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????德固賽公司是全球最大的特種化工公司，2004 年收入達(dá) 112 億歐元。最近兩年，董事長(zhǎng)兼 CEO 費(fèi)希德（Utz-Hellmuth Felcht）博士頻繁訪問中國(guó)，因?yàn)榈鹿藤愐呀?jīng)把中國(guó)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)之一。2004 年，其中國(guó)公司占全球銷售額比例為 2.7%，公司的中期目標(biāo)是將該比例提高到 5.6%。去年，費(fèi)希德博士受邀參加了上海市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家顧問委員會(huì)。最近，他在北京接受了《財(cái)富》（中文版）高級(jí)編輯周展宏的專訪。

????《財(cái)富》（中文版）問: 你一般一年來中國(guó)多少次？你此次中國(guó)之行的目的是……

????費(fèi)希德答: 我去年來了 7 次，今年到現(xiàn)在也已經(jīng) 4 次了。我這次來中國(guó)的目的和我以前來的目的基本上是一樣的。對(duì)于特種化工行業(yè)而言，我們認(rèn)為中國(guó)是世界上發(fā)展速度最快的國(guó)家。我們要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就必須關(guān)注中國(guó)。而且我自己也堅(jiān)信，要想在中國(guó)成功發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，我就必須親自到中國(guó)來，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而且必須非常穩(wěn)健地、用長(zhǎng)期的態(tài)度來發(fā)展與中國(guó)的關(guān)系，不能一年只來一次。

????另外，我這次來中國(guó)還有一個(gè)特殊的目的，即參加上海市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家顧問委員會(huì)的會(huì)議，去年我加入了這個(gè)委員會(huì)。

????問: 德固賽在中國(guó)的投資份額不低，能否透露具體的投資數(shù)額？您經(jīng)常到中國(guó)來，我估計(jì)你們可能會(huì)增加在中國(guó)市場(chǎng)的投資和力度，能不能透露你們未來的投資計(jì)劃？另外，中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)行外商所得稅的改革，請(qǐng)問該政策的變化是否影響未來德固賽在中國(guó)的投資？

????答: 我們確實(shí)已經(jīng)在中國(guó)投資了 19 家公司，其中有合資的，也有獨(dú)資的，權(quán)益投資總額達(dá) 2 億歐元，德固賽也是在中國(guó)最早成立投資有限公司的外國(guó)企業(yè)之一。我們有一個(gè)名叫“德固賽 2008”的計(jì)劃，計(jì)劃在未來兩、三年中，每年對(duì)中國(guó)投資 1～1.5 億歐元。

????我對(duì)于中國(guó)新的稅收制度不是很了解，但是我可以告訴你，德固賽不是根據(jù)稅收優(yōu)化來經(jīng)營(yíng)我們公司，而是根據(jù)市場(chǎng)的情況和市場(chǎng)的發(fā)展來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。德固賽認(rèn)為，我們大多數(shù)的產(chǎn)品都是為了滿足中國(guó)人更好生活方式的需要。根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織的預(yù)測(cè)，到 2015 年，中國(guó)中高收入生活水平的人口是今天的 10 倍，也即大概 7 億左右，如果這些人都是我們潛在的客戶，那么我們就必須進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)?？赡苡幸恍┩鈬?guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)面臨一些障礙，但是我們認(rèn)為，在中國(guó)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的市場(chǎng)、制造與研發(fā)能力，現(xiàn)在是一個(gè)合適的時(shí)候。

????問: 你們稱自己是全球最大的特種化工公司。我們知道，化工公司的規(guī)模相對(duì)來說都是很大的。作為全球最大的特種化工公司，能否簡(jiǎn)單介紹貴公司的業(yè)務(wù)定位？與其他普通化工企業(yè)有何異同?

