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????一個百年鐘表品牌正迎來中國市場的爆發(fā)式增長。

????作者: 王亦丁

????如同巴黎的香榭麗舍大道、紐約第五大道一樣，上海外灘已成為全球頂尖奢侈品云集的新地標。這里也成為歐米茄在中國爆發(fā)式增長的縮影。過去七年來，中國大陸市場已經(jīng)成為歐米茄全球第二大市場，來自中華全國商業(yè)景氣中心的資料顯示，歐米茄在中國百家商場的市場份額和利潤位居各世界頂級手表之首。這是一個需要背景解讀的數(shù)字，全球奢侈品在過去幾年經(jīng)歷低潮期，但歐米茄全球卻維持兩位數(shù)以上的高速增長；另一方面，雖然中國市場被各大奢侈品牌認為是最具潛力的市場，但“假冒”、“渠道”、“消費習慣”卻讓眾多奢侈品牌很難得勢又得分，而歐米茄顯然已經(jīng)掌握了打開這個市場的“金鑰匙”。

????歐米茄全球總裁歐科華見證了這個市場的突飛猛進，“我們需要保持在這個市場的先發(fā)優(yōu)勢地位”。這位作風硬朗的總裁認為，掌舵歐米茄，就像是一個船長駕馭在大海上航行的船只，難免會有不好的天氣，但要對未來作出預測，“我的工作就是要把握好歐米茄品牌的市場定位和發(fā)展方向”。2006 年 6 月 17 日，歐科華出席了最新推出的星座“彩虹女神”限量版腕表發(fā)售儀式暨紀念歐米茄 1895 進入中國發(fā)布會，在下榻的上海四季酒店，歐科華接受了《財富》（中文版）編輯王亦丁的專訪。

????《財富》（中文版）問: 中國已經(jīng)成為歐米茄全球的第二大市場，能讓一個奢侈品牌在中國市場大行其道，秘密是什么？

????歐科華答: 我認為，第一大市場或者第二大市場沒有什么區(qū)別，我更關心如何在這個市場成長，找到最好的方式并迅速成長。我們在上個世紀 90 年代初重新回到中國時，就制定了明確的策略，并建立了營銷網(wǎng)絡，在開放的市場中研究消費者的需要，并不斷升級我們的產(chǎn)品；另一方面，我們擁有具有創(chuàng)造力的團隊幫助我們經(jīng)營品牌，保證我們在全球的品牌訊息能夠完美地傳達給中國消費者；再者，我們比對手更早地看到了中國市場的潛力。十年前，中國的奢侈品牌并不多，但歐米茄卻更早地投資并發(fā)展了這個市場。

????我不認為中國人不富裕，歐米茄在這里其實有很好的品牌傳統(tǒng)和文化，我們需要跟中國的消費者更好地交流，讓他們能夠接受歐米茄品牌。現(xiàn)在，越來越多的中國人開始買高檔手表，我認為我們滿足了他們的需要。如果我們能夠保證目前的市場份額并繼續(xù)擴張，我們可以做得更好。

????問: 很多人認為，歐米茄在中國的成功是源于其價格定位在相對保守的中高端，你是否認同這種觀點？如何看待歐米茄在全球不同市場的價格差異？

????答: 也許是吧。我們的價格可以吸引更多的消費者。我們在中國的消費市場迅速成長，雖然越來越多的中國消費者到國外旅行并購買手表，但這并不影響我們在中國的銷售，因為中國的關稅并不高，不像日本，所以在中國的情況是完全不同的。而重要的是，在中國，我們有專業(yè)的團隊，他們擁有豐富的手表行業(yè)和奢侈品行業(yè)經(jīng)驗。

????也許每個人都會說: “去中國淘金吧，那是一個擁有 13 億人口的國家。”但是，這并不容易。如果說十年前，你只需要傳達簡單的信息就可以在這個市場取得成功，那么今天，你必須創(chuàng)造性地工作，才能確保在這個市場取得成功。

????問: 中國的消費者和其他國家的消費者有什么區(qū)別？中國消費者可能很難經(jīng)常更新自己的奢侈品，你們?nèi)绾巫屗麄兪冀K保持對品牌的欲望？

????答: 中國和歐洲國家的消費者并沒有區(qū)別。在中國，每天都有成百上千的新富階級成員加入這個市場，而且這個市場也無時無刻不充滿活力，因為你不可能一生只買一塊手表，因此很多人會每隔兩到三年就買一塊手表，在全球，買手表已經(jīng)不算是一樁特別大的投資。我認為，這種變遷與過去相比可能是巨大的超越，富裕階層可能不僅僅是有一塊手表或者鐘情于一個品牌，現(xiàn)在人們會戴不同的手表出席晚宴、工作或者潛水。

????而就市場而言，未來的市場增長可能不僅僅意味單一類型產(chǎn)品收入增長，而且是滿足不同消費者需要、通過豐富產(chǎn)品類型獲得增長。因此，我們會關注以上兩個方面。

????問: 歐米茄是否會通過控制或者調(diào)節(jié)產(chǎn)品周期來讓中國的消費者保持品牌忠誠度？

????答: 我們沒有固定的規(guī)則來約束新產(chǎn)品的推出時機。我認為，每隔三年或者四年，便是推出一個系列產(chǎn)品的最好時機，但通常這些產(chǎn)品都是來源于過去的基礎之上的創(chuàng)新。我們并不需要每年夏天都有一種新的產(chǎn)品出現(xiàn)，我認為歐米茄并不是一個時尚的品牌，但這并不意味我們會失去時尚，它應該是一個不斷承載傳統(tǒng)、歷久彌新的品牌。