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艾倫公司的隱秘世界

艾倫公司的隱秘世界

Carol J. Loomis 2004年09月01日

????這家家族企業(yè)依靠私交在遍布企業(yè)巨頭的國度里發(fā)財(cái)

????作者: Carol J. Loomis

????再過幾周,愛達(dá)荷州黑利市(Hailey)將陸續(xù)迎來首席執(zhí)行官乘坐的大型私人噴氣機(jī),他們前來參加也許是企業(yè)界最重要的年度活動(dòng)──艾倫公司(Allen & Co.)在太陽谷(Sun Valley)舉辦的會(huì)議。來自媒體、娛樂、電腦、網(wǎng)絡(luò)界的知名人士──諸如比爾?蓋茨(Bill Gates)、邁克爾?埃斯納(Michael Eisner)和梅格?惠特曼(Meg Whitman)這樣的人──將和他們的家人一同走下飛機(jī),在這里待上五天,這可著實(shí)不算短了。他們將聆聽演講,參加座談會(huì),騎自行車,打高爾夫球,泛舟水上。當(dāng)然了,大家還要參加從來都很吸引人(但幾乎不會(huì)帶來身體上的危害)的富豪體育運(yùn)動(dòng),人們都管那叫“大象的碰撞”(指富人的討論會(huì)──譯注)。

????可能你在太陽谷會(huì)議召開的前幾天就已經(jīng)看到關(guān)于它的大量報(bào)道,該會(huì)議的明星效應(yīng)甚至吸引了《名利場(chǎng)》(Vanity Fair)和《紐約客》(The New Yorker)這樣的時(shí)尚雜志。但有關(guān)艾倫公司的報(bào)導(dǎo)你可能沒讀過多少,這是一家在豪華盛會(huì)背后的不起眼兒的機(jī)構(gòu)。因此,本文是對(duì)這家極為神秘的家族企業(yè)難得一見的內(nèi)部考察,眼下這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了改組,吸收了新鮮血液,艾倫家族的第三代成員也已開始接手領(lǐng)導(dǎo)崗位。

????說這家公司不同尋常絲毫也不為過。艾倫公司的 175 名員工散布在曼哈頓第五大道 711 號(hào)這幢普通大樓中的三個(gè)樓層里,從某種程度上說,它的運(yùn)轉(zhuǎn)像是一家典型的投資銀行。它爭(zhēng)取承銷、并購以及其他一些咨詢顧問業(yè)務(wù)。它是一家機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人,為腰纏萬貫的富人管理錢財(cái),其中也包括艾倫家族的成員。但是,公司并沒有研究部門,而且也從未在紐約證券交易所擁有一席之地。從公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看,它無足輕重。例如,證券數(shù)據(jù)公司(Securities Data)的排名顯示,從兼并與收購看,在過去 15 年里,艾倫公司在所有證券公司中的排名最高也只是第 11 位。然而,在充滿機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng),艾倫公司卻是一個(gè)頂尖高手。它的專長(zhǎng)是: 與公司領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)筑有利可圖的長(zhǎng)期關(guān)系。公司最近的戰(zhàn)績(jī): 在 Google 公司令人垂涎 IPO 中分了一杯羹。

????眼下,艾倫公司正處于一個(gè)真正的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上。上世紀(jì) 20 年代,赫赫有名的投資家查爾斯?艾倫(Charles Allen)及其兄弟赫伯特(Herbert)共同創(chuàng)建了這家公司。赫伯特之子,現(xiàn)年 64 歲的赫伯特?安東尼?艾倫(Herbert Anthony Allen)擴(kuò)張了公司,至今仍監(jiān)管著它。2002 年年底,他把公司的控制權(quán)傳給了與他同名的兒子,即赫布(Herb,為了避免混淆,我們和艾倫辦公室的員工一樣,把父親叫做“赫伯特”,把兒子叫做 “赫布”)。37 歲的赫布為人低調(diào),證券界的大多數(shù)管理人士可能至今還不知道他已是公司的現(xiàn)任老板。在華爾街,合并已經(jīng)成為家常便飯,家族企業(yè)十分罕見。如果一家企業(yè)始終保持神秘,還把自己的風(fēng)格傳到了第三代管理層,那真可謂是不同凡響了。

