸面臨的管制環(huán)境也相對(duì)寬松，也嘗試把各類(lèi)新老韓劇引入中國(guó)。此外，他也堅(jiān)信中國(guó)電視劇在韓國(guó)有極大的市場(chǎng)。在自認(rèn)為對(duì)韓國(guó)的影視公司、發(fā)行商和電視臺(tái)進(jìn)行了充分的調(diào)研之后，陳偉明帶著 名片、以往的作品和一份標(biāo)題平庸（《立足亞洲市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)》）的計(jì)劃書(shū)飛往韓國(guó)，參加 2001 年釜山電影節(jié)。

????在嘈雜的電影節(jié)展會(huì)上，陳偉明看到了韓國(guó)三和公司的招牌。陳偉明“在家做了作業(yè)”，所以知道三和是韓國(guó)最大的制作公司之一。他走過(guò)去和一個(gè)看上去最年長(zhǎng)的職員打招呼。韓國(guó)和中國(guó)一樣，年長(zhǎng)者往往是“說(shuō)了算”的人──這個(gè) 60 多的老頭正是三和制作公司老板申賢澤。事實(shí)上，申賢澤不僅在韓國(guó)影視界是一言九鼎的人，更重要的是，他是“韓流文化的倡導(dǎo)者”，力主與外界的合作和融合。與申賢澤交換名片、交換看法、握手再見(jiàn)之后，當(dāng)時(shí)的陳偉明 并沒(méi)有對(duì)短暫的相識(shí)抱有多大希望，沒(méi)想到，申賢澤會(huì)在兩周以后來(lái)北京考察陳偉明的公司。

????中博世紀(jì)的股東是包括中國(guó)最大地產(chǎn)商在內(nèi)的一批富商，投資和人脈關(guān)系實(shí)力雄厚，而陳偉明本人的營(yíng)銷(xiāo)能力和膽識(shí)也屬業(yè)界一流。更重要的是，雙方都認(rèn)同，以韓國(guó)明星挑大梁的華語(yǔ)影視劇在亞洲的前景廣闊，其中大陸市場(chǎng)的規(guī)模更為申賢澤看中。同時(shí)，以中國(guó)為背景的影視作品在韓國(guó)也大有潛力可挖。陳偉明和申賢澤很快便達(dá)成了合作意向，但過(guò)了一年才啟動(dòng)第一個(gè)項(xiàng)目：共同投資發(fā)行 16 集的電視劇《Remember》。在此期間，雙方爭(zhēng)吵不斷：申賢澤要 在中國(guó)市場(chǎng)上占有更多的份額，而陳偉明要對(duì)方保證在韓國(guó)市場(chǎng)上的唯一性。陳偉明為此飛往韓國(guó) 20 多次，“拍桌子、摔門(mén)無(wú)數(shù)次，最終雙方各自妥協(xié)了事。”合作旗開(kāi)得勝，該劇在韓國(guó)的收視排行榜上列第二位，雙方都“收益頗豐”，陳偉明說(shuō)。

????韓國(guó)的人口只有 4,600 多萬(wàn)，投資韓國(guó)影視劇的成本是中國(guó)的四倍，但陳偉明認(rèn)為投資韓劇更賺錢(qián)。首先是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)透明、開(kāi)放，便于決策。其次，與韓方達(dá)成的合作模式“比較理想”。比如，與中博世紀(jì)合作的韓國(guó)三大電視臺(tái)承諾，用總投資 70% 比例的金額購(gòu)買(mǎi)電視劇的播映權(quán)，貼片廣告的收入與投資 按 50%－60% 的比例分賬。此外，電視臺(tái)甚至鼓勵(lì)和協(xié)助投資方拉更多的廣告。文章開(kāi)頭提到的《北京，我的愛(ài)》就得到廣告商的大筆贊助，其中 5 部廣告是由韓國(guó)電視臺(tái)引入的，合計(jì)超過(guò) 2,000 萬(wàn)元。中博世紀(jì)享有在中國(guó)和東南亞市場(chǎng)的所有收入。陳偉明透露，《北京，我的愛(ài)》在泰國(guó)每一集的收入是 8,000 美元，其中 50% 是廣告收入，收入總計(jì)高達(dá)人民幣 900 萬(wàn)元，成為中博世紀(jì)最穩(wěn)定的收入來(lái)源。

