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蠶食英特爾
????出身卑微的赫克特?魯伊斯將 AMD 公司帶進(jìn)行業(yè)巨頭之列 ????作者: David Kirkpatrick ????2003 年春天，在 AMD 公司（Advanced Micro Devices）董事長杰瑞?桑德斯（Jerry Sanders）退位前不久，由他親手選定的繼任首席執(zhí)行官赫克特?魯伊斯（Hector Ruiz）把他請了過來，希望與他進(jìn)行一次推心置腹的談話。桑德斯是硅谷的傳奇人物，一位精力過人的工程師，35 年來，他締造了一家技術(shù)卓越、勇于開拓市場、財務(wù)狀況起伏不定的企業(yè)，在十多家試圖同英特爾公司（Intel）競爭的微處理器公司中，他的企業(yè)是為數(shù)極少的幸存者之一。桑德斯自愿將公司頭把交椅讓給了魯伊斯，可失去權(quán)位讓他感到不適。 ????魯伊斯記得那次對桑德斯說：“杰瑞，小時候父親對我說：｀兒子，你要做一個比我更優(yōu)秀的丈夫和父親。＇我希望你也能像他那樣，愿我成為更優(yōu)秀的首席執(zhí)行官。”魯伊斯的態(tài)度溫和有禮，換來的卻是惱怒的咆哮。桑德斯的反應(yīng)是：“誰當(dāng)首席執(zhí)行官也不可能更優(yōu)秀?！?/p> ????鑒于目前 AMD 比從前任何時候都興旺，桑德斯或許想重新考慮這句話。盡管去年的銷售額僅為 35 億美元，只有英特爾的 1/10，但魯伊斯的 AMD 似乎已再次證明，它完全能直面強(qiáng)大競爭對手的挑戰(zhàn)。借助芯片設(shè)計創(chuàng)新，又因英特爾的戰(zhàn)略失誤，AMD 同微軟（Microsoft）、惠普（Hewlett Packard）、Sun 微系統(tǒng)、富士通（Fujitsu）和 IBM 這些公司結(jié)成了盟友。從前，這些技術(shù)巨頭對 AMD 多半不屑一顧，但現(xiàn)在，它們卻想借這家芯片生產(chǎn)商降低客戶的 IT 業(yè)務(wù)成本，奪取市場份額。AMD 幾乎一夜之間就成了為高價格、高利潤服務(wù)器市場提供芯片的主要廠商，這些大型機(jī)器是因特網(wǎng)和公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的動力。英特爾被迫承認(rèn) AMD 的實(shí)力，在今年改變了技術(shù)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而襲用 AMD 熱門新型服務(wù)器芯片的設(shè)計。 ????原本不穩(wěn)定的 AMD 似乎在破天荒地顯示，它有能力把收益轉(zhuǎn)變成華爾街所期望的穩(wěn)定數(shù)字。在虧損三年后，AMD 連續(xù)四個季度實(shí)現(xiàn)盈利。公司 2004 年的營業(yè)額有望超過 50 億美元，比 2003 年增長 40% 以上。利潤有望超過 1.5 億美元，而 2003 年的虧損達(dá) 2.74 億美元。三季度的微處理器營業(yè)額（占銷售額的一半略多）比第二季度躍升了 21%，均價和利潤率大幅上揚(yáng)。在商品化程度更高的內(nèi)存行業(yè)，AMD 已經(jīng)成為一類重要閃存的市場領(lǐng)袖，這種閃存是全球最熱門的技術(shù)產(chǎn)品─手機(jī)中最昂貴的元件。公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)閃存的子公司 Spansion（2003 年年中，AMD 與富士通兩家公司的閃存工廠合并，成立了 Spansion，AMD 控股 60%）一年內(nèi)增長了 27%。AMD 的魯伊斯說：“這家公司已經(jīng)進(jìn)入了有史以來的全盛時期。” ????但是，截至目前，華爾街對 AMD 仍態(tài)度不一，分析師的看法好壞參半。自從魯伊斯繼任以來，公司的股價下滑了 19%，前不久的交易價格為每股 14 美元，仍然略微低于 20 年前的交易價。但是，芯片分析師─這些分析師一直專注于這個曾經(jīng)處于單極化狀態(tài)的世界─對 AMD 的表現(xiàn)感到驚嘆不已。Insight 64 技術(shù)咨詢公司的內(nèi)森?布魯克伍德（Nathan Brookwood）說：“AMD 在某些領(lǐng)域的表現(xiàn)徹底超過了英特爾?！?/p> ????58 歲的魯伊斯不僅僅希望擊敗英特爾，在競爭中取得勝利，他還要按照自己的設(shè)想重塑 AMD ─這可是一項(xiàng)異常艱辛的工作，因?yàn)?AMD 長期以來一直被看作是桑德斯張狂個性的衍生物。上世紀(jì) 60 年代末，桑德斯在創(chuàng)建 AMD 之前，先是在仙童半導(dǎo)體公司（Fairchild Semiconductor）做銷售，他很快便在硅谷的同行中獨(dú)樹一幟。