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????關(guān)系甚至比商業(yè)機(jī)密還重要

????作者: 胡泳

????盛宣懷就官與商的關(guān)系說(shuō)的一番話，可謂道出了中國(guó)早期企業(yè)家的切膚之痛: 在中國(guó)創(chuàng)辦企業(yè)，“創(chuàng)始不易，持久尤難，倘非官為維持，無(wú)以創(chuàng)始；若非商為經(jīng)營(yíng)，無(wú)以持久。”

????中國(guó)近代著名實(shí)業(yè)家張謇的辦廠經(jīng)歷，是對(duì)盛宣懷的話的最好注解。當(dāng)時(shí)，有能力興建企業(yè)的人大體可分為兩類: 一類是有職有權(quán)的官員，也即官員經(jīng)商，他們能得到官府在資金和其他各方面的支持，“官商不分畛域”；另一類則是買辦，這是隨著西方資本主義對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的滲透而興起的一個(gè)特殊階層，他們?cè)趲椭馍探⑸唐蜂N售網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中積聚了可觀的財(cái)富。由于同外商密切接觸，后者比中國(guó)其他社會(huì)階層更早地認(rèn)識(shí)到新式企業(yè)的重要性，因而成為中國(guó)第一代企業(yè)家的主體。

????1895 年，新科狀元張謇奉命興辦大生紗廠，他的身份卻并不屬于以上這兩種人中的任何一種。他雖有狀元頭銜，卻未授實(shí)職。他似乎如他在給劉坤一的信中所說(shuō)，是“介官商之間，兼官商之任”，但實(shí)際上卻是“似官而非官，似商而非商”，既非有職有權(quán)的官員，也不是廣有資財(cái)、有經(jīng)辦洋務(wù)經(jīng)驗(yàn)的買辦商人。所以，張?jiān)趧?chuàng)建紗廠中情狀艱難，“忍侮蒙譏，伍生平不伍之人，道生平不道之事”，所慮者根本不是引進(jìn)技術(shù)和管理人才，而是協(xié)調(diào)官府和各有關(guān)方面的關(guān)系，即所謂“通官商之情，規(guī)便益之利，去妨礙之弊”。這也可以說(shuō)是張謇全部實(shí)業(yè)活動(dòng)的戰(zhàn)略基點(diǎn)。

????像張謇這樣的企業(yè)家，孜孜尋求官府的庇佑，也是一種無(wú)奈之舉。它是由中國(guó)的特定經(jīng)商環(huán)境所決定的。鄭觀應(yīng)指出: “全恃官力，則巨費(fèi)難籌；兼集商資，則眾擎易舉。然全歸商辦，則土棍或至阻撓，兼倚官威，則吏役又多需索。必官督商辦，各有責(zé)成: 商招股以興工，不得有心隱漏；官稽查以征稅，亦不得分外誅求。則上下相維，二弊皆去。”當(dāng)時(shí)就有不少私人資本企業(yè)，為了求得官方的保護(hù)，自愿掛上“官督商辦”的牌子。這正是因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到官府在扶持企業(yè)發(fā)展中的重要意義。

????當(dāng)年，一個(gè)巨賈富商要壯大，須搞好四件事──官事、江湖事、洋事、商事。后三者指的是江湖道上往來(lái)、同洋人打好交道與發(fā)展商務(wù)本身，而首當(dāng)其沖的“官事”，指的就是政商關(guān)系。

????這種官商結(jié)合的現(xiàn)象一直延續(xù)下來(lái)，到中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時(shí)期被進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。在這段時(shí)間內(nèi)，許多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的習(xí)慣行為尚未革除，成為市場(chǎng)機(jī)制發(fā)生作用的抑制因素，為數(shù)甚多的經(jīng)營(yíng)者出于逐利的目的，極力向行政權(quán)力尋求“保護(hù)傘”，實(shí)行官商共謀。

????一直在做私營(yíng)企業(yè)研究的中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張厚義指出: “中國(guó)公認(rèn)的富人階層──私營(yíng)企業(yè)主，最看重的是關(guān)系，在朋友里排第一位的是政府官員，其次是銀行職員，這些關(guān)系甚至比商業(yè)機(jī)密還重要。”

????中國(guó)商人用關(guān)系網(wǎng)把自己保護(hù)起來(lái)，這種關(guān)系網(wǎng)類似一道無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，別人要進(jìn)場(chǎng)很不容易。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所的張其仔博士說(shuō)，對(duì)于中國(guó)，不知情的外國(guó)人更可能看到實(shí)質(zhì)?！耙粋€(gè)外國(guó)學(xué)者到中國(guó)逛了一圈，回國(guó)宣稱發(fā)現(xiàn)了到中國(guó)發(fā)財(cái)?shù)拿孛? 你在中國(guó)有沒(méi)有朋友？沒(méi)有；你有沒(méi)有朋友的朋友？沒(méi)有；你有沒(méi)有朋友的朋友的朋友……他們并不用物質(zhì)、金融與人力資本來(lái)分析你?！北姸嗟耐鈬?guó)觀察者、研究者從中國(guó)帶回了他們最深刻的印象: 關(guān)系?！霸诿枋鲋袊?guó)相關(guān)結(jié)構(gòu)時(shí)，他們直接用漢語(yǔ)拼音 guanxi（關(guān)系）?！?而關(guān)系的一個(gè)重要方面就是官商合謀。一些海外華人企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的企業(yè)跟外國(guó)企業(yè)談判，都炫耀自己與政府的關(guān)系。

????蒂姆?克利索爾德（中文名祈立天）寫(xiě)了一本敘述他在中國(guó)從事外商投資的經(jīng)歷的紀(jì)實(shí)之作，這本書(shū)被恰當(dāng)?shù)孛麨椤吨袊?guó)通》（上海三聯(lián)書(shū)店 2005 年 5 月第 1 版）。在祈立天的筆下，國(guó)有企業(yè)蝸牛般地爬行，自行尋找著市場(chǎng)改革的出路；腐敗的中國(guó)合作伙伴偷偷轉(zhuǎn)移合資企業(yè)的利潤(rùn)，甚至另建自己的企業(yè)同合資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；地方政府則在強(qiáng)勢(shì)的地方商人和有錢(qián)的西方投資者之間巧妙保持危險(xiǎn)的平衡。他不無(wú)酸澀地總結(jié)道: “在我闖蕩中國(guó)的八年中，我知道自己面對(duì)的是一個(gè)沒(méi)有規(guī)矩的社會(huì) 或者，更準(zhǔn)確地說(shuō)，規(guī)矩繁多，但很少執(zhí)行。管理層的一群人似乎很會(huì)變戲法……上上下下都會(huì)打虛虛實(shí)實(shí)的太極拳……我開(kāi)始明白: 必須為中國(guó)的問(wèn)題找出中國(guó)式的解決方法”（第 148～149 頁(yè)）。

????深圳一位頗有影響的企業(yè)家，在總結(jié)自己多年的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾這樣說(shuō): 在中國(guó)做生意，不會(huì)官商結(jié)合是很難做成的，其典型代表就是胡雪巖，他是我們民營(yíng)企業(yè)家的祖師爺。接受記者采訪的有資產(chǎn)者甚至表示: “《胡雪巖》重新啟蒙了中國(guó)一代商人。”胡雪巖在當(dāng)代中國(guó)商界的影響之大，一度導(dǎo)致“為官須看《曾國(guó)藩》，為商必讀《胡雪巖》”成為人人皆知的流行語(yǔ)。