????作為公司向新一代權(quán)力過渡工作的一部分,艾倫公司在經(jīng)營(yíng)方式上悄悄進(jìn)行了改變。從前的艾倫公司(Allen & Co. Inc.)已經(jīng)把它的所有業(yè)務(wù)移交給一家新成立的有限責(zé)任公司──艾倫有限責(zé)任公司(Allen & Co. LLC.)。原公司仍保留,繼續(xù)從事投資業(yè)務(wù),凈資產(chǎn)為 10 億美元 [其中約 60% 的資產(chǎn)屬于赫伯特,其余的則屬于他的姐姐蘇珊(Susan)和他的堂兄──查理的兒子布魯斯?艾倫(Bruce Allen)]。與此同時(shí),艾倫有限責(zé)任公司憑借著 4,000 萬美元的資本開始創(chuàng)業(yè),這筆資金來自艾倫家族,不過也有不少員工得到了股份。

????因此,確切地說,赫布領(lǐng)導(dǎo)的并不是他父親的那家價(jià)值 10 億美元的公司。資本為什么這么少呢?赫伯特說,這是他兒子的選擇(正如他自己所言,“爸爸,有這么多我就能對(duì)付一切”)。你大概會(huì)說,證券承銷業(yè)務(wù)豈不會(huì)輕而易舉地用掉 4,000 多萬美元的資本?赫伯特回答說: “無論何時(shí),只要他們需要更多的錢,我們(即艾倫公司)都能借給他們?!?/p>

????這么做能保證不亂套嗎?我們倒是不覺得驚訝。名稱相似的機(jī)構(gòu)彼此交叉是艾倫家族商人銀行業(yè)務(wù)的特色。它的商人銀行在客戶及其他一些公司中都有投資,從事套匯交易。赫伯特?艾倫常說這樣操作會(huì)造成“圍繞著投資圈的圈子”。他是想說,只要出現(xiàn)了有吸引力的投資領(lǐng)域,公司會(huì)進(jìn)行投資,公司的員工會(huì)進(jìn)行投資,艾倫家族的成員也會(huì)投資,這樣做會(huì)讓人頭昏腦脹,弄不清楚是什么回事。

????不論采用什么樣的公司結(jié)構(gòu),也不論誰當(dāng)老板,艾倫公司都將保持其運(yùn)作方式,走機(jī)會(huì)主義路線。私人關(guān)系仍然是它成功的關(guān)鍵。今夏肯定要進(jìn)行 IPO 的Google 公司就一例。南希?佩雷茨曼(Nancy Peretsman)是艾倫公司的一位銀行家,她在普林斯頓讀大學(xué)時(shí)就認(rèn)識(shí)了 Google 公司總裁埃里克?施米特(Eric Schmidt),從那時(shí)起,她就采用艾倫公司慣常的做法,耐心地與 Google 公司構(gòu)筑客戶關(guān)系。她的做法帶來了回報(bào),Google 公司宣布了操作其 IPO 的 31 家承銷商的名單,艾倫公司被提名為承銷商,排位僅次于摩根士丹利(Morgan Stanley)和瑞士信貸第一波士頓(CSFB)兩家主承銷商,與之同處一個(gè)檔次的公司為數(shù)寥寥。如果不受 Google 募股活動(dòng)的日程安排影響Google 兩位年青的共同首席執(zhí)行官即謝爾蓋?布林(Sergey Brin)和拉里?佩奇(Larry Page)中至少一人將出現(xiàn)在太陽谷(施米特也將到場(chǎng)),也可能兩人同時(shí)到場(chǎng)。和他們一同前來的將是艾倫公司的三位尊貴的客戶──魯珀特?默多克(Rupert Murdoch)、巴里?迪勒(Barry Diller)和可口可樂公司新任首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾(Neville Isdell)。赫伯特?艾倫是可口可樂公司董事會(huì)成員,有些時(shí)候還參與公司決策(請(qǐng)參閱本刊今年 8 月號(hào)《可口可樂的真實(shí)故事》)。

????艾倫公司從事這種“私交銀行業(yè)”,收到了滿意的回報(bào)?!陡2妓埂冯s志 (Forbes)全美 400 位富豪排行榜在過去四期對(duì)赫伯特的財(cái)富估價(jià)均為 18 億美元。前不久,當(dāng)有人問艾倫這一數(shù)字的準(zhǔn)確性時(shí),他稱對(duì)自己究竟身價(jià)幾何毫無頭緒,但他也得意地表示: “《福布斯》對(duì)此根本一無所知,你們也一樣?!敝辽倬臀覀兊牧私獬潭榷?,他是對(duì)的: 首先,我們無從得知赫伯特在其父生前究竟得到了多少財(cái)產(chǎn),在其父去世時(shí)(1997 年)又繼承了多少遺產(chǎn),而且即使知道他得到了多少資產(chǎn),我們也無法知道他究竟是如何使用的。但是,如果你探究一下艾倫公司 2002 年資本結(jié)構(gòu)調(diào)整之后的經(jīng)濟(jì)情況,你就能斷定,自 20 世紀(jì) 80 年代中期以來,這家公司每年的股東回報(bào)率超過了 40%。這個(gè)結(jié)果令人滿意,相當(dāng)滿意。