桑德斯喜歡穿金戴銀，家住加利福尼亞的貝萊爾，開著一輛白色的勞斯萊斯上下班。AMD 的高層經(jīng)理們都說，不管他是不是了解情況，公司什么事情都是他說了算，公司的戰(zhàn)略由他一手管理，所有關(guān)鍵決策都由他制定。結(jié)果，華爾街把 AMD 視為一家風(fēng)險極高、總是輸?shù)糍€注的公司。魯伊斯正在努力嘗試新的管理方法。他出生在墨西哥邊境的一個貧困小鎮(zhèn)，依靠自己的聰明才智、過目不忘的記憶力以及其他人的幫助攀登到了今天的位置，而 且他現(xiàn)在仍然愿意傾聽自己的老上司談及的問題。桑德斯過去經(jīng)常與高層經(jīng)理召開季度例會，他把這種會議稱為“與杰瑞共進(jìn)早餐”。魯伊斯保留了這一傳統(tǒng)，但他抹去了桑德斯的名字，現(xiàn)在的會議名稱變成了管理委員會會議。桑德斯經(jīng)常在 45 分鐘的會議上滔滔不絕；而魯伊斯通常只說 20 分鐘。語氣柔和的魯伊斯一針見血地指出：“坦率地講，杰瑞在位期間，公司很獨(dú)裁，權(quán)力非常集中?！濒斠了棺趭W斯汀的辦公室里，從他背后望去，奧斯汀市的景色盡收眼底；他身邊擺著兩把熠熠生輝的電吉他，魯伊斯平時會借助它們放松一下緊張的情緒。曾與兩位老板共事的首席財務(wù)官鮑勃?里韋特（Bob Rivet）說：“不過我認(rèn)為，如果我們不采取措施改變這一切，我們將就此倒閉。杰瑞的管理風(fēng)格不是本壘打，就是三振出局，再沒有第三種結(jié)果。因此，你要么取得輝煌勝利，要么便遭遇慘敗。而赫克特在管理過程中更看重過程。如今我們更擔(dān)心人員的崗位設(shè)置問題?！?/p> ????然而，即便桑德斯退休了，他對 AMD 的影響依然存在。新的 AMD 既不是桑德斯風(fēng)格的產(chǎn)物，也不是魯伊斯風(fēng)格的產(chǎn)物─而是兩種管理風(fēng)格的結(jié)合體，它既具冒險精神又希望尋求合作；它在追求短期季度經(jīng)營目標(biāo)的同時，也在放眼未來；它在繼續(xù)擁有尖端技術(shù)的同時，還在追求有章可循和塌實(shí)的執(zhí)行。這項(xiàng)策略不僅有可能幫助 AMD 生存下去，而且還將使之發(fā)展壯大。要想了解這一切究竟是如何實(shí)現(xiàn)的，我們最好先來了解一下這家公司推動芯片產(chǎn)品取得突破性成就的內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制─包括公司發(fā)展的歷史，爭奪市場份額的戰(zhàn)斗以及公司的技術(shù)發(fā)展，這些具有突破意義的芯片使 AMD 從幕后走到了臺前。自從 2002 年起，杰瑞 桑德斯不再全職管理 AMD，但他知道推動公司發(fā)展的動力仍然是他自己，“AMD 正處在發(fā)展史上前所未有的有利位置，我們聽起來有自我吹噓之嫌，因?yàn)槲覀冏裱乃薪?jīng)營理念仍然是在最初的 35 年里提出的?！睙o論 AMD 是不是自我吹噓，桑德斯的觀點(diǎn)都是正確的。如果 1998 年桑德斯沒有在公司的技術(shù)決策上孤注一擲的話，魯伊斯也不會看到 AMD 有今天的地位。 ????當(dāng)時，一切事情皆有可能發(fā)生?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫仍在不斷膨脹，公司前途無量。英特爾當(dāng)時已經(jīng)意識到，憑借自己龐大的規(guī)模以及芯片制造廠雄厚的基礎(chǔ)設(shè)施，它有能力實(shí)現(xiàn)從臺式個人計算機(jī)領(lǐng)域到各公司所需的最重要數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，后者是各公司計算技術(shù)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。英特爾把目光集中在了由 Sun 和 IBM 公司控制的市場上，為此英特爾在幾年前便與惠普公司結(jié)盟，共同設(shè)計新型芯片的結(jié)構(gòu)體系，并最終命名為安騰（Itanium）。安騰芯片與英特爾基于 x86 架構(gòu)的芯片有兩點(diǎn)明顯的區(qū)別，而在當(dāng)時正使用的幾乎所有個人計算機(jī)都配備了基于 x86 架構(gòu)的芯片。與以往的 32 位處理器不同，新的芯片是 64 位的芯片，極大地提高計算機(jī)的運(yùn)算速度和處理復(fù)雜任務(wù)的能力。但是，在基于 x86 架構(gòu)的 32 位芯片上運(yùn)轉(zhuǎn)的應(yīng)用程序?qū)o法在新的芯片上工作，除非這些程序只按照“模擬模式”運(yùn)行。隨著全球市場對 64 位新處理器的認(rèn)可，以及它在臺式計算機(jī)中的普及，英特爾的客戶最終將不得不購買全新的軟件程序。 ????這家芯片巨頭根本沒把弱小的競爭對手放在心上。