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????作者: Mark Halper

????尼克拉斯?澤恩斯特羅姆（Niklas Zennstrom）是為大眾謀福的網(wǎng)絡(luò)英雄。這位 40 歲的瑞典人兩度與人合伙創(chuàng)辦公司，給消費(fèi)者帶來了意義重大的產(chǎn)品，令那些有影響力的行業(yè)感到恐慌。先是獨(dú)樹一幟的音樂分享公司 Kazaa 讓娛樂業(yè)為之膽寒，隨后是提供免費(fèi)電話服務(wù)的 Skype 震撼了電信業(yè)。所以，請你關(guān)注一下馬德里的一家名叫 FON 的無線互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)公司。這家公司可能同時(shí)顛覆互聯(lián)網(wǎng)和移動電話兩個(gè)行業(yè)，而澤恩斯特羅姆正參與它的經(jīng)營。

????FON 正在建設(shè)一個(gè)免費(fèi)的國際 Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)（基于 IEEE 802.11b 標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)──譯注），方法是鼓勵擁有家庭 Wi-Fi 服務(wù)的用戶向所有進(jìn)入其網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)的 FON 會員提供接入。作為參與管理的董事，澤恩斯特羅姆表示: “我堅(jiān)信，通過資源共享，可以創(chuàng)建一個(gè)虛擬接入網(wǎng)絡(luò)?！盕ON 首席執(zhí)行官、46 歲的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬丁?瓦薩夫斯基（Martin Varsavsky）也持有同樣的愿景。他說: “我們是源自用戶的基礎(chǔ)設(shè)施，而不是源自電信公司?！?/p>

????自 2005 年 11 月開始運(yùn)營后，F(xiàn)ON 得到了澤恩斯特羅姆、Skype、谷歌（Google）、風(fēng)險(xiǎn)投資者等的 2,170 萬美元注資，并與歐洲、美國和亞洲的約 65,000 個(gè)用戶簽約。這些用戶并不都是有效用戶，也不都處于知名的地點(diǎn)。但這樣的開局已經(jīng)不錯(cuò)，因?yàn)槿蜃畲蟮?Wi-Fi 站點(diǎn)提供商 Boingo 也只聲稱擁有 45,000 個(gè)熱點(diǎn)。FON 的目標(biāo)是在明年年底擁有 100 萬個(gè)熱點(diǎn)。

????那么，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)如何贏利呢？就像 Skype 先以免費(fèi)培育市場、然后再追求營業(yè)收入一樣，F(xiàn)ON 到了今年 6 月份才設(shè)立了收費(fèi)業(yè)務(wù)。它開始游說咖啡店這樣的營業(yè)場所，在那里提供 FON 品牌的 Wi-Fi 服務(wù)，并向顧客收費(fèi)（FON 會員仍可享受到免費(fèi)的會員服務(wù)）。FON 試圖獲得相對于其他商業(yè)熱點(diǎn)運(yùn)營商的價(jià)格優(yōu)勢。它在歐洲的日收費(fèi)只有 2 歐元，而競爭對手的收費(fèi)通常是半小時(shí) 5 歐元。

????但每日兩歐元的服務(wù)不會讓 FON 發(fā)財(cái)，特別是它還要與經(jīng)營場所的老板、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商分享這筆錢。FON 的商業(yè)性服務(wù)還得同自己的免費(fèi)服務(wù)、其他提供商的免費(fèi) Wi-Fi 競爭。因此，瓦薩夫斯基還有備用計(jì)劃，包括出售廣告和可能提供的內(nèi)容。他還計(jì)劃將 FON 軟件植入支持 Wi-Fi 的設(shè)備（如移動電話、MP3 播放器等）中，以收取許可費(fèi)。

????瓦薩夫斯基說: “語音和游戲?qū)⒊蔀闅⑹旨墤?yīng)用，音樂差不多也是?！睋Q句話說，他相信人們會用 Wi-Fi 打電話、玩 Quake 游戲、獲取酷玩樂隊(duì)（Coldplay）的歌曲。在德國，已有一家零售商將 FON 家用 Wi-Fi 路由器裝進(jìn)諾基亞（Nokia）的 Wi-Fi 手機(jī)里。FON 還計(jì)劃在 10 月份開始銷售用于 Skype Wi-Fi 電話上的類似打包產(chǎn)品。

????要是 FON 能夠說服互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商出售安裝有 FON 的設(shè)備，并鼓勵用戶成為 FON 會員，無疑對它的贏利會有幫助。瓦薩夫斯基已經(jīng)同幾家二流提供商協(xié)商，取得了一些進(jìn)展，但 FON 可能惹惱提供商，因?yàn)樗鼈儾辉敢?FON 會員像寄生蟲那樣，在它們的網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行各種免費(fèi)或付費(fèi)的服務(wù)。波士頓市場研究公司 Ovum 的分析師羅杰?恩特納（Roger Entner）指出，對于免費(fèi)共享，服務(wù)商或許還會另當(dāng)別論，但“一旦有人倒買倒賣，它們就要原形畢露了”。

????澤恩斯特羅姆的公司以前都碰到過這種情況，瓦薩夫斯基看上去似乎并不擔(dān)心。他說: “我一生創(chuàng)辦了五家公司，一家倒閉，四家運(yùn)轉(zhuǎn)良好。”如果 FON 能建立起足夠龐大的用戶群，那么規(guī)模的力量將使它足以抵擋未來的任何攻擊。

????譯者: 孫娜