????有關(guān)艾倫家族的一切似乎都預(yù)示著財(cái)富。艾倫公司的辦公室以木料做裝飾,墻壁上掛滿了精心挑選的美國畫家的作品。聽他說,他年青時(shí)就開始收集這類作品,那時(shí)很想得到印象派的畫作,可是買不起。辦公室里還陳列了大量凱爾西(T.D. Kelsey)珍貴的西部風(fēng)情雕塑,顯示艾倫家族對(duì)那片土地感情很深。赫伯特在懷俄明州的科迪擁有一個(gè)農(nóng)場(chǎng),他把那里稱作“樂土”,他的兒子也非常喜歡那片農(nóng)場(chǎng),每年都會(huì)前去做客的沃倫?巴菲特(Warren Buffett)表示,這個(gè)農(nóng)場(chǎng)舒適愜意、奢華已極,住在那里甚至勝過自己的家鄉(xiāng)奧馬哈。

????赫伯特在其他地方還有宅邸,一處位于馬薩諸塞州威廉斯鎮(zhèn),靠近他的母校威廉斯學(xué)院(Williams College);一處位于紐約州的南安普敦。在紐約市,他與唐尼──一條十歲的黑色拉布拉多獵狗──住在卡萊爾酒店(Carlyle Hotel)的公寓里。唐尼白天通常待在赫伯特的辦公室,而且定期和他出游。以前,可口可樂公司在亞特蘭大為其董事選擇的酒店是麗嘉(Ritz-Carlton),但那里不允許帶狗。所以赫伯特和唐尼只能住在附近的汽車旅館里。如今可口可樂公司已經(jīng)換到了四季酒店(Four Seasons),那里歡迎帶狗,因此赫伯特?艾倫也同樣受到了歡迎。

????這些情況表明,赫伯特目前是單身。他此前曾兩度結(jié)婚和離婚,第一任妻子勞拉?帕里什(Laura Parrish)是他四個(gè)孩子的母親,第二任妻子是百老匯的舞蹈演員安?賴因金(Ann Reinking)。如今,他經(jīng)常有一位科羅拉多州的截牛馬育種師蓋爾?霍姆斯(Gail Holmes)相伴。兒子赫布已經(jīng)結(jié)婚五年,妻子莫尼卡?德?拉?托爾(Monica de la Torre)為波多黎各人,是一位公益律師。他們住在紐約市西區(qū),還沒有孩子。赫伯特的另一個(gè)兒子是現(xiàn)年 35 歲的查爾斯,被父親稱為“樂天派”,在艾倫公司做機(jī)構(gòu)推銷員,尚未婚配。不過你不用為這個(gè)家族缺少第四代而擔(dān)心: 赫伯特的兩個(gè)女兒萊斯利(Leslie)和克里斯蒂(Christie)已生了八個(gè)孩子,三男五女。

????在與赫伯特、赫布交談的時(shí)候,你能發(fā)現(xiàn)他們相互之間的敬意和親情。父親是高個(gè)子,有著運(yùn)動(dòng)員的寬肩膀,說起話來口若懸河,不擺架子,而且風(fēng)趣幽默。他有時(shí)無話不說,出乎聽者意料;有時(shí)卻又守口如瓶,誰也休想打聽到什么信息。兒子赫布同樣謙虛,也有著運(yùn)動(dòng)員的身板,曾是耶魯大學(xué)的網(wǎng)兜球隊(duì)隊(duì)員,但他總是不夠自信。他父親說: “與他相比,我更外向?!睆倪@點(diǎn)來看,兒子缺少的是他父親所表現(xiàn)出的信心,總是避免拋頭露面。

????但他非常喜歡做深入的研究,例如研究艾倫公司的某項(xiàng)投資,或是公司自身的問題,而他父親卻對(duì)細(xì)節(jié)問題一見就煩?!案赣H一聽到`商業(yè)計(jì)劃書'這樣的詞兒就愛走神,”赫布說?!暗覅s不會(huì)反感。”赫伯特在可口可樂公司董事會(huì)上愛走神甚至已經(jīng)出了名。有一次會(huì)上,正在講述薩班斯-奧克斯利公司責(zé)任法案(Sarbanes-Oxley),他聽不進(jìn)那些繁瑣的東西,據(jù)其他與會(huì)者后來說,他當(dāng)時(shí)在回想 20 世紀(jì) 40 年代的一首歌曲“Mairzy Doats”的名字如何拼寫。