在 AMD 的發(fā)展歷程中，它幾乎一直把自己定位為微處理器產(chǎn)品的“第二大供應(yīng)商”。經(jīng)過上世紀(jì) 90 年代一場艱苦卓絕的法律斗爭之后，AMD 贏得了按照英特爾的 x86 架構(gòu)生產(chǎn)芯片的永久權(quán)利。它以更低廉的成本生產(chǎn)與英特爾產(chǎn)品兼容的芯片。AMD 芯片的性能偶爾還會勝過英特爾，這也使得 AMD 的財務(wù)狀況和股價水平得到了提升。但是，英特爾必然以更低的價格或者更尖端的設(shè)計來予以反擊，從而使 AMD 的繁榮曇花一現(xiàn)。 ????桑德斯意識到，安騰芯片將使 AMD 陷于困境。屆時，他將無法再合法地使用新型芯片的設(shè)計，如果顧客轉(zhuǎn)而使用安騰，AMD 對 x86 架構(gòu)的使用權(quán)最終將毫無價值。但桑德斯同樣也認(rèn)識到，安騰芯片也有可能成為阻礙英特爾發(fā)展的絆腳石─如果各公司要想在最新的硬件產(chǎn)品上占據(jù)主動，它們就會拒絕購買各種新軟件，那么它們很可能會歡迎替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。 ????在 1998 年的一次公司會議上，AMD 的技術(shù)專家向桑德斯遞交了一份讓他心儀的計劃：開發(fā)一種新型芯片，這種芯片依然完全建立在 x86 架構(gòu)的基礎(chǔ)之上，同時也可以進(jìn)行 64 位數(shù)據(jù)運(yùn)算。也就是說，配備了這種芯片的新型計算機(jī)既可以運(yùn)行新的 64 位軟件，也可以運(yùn)行當(dāng)時已經(jīng)開發(fā)出來的數(shù)以千計的 32 位軟件。AMD 的芯片設(shè)計還采用了一種更高效的辦法，把計算機(jī)內(nèi)存接入處理器電路板，這樣一來就有可能在一個芯片中安裝一個以上的處理器。桑德斯開始把 AMD 這個設(shè)計方案稱為“阿基米德的杠桿”（“給我一個支點(diǎn)，我就能撬動地球，”這位古希臘的數(shù)學(xué)家因?yàn)檫@句話名垂青史）。桑德斯教育公司全體員工，這就是 AMD 的未來─一切工作都必須為它讓位。英特爾對此嗤之以鼻。 ????桑德斯當(dāng)時已經(jīng) 60 歲出頭，因此他知道自己可能無法親眼看到這一計劃的實(shí)現(xiàn)。董事會正向他施加壓力，要求培養(yǎng)一位有潛力的接班人。于是，桑德斯 開始第二次下注，但他這一次押的寶不是技術(shù)，而是人才。桑德斯開始向 53 歲的魯伊斯伸出橄欖枝，當(dāng)時魯伊斯正管理著摩托羅拉公司（Motorola）年?duì)I業(yè)額 74 億美元的半導(dǎo)體部門。魯伊斯在芯片行業(yè)奮斗了數(shù)十年，作風(fēng)更加穩(wěn)健；桑德斯沒有選擇與他一樣性格的年輕人，而是挑選了一個與他互補(bǔ)的接班人?！拔沂莻€只看重結(jié)果的人；而赫克特更看重過程，”桑德斯說?！半S著我對赫克特的了解逐步加深，我認(rèn)識到他是個典型的職業(yè)經(jīng)理人─他對庫存和供應(yīng)鏈管理了如指掌，這些都是我的空白?！?桑德斯說，最初他想收購摩托羅拉公司的整個半導(dǎo)體部門，然后將之并入 AMD。當(dāng)摩托羅拉首席執(zhí)行官克里斯?高爾文（Chris Galvin）否決了這項(xiàng)計劃后，桑德斯開始想方設(shè)法拉攏該部門的老板。高爾文“向赫克特許諾了種種條件，希望他能留在摩托羅拉，”高爾文的一位同事說，“其中包括各種承諾、金錢，以及限制性股票?！钡牵斠了惯€是選擇了 AMD，為此他將得到 75 萬美元的年薪、首席運(yùn)營官的職位。此外，當(dāng) AMD 的股價達(dá)到每股 17.25 美元時（目前，公司的股價仍未達(dá)到這一要求），他還可以得到 100 萬股 AMD 的股票期權(quán)。最重要的是，魯伊斯得到了一個口頭上的承諾：桑德斯將在兩年內(nèi)讓出首席執(zhí)行官職位。 ????對魯伊斯而言，這代表自己在經(jīng)歷了令人驚嘆的長期冒險后最終獲得的成就。魯伊斯出生于墨西哥的彼德拉斯－內(nèi)格拉斯市，這座城市與得克薩斯州的依格帕斯市之間僅隔著一條格蘭特河。魯伊斯的母親 17 歲時生了他。魯伊斯的父母以接生醫(yī)生的名字為他取名“Hector”；又由于出生在圣誕節(jié)，因此父母給他取了一個“de Jesus”的中名。墨西哥是一個天主教國家，但魯伊斯一家卻是衛(wèi)理公會派教徒，他們開了一家宗教書店，直到現(xiàn)在，魯伊斯 75 歲的母親仍在經(jīng)營這家書店。十一二歲時，魯伊斯經(jīng)常干些跑腿的活，他還為住在附近的一個美國衛(wèi)理公會派傳教士奧立夫?吉文（Olive Givin）打掃房子。吉文發(fā)現(xiàn)魯伊斯天資聰穎，有一天她問魯伊斯將來想做什么?！拔艺f，｀我希望當(dāng)一名汽車機(jī)械師，＇”魯伊斯回憶說。“｀是嗎？