成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线

????作者: 高德思（Thomas Gorman）

????位于俄亥俄州克利夫蘭的派克漢尼汾（Parker Hannifin Corp.）是一家多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商，以生產(chǎn)傳動(dòng)和控制設(shè)備而著稱。派克漢尼汾在全球有約 5 萬名員工，在 2005 年《財(cái)富》美國(guó) 500 強(qiáng)中排名第 298 位，銷售收入為 71 億美元。2006 財(cái)政年度，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn) 90 億美元的銷售收入。派克漢尼汾在華開展業(yè)務(wù)已有 20 年左右。1982 年，它就在武漢設(shè)立了一家中外股權(quán)各半的合資密封件工廠，是最早在華投資的外國(guó)投資商之一。近 5 年來，該公司中國(guó)業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 45%（包括有機(jī)增長(zhǎng)及收購(gòu)）?！敦?cái)富》（中文版）總編輯高德思（Thomas Gorman）與派克漢尼汾亞太集團(tuán)總裁約?維塞克（Joe Vicic）就他所在的中國(guó)和亞洲地區(qū)的快速增長(zhǎng)和變化等問題進(jìn)行了交談。

????《財(cái)富》（中文版）問: 派克在中國(guó)已有 20 多年時(shí)間， 但 5 年前你們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)收入才開始劇增，這其中的關(guān)鍵因素是什么？

????維塞克答: 派克的產(chǎn)品線非常多樣化，涉及 8 個(gè)主要的工業(yè)部門: 宇航、自動(dòng)化、環(huán)境和工業(yè)控制、過濾、連接器、液壓件、儀器和密封裝置。

????我們從中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中獲益。這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)推動(dòng)了所有最終用戶市場(chǎng)的需求，但我們也對(duì)設(shè)計(jì)和工程等增值型能力進(jìn)行了大量投資，以便使我們能夠向客戶提供更深入的各種服務(wù)，而不是僅僅銷售產(chǎn)品、元件和零部件。這種增值能力是我們近年來快速增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。我們跟隨許多大的國(guó)際客戶來到中國(guó)，繼續(xù)服務(wù)于它們的需要，但來自中國(guó)公司的業(yè)務(wù)也在大幅增長(zhǎng)。

????在這期間，我們還制訂了基于全球范圍的“贏戰(zhàn)略”（Win Strategy）?！摆A戰(zhàn)略”的目標(biāo)是讓我們?cè)诤玫哪昃凹铀僭鲩L(zhǎng)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候渡過難關(guān)，方法是通過簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)、降低成本以及與供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期互惠協(xié)議。這一戰(zhàn)略在中國(guó)和全球都取得成效，我們的業(yè)績(jī)和盈利能力的提高就能說明問題。

????問: 你們?cè)谌A銷售額中有多少是來自本地市場(chǎng)，多少是來自出口市場(chǎng)？

????答: 我們的絕大部分銷售額仍然來自中國(guó)的本地消費(fèi)，而非出口市場(chǎng)。最近以來，出口占每年總銷售額中的比例平均不到 5% 。

????問: 與亞太區(qū)其他業(yè)務(wù)相比，你們中國(guó)業(yè)務(wù)的員工狀況如何？

????答: 在整個(gè)亞太地區(qū)，我們總共擁有 4,000 名直屬員工。此外還有 1,000 名聯(lián)盟企業(yè)的員工。在中國(guó)，我們有 1,800 多名員工，分布在 5 個(gè)地區(qū)辦事處、5 個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)、1 個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)和 1 個(gè)合資企業(yè)。

????問: 中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及外國(guó)投資政策的有關(guān)改進(jìn)所帶來的影響有多大？

????答: 更加開放的外國(guó)投資規(guī)定和優(yōu)惠政策──這在一定程度上與中國(guó)加入世貿(mào)組織有關(guān)──顯然增加了我們的機(jī)會(huì)，而且也是我們將制造和其他業(yè)務(wù)（包括全資和合資公司）擴(kuò)大至上海、天津和廣東等地的一個(gè)主要原因。

????問: 你認(rèn)為中國(guó)各地區(qū)之間在優(yōu)惠政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面有很大差異嗎？

????答: 沒有。我們的經(jīng)驗(yàn)是，多數(shù)地方政府都非常希望我們投資和雇人，而且也很容易相處。除了當(dāng)?shù)氐耐顿Y政策和環(huán)境外，我們還始終尋找那些能夠大量提供熟練勞動(dòng)力、距離主要市場(chǎng)較近，且擁有適當(dāng)交通基礎(chǔ)設(shè)施的地方?，F(xiàn)在，中國(guó)有很多地方可以選擇。中國(guó)勞動(dòng)力的流動(dòng)性也比以往要強(qiáng)許多。

????問: 你們?cè)缭?1982 年就設(shè)立了股權(quán)各半的合資企業(yè)，而當(dāng)時(shí)外國(guó)投資在中國(guó)還是一件新鮮事。你們從合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)中得到哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