????兒子赫布于 1992 年加入艾倫公司,最開始是為公司種類繁多的投資組合尋找投機(jī)性高的股票──每股 2 美元的那種。如今,赫布已經(jīng)就任首席執(zhí)行官一年半了,許多人都對(duì)他給予了極高的評(píng)價(jià)。為比爾?蓋茨管理資金的機(jī)構(gòu)投資者邁克爾?拉爾森(Michael Larson)說: “他非常聰明,善于聆聽,而且很有幽默感?!崩瓲柹f,赫布還變得擅長(zhǎng)在公共場(chǎng)合講話,從前他可從沒做過演講。

????在艾倫公司內(nèi)部,你當(dāng)然不會(huì)聽到有人批評(píng)這位老板。不過,你在那兒聽到的贊揚(yáng),全都是發(fā)自肺腑的。69 歲的斯坦利?舒曼(Stanley Shuman)是公司的資深銀行家,他說: “他是一個(gè)很棒的年青人,很聰明,求知欲極強(qiáng)。他嚴(yán)肅認(rèn)真,這有助于他的工作?!笔媛宄赜浀?,幾年前,辦公室的一些人有段時(shí)間覺得赫布似乎對(duì)高爾夫球比對(duì)公司更感興趣。舒曼說: “在父親掌管著公司的情況下,你想到公司里做點(diǎn)有益的事情,同時(shí)不感到在妨礙別人的手腳,是件很難的事。要是我,也會(huì)去打高爾夫的。”

????赫布在沿襲公司與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí),也做了一些微小的變革。艾倫公司在投資銀行業(yè)務(wù)方面有一套特別的運(yùn)作體制,資深的銀行家被視為“利潤(rùn)中心”,他們基本上是自行運(yùn)作。我們簡(jiǎn)化一點(diǎn)說,在這種“閉門造車式”安排中,銀行家促成并購或咨詢服務(wù)之后,當(dāng)即就可拿到相關(guān)費(fèi)用的 30%。他必須用這筆錢支付一定的開銷,例如差旅費(fèi)、艾倫公司的一定比例的租金,以及聘請(qǐng)艾倫公司其他銀行家協(xié)助完成交易的成本(有可能很高)??鄢@些之后,即是這位銀行家的真正所得。

????無論是對(duì)公司還是對(duì)這些“利潤(rùn)中心”(目前足有十二位銀行家之多)來說,這套體系的簡(jiǎn)易性讓他們非常著迷: 有產(chǎn)出,就有回報(bào)。50 歲的南希?佩雷茨曼已經(jīng)在艾倫公司工作了九年,據(jù)她介紹,老東家所羅門公司(Salomon)的做法就和這里完全不同。她回憶說,那家公司的投資銀行獎(jiǎng)金委員會(huì)拐彎抹角做出一些“幾乎完全主觀,同時(shí)還帶有政治色彩”的決定。她認(rèn)為: “我們?cè)诎瑐惞镜玫降拇鲆降枚唷!?/p>

????待遇也豐厚得多。艾倫公司的銀行家如斯坦?舒曼和現(xiàn)年 60 歲的恩里克?西尼爾(Enrique Senior)無疑都掙了很多錢,前者從 20 世紀(jì) 70 年代中期起為魯珀特?默多克做交易,后者與可口可樂公司及其瓶裝廠有合作(舒曼和默多克的兒子當(dāng)時(shí)均為四歲,同在曼哈頓的一家幼兒學(xué)校上學(xué),是最要好的朋友,兩人通過孩子們結(jié)識(shí))。

????對(duì)艾倫公司來說,這一體系的最大弊端在于它不太適于酬勞和培養(yǎng)年輕的銀行家。為此,赫布采取了兩項(xiàng)補(bǔ)救措施。首先,從艾倫公司得到的顧問費(fèi)用和證券承銷金中提取 5%,劃入為年輕銀行家(也被稱為“輔助人員”)準(zhǔn)備的獎(jiǎng)金儲(chǔ)備。其次,赫布認(rèn)識(shí)到,公司還遠(yuǎn)算不上“團(tuán)隊(duì)合作的堅(jiān)強(qiáng)堡壘”,因此他制訂了新規(guī)程,讓頂級(jí)的銀行家不再“封閉”,參加各種會(huì)議,以此來促進(jìn)合作和鍛煉新一代。

