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眼力探索
????朗?蘭多有充沛的精力，有一件很棒的產(chǎn)品以及一項(xiàng)專利。但是，這一切能夠保證他的眼鏡公司一路順風(fēng)嗎？ ????作者: David Whitford ????在人頭攢動(dòng)的酒吧里，你一眼就能發(fā)現(xiàn)朗?蘭多（Ron Lando）。他告訴我，他著拿一份他自己的 CliC 眼鏡公司的產(chǎn)品目錄，但實(shí)際上還沒等看清他手里拿的是什么，我就已經(jīng)認(rèn)出了他，因?yàn)樗蔷瓢衫镂ㄒ灰粋€(gè)帶著和我一樣滑稽的眼鏡的人。 ????順便說一句，蘭多并不覺得自己的眼鏡滑稽，他稱之為“酷”。與平常架在耳朵上的眼鏡不同，CliC 公司的眼鏡是套在腦袋上的。眼鏡側(cè)面的鏡架可以調(diào)節(jié)。最讓人感到不可思議的是，這種眼鏡利用鏡片之間的一塊磁鐵在前方吸合。你不用把眼鏡摘下來，而只需把它從鼻梁處拔開，然后任其滑落在脖子上即可。這意味著你的眼鏡再也不會(huì)丟失了。而這樣一副眼鏡只需 15.99 美元！我自從幾個(gè)月前買了一副這樣的眼鏡之后，就成了它的忠實(shí)用戶，而和我一樣的人大有人在。蘭多的公司（網(wǎng)址: clicgoggles.com）成立僅 6 年，共有 6 名員工，總部設(shè)在加利福尼亞州的蒂伯龍，2005 年公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展──在美國的銷售額超過了 500 萬美元，海外銷售額為 200 萬美元。前不久，CliC 公司的眼鏡還出現(xiàn)在電視系列劇《案影追蹤》（CSI）、《整容室》（Nip/Tuck）、《威爾與格雷斯》（Will & Grace）以及電影《自由地帶》（Freedomland）當(dāng)中，而滾石樂隊(duì)（Rolling Stones）去年到舊金山巡演時(shí)，其成員也都戴上了 CliC 公司的花鏡和太陽鏡。 ????這意味著 52 歲的蘭多 [他長(zhǎng)得有些像上世紀(jì) 60 年代英國搖滾風(fēng)格的舞會(huì)樂隊(duì) Whining Bullies 中的吉他手保爾?麥卡特尼（Paul McCartney）] 正做著一個(gè)典型的美國夢(mèng): 某天早晨，當(dāng)你帶著一個(gè)如此簡(jiǎn)單、如此顯而易見的想法（哦，它簡(jiǎn)直就在你的眼前）從這個(gè)美國夢(mèng)中醒來時(shí)，你簡(jiǎn)直不敢相信以前竟然沒人想到過它。你用專利權(quán)來保護(hù)自己。你把自己的發(fā)明推向市場(chǎng)。瞧啊，你發(fā)財(cái)了！ ????當(dāng)然，在為找到致富點(diǎn)子而歡呼雀躍到開始大把收錢的過程中，有很多環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)閃失?！叭绻愕漠a(chǎn)品具有明顯的盈利潛力，肯定有人會(huì)想方設(shè)法從中分一杯羹。”咨詢顧問公司 PatentCafe（網(wǎng)址: patentcafe.com）的創(chuàng)始人安迪?吉布斯（Andy Gibbs）說，“他們要么向你的專利發(fā)出挑戰(zhàn)，要么干脆故意侵權(quán)，然后還對(duì)你說: ｀好啊，去告我吧！＇”吉布斯說，慶幸的是，小產(chǎn)品的發(fā)明家在法律訴訟上勝多負(fù)少，但不幸的是，如今打一起侵權(quán)案官司，控辯雙方各自得平均承擔(dān) 200 萬美元的代價(jià)。 ????終有一天，蘭多會(huì)與資金充裕的制假廠商展開殊死搏斗。畢竟，他沒有什么秘密配方可言。蘭多在眼鏡行業(yè)干了 20 年，是位業(yè)內(nèi)資深人士，之前他一直在父親的眼鏡設(shè)計(jì)公司工作，他經(jīng)過一周的縝密思考之后想出了這個(gè)主意。但唯一沒能解決問題的是如何扣合眼鏡。他說: “我起初想過用鉤子或是摁扣?！彼踔量紤]過維可牢尼龍搭扣（Velcro）。普通磁鐵是不管用的，因?yàn)橐胛⊙坨R，磁鐵得像星球仙人掌那么大才行。