＇她告訴我：｀除非你學(xué)會英語，否則你永遠(yuǎn)也不成不了汽車機(jī)師。＇聽了這句話，我心中暗想：｀簡直是胡說八道。＇” ????吉文為魯伊斯制訂了一項(xiàng)計劃，讓他進(jìn)入依格帕斯市的高中讀書，這是一項(xiàng)前所未有的安排。由于魯伊斯的家沒有繳納財產(chǎn)稅，因此學(xué)校董事會認(rèn)為，魯伊斯應(yīng)該繳納一定的學(xué)費(fèi)─每月 25 美元。吉文答應(yīng)支付這筆費(fèi)用。盡管魯伊斯當(dāng)時對英語幾乎一竅不通，但他卻進(jìn)入了十年級。三年后，魯伊斯作為最優(yōu)秀的畢業(yè)生，代表大家致告別辭。魯伊斯也因此獲得了位于奧斯汀的得克薩斯大學(xué)的全額獎學(xué)金，吉文為魯伊斯支付了大學(xué)里的食宿費(fèi)用?！捌嚈C(jī)師開始從我優(yōu)先考慮的職業(yè)選擇中消失，”魯伊斯淡淡地說道。他全力攻讀，不但獲得了碩士學(xué)位，而且還在賴斯大學(xué)榮獲了電氣工程學(xué)的博士學(xué)位。1972 年，他進(jìn)入德州儀器公司（Texas Instruments）工作，在那里他與其他小組成員一道，共同開發(fā)出了第一個單芯片計算器。 ????魯伊斯的事業(yè)不斷發(fā)展。1977 年，他進(jìn)入了摩托羅拉公司，并且在 90 年代末升任該公司芯片部門的負(fù)責(zé)人。三思而行的工作作風(fēng)，使他贏得了大家的信任；通常他最先向同事或下屬提出的問題是：“你對這個問題的看法如何？”他過目不忘的記憶力同樣讓他的同事感到驚訝；AMD 的一位高層經(jīng)理把魯伊斯比作《星艦迷航》（Star Trek）中的斯波克先生（Mr. Spock），他坐在宇宙飛船的監(jiān)視器前，觀察屏幕上的各種信息并且把它們牢牢記在腦海里。AMD 的行政事務(wù)主管湯姆?麥科伊（Tom McCoy）是桑德斯多年的摯友，魯伊斯一直勸他留在公司里，麥科伊說：“當(dāng)赫克特加盟公司后，來公司求職的人幾乎踩斷了公司的門檻─｀赫克特去 AMD 了，我也想去 AMD。我才不在乎給我什么工作呢！＇”其中就包括一些曾與魯伊斯在摩托羅拉共事的高層經(jīng)理，如首席財務(wù)官里韋特,以及 Spansion 的現(xiàn)任首席執(zhí)行官伯特蘭?坎伯（Bertrand Cambou）。 ????魯伊斯在 AMD 上任后不久，市場環(huán)境開始急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)眾所周知的 AMD64 芯片項(xiàng)目仍在推進(jìn)時，網(wǎng)絡(luò)公司泡沫破裂了，情況糟糕的公司紛紛被淘汰出技術(shù)市場。AMD 遭受的打擊比大多數(shù)技術(shù)公司都嚴(yán)重，因?yàn)榇藭r公司正巧碰上了一個生產(chǎn)上的難題，由于這個問題，AMD 無法大量生產(chǎn)當(dāng)時極為暢銷的 K6 微處理器，以滿足顧客的需求。魯伊斯解雇了 4,500 名公司員工，其中大部分人是因?yàn)轸斠了龟P(guān)閉了兩家工廠，他還解散了不必要的公司部門─例如，他撤消了由 15 人組成的旅行部，他告訴員工，他們可以在網(wǎng)上預(yù)訂行程。但是，研發(fā)部門卻躲過了這一劫。AMD 2002 年的營業(yè)額為 27 億美元，虧損了 13 億美元，讓人瞠目結(jié)舌。但是，魯伊斯繼續(xù)聘請他認(rèn)為能對公司長期發(fā)展起到關(guān)鍵作用的芯片設(shè)計師─其中包括 70 名被 Sun 公司解雇的設(shè)計師─并且收購了兩家滿是技術(shù)精英的小型芯片公司。 ????2002 年初，桑德斯按照承諾把首席執(zhí)行官的職位移交給了魯伊斯，但他仍然擔(dān)任公司董事長。今年，公司董事會做出決定，魯伊斯應(yīng)該同時擔(dān)任這兩項(xiàng)職務(wù)，于是桑德斯徹底卸任。“我可不想做副駕駛，”他說。魯伊斯已經(jīng)開始按照自己的作風(fēng)來管理公司，他正在推行一次他稱為“讓公司脫胎換骨”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。長期以來，AMD 一直按照臺式計算機(jī)、筆記本電腦和服務(wù)器的先后順序來研究、開發(fā)微處理器，現(xiàn)在公司把這張清單的順序倒了個個兒。如今的 AMD 同樣開始關(guān)心公司客戶。與眾不同的是，魯伊斯并不認(rèn)為這些變化全是自己的功勞。相反，他表示：“我發(fā)現(xiàn)，公司中的許多人都認(rèn)為這項(xiàng)工作非常重要，還是多給他們一些鼓勵吧！”首席財務(wù)官里韋特解釋了這次徹底整頓的必要性：“我們過去曾竭盡全力爭取各公司首席信息官的信任，但如果我們把臺式機(jī)業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)，我們只會遭遇失敗。