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????孟樸答: 高通在中國的營業(yè)收入在不斷增長。伴隨著中國聯(lián)通在中國市場推出 CDMA 業(yè)務(wù)，中國廠商進入 CDMA 設(shè)備和終端的制造，因此，高通的業(yè)務(wù)收入主要來自對終端和系統(tǒng)生產(chǎn)廠商提供技術(shù)授權(quán)和核心芯片。從目前全球的收入來看，芯片占到我們目前全球收入的 60%，另外一部分是我們的技術(shù)授權(quán)收入，在高通公司占到 30%~35% 左右。

????四五年前，在高通全球的財務(wù)報表中，中國市場可以忽略不計，但現(xiàn)在中國已經(jīng)是公司重要的收入來源之一。高通全球的營業(yè)收入在 2006 年達到 70 億美元，中國市場差不多貢獻了 12 億美元，這是對任何公司都非常可觀的數(shù)字。2007、2008 年，收入會伴隨中國廠商在全球的增長進一步提升；具體占到多少，取決于跟合作伙伴的合作。希望能夠越來越高。

????問: 高通的商業(yè)模式與專利費、壟斷有關(guān)，你們的商業(yè)模式帶給你們哪些競爭優(yōu)勢？

????答: 一句話，高通的每一部分收入都有合作伙伴的參與，帶動了合作伙伴的成長。通常，大家認(rèn)為高通只是在收取專利費或是提供芯片，但是高通與世界上很多收取專利費或者提供芯片的公司不同。一方面，我們有非常強的研發(fā)和創(chuàng)造力，通過技術(shù)授權(quán)的方式把我們與世界上一流的公司聯(lián)合起來，在一個利益共同圈子中共獲收益；另一方面，高通公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位非常清晰，我們不會與客戶競爭，不生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)備，不生產(chǎn)終端產(chǎn)品，完全是通過技術(shù)授權(quán)，提供核心技術(shù)和核心芯片，使我們的合作伙伴能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中有自己的地位并獲得收益。

????世界上有很多做技術(shù)授權(quán)的公司同時也做產(chǎn)品，它們的產(chǎn)品與授權(quán)廠商存在利益沖突，但高通就沒有這樣的沖突。另外，世界上也有很多做芯片的公司，但它們在產(chǎn)業(yè)鏈中跟運營商或者廠商的接觸并不像高通那樣深入。片面地講高通是賣標(biāo)準(zhǔn)的公司或者收專利費的公司，都有不妥之處。專利費只是一種收入的實現(xiàn)方式，需要看高通帶給產(chǎn)業(yè)鏈的生命力。高通通過技術(shù)革命，使產(chǎn)業(yè)鏈上的公司與高通一起獲得收益并共同成長，這是高通產(chǎn)業(yè)模式的精髓。

????問: 你們?nèi)绾螒?yīng)對諾基亞的芯片聯(lián)盟構(gòu)成的挑戰(zhàn)？

????答: 從電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，這個產(chǎn)業(yè)通行的模式是高度的產(chǎn)業(yè)鏈垂直集成。像 AT&T、朗訊、諾基亞、愛立信，都是一個高度垂直集成的商業(yè)模式，依靠自身的實力投入，投入資金和研發(fā)人員，保證自己在產(chǎn)品創(chuàng)新上的領(lǐng)先性，然后像滾雪球一樣越滾越大。這就造成產(chǎn)業(yè)鏈上的很多其他廠家很難跟這些大公司進行競爭。但高通利用自己的商業(yè)模式，通過創(chuàng)新和研發(fā)力量，使高通與世界上正在成長的公司一起合作，使那些研發(fā)力量不足的公司能夠在最短的時間以最快的速度掌握最新的技術(shù)，縮短與跨國公司在產(chǎn)業(yè)上的距離。因此，高通的商業(yè)模式推動產(chǎn)業(yè)水平方向的集成，使很多公司能夠通過高通授權(quán)的方式，采用高通公司的芯片，使它們能夠在最短時間推出最好的產(chǎn)品，而這種商業(yè)模式?jīng)Q定了高通能夠應(yīng)對來自終端制造商的任何挑戰(zhàn)。

