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????有機(jī)增長(zhǎng)

????作者： Ann Harrington

????人們很容易想到那些依靠并購(gòu)成長(zhǎng)的大型公司──比如花旗集團(tuán)（Citigroup）和伯克希爾－哈撒韋（Berkshire Hathaway）這樣的企業(yè)。但是，有哪些大公司不是憑借收購(gòu)而是依靠有機(jī)發(fā)展成為真正的行業(yè)巨人的？某家著名投資銀行的研究主管告訴我們：“不搞收購(gòu)，你就無法實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。如果你在尋找增長(zhǎng)率，你就必須考慮小型公司?！?/p>

????埃德?赫斯（Ed Hess）對(duì)此卻不敢茍同。作為恩莫利大學(xué)戈伊祖塔商學(xué)院（Emory University's Goizueta Business School）企業(yè)家精神與公司增長(zhǎng)中心（Center for Entrepreneurship and Corporate Growth） 的執(zhí)行總監(jiān)，赫斯在一大批財(cái)富創(chuàng)造者中間認(rèn)真遴選，最終找出了有五年沒有收購(gòu)但增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的公司。今年有 23 家公司有資格得到他的“有機(jī)增長(zhǎng)指數(shù)”，有 4 家公司位列《財(cái)富》500 強(qiáng)前 100 名──其中三家是零售企業(yè)。寶潔公司落選。以下介紹的是這四家上榜公司以及它們通過哪些明智之舉得以遙遙領(lǐng)先。

????百思買（Best Buy） 2003 年?duì)I業(yè)額（截至 2004 年 2 月）：249 億美元*；銷售額增長(zhǎng)率：9.8%*；利潤(rùn)額增長(zhǎng)率：612%

????這家消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售商之所以生意興隆，是因?yàn)樗谕其N電視機(jī)和個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)，為消費(fèi)者提供 CD 和錄影帶，吸引消費(fèi)者更頻繁地光顧商店；另外，它還取消了推銷員的傭金，節(jié)約了勞動(dòng)力成本。1996 年，百思買這些產(chǎn)品的銷售額超越了 Circuit City；此后又增加了兩倍以上。為了抵擋沃爾瑪?shù)倪M(jìn)攻，百思買如今成立了“奇客小分隊(duì)”（Geek Squad）──它們是遍布全國(guó)的維修和安裝專家小組──并且重新裝修了店面，目的是吸引不同的消費(fèi)者細(xì)分群體，例如鐵桿游戲玩家及不懂高技術(shù)的婦女。百思買公司目前有 32 家零售店完成了裝修，與其它的零售商家相比，這些商店的銷售額有了很大的提高。

????SYSCO 2003 年?duì)I業(yè)額：261 億美元；銷售額增長(zhǎng)率：11.9%；利潤(rùn)額增長(zhǎng)率：14.5%

????Sysco 是美國(guó)著名的食品分銷商，它已經(jīng)有十年沒進(jìn)行大的收購(gòu)了。不過，由于公司建立了新的分銷中心，借助下屬 8,000 人的龐大銷售隊(duì)伍發(fā)展客戶，并且提供按要求定制的食品（這項(xiàng)業(yè)務(wù)去年為公司帶來了 110 億美元的收入），公司繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。Sysco 計(jì)劃建立幾座集中管理的再分銷中心，目前公司現(xiàn)有的 85 家店面的庫存周轉(zhuǎn)遲緩，Sysco 希望借助再分銷中心削減這些商店的庫存，并把商品上架后的平均放置時(shí)間縮短三分之一。第一家再分銷中心將于明年開業(yè)。

????Walgreen 公司 2003 年?duì)I業(yè)額：325 億美元；銷售額增長(zhǎng)率：13.3%；利潤(rùn)額增長(zhǎng)率：15.4%

????如果某天午夜，你一手扶著患病的愛人，一手攥著醫(yī)生的處方，步履艱難地走出醫(yī)院的急診室，那么你接下來要去的地方可能就是 Walgreen 藥店。該公司開設(shè)的 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)并提供得來速服務(wù)的藥店比其它藥品連鎖商都要多。便利是人們目前最關(guān)心的問題，對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，只要商家能夠提供有管理的保健，處方藥在價(jià)格上的差別已經(jīng)無足輕重。Walgreen 公司始終避免采取收購(gòu)行動(dòng)，它更愿意按照長(zhǎng)期以來行之有效的經(jīng)營(yíng)方式，在精心挑選的地址上設(shè)立新的藥店。

????沃爾瑪 2003 年?duì)I業(yè)額（截至 2004 年 1 月）：2,607 億美元*；銷售額增長(zhǎng)率：6.6%*；利潤(rùn)額增長(zhǎng)率：13.8%

????我們都知道沃爾瑪在供應(yīng)鏈、天天低價(jià)和組織貨源方面占有優(yōu)勢(shì)。但是，近些年來推動(dòng)公司增長(zhǎng)的大部分動(dòng)力卻是來自雜貨領(lǐng)域。食品是沃爾瑪增長(zhǎng)速度最快、規(guī)模最大的商品，銷量占公司大型購(gòu)物中心銷售總量的四分之一，占山姆會(huì)員店（Sam's Club）銷售總額的三分之一左右。沃爾瑪取得這樣的成績(jī)，靠的是積極進(jìn)取，在過去五年里把食品銷售區(qū)擴(kuò)大了近 5,000 萬平方英尺。沃爾瑪希望自己的社區(qū)店──目前這一形式尚處在孵化試驗(yàn)階段──能夠使讓公司繼續(xù)增長(zhǎng)。

????譯者：蕭艾