????答: 顯然，管理控制權(quán)是確保按照派克的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開展業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，這使得獨(dú)資模式成為一種具有吸引力的選擇，但我們并不拘泥于某一種商業(yè)模式。如果合作伙伴合適，我們會(huì)考慮設(shè)立合資企業(yè)。此外，我們不僅在中國(guó)而且在亞洲其他地區(qū)積極進(jìn)行收購(gòu)，并建立其他形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

????問: 你們?cè)谥袊?guó)尋找合資企業(yè)的伙伴或是收購(gòu)目標(biāo)時(shí)最看重的是什么？

????答: 最看重的是人。產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)份額當(dāng)然也重要，但我們特別看重有才能的團(tuán)隊(duì)，我們可以為其提供支持，使業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。

????問: 你同意很多在華外國(guó)投資者關(guān)于最大的挑戰(zhàn)是選址、培訓(xùn)和留住人才的看法嗎？

????答: 完全同意。

????問: 為此，你們采取了哪些戰(zhàn)略？

????答: 在尋找合適人才方面，我們與中國(guó)不少大學(xué)密切合作。這種做法行之有效。我們還有暑期實(shí)習(xí)和校園招聘計(jì)劃。我們合作過的學(xué)校包括同濟(jì)大學(xué)和上海交通大學(xué)、哈爾濱工學(xué)院和北京航空航天大學(xué)等。在培養(yǎng)和留住人才方面，我們投入大量資源用于培訓(xùn)，這一點(diǎn)對(duì)留住員工來說與薪金和福利同等重要。

????問: 在其他的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)方面，你認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性如何？這個(gè)問題對(duì)很多投資者來說是一個(gè)大問題。

????答: 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)派克來說不是太大的問題，因?yàn)槲覀兊匿N售做法比較獨(dú)特，主要圍繞著我們?yōu)闈M足客戶需要而用于工程設(shè)計(jì)的一些程序，而不是單個(gè)元件中所包含的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

????問: 派克在 14 個(gè)亞太國(guó)家擁有 18 項(xiàng)制造業(yè)務(wù)。中國(guó)在整個(gè)亞太業(yè)務(wù)中的定位是怎樣的？

????答: 中國(guó)是亞太地區(qū)的主要增長(zhǎng)引擎，無論在基礎(chǔ)設(shè)施方面還是在制造方面。傳統(tǒng)上，韓國(guó)和日本一直是我們工程能力以及一些較成熟的原始設(shè)備生產(chǎn)商和制造業(yè)務(wù)的主要所在地。印度對(duì)于我們來說是一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)遇和高素質(zhì)技術(shù)人才的來源。所以，每個(gè)主要的地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之間存在著很強(qiáng)的相互依存性。

????問: 一些大型跨國(guó)公司已將其亞太總部遷至北京或上海。鑒于中國(guó)在亞太地區(qū)迅速成長(zhǎng)，你如何看待繼續(xù)將香港作為派克亞太總部的前景？

????答: 我們于 1984 年在香港設(shè)立亞太總部，我們認(rèn)為將香港作為公司亞太總部仍有很多好處。香港的地理位置在整個(gè)地區(qū)而言處于中央，擁有良好的交通和通訊基礎(chǔ)設(shè)施、堅(jiān)實(shí)的法治環(huán)境和高效的稅收制度，而且是一個(gè)適宜生活的地方。我們研究了其他一些地方，但認(rèn)為近期沒有必要做出改變。

????問: 與面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，派克情況如何？

????答: 我們多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不像我們這樣擁有完整的產(chǎn)品線，所以，我們將所服務(wù)的所有市場(chǎng)部門的競(jìng)爭(zhēng)者作為一個(gè)整體來看待。在某些市場(chǎng)和業(yè)務(wù)上，我們的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，而就所有市場(chǎng)和業(yè)務(wù)而言，我們至少位居前五名。

????問: 你們是否非常擔(dān)心出現(xiàn)來自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者？

????答: 我們的確看到了中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，他們的管理也在日趨完善。它們的規(guī)模還不太大，但學(xué)習(xí)得很快，變化的速度令人矚目。

????問: 你們擁有如此多樣的工業(yè)產(chǎn)品，那你們對(duì)品牌營(yíng)銷的重視程度如何？

????答: 在我們所服務(wù)的市場(chǎng)中，派克是一個(gè)很強(qiáng)大的、高質(zhì)量的品牌，這一點(diǎn)在中國(guó)和亞洲十分重要。這一點(diǎn)，不僅從客戶角度看是如此，從招聘員工和吸引企業(yè)家成為經(jīng)銷商和合作伙伴的角度看也是如此。我們?cè)趯I(yè)雜志上做一些廣告，也參加大型會(huì)展?？偟膩碚f，我們?cè)谄放茽I(yíng)銷方面采取一種立足基層的做法，側(cè)重于對(duì)我們來說比較重要的細(xì)分市場(chǎng)。