????目前，中博世紀(jì)已經(jīng)和韓國(guó)最大電視臺(tái)、制作商和發(fā)行商都建立了合作關(guān)系。公司先后與韓方一起，以 200 萬(wàn)美元購(gòu)得張藝謀執(zhí)導(dǎo)的電影《英雄》在韓國(guó)的 發(fā)行權(quán)，打破了中國(guó)電影在韓國(guó)的票房紀(jì)錄；五月起在中央電視臺(tái)──中國(guó)覆蓋率最高的電視臺(tái)──熱播的韓國(guó)古裝連續(xù)劇《明成皇后》，大陸的發(fā)行商是中博世紀(jì)；6 月，中博世紀(jì)和韓國(guó) 8peaks 合拍的《明朗少女求婚記》在韓國(guó)開(kāi)機(jī)。最近，大受鼓舞的陳偉明宣布與合作方聯(lián)合投資 5,000 萬(wàn)元拍攝韓國(guó)漫畫(huà)家金惠臨原創(chuàng)的改編電視劇《飛天舞》，每集投資高達(dá) 150 萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)古裝戲從未見(jiàn)過(guò)的大手筆。對(duì)此，陳偉明底氣十足，他聲稱(chēng)已握有韓國(guó)三大電視臺(tái)今后五年內(nèi)從中博世紀(jì)購(gòu)買(mǎi) 15 部電視劇和 5 部電影的合同。

????近來(lái)，陳偉明的名字總是與宋慧喬、樸志胤等韓國(guó)美艷女星摻和在一起，但他沒(méi)有昏頭。相反，陳偉明對(duì)影視業(yè)大起大落、“吃了上頓沒(méi)下頓”的特點(diǎn)十分清醒。他認(rèn)為，要讓公司的業(yè)務(wù)減少波動(dòng)，股東的回報(bào)穩(wěn)定，就要盡可能建立規(guī)范的流程，為觀眾量身定做影視產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)制片商大多靠拍腦袋、按所謂“靈感”行事的時(shí)候，陳偉明已經(jīng)開(kāi)始花大錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司來(lái)協(xié)助了解市場(chǎng)需求，陳偉明大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后去海南做過(guò)房地產(chǎn)。陳偉明說(shuō)，國(guó)內(nèi)的影視制作商總是把希望寄托在一兩個(gè)好的導(dǎo)演和制作人上，其實(shí)出路也許是在建立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)上?！芭氖裁搭}材，請(qǐng)什么演員，在哪家電視臺(tái)播映，就像蓋多大的臥室，用什么材料裝修一樣，都要經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)查評(píng)估。在執(zhí)行過(guò)程中形成操作手冊(cè)?！北M管?chē)?guó)內(nèi)的同行已開(kāi)始認(rèn)同這一理念，但陳偉明稱(chēng)這是中博世紀(jì)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

????五年前，陳偉明在投資電影遭遇不順時(shí)，逢人便說(shuō)“想讓誰(shuí)破產(chǎn)，就讓誰(shuí)去投資影視劇”。而現(xiàn)在，他的感覺(jué)顯然十分良好。中國(guó)電影有近百年的歷史，但陳偉明竟稱(chēng)自己是第一代的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗噲D建立“中國(guó)影視制造業(yè)的模式”?！拔也幌肷w冰冷的房子，那只能掙錢(qián)。我的夢(mèng)想是讓所有人面對(duì)虛擬的影像或哭或笑，要死要活，”陳偉明說(shuō)。