????這種做法同樣可以鍛煉老一代。利潤(rùn)中心花名冊(cè)上的新人中,有一位是比爾?布拉德利(Bill Bradley)──沒錯(cuò),他就是前參議員兼總統(tǒng)候選人比爾?布拉德利,2000 年總統(tǒng)大選之后,他加入了老朋友(同為民主黨黨員)赫伯特?艾倫的公司?,F(xiàn)年 60 歲的布拉德利還沒有做成什么交易,但他在新的工作崗位上了解到了他所謂的“價(jià)值”和“長(zhǎng)線思考”,對(duì)此他感到非常高興。他將艾倫公司為客戶提供的東西歸納為: “誠實(shí)、坦率、謹(jǐn)慎的55 歲的史蒂夫?格林伯格(Steve Greenberg)是利潤(rùn)中心的另一名新人,他是棒球名人堂成員漢克?格林伯格(Hank Greenberg)之子,他給艾倫公司帶來了體育界的各種關(guān)系,有的關(guān)系已經(jīng)帶來了生意。例如,他曾受雇幫助出售密爾沃基釀酒人隊(duì)(Milwaukee Brewers)。格林伯格 2002 年初剛來到艾倫公司時(shí),他喜歡權(quán)力分享,與公司的“封閉式”體系格格不入。但他說,赫布讓大家協(xié)同 工作的努力令他倍感鼓舞。而且他與赫布惺惺相惜,因?yàn)樗烙幸粋€(gè)具有傳奇色彩的父親是怎樣的感受。

????當(dāng)然,赫伯特?艾倫的顯赫地位也非朝夕之間就能取得的。1962 年,赫伯特加入艾倫公司投資伙伴部時(shí),只是個(gè)資歷“平平”的學(xué)生,對(duì)證券行業(yè)一無所知。他說: “威廉斯當(dāng)初真應(yīng)該把我趕出去?!彼哪旰?,他被任命為一家新公司──也叫做艾倫公司──的總裁,公司是由叔叔查理和父親赫伯特成立的,主要負(fù)責(zé)證券承銷及相關(guān)業(yè)務(wù)。他說,自己之所以獲得這個(gè)頭銜,并不是因?yàn)樽龀隽讼鄳?yīng)的成績(jī),“公司必須有一位總裁,而他們又找不出其他合適的人選來干這份工作。”當(dāng)年他 26 歲。

????從那以后,公司度過了股市好年景,也熬過了使它陷入低迷的蕭條時(shí)光。1973 年做成的一筆交易,使它聲名鵲起,它以每股不到四美元的低價(jià)買下了哥倫比亞電影公司(Columbia Pictures)的控股權(quán) [由于涉足好萊塢,公司在四年后被牽扯進(jìn)了一樁丑聞。當(dāng)時(shí),哥倫比亞電影公司總裁大衛(wèi)?比奇爾曼(David Begelman)被控犯有偽造罪。有人攻擊赫伯特?艾倫對(duì)比奇爾曼過于遷就]。不過,艾倫公司真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)卻是 1982 年。公司在那一年發(fā)起了太陽谷會(huì)議,赫伯特?艾倫還與可口可樂公司建立了關(guān)系。 起初,艾倫公司通過這筆交易賺了大把鈔票。經(jīng)過幾輪激烈的磋商之后,可口可樂公司在 1982 年 7 月以大約 7.5 億美元的現(xiàn)金和股票買下了哥倫比亞電影公司,其中約 6% 的交易額(4,500 萬美元)進(jìn)入了艾倫公司“圍繞著投資圈子的圈子”里。赫伯特進(jìn)入了可口可樂公司董事會(huì)。如今,艾倫集團(tuán)持有的可口可樂公司股票大約價(jià)值 4.45 億美元,其中的 3.1 億美元屬赫伯特私人所有。

????不僅如此,這層關(guān)系還對(duì)可口可樂公司和艾倫公司雙方都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。赫伯特說,與可口可樂公司在“偶然間”建立起的新型關(guān)系極大地提升了艾倫公司的聲譽(yù),對(duì)于這種推動(dòng)作用無論怎樣描述也不過分,“這就好像你是某教區(qū)的牧師,突然有一天教皇走到你的面前說你干得不錯(cuò)一樣?!睋?jù)赫伯特回憶,這個(gè)關(guān)系立即產(chǎn)生了回應(yīng): 只因艾倫公司得到了可口可樂公司的垂青,公司得到了大量的業(yè)務(wù)。