????問: 華為、中興等公司在海外快速向高端市場進攻，你們?nèi)绾螡M足它們的需求？

????答: 這是令高通比較自豪的優(yōu)勢所在。我們希望跟廠家能夠有比較深層次的合作，即所謂“走出去，走進去，走上去”。“走出去”，就是盡量擴大出口；“走進去”，一定要讓中國產(chǎn)品在歐美主流市場的核心競爭力得到提升；“走上去”，通過合作提升產(chǎn)品的技術(shù)層次。通常，高端市場對于企業(yè)的研發(fā)能力、人員的培養(yǎng)、收入和利潤都會有提高。過去四五年的合作，使中興、華為、夏新等在 WCDMA、HSDPA 上都已經(jīng)很有成就，它們把產(chǎn)品賣入歐美主流市場，充分體現(xiàn)高通公司創(chuàng)新的商業(yè)模式與中國廠商的合作的共同利益所在?，F(xiàn)在，歐洲的 HSDPA 的上網(wǎng)卡，很多產(chǎn)品都是由中國公司提供，這是最新技術(shù)的體現(xiàn)。

????問: 舉例來講，與華為 HSDPA 的合作中，你們雙方是如何推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展并獲得收益的呢？

????答: 高通和華為的合作歷經(jīng)多年，涉及終端和系統(tǒng)上的很多方面。華為本身并不是一個傳統(tǒng)的終端廠家，通過與高通的合作，進入了手機行業(yè)，這跟其他的終端制造商并不一樣。另一方面，華為選用了高通的平臺，高通的平臺能夠讓華為在技術(shù)上一步到位，后來者居上，并調(diào)動了華為自己技術(shù)人員的潛力。在無線通訊領(lǐng)域，高通的核心芯片技術(shù)是最強的，比如 HSDPA，全球最先出來的 30 款 HSDPA 產(chǎn)品均采用高通的芯片。

????與此同時，我們促進全球移動運營商跟中國公司的交流與合作。過去幾年，我們請國外運營商來到中國，了解中國公司的制造水平和能力。另外，我們也安排中國的廠商同他們目標(biāo)市場的運營商進行溝通。在產(chǎn)品實施過程中，像 WCDMA 和 HSDPA，技術(shù)比較新，復(fù)雜性比較高，即使產(chǎn)品設(shè)計出來，投入運營商網(wǎng)絡(luò)時也需要花費很多人力物力來測試。高通利用全球的服務(wù)布局，來配合廠商的產(chǎn)品投放。

????去年，華為和沃達豐合作提供一個定制的 WCDMA 手機。沃達豐是一個在全球 20 多個市場有影響的運營商，20 多個國家需要同時做一個產(chǎn)品的入網(wǎng)測試。因此，高通在歐洲、美國、中國的工程師 24 小時輪班倒，幫助華為的產(chǎn)品研發(fā)和現(xiàn)場測試。不僅如此，高通中國的工程師會專門陪華為去現(xiàn)場進行測試。雖然高通有全球技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，理論上不需要北京的工程師去歐洲，但為了幫助中國廠商熟悉當(dāng)?shù)剡\營商的文化和高通在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T進行溝通，解決語言和技術(shù)的問題，高通的中國工程師會全程陪同。

????問: 高通過去的策略似乎是更強調(diào)同運營商合作推平臺，而現(xiàn)在似乎更多投入到手機芯片，這是不是意味戰(zhàn)略調(diào)整？

????答: 我們策略一直沒有變化，不論在技術(shù)推動上，還是芯片供應(yīng)上，或者是廠商合作上，一直在同步前進。因為企業(yè)的收入是來自兩部分: 提高技術(shù)和提供芯片。廠商的成功會給高通帶來收入。四年前，我剛來高通時，大家認(rèn)為高通是在推移動通信技術(shù)，對芯片的發(fā)展缺乏方向感。但是，第一次開會，我就跟很多終端廠商講，我的心愿是能夠跟中國廠商在終端制造、系統(tǒng)制造方面能夠一起進步。