后來，有人向他推薦了一種剛剛問世的吸附力極強(qiáng)的釹磁鐵。這樣一來，整個(gè)產(chǎn)品就天衣無縫了。 ????為了保護(hù)自己的權(quán)益，蘭多求助于 Sawyer 中心（Sawyer Center，santarosa.edu/instruction/jtwd/sbdc/the_sawyer_center）主任史蒂夫?施耐德（Steve Schneider）。這家位于圣羅莎的資源中心由 SBA 網(wǎng)站發(fā)起，專為加州發(fā)明家服務(wù)。施耐德免費(fèi)為蘭多提供了一系列服務(wù)──做了一次專利搜索（沿海地區(qū)沒有這樣的專利），然后向蘭多介紹了一家專利代理商和專利律師，并且告訴他如何申請(qǐng)專利保護(hù)。（蘭多說，他最終總共花了 25 萬美元手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)以及其他創(chuàng)業(yè)費(fèi)用。）2000 年 3 月，蘭多帶著滿滿一手提箱護(hù)目鏡樣品到拉斯維加斯參加了滑雪行業(yè)協(xié)會(huì)（Ski Industry Association）的貿(mào)易展覽會(huì)，此行他帶回了一大捆定單，其中包括一份某全國性體育用品連鎖店價(jià)值 10 萬美元的定單。眨眼間，蘭多的業(yè)務(wù)開張了，盡管他還沒有找到可靠的生產(chǎn)廠?！拔耶?dāng)即飛往海外，”蘭多說，“我給它們帶去了樣品，并且告訴他們，｀就照這個(gè)樣子生產(chǎn)。＇” ????最初，蘭多主攻的是滑雪護(hù)目鏡。隨后，哈利－戴維森公司（Harley-Davidson）提出了一項(xiàng)授權(quán)經(jīng)營協(xié)議，蘭多由此進(jìn)軍摩托車護(hù)目鏡市場(chǎng)。2003 年，他又想出了一個(gè)好主意──向閱讀鏡市場(chǎng)擴(kuò)張，如今這一市場(chǎng)已占公司業(yè)務(wù)的三分之二。前不久公司又開始向價(jià)值近 20 億美元的太陽鏡市場(chǎng)挺進(jìn)。“人人都告訴我，這個(gè)市場(chǎng)將超過閱讀鏡。”蘭多滔滔不絕地說。（目前他還不準(zhǔn)備進(jìn)入治療用眼鏡市場(chǎng)，他認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)太小。） ????蘭多能否在眼鏡行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并從中獲取豐厚收益，還有待觀察。但可以肯定的是，為了掌握絕對(duì)的控制權(quán)，他愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。蘭多在中國臺(tái)灣的一家生產(chǎn)廠的月產(chǎn)量可達(dá) 36 萬副，舊金山一家貨倉按照每盒一打預(yù)先包裝好，以方便快速出貨。蘭多非常謹(jǐn)慎（“不管什么時(shí)候，只要速度一快，就有可能犯錯(cuò)誤”），而且不貪心（“我對(duì)目前的經(jīng)營規(guī)模非常滿意”）。他的銷售人員全部是與他交往多年的獨(dú)立銷售代表。他沒有公關(guān)部門，沒有市場(chǎng)營銷人員，在美國市場(chǎng)上也沒有廣告預(yù)算?！皩?shí)際上，我有的只是一件產(chǎn)品?！彼f，“要不要隨你。但我們是這件產(chǎn)品的唯一所有人。” ????眼下無論怎樣都行。盡管存在風(fēng)險(xiǎn)，蘭多也不愿聽取別人的建議，在公司被人收購前把它賣掉?！八拖裎易约旱暮⒆??！碧m多說，“人們不會(huì)告訴你該如何撫養(yǎng)孩子。這是我的專利，我想怎么做就怎么做。如果有人給我 5,000 萬美元，我就會(huì)從公司撤出。但是，我絕不會(huì)為了 500 萬或 1,000 萬美元而放棄它?！碧m多把玩著自己的眼鏡，舒展了一下肩膀，挺起胸膛。“我做的每件事都是正確的。如果我把事情搞砸了，我會(huì)自感羞愧的?！?/p> ????譯者: 蕭艾 相關(guān)稿件
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