他們通常是以服務(wù)器為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行決策。當(dāng)英特爾全盤控制了以 x86 為架構(gòu)的服務(wù)器市場后，它可以隨心所欲地給產(chǎn)品定價，然后用獲得的利潤在臺式機(jī)市場上擊敗我們。我們只能待在利潤避難所里?！濒斠了拱堰@種服務(wù)器決定型的做法稱作 AMD 的生死之戰(zhàn)：“我們不成功便成仁。” ????AMD64 芯片設(shè)計，將為這次改革助一臂之力，因?yàn)樾驴钚酒男阅軐⒈饶壳肮境鍪鄣乃行酒a(chǎn)品都要強(qiáng)大。因此，AMD 2003 年 4 月推出的第一款芯片是專門為服務(wù)器設(shè)計的，公司為它取名“皓龍”（Opteron）。2003 年 9 月，AMD 開始推銷專為臺式機(jī)設(shè)計的芯片，稱為“速龍 64”（Athlon 64）。 ????一時間，有關(guān) AMD 及其產(chǎn)品的贊譽(yù)有如潮涌。技術(shù)評論網(wǎng)站 ZDNet 在 2004 年 8 月刊載的一篇文章中以這樣一段話作為開場白：“AMD 最尖端的臺式機(jī)處理器比英特爾為大多數(shù)程序設(shè)計的處理器都要快。”長期擔(dān)任半導(dǎo)體股票分析師、如今在 Caris 公司任職的里克?惠廷頓（Rick Whittington）說：“AMD 的產(chǎn)品不僅更好，而且生產(chǎn)成本更低。從技術(shù)發(fā)展的歷史角度看，這是一次重大的顛覆。”Insight 64 公司的布魯克伍德補(bǔ)充道：“至少從近期來看，AMD 在技術(shù)上占有大幅領(lǐng)先于英特爾的優(yōu)勢，而且在未來的一年半內(nèi)，這一優(yōu)勢還將不斷擴(kuò)大。” ????盡管這種芯片還沒有完全發(fā)揮出自己的威力，但已經(jīng)得到了所有人的認(rèn)可。今天，AMD64 芯片運(yùn)行 32 位程序時表現(xiàn)出的性能，幾乎得到了人們的一致稱贊。AMD64 位芯片在早期取得的成功并不是因?yàn)檫@款芯片達(dá)到了 64 位，而是因?yàn)樗谄渌矫娴脑O(shè)計非常卓越。例如，皓龍芯片的耗電量非常低，因此產(chǎn)生的熱量遠(yuǎn)少于英特爾同等類型的至強(qiáng)（Xeon）服務(wù)器芯片─這對于公司數(shù)據(jù)中心來說是一個重要區(qū)別。如果新開發(fā)的軟件可以充分利用 AMD64 位芯片的優(yōu)勢，這種芯片甚至可以發(fā)揮出更優(yōu)秀的性能。截至目前，只有 Linux 操作系統(tǒng)在 AMD64 芯片上運(yùn)行 64 位軟件。但到 2004 年底，Sun 將為自己的重量級操作系統(tǒng) Solaris 發(fā)布一個以 AMD64 為基礎(chǔ)的新版本；微軟也已經(jīng)許諾，要在 2005 年初推出 64 位芯片版的 Windows 操作系統(tǒng)。 ????魯伊斯還要求 AMD 想方設(shè)法取悅客戶；他投入了許多精力與規(guī)模最大的客戶建立新的聯(lián)盟。盡管 AMD 過去也曾定期向個人計算機(jī)的大生產(chǎn)商出售過臺式計算機(jī)芯片，但它去年以前還從未贏得過一位大型服務(wù)器生產(chǎn)商客戶?？扇缃?，它的服務(wù)器客戶不僅有 IBM 和 Sun，而且還包括與英特爾合作開發(fā)安騰芯片的惠普?；萜肇?fù)責(zé)服務(wù)器市場營銷工作的經(jīng)理馬克?哈德森（Mark Hudson）說，惠普利用華爾街交易類軟件這樣的數(shù)據(jù)密集型程序?qū)︷埿酒约坝⑻貭栕钚峦瞥龅闹翉?qiáng)系列 32 位服務(wù)器芯片進(jìn)行了全面測試，結(jié)果表明，皓龍芯片的性能遠(yuǎn)勝于至強(qiáng)，“二者的差距在有些方面達(dá)到 40%，有時甚至達(dá)到幾倍”。但哈德森表示，惠普將繼續(xù)致力于安騰項(xiàng)目，而且他認(rèn)為皓龍的銷量不會傷及安騰的銷量，但他同時表示：“皓龍?jiān)谑袌錾暇哂谐志玫陌l(fā)展能力”。前不久，惠普宣布，公司將不再銷售以安騰為基礎(chǔ)的工作站。 ????華爾街的一家大公司告訴計算機(jī)公司，自己有意普及配備皓龍芯片的服務(wù)器，如果計算機(jī)公司希望成為它的供應(yīng)商，它們必須提供這樣的服務(wù)器。AMD 表示，《財富》全球 500 強(qiáng)排行榜上的前 100 家公司中，有 25 家現(xiàn)在已經(jīng)在使用皓龍服務(wù)器。這款芯片的確可以讓許多應(yīng)用程序提高運(yùn)算效率：微軟采用皓龍服務(wù)器來運(yùn)行極為復(fù)雜的風(fēng)險管理軟件，該軟件管理著微軟 600 億美元的現(xiàn)金運(yùn)作。