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????森達集團正在逐步而堅定地進行多元化經(jīng)營

????作者: 周展宏

????森達集團位于江蘇鹽城市建湖縣，前身是由朱相桂 1977 年在建湖縣創(chuàng)辦的南皮鞋廠。上個世紀 80 年代到 90 年代，通過與香港、意大利的企業(yè)進行技術(shù)合作，森達皮鞋的質(zhì)量和品牌都得到了極大的提升，1993 年被中國國家技術(shù)監(jiān)督局、中國質(zhì)量檢驗協(xié)會、全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化中心等九部委機構(gòu)評為“中國第一鞋王”，而且從此森達在中國皮鞋市場連續(xù)保持 12 年銷量第一。森達集團目前擁有森達、好人緣、梵詩蒂娜、法雷諾、百思圖等多個知名鞋類品牌。難能可貴的是，森達還實現(xiàn)了品牌輸出: 一些意大利制鞋廠從 1998 年開始成為森達的 OEM 工廠，即為森達生產(chǎn)皮鞋并貼上森達品牌出售，目前年銷量達 100 萬雙。

????制鞋屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不算大，盡管在皮鞋市場稱雄多年，森達集團去年的總銷售額也不過 36.2 億（其中來自制鞋的收入約 30 億），而員工則達 2 萬人之眾。因此，朱相桂一直希望在制鞋之外的領(lǐng)域有所作為。自 2000 年起，森達就開始了多元化的探索，最早是進入鞋材和模具行業(yè)，這都是制鞋產(chǎn)業(yè)的延伸。模具公司與意大利的公司合作，鞋材公司生產(chǎn)鞋底，主要的客戶是森達自己和其他國際品牌，結(jié)果這兩家公司都取得了不小的成功。

????接下來，森達的多元化嘗試更加大膽，開始進入與制鞋毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。2000 年，森達在北京控股了一家軟件公司，名為北京鼎天軟件公司，去年營業(yè)額 1 億多元，利潤超過 1,000 萬元。2004 年，森達看到化工產(chǎn)業(yè)有向中國大陸轉(zhuǎn)移的趨勢，于是又控股了一家精細化工公司，今年將完成二期建設(shè)，有望實現(xiàn)銷售收入 5 億元，利潤將達 8,000 萬元。事實上，從 2000 年到 2004 年，除了我們上面提到的幾個產(chǎn)業(yè)，森達還進入了生物工程、物流和發(fā)電產(chǎn)業(yè)。如果你最近去森達總部建湖縣參觀，公司很可能不是安排參觀精細化工、鞋材或者模具公司，而參觀位于建湖縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的發(fā)電廠。該電廠投資 2 億元，去年開始建設(shè)，今年 6 月全面投產(chǎn)。同樣的電廠還有兩個，分別位于濱海縣和響水縣的化工園區(qū)，這三個發(fā)電廠都是熱電聯(lián)供（即不僅供電，而且供熱），是作為這些經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的公共配套項目來建設(shè)的，定位于為園區(qū)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)。

????對于非相關(guān)多元化的風(fēng)險，朱相桂有自己的解決辦法。他在集團內(nèi)部成立了一個新的部門─投資發(fā)展委員會，專門對集團非相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行控制，并且請來建湖縣原發(fā)改委主任劉為彪擔(dān)任投資副總裁，并兼任該委員會的主任。劉為彪認為，“森達的多元化是以科學(xué)的態(tài)度，根據(jù)市場需求、森達的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展來進行的。”事實上，投資 IT 業(yè)，森達采取的是類似風(fēng)險投資模式，該公司的創(chuàng)始人還在公司擔(dān)任總經(jīng)理，并且占有不小的股份。另外，安徽一家公司也占有部分股份。發(fā)電廠雖然固定資產(chǎn)投資較高，但考慮到蘇北的經(jīng)濟發(fā)展很快，劉為彪認為風(fēng)險還是比較小的，而且森達投資這幾個電廠在所在的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)都是獨家經(jīng)營的，因此只要園區(qū)招商引資順利，發(fā)電廠就不愁沒錢賺。然而，森達集團另一位副總裁韋桂華告訴財富（中文版）: “由于受到中國煤炭價格的影響，今年電廠的盈利可能是有限的?！蓖瑫r，他也強調(diào)，從長遠看，該產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)比較穩(wěn)定，是一個長線獲利的產(chǎn)業(yè)。多元化經(jīng)營使得森達公司的規(guī)模迅速擴大。韋桂華說，今年公司的營業(yè)額有望達到 50 億，比去年增長近四成。