????可口可樂也成了生意上的教皇,它直接把自己的碳酸飲料灑向了艾倫公司的投資銀行業(yè)務(wù)。艾倫公司已經(jīng)處理了 15 項(xiàng)不同的交易,并為可口可樂公司及其附屬瓶裝廠承銷證券,賺了巨額的咨詢服務(wù)費(fèi)。其中一筆交易是可口可樂公司在 1986 年創(chuàng)建可口可樂企業(yè)公司(Coca-Cola Enterprises),艾倫公司承銷其價(jià)值 12 億美元的首次公募股票??煽诳蓸菲髽I(yè)公司雄心勃勃地把每股股價(jià)定為 16.5 美元,結(jié)果股票的銷量并不好。作為主承銷商,艾倫公司不得不吃下自己根本不愿買的股票,以挽救這次交易?!耙欢螘r(shí)間里,公司內(nèi)部氣氛壓抑,令人郁悶,”赫伯特說。但是,這一補(bǔ)救措施卻鞏固了艾倫公司與可口可樂的關(guān)系。

????當(dāng)然,并非所有交易的結(jié)局都皆大歡喜。最典型的一個(gè)例子是: 2000 年,可口可樂公司提議以 160 億美元的價(jià)格收購佳得樂品牌(Gatorade)的擁有者桂格公司(Quaker Oats)??煽诳蓸饭井?dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官杜達(dá)富(Douglas Daft)輕率鹵莽地做出決定,把這項(xiàng)交易徑直向公司董事會(huì)攤牌(赫伯特?艾倫拒絕投票)。持不同意見的董事會(huì)成員否決了這次交易,其中包括沃倫?巴菲特,他的伯克希爾-哈撒韋公司(Berkshire Hathaway)是可口可樂公司的最大股東。巴菲特的觀點(diǎn)非常簡(jiǎn)單,桂格公司的資產(chǎn)看起來不值這么多錢。之后,百事公司(Pepsi)花了較少的錢買下了桂格──結(jié)果別的投資銀行大賺特賺,沒有艾倫公司的份兒。

????當(dāng)可口可樂公司把業(yè)務(wù)由亞特蘭大轉(zhuǎn)往紐約后,赫伯特?艾倫在董事會(huì)里的影響力越來越大,有時(shí)還引發(fā)一些非議。艾倫與可口可樂公司首席執(zhí)行官郭思達(dá)(Robert Goizueta,1997 年病逝)和 77 歲的總裁唐納德?基奧(Donald Keough)私交甚厚?;鶌W 1993 年從可口可樂公司退休后,最終成了艾倫公司的董事長(zhǎng)。在這里,基奧的關(guān)系、商業(yè)意識(shí)和喜愛結(jié)交的愛爾蘭人魅力都受到了高度評(píng)價(jià)。與艾倫公司完全家族化的特點(diǎn)相符的是,基奧的兒子克拉克(Clarke)也成了艾倫公司的機(jī)構(gòu)推銷員?!敦?cái)富》雜志在最近的一篇封面文章已經(jīng)提及,基奧前不久被任命為董事會(huì)成員,在可口可樂公司的幕后發(fā)揮了重大的作用(文中的批評(píng)者認(rèn)為他的作用過大)。在此期間,公司把郭思達(dá)的兩位繼承人,艾華士(Douglas Ivester)和杜達(dá)富趕下了臺(tái),并聘用了另一位首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾(Neville Isdell)。

????當(dāng)赫伯特?艾倫對(duì)可口可樂公司的管理感到不滿,他也當(dāng)仁不讓地行使了自己的權(quán)力。最著名的一個(gè)例子是,1999 年末,他與巴菲特一道驅(qū)逐艾華士。這兩位董事并未與其他成員商量,而是直接在芝加哥的機(jī)場(chǎng)酒店與艾華士碰面,并且告訴艾華士說董事會(huì)成員已經(jīng)對(duì)他失去了信心。原以為艾華士會(huì)奮起反擊,從其他董事會(huì)成員處尋求支持。但艾華士飛回亞特蘭大后卻選擇了辭職,此舉震驚了其他董事會(huì)成員。艾倫并未就此事道歉,只是希望董事會(huì)當(dāng)初能再明智一些、行動(dòng)再早一些就好了?!拔覀冋嬲e(cuò)失的機(jī)會(huì)是,沒能對(duì)艾華士得到這個(gè)職位提出質(zhì)疑,”他說。“他根本不能勝任這一工作。”

