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????理查德?羅森布拉特促成了 5.8 億美元收購 MySpace 的交易。他正在建造千千萬萬個這樣的網(wǎng)站。這一次，他瞄準的是細分市場

????作者: John Heilemann

????我和理查德?羅森布拉特（Richard Rosenblatt）坐在曼哈頓的一家牛排餐廳里喝茶。沒一會兒，他說出了令我吃驚的一組詞: 瞄準、動手、退出。這讓我想起了從前的某個時代。他向我解釋為什么自 2005 年 5 月他最新的企業(yè)創(chuàng)辦之后，他一直沒有對媒體發(fā)表過多看法。“我們決定在公司首次公開募股之前，不講太多自己的情況?！彼f。

????那他又為何破例對《商業(yè) 2.0》開口？原因很有意思，我們很快會說到?，F(xiàn)在，我們來關(guān)注一下這三個字，看看它們代表什么。首先要明白，羅森布拉特不是在開玩笑: 他對我說，他的公司迪蒙德傳媒（Demand Media）──一家雄心勃勃的公司，提供大量通用域名，由用戶制作內(nèi)容──打算在 2007 年年末上市，并在 2008 年年中達到 20 億美元的市值。認為這些目標能實現(xiàn)的不只羅森布拉特一個人，風險資本家已經(jīng)向迪蒙德投入了驚人的 2.2 億美元。

????人們可由此得出兩種結(jié)論。第一種是那些還以為網(wǎng)絡(luò) 2.0 不是泡沫的人都該換換腦子了；第二種是羅森布拉特正在走向失敗，或是說，可怕的工資支出在前面等著他。無論是哪種結(jié)局，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了當前新舊媒體所經(jīng)歷的劇變，尤其是他拼命尋找下一家 MySpace 的努力。

????幾乎沒人比羅森布拉特更有資格做這件事。他今年 37 歲，洛杉磯圣費爾南多人，說話聲調(diào)很高，態(tài)度坦誠。他推動由用戶貢獻內(nèi)容的網(wǎng)站已經(jīng)有 10 年了。1999 年，他以 5.65 億美元的價格把他的網(wǎng)上開店網(wǎng)站 iMall 賣給了 ExciteAtHome。五年后，他受雇帶領(lǐng) Intermix Media 和它的主要資產(chǎn) MySpace 走出低谷。在擔任 Intermix 首席執(zhí)行官一年半的時間里，羅森布拉特使公司扭虧為盈，隨后將它拍賣，以 5.8 億美元賣給了魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）的新聞集團（News Corp.）。羅森布拉特回憶說: “每家大媒體公司都在看著我們。魯珀特最后一個來，卻是唯一完全買下它的人?！?/p>

????數(shù)月后，正當羅森布拉特為開辦下一家新創(chuàng)企業(yè)到處尋找創(chuàng)意時，他讀到了《商業(yè) 2.0》雜志（這正是他愿意對本刊開口的原因）上的一篇文章，標題是《網(wǎng)域的主人》（Masters of Their Domains）（2005 年 12 月號）。文章報導(dǎo)了點擊付費廣告軟件徹底改變了域名投機方式，數(shù)以百萬計的人不再使用搜索引擎，而是直接在地址欄里輸入他們想找的東西，通用域名（如 Candy.com，Cellphones.com）的所有者通過一些只含有藍色文本鏈接廣告就能獲取高額利潤。

????這篇報導(dǎo)讓羅森布拉特浮想聯(lián)翩。他回憶說: “我覺得不可能這么簡單。所以，我找了幾個域名商談話。他們說，｀我們有 3 萬個域名，一年掙 2,000 萬美元。我們只是在某個不知名的小地方有四名員工和幾臺服務(wù)器。＇我想，既然他們什么也不干就能掙那么多錢，我們加上點網(wǎng)絡(luò) 2.0 時代的小玩藝，比如用戶發(fā)布工具、社會性網(wǎng)絡(luò)，以此留住用戶，那又會怎樣？我們建造一個平臺，我們想有多少網(wǎng)域，它就能創(chuàng)造出多少，那又會怎樣？這時，我靈光一閃: 你應(yīng)該有一家能產(chǎn)生流量、創(chuàng)造內(nèi)容并能自己賺錢的公司。它會是一家完美的懶漢媒體公司?！?/p>