用英特爾的服務(wù)器運(yùn)行這套程序需要 40 小時，而使用皓龍服務(wù)器只需 13 小時。 ????與此同時，AMD 還不停地在全球市場上招收前來投誠的 PC 大生產(chǎn)商，尤其是在全世界發(fā)展速度最快的 PC 市場─中國。前不久，AMD 開始向當(dāng)?shù)刈畲蟮姆?wù)器生產(chǎn)商曙光信息產(chǎn)業(yè)（北京）有限公司以及最大的臺式計算機(jī)生產(chǎn)商聯(lián)想公司（Lenovo）供貨。AMD 與聯(lián)想的交易，幫助聯(lián)想降低了最便宜的計算機(jī)產(chǎn)品的售價。對 AMD 來說，贏得這份合同具有出奇制勝的效果。長期以來，聯(lián)想與英特爾一直過從甚密，時任英特爾首席執(zhí)行官的安迪?葛魯夫（Andy Grove）到北京訪問時，聯(lián)想為他送上了 1998 年下線的公司第 100 萬臺計算機(jī)。但是，除了芯片性能和價格因素外，AMD 和聯(lián)想簽約的背后還有其他原因。作為曙光和聯(lián)想的部分所有人，中國政府敏感地意識到，絕不能讓外國壟斷企業(yè)掌握中國關(guān)鍵行業(yè)的發(fā)展命脈。有關(guān)英特爾的影響力和產(chǎn)品價格的議論在中國與日俱增。去年，一家全國性的技術(shù)刊物載文指出：“（在）一場具有重要意義的解放戰(zhàn)爭中……AMD 目前是一支最有幫助的隊(duì)伍。”魯伊斯興高采烈地說：“能夠與我們締結(jié)比聯(lián)想合同價值還要大的合同的公司，就是戴爾（Dell）了。” ????事實(shí)上，戴爾也是唯一一家不購買 AMD 產(chǎn)品的大型 PC 廠商。去年，英特爾的銷售額為 300 億美元，其中戴爾的采購額就達(dá) 57 億美元。分析人士認(rèn)為，這家 PC 生產(chǎn)商可能從英特爾那里獲得了有利可圖的交易。不過，戴爾高級副總裁喬伊?馬倫吉（Joe Marengi）說，這完全是因?yàn)轭櫩偷男枰骸拔覀円恢倍荚谔皆兪裁串a(chǎn)品才能最好地滿足顧客的需要。在微處理器領(lǐng)域，答案就是英特爾的產(chǎn)品?！?/p> ????2004 年夏天，英特爾終于承認(rèn)失敗─除了這家公司自己以外，大家都這樣說。英特爾安騰芯片在 2003 年的銷售額估計只有 2.5 億美元，公司宣布將推出一款與安騰不同的 64 位芯片，它能真正運(yùn)行 32 位軟件。英特爾表示，它一直都想推出這樣一款芯片，現(xiàn)在終于如償以愿。但這是英特爾第一次模仿 AMD 開發(fā)的微處理器設(shè)計模式。即便如此，英特爾芯片的總體性能仍然明顯低于皓龍。現(xiàn)在，英特爾正在抑制考慮使用皓龍芯片的 PC 生產(chǎn)商的數(shù)目，英特爾努力取悅這部分客戶，以期它們回心轉(zhuǎn)意?；萜盏墓律f：“自從我們宣布要生產(chǎn)配備皓龍芯片的產(chǎn)品后，英特爾與我們的關(guān)系有了很大改善。他們意識到，我們有了其它的選擇。這才是他們需要認(rèn)真對待的問題?！?/p> ????英特爾會再次打壓這家規(guī)模較小的芯片生產(chǎn)商嗎？這種可能性不能排除，但 AMD 內(nèi)部人士以及分析人士普遍認(rèn)為，如果小公司能夠在 x86 架構(gòu)的芯片市場上獲得 30% 的市場份額，英特爾就很難將其淘汰出局。目前，AMD 的市場總額為 17%。桑德斯認(rèn)為，AMD 面臨的唯一風(fēng)險是，魯伊斯可能因?yàn)樾拇仁周浂拐麄€計劃流產(chǎn)?！拔覀儽仨毤涌煨袆铀俣?；我認(rèn)為我們的勢頭還不夠咄咄逼人，”他說?！拔艺J(rèn)為，我們太專注于利潤問題了。人們總是批評我過于關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)?！?/p> ????魯伊斯說，他正在竭盡全力。據(jù)研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計，由于皓龍芯片的成功，AMD 在 2004 年第三季度已經(jīng)從關(guān)鍵的 x86 服務(wù)器市場上奪取了 6.9% 的市場份額，這比一年前增加了一倍以上。公司的高層經(jīng)理預(yù)計，到 2005 年底，這一比例將增長至 10%?；萜?、Sun 和 IBM 正在向全世界的公司巨擘推銷 AMD 服務(wù)器。 ????英特爾甚至盡量回避承認(rèn) AMD 的存在，盡管英特爾發(fā)言人霍華德?海伊（Howard High）同意謹(jǐn)慎地談?wù)撨@一問題?！拔覀儞碛屑舛说募夹g(shù)，AMD 同樣也擁有尖端技術(shù)，但我不認(rèn)為它們已經(jīng)領(lǐng)先于我們，”他說。海伊指出了 AMD 始終無法擺脫的發(fā)展周期難題。“就目前來看，AMD 的發(fā)展是過去相當(dāng)長一段時期中最好的。（但這是經(jīng)過了）為期三年的虧損階段。