????但是,否定艾華士本身就意味著無視郭思達(dá)的愿望,可口可樂董事會(huì)中沒人善于這么做。事實(shí)上,在可口可樂公司與艾倫公司長(zhǎng)期的親密關(guān)系中,最值得質(zhì)疑的事件發(fā)生在赫伯特?fù)?dān)任可口可樂公司薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)人期間(由于赫伯特不符合獨(dú)立董事的條件,現(xiàn)在他已無法擔(dān)任這一職位)。郭思達(dá)總想在薪酬方面勝人一籌,而艾倫一次又一次成全了他。

????最有趣的一幕發(fā)生在 1995 年,當(dāng)時(shí)艾倫得知郭思達(dá)希望得到 100 萬股期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)?!斑@并不是說郭思達(dá)在乎錢,”艾倫最近說?!八皇窍M茉谧约旱臉I(yè)績(jī)里留下這個(gè)數(shù)字?!钡珶o論怎樣,艾倫還是向巴菲特征詢了意見。巴菲特通常對(duì)期權(quán)沒有太大興趣,他并不喜歡這個(gè)主意。但由于認(rèn)識(shí)到郭思達(dá)為可口可樂公司增添了巨大的價(jià)值,巴菲特告訴艾倫他不會(huì)反對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。巴菲特對(duì)艾倫說,假如伯克希爾公司完全擁有可口可樂,他就不介意建立一項(xiàng)薪酬制度,讓郭思達(dá)得到的酬勞比他已經(jīng)掙到的還多。隨后這個(gè)建議便得以成行,在首席執(zhí)行官薪酬長(zhǎng)期瘋漲的歷史中,它因?yàn)榫哂兄匾姆疵嬉饬x而被裁入史冊(cè)。

????讓我們?cè)倩氐?1982 年發(fā)生的另一起重大事件上來,也就是太陽谷會(huì)議的首度舉辦。當(dāng)時(shí)這個(gè)主意大行其道的時(shí)代還沒有到來,赫伯特?艾倫最初不得不乞求其客戶參加會(huì)議。但現(xiàn)在的問題卻是,讓與會(huì)成人的人數(shù)保持在 300 名左右,這樣太陽谷的會(huì)議大廳才夠用。

????艾倫公司最希望三種類型的人出席太陽谷會(huì)議: 首席執(zhí)行官,首席執(zhí)行官的家人和機(jī)構(gòu)投資者。赫伯特?艾倫的天才想法是他鼓勵(lì)與會(huì)者攜帶家眷,把孩子們交給保姆照看。如此盛情吸引了比爾?蓋茨夫婦這樣的嘉賓,比爾與梅林達(dá)(Melinda)帶著三個(gè)孩子在這里待滿了五天,而通常比爾參加其它此類集會(huì)最多只待上一天。

????顯然,邀請(qǐng)首席執(zhí)行官出席會(huì)議,就是要他們展示自己的形象和智慧。迪斯尼公司的埃斯納說: “太陽谷會(huì)議既是一次夏令營(yíng),也是一場(chǎng)學(xué)問考試?!碑?dāng)然,埃斯納同樣也是一樁著名交易的參與者: 即迪斯尼公司 1996 年收購大都會(huì) / ABC 公司(Capital Cities/ABC)案,這筆交易最初是在太陽谷的一條車道上開始接洽的。在那次交易中,艾倫公司因?yàn)橄虼蠖紩?huì) / ABC 公司提供了合理化建議而獲得 200 萬美元的酬勞。

????會(huì)上,機(jī)構(gòu)投資者的地位至關(guān)重要,因?yàn)榘瑐惞鞠M玫剿麄兊臉I(yè)務(wù),而且艾倫公司已經(jīng)從中取得了大量業(yè)務(wù)──很多時(shí)候就僅僅是因?yàn)樘柟鹊幕顒?dòng)。艾倫公司缺乏分析師,因此它通常都把資金經(jīng)理與客戶、其他公司的經(jīng)理召集到一起,為他們安排小型會(huì)議,有時(shí)艾倫公司把這種會(huì)議稱為“直接研究”。如果不管地形上的差別,我們可以把太陽谷比作直接研究方面的珠穆朗瑪峰。