????問: 自從你 1994 年負(fù)責(zé)這一區(qū)域以來，派克亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)得到了大幅增長(zhǎng)。除了推動(dòng)對(duì)貴公司產(chǎn)品需求的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)外，從管理的角度看，這種成功的最大秘訣何在？

????答: 我們克利夫蘭的總部給了我很大的自主權(quán)。鑒于中國(guó)存在的巨大機(jī)遇，這種自主權(quán)可能要高于其他的區(qū)域負(fù)責(zé)人所享有的自主權(quán)。坦率地說，1994 年，我們尚未認(rèn)識(shí)到這一市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)潛力。隨著這一點(diǎn)越發(fā)清晰，我們的總部給予了明確的指示和領(lǐng)導(dǎo)，但允許我擁有相當(dāng)大的靈活性，在制定最適合中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略方面見機(jī)行事。他們還提供了世界級(jí)的系統(tǒng)，以支持派克的全球價(jià)值觀和道德觀。這些系統(tǒng)包括信息技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)和培訓(xùn)。

????問: 你們?cè)谥袊?guó)使用何種渠道銷售派克的產(chǎn)品？

????答: 我們擁有約 180 名內(nèi)部銷售和技術(shù)支持人員，他們負(fù)責(zé)大型客戶和原始設(shè)備生產(chǎn)商，特別是在需要工程技術(shù)解決方案的大型產(chǎn)品和各類產(chǎn)品總布置等方面。我們有約 300 家派克產(chǎn)品和元件分銷商，它們大多接受了系統(tǒng)培訓(xùn)，并能夠接入派克的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)。因此，他們幾乎所有的訂貨和訂單處理都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。

????問: 你認(rèn)為電子商務(wù)的出現(xiàn)將成為改造你們?cè)谌A和全球業(yè)務(wù)的一大因素嗎？

????答: 不會(huì)。五年前，很多人認(rèn)為電子商務(wù)是分銷商渠道的一大潛在威脅，但情況并未如此發(fā)展。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍在于擁有優(yōu)秀的工程師和分銷商，他們訓(xùn)練有素，知道如何以增值方式進(jìn)行產(chǎn)品總布置，以及解決客戶的問題，而不只是銷售元件。

????問: 在一個(gè)復(fù)雜的全球組織里，應(yīng)對(duì)快速變化的環(huán)境中的迅猛增長(zhǎng)，對(duì)作為區(qū)域負(fù)責(zé)人的你來說一定有著不少重大挑戰(zhàn)。在你任職的 11 年里，你最大的收獲是什么？

????答: 我學(xué)到了很多，其中包括與已故的帕特?派克（Pat Parker）共事。他是個(gè)了不起的人物，是我和公司許多其他領(lǐng)導(dǎo)人的導(dǎo)師。他富有遠(yuǎn)見，善于激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)。和我一樣，他曾在美國(guó)海軍服役，也喜歡打橄欖球，因此，我們有相同之處。

????不過，在正式培訓(xùn)方面，我要說，公司幾年前選派我參加哈佛高級(jí)管理項(xiàng)目是我的一次重要經(jīng)歷。該管理研究項(xiàng)目為期兩月，系為全球各地的高級(jí)管理人員──私營(yíng)和公營(yíng)部門管理人員以及軍方官員──開辦。我們針對(duì)管理方面什么可行以及為什么可行的問題進(jìn)行了探討和辯論──這是一次絕佳的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我的上司在那兩個(gè)月中接管了我的工作，使我得以擺脫日常的工作事務(wù)，專心于學(xué)習(xí)。這個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用高昂──約為 6 萬美元──但是一項(xiàng)非常值得的投資。

????問: 你要管理 2,000 名員工、很大的地域范圍以及種類極多的產(chǎn)品，這份工作似乎非常具有挑戰(zhàn)性。這方面的工作壓力怎樣？你是采用何種方法應(yīng)對(duì)的？

????答: 正如我提到的那樣，我過去常打橄欖球，現(xiàn)在仍保持著每天練習(xí)的習(xí)慣。這樣做既是為了精神健康，也是為了身體健康。長(zhǎng)期以來，無論是在家中還是出行在外，我習(xí)慣于早上 5 點(diǎn)至 5 點(diǎn)半起床，然后跑上個(gè) 30 至 45 分鐘。我還喜歡各種體育運(yùn)動(dòng)，我的愛好有高爾夫、壁球、潛水、劃船和釣魚。最后，我的妻子埃琳（Eileen）一向非常耐心，對(duì)我的工作也非常支持，包括理解我需要經(jīng)常出差，這對(duì)我來說幫助很大。

????問: 你如何總結(jié)自從你 1994 年創(chuàng)立派克漢尼汾亞太業(yè)務(wù)以來獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

????答: 這個(gè)非常簡(jiǎn)單: 成為好伙伴和好雇主，同時(shí)推動(dòng)快速增長(zhǎng)。這在很多方面與體育相似。你要保持警覺，保持好的狀態(tài)，還要保持你的競(jìng)爭(zhēng)力。

????譯者: 戴武軍