當(dāng)他們具備了競爭力時，他們似乎迎來了公司發(fā)展歷史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?為了擺脫這種不斷興衰的循環(huán)周期─這也是 AMD 過去過度擴(kuò)張遺留下來的問題─魯伊斯斥資數(shù)十億美元改善 AMD 的生產(chǎn)技術(shù)。位于德國德累斯頓的 Fab 30 是 AMD 最主要的處理器加工廠，技術(shù)水平毫不遜色于英特爾 11 家尖端芯片生產(chǎn)廠中的任何一家。VLSI 研究公司（VLSI Research）的芯片制造專家丹?哈奇森（Dan Hutcheson）這樣描述 Fab 30 加工廠：它“掌握了有關(guān) AMD 競爭力的許多秘密”。確實(shí)，由于 Fab 30 綜合了許多芯片制造技術(shù)，尤其突出的是它在芯片加工工藝中引入了銅，并且還使用了一種名為“絕緣硅”的技術(shù)，使芯片節(jié)省了能耗，降低了散熱量，因此 AMD 才得以擊敗英特爾。2004 年，AMD 開始大批量生產(chǎn) 90 納米制造工藝的芯片，這是目前最尖端的芯片生產(chǎn)技術(shù)，與其強(qiáng)大的競爭對手相比，AMD 只晚了不到兩個季度。對 AMD 而言，雙方的歷史性差距已經(jīng)縮小了一半。哈奇森寫道：“AMD 只有其競爭對手十分之一的資源，但從整體上看，它已經(jīng)與最優(yōu)秀的競爭對手不分伯仲，甚至在有些方面還技高一籌?！?/p> ????到 2006 年初，AMD 有望在德累斯頓再開一家芯片加工廠，屆時 AMD 將以更低廉的成本生產(chǎn)數(shù)量更多的芯片產(chǎn)品。IBM 正與 AMD 合作，以確保后者能夠順利完成具有一定技術(shù)難度的制造過程。 ????如今，魯伊斯希望 AMD 幫助世界上的窮困階層用上互聯(lián)網(wǎng)（詳情請參見前頁附文）。魯伊斯說，這體現(xiàn)出了自己為公司帶來的另一個重要變化：“在我的幫助下，AMD 所有員工都認(rèn)識到，實(shí)際上，在美國以外還有一個非常重要的世界?！?/p> ????毫不奇怪，桑德斯認(rèn)為 AMD 現(xiàn)在關(guān)心的重點(diǎn)應(yīng)該是與英特爾的戰(zhàn)斗。“如果我們能迅速掌握 90 納米的制造技術(shù)，我們就能完全控制住那些家伙，”他說?！八裕覀儽仨毧焖傧?90 納米制造技術(shù)挺進(jìn)。” ????不過，現(xiàn)在的游戲已經(jīng)與桑德斯無關(guān)了。赫克特?魯伊斯并沒有終日為英特爾而勞神，他真正關(guān)心的是如何為 AMD 贏得一些切實(shí)的尊重。目前，他已經(jīng)在部分大型計算機(jī)生產(chǎn)商以及越來越多的企業(yè)首席信息官身上成功做到了這一點(diǎn)。華爾街也許是他下一個攻取的目標(biāo)。證券分析師惠廷頓說：“在未來四至七年內(nèi)，AMD 準(zhǔn)備從英特爾手中奪取大塊市場份額。但 AMD 的市值僅為 50 億美元，而英特爾為 1,300 億美元。這個差距著實(shí)不小?！?/p> ????當(dāng)然，魯伊斯已經(jīng)為自己贏得了廣泛的尊敬。這不僅是因?yàn)樗麖囊晃怀錆M傳奇色彩而且待人苛刻的首席執(zhí)行官手中接管了工作，而且還因?yàn)樗_始按照自己的意愿管理 AMD。如今，這位說話直爽的首席執(zhí)行官已經(jīng)是美國最著名的墨西哥裔美國商人。當(dāng)墨西哥總統(tǒng)維森特??？怂瓜Ｍc墨西哥裔的美國商界領(lǐng)導(dǎo)人舉行會談時，魯伊斯組織并主持了一次有近百人參加的會議。最近，他還受邀參加 AMD 生產(chǎn)廠一位墨西哥裔美國員工為其女兒舉辦的 Quinceanera 慶祝儀式。他解釋說，按照墨西哥的文化習(xí)俗，女孩兒 15 歲時就要舉行這樣一個慶祝儀式，其規(guī)模和重要性絲毫不亞于一場婚禮?！拔冶仨殞ふ乙粭l前進(jìn)的道路，”魯伊斯說?！叭藗兌贾溃绻麄兛释〉门c我一樣的成就，他們應(yīng)該可以做到，因?yàn)槲遗c普通人沒什么不同，這點(diǎn)非常重要?！?/p> ????要想信任 AMD，你必須信任赫克特?魯伊斯。越來越多的人開始信任魯伊斯。湯姆?麥科伊說：“千萬不要低估一個來自墨西哥的窮小子意圖改變世界的雄心壯志?！鄙踔吝B桑德斯現(xiàn)在也承認(rèn)，他的確是位相當(dāng)優(yōu)秀的首席執(zhí)行官。 ????譯者: 錢志清 ????為大家引見艾瑪─AMD 為普通大眾生產(chǎn)的計算機(jī) ????赫克特?魯伊斯想幫助發(fā)展中國家接入互聯(lián)網(wǎng)，這并不奇怪。畢竟，他來自墨西哥一個貧窮的小鎮(zhèn)，如今卻掌管著全世界技術(shù)含量最高的公司之一。但是，他認(rèn)為 AMD 可以通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢的想法卻讓人大吃一驚。 ????AMD 即將推出一種旨在為富人和窮人之間的“數(shù)字鴻溝”架起橋梁的主要產(chǎn) 品，AMD 也是第一個推出此類產(chǎn)品的公司。這種被 AMD 稱作“個人互聯(lián)網(wǎng)通信器”（Personal Internet Communicator）的計算機(jī)，于 2004 年 10 月底首次在印度亮相。在 AMD 內(nèi)部，人們稱這臺機(jī)器為艾瑪（Emma）。?，斒且慌_運(yùn)算速度快、存儲空間大的計算機(jī)，機(jī)身與一個鞋盒差不多，外觀設(shè)計有些滑稽。魯伊斯希望，全世界居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民都能在這種計算機(jī)的幫助下接受教育，并且獲得有關(guān)農(nóng)業(yè)、醫(yī)療方面的信息，當(dāng)然還有娛樂。在提及全世界數(shù)十億尚未得到細(xì)心服務(wù)的貧窮消費(fèi)者時，魯伊斯借用了商業(yè)權(quán)威普哈拉（C.K. Prahalad）的一句名言：“沒有人關(guān)心處在金字塔底部的人們，因此那里才有機(jī)會?！?/p> ????含監(jiān)視器在內(nèi)的?，敹▋r 230 美元，這種機(jī)器的價格之低，創(chuàng)造了新的記錄─在發(fā)達(dá)國家，最便宜的個人電腦通常也要 350 美元。在生產(chǎn)過程中，這臺機(jī)器采用了最新技術(shù)，用 AMD 的計劃負(fù)責(zé)人伊恩?莫里斯（Ian Morris）的話說，這臺機(jī)器經(jīng)久耐用，而且“像粗獷的悍馬車一樣討人喜歡”。微軟和 AMD 一起為艾瑪編寫了一套客戶端操作系統(tǒng)，這套系統(tǒng)以最低價出售，這就是艾瑪價廉物美的關(guān)鍵原因。這套軟件與 Windows 操作系統(tǒng)非常相似，而且配備了互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器（IE）和能夠全屏播映網(wǎng)絡(luò)視頻的 Windows 媒體播放器。 ????第一個版本的艾瑪使用的是 Linux 操作系統(tǒng)。但是，今年年初比爾?蓋茨（Bill Gates）在自己的辦公室里看過這臺機(jī)器后，Linux 就從?，斨邢Я?。魯伊斯說，起初蓋茨懷疑這臺機(jī)器的表現(xiàn)能否像廣告里宣傳的那樣優(yōu)秀，他“奪過機(jī)器，擺弄了將近一個小時，企圖拆開。最終他變得非常興奮”。微軟公司的高級經(jīng)理克雷格?芒迪（Craig Mundie）說：“這是公司的一次認(rèn)真嘗試，它希望幫助這一計劃在新興市場，尤其是貧窮的偏遠(yuǎn)地區(qū)取得成功?！?/p> ????AMD 已經(jīng)開始在市場上耕耘，它和 Solectron 公司簽訂了生產(chǎn)合同，后者將生產(chǎn)數(shù)十萬臺艾瑪，每臺機(jī)器都將使用價值近 30 美元的 AMD 零部件。AMD 還希望通過向當(dāng)?shù)刂圃焐淌跈?quán)生產(chǎn)這種計算機(jī)來賺取一些薄利?！叭绻覀儚拿颗_機(jī)器上賺 4 美元，那么推銷 100 萬臺機(jī)器，我們就可以獲得 400 萬美元，”魯伊斯樂觀地表示。 ????作為服務(wù)計劃的一部分，?，攲⒂僧?dāng)?shù)氐碾娦殴舅偷娇蛻舻募依?，甚至是茅草屋中，這項(xiàng)服務(wù)與有線電視公司分發(fā)機(jī)頂盒非常相像。只要用戶每月支付不到 10 美元的訂購費(fèi)用，就可以接入互聯(lián)網(wǎng)，并且免費(fèi)看到一定量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。 ????那么，哥倫比亞、肯尼亞和加德滿都的居民真的會為自己的家庭選擇 PIC 嗎？魯伊斯和莫里斯說，除非我們進(jìn)行嘗試，否則誰也不曉得結(jié)果會怎樣。這只是 AMD 精心策劃的一系列產(chǎn)品中的第一個，而這些產(chǎn)品均以 AMD 所謂的 50X15 計劃為目標(biāo)，即到 2015 年，全世界 50% 的人口都應(yīng)能夠上網(wǎng)。 ????有人認(rèn)為這種想法完全是一項(xiàng)慈善計劃，AMD 的高管對這種說法怒不可遏。首席技術(shù)官弗雷德?梅厄（Fred Meyer）拿一位鐵桿資本家比作了?，?shù)慕谈福骸昂嗬?福特（Henry Ford）希望生產(chǎn)出所有員工都能買得起的汽車，對此沒人諷刺他大公無私。”全世界的人都渴望上網(wǎng)。不用多久，我們就會了解到他們是否希望擁有?，?。─ D.K. 相關(guān)稿件
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