????這五十來個(gè)參會(huì)的機(jī)構(gòu)投資者幾乎扮演了媒體專家、價(jià)值投資商或者實(shí)力強(qiáng)勁的大型買家的角色,如比爾?蓋茨的資金經(jīng)理拉爾森。拉爾森說,他正利用艾倫公司為更多的交易做準(zhǔn)備。他用驚喜的語氣補(bǔ)充道: 在證券行業(yè),艾倫公司可能是他的首選經(jīng)紀(jì)人。

????如果你是艾倫公司,而且已經(jīng)取得了類似于太陽谷這樣的成功,你也許希望嘗試著舉辦另一個(gè)類似的活動(dòng)。實(shí)際上,赫布五年前就開始在亞利桑那州召集一個(gè)小型會(huì)議了。與會(huì)者包括 Activision、TiVo 和 Ask Jeeves 等公司的首席執(zhí)行官。

????但是,別指望艾倫公司會(huì)出現(xiàn)很大變化。筆者問赫布,十年之后艾倫公司會(huì)發(fā)展成什么模樣,赫布回答說,公司將繼續(xù)遵循原先的經(jīng)營(yíng)原則,也許公司會(huì)再增加幾位充當(dāng)“利潤(rùn)中心”的銀行家,也許會(huì)讓他們專門從事像醫(yī)療保健這樣的領(lǐng)域,公司的資金管理業(yè)務(wù)也會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大 [主要是他的表弟布拉德利?艾倫?羅伯茨(Bradley Allen Roberts)負(fù)責(zé)管理]。除此而外,赫布認(rèn)為艾倫公司將來只須看清自己的業(yè)務(wù)走向。“如果十年前你問我,艾倫公司發(fā)展到今天會(huì)是怎樣一番景象,我想我說不出我們會(huì)和在因特網(wǎng)領(lǐng)域中不斷發(fā)展的公司有大量合作,”他說?!暗覀儸F(xiàn)在正是這么做的。”

????有一件事是確鑿無疑的: 公司里再也不會(huì)有官僚作風(fēng)了。“目前,我們只有兩個(gè)委員會(huì),即防火安全委員會(huì)和性騷擾委員會(huì),”赫布說?!岸业墓ぷ骶褪潜O(jiān)督公司不要再出現(xiàn)第三個(gè)委員會(huì)?!痹儆幸稽c(diǎn)可以肯定的是,艾倫公司的規(guī)?;静粫?huì)變得太大。赫布說: “如果你不是家小型公司,你就無法真正關(guān)注客戶關(guān)系?!彼赣H的表述則更為強(qiáng)硬: “我認(rèn)為華爾街上沒有一家公司曾經(jīng)憑借規(guī)模改善過經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),”他說?!澳Ω康だ且患覀ゴ蟮男」?,所羅門公司也是一家偉大的小公司?!彼麑?duì)這個(gè)觀點(diǎn)未加論證。當(dāng)然,赫伯特也指出,大型公司在有一個(gè)方面也具有優(yōu)勢(shì): 盡管監(jiān)管當(dāng)局會(huì)因?yàn)檫`法行為對(duì)大型公司處以重罰,但他們不大可能采取關(guān)閉大公司這種事關(guān)重大的舉措。而我們……”他說,“如果我們犯了錯(cuò),他們就會(huì)立刻讓我們停業(yè)?!睘榱朔婪哆@種情況,赫伯特補(bǔ)充道: 他有一個(gè)監(jiān)管主任,此人具有“蓋世太?!保ê詹貙?duì)他的措辭表示歉意)一般的本領(lǐng)。

????可筆者還是問赫伯特,艾倫公司這種企業(yè)如何才能真正防止因員工行為不檢點(diǎn)而受到殃及?赫伯特回答說: “你在公司中漫步,仔細(xì)觀察每一個(gè)人,你要知道誰好酒貪杯,誰在沾花惹草。如果有人在追女人,你要知道他們是去購買珠寶,還是只吃飯埋單,如果他們僅僅是吃飯埋單,那就無所謂?!?/p>

????聽了這些話,你就能意識(shí)到,像艾倫公司這樣的小型企業(yè)的老板需要完成一些特定的任務(wù),這些任務(wù)在美林公司(Merrill Lynch)的斯坦?奧尼爾(Stan O'Neal)或者高盛公司的漢克?保爾森(Hank Paulson)的工作日程表上可能是找不到的。從艾倫家族成員的一言一行中,你也會(huì)認(rèn)為,這家家族企業(yè)或許還將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。第四代的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)是誰呢?

????(后記: 除了“赫伯特”,公司的下一位老板能不能叫個(gè)別的名字?)

????譯者: 蕭艾

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