????過去四年來，我們和運營商、政府、企業(yè)、媒體一起推動第三代移動通信技術(shù)的發(fā)展。我們看到的第三代移動通信標(biāo)準(zhǔn)都是基于 CDMA 技術(shù)之上的。高通公司作為 CDMA 技術(shù)的主要推動者，非常愿意 CDMA 技術(shù)在全球任何市場的大力推動，這是沒有變化的。另外，我們也和中國運營商進行溝通，不論他們采用任何 3G CDMA 技術(shù)，我們都能夠提供技術(shù)支持。

????問: 在 3G 應(yīng)用上，高通的 BREW 平臺受到 FOR NOKIA 的挑戰(zhàn)，你們的策略是什么？

????答: 我認(rèn)為，BREW 是對通信產(chǎn)業(yè)的巨大貢獻。傳統(tǒng)上，大家推動技術(shù)的方式通常是以技術(shù)來推技術(shù)。高通很早就對這個產(chǎn)業(yè)有清晰的認(rèn)識。如果在技術(shù)推出后，應(yīng)用無法跟上，不能夠給消費者提供生活或者工作上的便利，技術(shù)本身是沒有生命力的。所以，我們希望有數(shù)據(jù)應(yīng)用，消費者充分利用 CDMA 技術(shù)上帶來的優(yōu)勢，在生活、工作上享受服務(wù)便利。

????當(dāng)然，有很多辦法可以實現(xiàn)。微軟的 Windows Mobile，特點是跟桌面電腦兼容和同步，但缺點是對終端處理能力和內(nèi)存要求很高。很多人也在推 JAVA，但它是按照桌上電腦的應(yīng)用，通過去掉一些簡化內(nèi)容而實現(xiàn)的，因此處理能力比較慢。而高通的 BREW 應(yīng)用是在芯片層實現(xiàn)的，不僅在技術(shù)上實現(xiàn)了處理速度非?？?，而且為運營商提供了一個完整的端到端解決方案，包括應(yīng)用、開發(fā)、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品上線、管理、計費。這是當(dāng)時其他很多產(chǎn)品無法匹敵的優(yōu)勢。

????BREW 是無線移動通信領(lǐng)域中第一個無線數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺。它幫助日本 KDDI、中國聯(lián)通等公司推出了很多很好的應(yīng)用。目前中國聯(lián)通 3,600 萬用戶中，有 340 萬活躍的 BREW 用戶，享受 BREW 帶來的應(yīng)用享受。我們在中國聯(lián)通的用戶下載已經(jīng)累計超過了 4,600 萬次。通過高通公司以及產(chǎn)業(yè)鏈上 CP 和 SP 的共同努力，BREW 的應(yīng)用還會給大家更多的應(yīng)用體驗。

????問: BREW 全不會太封閉了，不利于產(chǎn)業(yè)迅速擴大？

????答: 這是個見仁見智的問題。有很多人喜歡開放的系統(tǒng)，也有很多人喜歡封閉的系統(tǒng)。開放和封閉都是相對的。BREW 實際上是一個非常開放的系統(tǒng)?？赡苋藗兺ǔＵJ(rèn)為端到端就是封閉?？墒?，BREW 上面可以運行 JAVA，JAVA 不能運行 BREW。另一方面，端對端只是幫助運營商在短的時間內(nèi)實現(xiàn)系統(tǒng)化，幫助開發(fā)商更好地運行技術(shù)，并更快地將應(yīng)用提供給用戶。有些人講封閉，是因為 BREW 上面要通過應(yīng)用的認(rèn)證，但實際上這是在保護應(yīng)用商和消費者的權(quán)益。現(xiàn)在已經(jīng)有很多人擔(dān)心，電腦上的病毒會不會傳到手機上。所以我們認(rèn)為，這些應(yīng)用的測試和認(rèn)證是無線通信領(lǐng)域中不可缺少的一環(huán)，這實際上是 BREW 非常有競爭性的體現(xiàn)。

