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????作為全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一，貝恩公司 2004 年的收入達 10 億美元，2003 年進入中國市場。貝恩公司董事會主席奧莉特?加迪什（Orit Gadiesh）女士是咨詢業(yè)的傳奇人物，她是以色列人，曾在軍隊服役。上個世紀 80 年代，貝恩公司一度面臨破產(chǎn)，正是她利用其以軍事戰(zhàn)略武裝的頭腦幫助貝恩擺脫了財務(wù)困境。最近，今年第二次訪問上海的加迪什接受了《財富》（中文版）高級編輯周展宏的專訪。

????《財富》（中文版）問: 請問你此次中國之行的目的是什么？

????加迪什答: 有兩個目的，第一是來貝恩中國的辦公室做例行訪問，其實每年我都會來一次中國; 第二，是參加 WPP 公司在上海舉行的董事會，我是其董事會成員。

????問: 前幾年，貝恩公司提出了從核心中盈利的概念，能否解釋何為“從核心中盈利”？

????答: “從核心中盈利”說的是，一家公司可能有很多業(yè)務(wù)，但總有一個最賺錢、最核心的業(yè)務(wù)。這個業(yè)務(wù)是它需要投入精力的地方，在該業(yè)務(wù)充分發(fā)展起來之后，才延伸到其他的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品。比如，聯(lián)想公司收購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)，是因為聯(lián)想確立了 PC 業(yè)務(wù)才是其核心盈利業(yè)務(wù)。因此，我們基本的理念就是要把核心業(yè)務(wù)的潛力充分挖掘出來之后，才去發(fā)展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

????問: 中國是制造業(yè)大國，現(xiàn)在隨著人民幣升值和勞動力成本的增加，中國正在失去作為制造業(yè)基地的成本優(yōu)勢。你對中國制造業(yè)的前景有何看法？

????答: 首先，中國目前制造業(yè)的成本仍然低于世界上大多數(shù)國家，而且制造業(yè)的成本優(yōu)勢不僅來自低勞動力成本，像巴西成本低的優(yōu)勢是因為距離美國比較近，考慮到物流成本，一些汽車公司就會在那里設(shè)廠。其次，外包可能是中國制造業(yè)的一條出路，中國可以向越南等成本更低的國家外包一些業(yè)務(wù)。但外包取決于中國公司的策略，不能與外包者形成競爭關(guān)系，這就像在美國和其他發(fā)展國家所發(fā)生的事情一樣。但是，要強調(diào)的是，我不認為中國會很快喪失生產(chǎn)競爭力，盡管上海的勞動力成本較高，但中國還有八億人口收入很低。第三，中國會有越來越多的中產(chǎn)階級，會產(chǎn)生越來越多的消費能力，這也為中國制造的產(chǎn)品提供了廣闊的市場。第四，制造業(yè)也不能僅僅看生產(chǎn)成本，還要看生產(chǎn)技術(shù)和流程的創(chuàng)新，最終的結(jié)果是希望達到產(chǎn)品成本和質(zhì)量比較好的比例，即性價比。中國制造業(yè)肯定要提高勞動效率，應(yīng)該在效率和質(zhì)量上下功夫。

????問: 中國汽車業(yè)近幾年發(fā)展非?？欤垎柲銓χ袊嚦隹谇熬叭绾慰?？

????答: 首先，人們對車往往是帶有濃重的個體色彩和感受。如果你想在美國或者歐洲賣車，需要的不僅僅是生產(chǎn)的技術(shù)和水平，營銷和銷售能力更加重要，說到底是品牌的構(gòu)建。其次，人們對汽車的油耗也很關(guān)注。所以決定汽車的就是下面幾個要素: 成本、品牌和節(jié)油性。如果三方面都做得好，你肯定是有機會的。再次，也有策略和時機的問題。比如，日本一開始是在不為人所注意的情況下發(fā)展自己的汽車業(yè)，而且花了很長時間才建立起自己的品牌。中國的汽車市場現(xiàn)在已經(jīng)是世界關(guān)注的焦點所在，你要發(fā)展自己的汽車業(yè)，就必須與全球的汽車品牌戰(zhàn)斗。當然，也可能采取收購兼并其他汽車品牌的策略。

????問: 說到收購，其實中國企業(yè)到國外去收購的案例越來越多，請問你對這些中國公司有何建議？

????答: 我只想強調(diào)一點，即品牌的價值。很多公司在收購時會忽視所收購的品牌給它們帶來的效應(yīng)，會認為花那么多錢來購買一個品牌不值得，這種想法并不正確。其實，品牌的力量非常強大，比如 IBM 公司曾經(jīng)面臨業(yè)務(wù)的低谷，但因為消費者一直認可這個品牌，因此為其贏得了公司轉(zhuǎn)型的時間。當然，品牌的重要性與公司所處的行業(yè)有關(guān)，對于消費品公司而言，品牌尤其重要。

????問: 你曾經(jīng)在軍隊服役，能否談?wù)勥@段經(jīng)歷對你后來職業(yè)生涯的影響？

????答: 我在軍隊服役時還很年輕，但我是為以色列陸軍副司令工作，在軍隊的經(jīng)歷讓我學(xué)到了三件事: 第一，我看到人們在信息不充分的情況下做非常重要的決定，比如關(guān)系到人們生命的決策，因此我也學(xué)到了如何在信息不完全的情況下做決定; 第二，我的領(lǐng)導(dǎo)都是以身作則、親臨一線的，我把這種風(fēng)格也帶到了貝恩公司，我自己現(xiàn)在仍然會參與一些公司項目; 第三，因為那時經(jīng)常與大人物打交道，一方面要尊重他們，另一方面也要不能被他們的氣勢所壓倒，所以我學(xué)到了如何與他們相處的方式。