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百思買主宰好萊塢
 作者: Evelyn Nussenbaum    時間: 2005年02月01日    來源: 財富中文網
 位置: 雜志>>第七十四期>>前沿         
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????作者: Evelyn Nussenbaum

????加里?阿諾德(Gary Arnold)像娛樂業(yè)經理人那樣開始每天的工作: 瀏覽《綜藝》(Variety)和《好萊塢記者》(Hollywood Reporter)雜志,偶爾看看電影劇本。他隨口提到,前不久他和華納兄弟公司(Warner Brothers)總裁艾倫?霍恩(Alan Horn)見過面,馬上又要去見新聞集團 [News Corp,20 世紀??怂梗?0th Century Fox)的母公司]的彼得?徹寧(Peter Chernin)。他還是搖滾名人堂提名委員會的成員。

????可阿諾德與好萊塢毫不相干,也不做電影這一行。他在電子產品連鎖店百思買公司(Best Buy)工作,負責為公司 650 家連鎖店選購 DVD 影碟?,F(xiàn)在,DVD 已經在電影行業(yè)里占據了主導地位,阿諾德的工作也讓他成了重要人物?!拔也⒉淮螂娫捥釋”镜囊庖?,”阿諾德說。“但我們最接近消費者。所以創(chuàng)作人員要拍電影,我們能告訴他們該拍什么景色。我們可以長期提供信息?!?/p>

????由于 DVD 迅速普及,百思買、沃爾瑪(Wal-Mart)、Target、Circuit City、好市多(Costco)和山姆會員店(Sam's Club)等連鎖店成了電影業(yè)最重要的分銷渠道。據一家致力于推廣 DVD 的電子產品行業(yè)與電影行業(yè)聯(lián)合體數字娛樂集團(Digital Entertainment Group)統(tǒng)計,2003 年,美國消費者共花了 116 億美元購買 DVD,而當年電影票房收入只有 92 億美元。絕大部分 DVD 是通過上述六大零售商銷售的。據零售業(yè)咨詢顧問公司 NPD 集團統(tǒng)計,沃爾瑪、百思買和 Target 三家就占總銷量的 60%。

????這些數字極大地改變了好萊塢的權力結構。阿諾德這樣的銷售代表從前只與家庭錄像部經理打交道,而現(xiàn)在,他們與首席執(zhí)行官、制片人和導演會面,討論電影公司應該制作什么影片、與誰合作。電影公司營銷資深顧問肯?馬克曼(Ken Markman)說,“電影從決定拍攝到上市出售,需要兩年時間。因此,你必須了解促銷伙伴,把他們請過來,讓營銷團隊判斷他們能否買得起影片。”

????杰弗里?卡岑伯格(Jeffrey Katzenberg)也許是第一個向零售商公開示愛的好萊塢大牌經理人。2001 年,夢工廠(DreamWorks)的電影《怪物史萊克》(Shrek)的 DVD 正式發(fā)行,卡岑伯格制作了史萊克表演沃爾瑪歡呼的影像,他還現(xiàn)身阿肯色州沃爾瑪總部親自歡呼。如今,這種做法已經司空見慣。2004 年春,在革命電影公司(Revolution Studios)改編自漫畫的影片《地獄男爵》(Hellboy)公映之前,百思買即通過發(fā)放 DVD 預告片為該片促銷。??怂辜彝蕵饭荆‵ox Home Entertainment)總裁麥克?鄧恩(Mike Dunn)說: “我們在發(fā)行前一年就找到零售商,向他們介紹電影,還讓導演展示影片的價值?!毙戮€家庭娛樂公司(New Line Home Entertainment)銷售副總裁潘姆?凱利(Pam Kelly)說: “DVD 發(fā)行前一年到一年半,我們就要去介紹影片情節(jié)、演員及制作人,并始終與他們保持聯(lián)系?!毙戮€家庭娛樂公司現(xiàn)在與《財富》雜志同為時代華納公司(Time Warner)的子公司。

????如今,所有電影大亨都能說出實時庫存好在哪里。獅門影業(yè)娛樂公司(Lions Gate Entertainment)總裁史蒂夫?比克曼(Steve Beekman)說: “我們現(xiàn)在已經屬于消費商品行業(yè)了。”但可以想見,不是所有人都對新方式歡呼雀躍。一位家庭錄像帶業(yè)務資深經理說: “我不敢說這對電影內容有好處。假如沃爾瑪能決定全美國的喜好,那么紅州(共和黨支持率較高的州─譯注)也就能決定美國拍攝什么影片了。”但最終能從零售商手中奪走權力的將是技術,而不是什么品味。視頻點播正在興起(更不用提非法下載),DVD 影碟銷量應該會放緩。如此一來,主宰行業(yè)的將是微軟(Microsoft)、康卡斯特(Comcast)、雅虎(Yahoo)以及任何提供視頻點播的公司。電影公司又要討好新主人了。

????譯者: 錢志清




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