????答: 什么是特種化學(xué)品公司？我可以這樣給你解釋: 我們的客戶在特種化學(xué)品公司購(gòu)買的是一種解決方案。也就是說，客戶找到我們，要求我們做的工作就是解決他們的一個(gè)問題，或者是能讓他們的系統(tǒng)更好地運(yùn)作。比如，三峽大壩或者是很長(zhǎng)的橋梁，就需要用到高密度的混凝土，我們德固賽生產(chǎn)的添加劑產(chǎn)品可能在這種混凝土中所占的比例不到 1%，但使用了這些添加劑，就能夠使混凝土可以用泵來罐裝，而且同時(shí)可以很好地固化，而不會(huì)產(chǎn)生裂縫。再比如，汽車用的輪胎，在里面加上不到 1% 的我們德固賽生產(chǎn)的添加劑，就能夠減少輪胎與路面的阻力，因此就減少了汽車油耗。對(duì)我們來說，客戶自己可能有一套系統(tǒng)，他們到我們這里來，是讓我們幫助他們解決問題的?？蛻舨⒉魂P(guān)心我們使用的是什么化學(xué)品，也不要化學(xué)品的配方。當(dāng)然，前提是我們的產(chǎn)品和解決方案是安全的。而其他的普通化學(xué)品公司，主要是在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，他們的客戶要大批量購(gòu)買產(chǎn)品。一旦我們的客戶在其系統(tǒng)中使用了我們的解決方案，他們不會(huì)因?yàn)槠渌a(chǎn)品價(jià)格便宜，就轉(zhuǎn)換采用其它產(chǎn)品，因?yàn)槿绻麄円M(jìn)行轉(zhuǎn)換的話，還要重新再通過一套認(rèn)證，這會(huì)比較麻煩。因此，通常來講，特種化學(xué)品的量比較小，但價(jià)格敏感性比較低。

????問: 那么對(duì)你們而言，在創(chuàng)新方面的投資是不是更加重要？

????答: 是的。普通化學(xué)品公司在創(chuàng)新方面的投入比我們少，而且他們對(duì)創(chuàng)新的投入往往是流程工藝方面的，也就是說尋找更好的和成本更低的方法來生產(chǎn)化學(xué)品。而對(duì)于我們來講，我們的創(chuàng)新是在產(chǎn)品以及應(yīng)用方面的創(chuàng)新，我們必須要和市場(chǎng)靠得很緊，因?yàn)橹挥辛私馐袌?chǎng)，了解客戶的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能知道他們需要什么產(chǎn)品解決方案。所以，德固賽必須和客戶密切合作，不僅僅在營(yíng)銷和銷售方面，同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也是如此。這也是為什么在我們進(jìn)入中國(guó)的前期，就在上海投資興建了一家研發(fā)中心。

????問: 你們?cè)谘邪l(fā)上的投入和其他的化工公司相比，是不是明顯要高一些？

????答: 對(duì)。一般化學(xué)品公司在研發(fā)方面的投資約占營(yíng)業(yè)收入的 1%～2.5%，而德固賽公司目前的研發(fā)投資占銷售收入的比例是 3.1%。今后兩三年，我們打算把這個(gè)比例提高到 4%，唯一比我們高的公司就是那些制藥公司，制藥公司這個(gè)比例往往會(huì)超過 10%。

????問: 你到中國(guó)來很多次了，能不能談一談你對(duì)中國(guó)的印象？

????答: 中國(guó)給我留下的最深刻印象，就是公眾對(duì)于城市的看法發(fā)生了巨大的變化。我認(rèn)為，中國(guó)城市最大的挑戰(zhàn)，就是要讓基礎(chǔ)設(shè)施的增長(zhǎng)趕上工業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)，因?yàn)榛A(chǔ)設(shè)施的前期投入非常大，同時(shí)又不能夠立刻見到回報(bào)。上海目前就沒有達(dá)到這樣的平衡。比如，上海建了很多新的高速公路，但往往這些公路剛剛建好就又堵車了。