????羅森布拉特迅速開始行動，實踐他的理論。迪蒙德在 6 個月內(nèi)就進行了 9 次收購。在收購 eNom 和 Bulk Register 之后，公司成為全球第二大網(wǎng)域注冊商，僅次于 Go Daddy。公司還搶購了 Answerbag 和 eHow 等用戶驅(qū)動的網(wǎng)站以及 Hillclimb Media（GolfLink.com，Trails.com）等特色內(nèi)容網(wǎng)站。

????羅森布拉特在積聚資源，打造一家由細分市場驅(qū)動、自下而上的在線發(fā)布集團，它可以滋生出無限多的細分領(lǐng)域網(wǎng)站，邊際成本近乎為零。這些網(wǎng)站中有些借助現(xiàn)有網(wǎng)域的外殼，帶著羅森布拉特提供的小玩藝兒，其中有些是由用戶全新創(chuàng)建，并將成為知名的品牌。網(wǎng)站中有部分為專業(yè)內(nèi)容，大多數(shù)是由用戶貢獻的。羅森布拉特說: “網(wǎng)上有 5,900 萬個博客，所以，我們知道人們喜歡發(fā)表。你給他們工具，你給他觀眾，你付他們錢，然后他們會告訴你喜歡什么，你就跟著他們來到他們想去的地方?！?/p>

????這樣，羅森布拉特就告訴我們，MySpace 之后會有什么: 一百萬個小 MySpace。但他又急忙指出，他現(xiàn)在的網(wǎng)站與從前那個有重要區(qū)別。“用戶在 MySpace 上展示優(yōu)美身材和最喜歡的樂隊，這家公司是有思想的人的社會網(wǎng)絡(luò)。它不看你展示什么，而是看你知道了什么?！?/p>

????看看羅森布拉特行動的速度，不難想象，他過分超前于他宣稱要引領(lǐng)的潮流了。也許，他誤讀了 MySpace 的經(jīng)驗: 對于社區(qū)網(wǎng)站來說，展現(xiàn)自我是其運轉(zhuǎn)的核心而非邊緣力量。但是，羅森布拉特有關(guān)用戶貢獻內(nèi)容及其意義的見解不管如何不完美，還是遠遠超過了媒體行業(yè)中的其他任何人，難怪許多媒體巨頭，比如巴里 迪勒（Barry Diller）、維亞康母公司（Viacom）、《紐約時報》（New York Times）都急著要會見他。

????在這些巨頭中流行的一個觀點是，默多克從他們的眼皮底下?lián)屪吡?MySpace，讓他們看上去像個智力退化的傻瓜。這次，他們絕不想再錯失良機。所有人都知道，必須改變他們的網(wǎng)站內(nèi)容，要變得更像 MySpace，可誰也不真正清楚那到底意味著什么。

????這一切讓羅森布拉特處在令人稱羨的地位。他從前的記錄，他在迪蒙德創(chuàng)辦之初對公司業(yè)務(wù)發(fā)表的講話（他說: “我們有很強的贏利能力，只要我們想，現(xiàn)在就可以上市”），將給他帶來一連串的收購要約。羅森布拉特堅持說: “這家公司我們不賣，我們打算建設(shè)?！笨伤麨槭裁匆@樣說呢？我的想法是，迪蒙德的風險投資人給公司估值約為 5 億美元，但如果羅森布拉特真的認為，公司到了 2008 年至少有 20 億美元的價值，那他繼續(xù)持有公司的理由就一目了然了。

????還有一個誘惑。6 年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直在期待垂死的 IPO 市場的復(fù)活，要是能成為令它起死回生的人，羅森布拉特恐怕會得意不已。不錯，他來自圣費爾南多谷，并非來自硅谷，但誰會關(guān)心這個呢？羅森布拉特面帶著讓人難受的微笑，對我說: “不管什么人，能做到就行！”

????譯者: 古正

????迪蒙德的即時定制網(wǎng)站

????1 羅森布拉特收到上百萬個通用域名，以自動軟件建設(shè)網(wǎng)站。

????2 用戶直接將通用域名輸入網(wǎng)絡(luò)游覽器，登錄網(wǎng)站。

????3 用戶以個人資料、博客和其他社區(qū)性內(nèi)容填充網(wǎng)站。