????另外，在中國，有很多 BREW 開發(fā)商在 BREW 平臺上進行實踐并獲得收益。一種技術(shù)在發(fā)展的過程中為參與者帶來了利益，難道不利于產(chǎn)業(yè)迅速擴大嗎？BREW 全球的應(yīng)用開發(fā)商通過應(yīng)用已經(jīng)掙到了 7 億美元，他們在全球應(yīng)用商的平臺上已經(jīng)掙到很多錢。

????開放系統(tǒng)可能大家都來參與，但如果大家都掙不錢，參與又有什么意義呢？這個游戲就持續(xù)不下去了。光參與而沒有收入，并不是一條可持續(xù)發(fā)展的道路。因此，我們認(rèn)為 BREW 不僅在技術(shù)和商業(yè)模式上解決了端到端的方案，更重要的是幫了產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā)商，使他們有賺錢的機會。這樣的系統(tǒng)才是真正開放的系統(tǒng)。

????問: 如何看待 MEDIAFLO，很多人認(rèn)為這是下一代 CDMA 技術(shù)的新標(biāo)準(zhǔn)？

????答: 這是非常重要的技術(shù)。高通對于用戶、應(yīng)用商的需求有非常深厚的認(rèn)知，所以我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展未來有幾個方面。一是發(fā)展第三代移動通信。和二代相比，三代變成一個互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，桌面電腦的應(yīng)用可以在手機上實現(xiàn)，所以高通會繼續(xù)推動三代移動通信的演進，包括后三代和四代。第二，不論技術(shù)如何演進，都不能滿足運營商在一個區(qū)域內(nèi)集中大量投放內(nèi)容而不造成網(wǎng)絡(luò)擁擠的要求，特別是視頻內(nèi)容。比如，2008 年奧運會，一定有很多人不能在電視機邊上看奧運直播，不論是 WCDMA、CDMA2000，還是 TD-CDMA，誰都無法支持幾十萬人通過手機看奧運會的服務(wù)。

????因此，高通公司回到最傳統(tǒng)的廣播手段，使用戶數(shù)量的增加不導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)資源過多的占用，MEDIAFLO 能夠滿足幾十萬人通過手機看北京奧運會開幕式的電視直播，而運營商的網(wǎng)絡(luò)不會癱瘓。韓國有 DMB 技術(shù)，但 DMB 是音頻廣播搬過來的技術(shù)；歐洲推 DVBH，但是從地面廣播設(shè)計的，不是為移動環(huán)境設(shè)計的。高通公司看到了他們的不足和所有可能實現(xiàn)的方式，完全針對移動環(huán)境和移動終端設(shè)計出了產(chǎn)品，與 BREW 一樣，完全是為移動環(huán)境、移動終端來設(shè)計產(chǎn)品。這項技術(shù)今后將有很廣的應(yīng)用。這個星期是美國的電子消費展，美國的 Verizon 已經(jīng)宣布在全美國的市場投放 MEDIAFLO。目前，上面有多套實時的電視節(jié)目，包括 MTV、NBC、CBS。同時，運營商還可以做短片和特定的節(jié)目，而且收費跟有線電視一樣便宜。這種技術(shù)是任何其他類似技術(shù)無法比擬的。

????第三，對于運營商而言，針對如何使消費者需要的服務(wù)實現(xiàn)盡量低成本，而且應(yīng)用能夠在任何時間無縫平移，高通公司提出了未來移動發(fā)展的理念: 所有的東西都要有三層網(wǎng)，一個是移動的廣域網(wǎng)，一個是廣播電視的大網(wǎng)，一個是 802.11 的固定無線接入。我們現(xiàn)在的 802.11 能夠提供 300 兆帶寬的業(yè)務(wù)，滿足下載大量多媒體信息內(nèi)容的需要，消費者可以在任何時間、任何地點獲得服務(wù)，而且價格低廉。另外，我們的芯片中會把這些技術(shù)都集成進去。我們?nèi)ツ晗掳肽晖瞥隽?Snapdragon，雙核處理器的處理速度是 1G，能力很強。最重要的是，它把 MEDIAFLO、廣播電視的制式包、GSM，CDMA，WCDMA，HSDPA、802.11 都集成在了一起，使這個芯片支持下的終端在任何環(huán)境下都可以應(yīng)用。