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????一大堆公共演講經(jīng)紀(jì)公司正忙著給 Amazon 公司的杰夫?貝佐斯和甲骨文公司的拉里?埃利森找活兒干。而問(wèn)題是，貝佐斯和埃利森還被蒙在鼓里

????作者: Tim Arango

????曾幾何時(shí)，為企業(yè)活動(dòng)預(yù)定餐后演講人是一項(xiàng)簡(jiǎn)單而直接的業(yè)務(wù): 一些經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，例如華盛頓演講公司（Washington Speakers Bureau），仰仗柯林?鮑威爾（Colin Powell）、艾倫?格林斯潘（Alan Greenspan）和湯姆?布羅考（Tom Brokaw）等明星客戶的加盟，四處牽線搭橋，網(wǎng)羅演講生意。但是如今，一些小型公司卻通過(guò)更加投機(jī)取巧的方式，橫插一杠: 他們?cè)谧约汗镜木W(wǎng)站上打出廣告，號(hào)稱能拉到杰夫?貝佐斯（Jeff Bezos）、拉里?埃利森（Larry Ellison）和史蒂夫?喬布斯（Steve Jobs）。而實(shí)際上，他們與這些大公司首席執(zhí)行官根本沒(méi)有任何聯(lián)系。

????高管演講公司（Executive Speakers Bureau）、全美演講公司（All-American Speakers）和國(guó)際演講公司（International Speakers Bureau）已經(jīng)決定省掉與高科技行業(yè)重量級(jí)人物簽約（甚至是聯(lián)絡(luò)）的麻煩，而是直接去給他們當(dāng)“掮客”。事實(shí)上，當(dāng) Amazon 公司、甲骨文公司（Oracle）和蘋(píng)果公司（Apple）的創(chuàng)始人聽(tīng)說(shuō)自己又有了一份新工作的時(shí)候，他們都感到十分意外。

????“杰夫和那些網(wǎng)站（不管是高管演講公司還是全美演講公司）都沒(méi)有交往。他的辦公室將采取適當(dāng)?shù)姆绞?，與對(duì)方進(jìn)行交涉?！盇mazon 公司的女發(fā)言人帕蒂?史密斯（Patty Smith）說(shuō)。

????而甲骨文公司的發(fā)言人鮑勃?威恩（Bob Wynne）則表示: “沒(méi)有證據(jù)可以證明拉里跟任何演講公司有過(guò)接洽。”

????蘋(píng)果公司的發(fā)言人稱，喬布斯不僅與高管演講公司或全美演講公司沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，而且他也絕對(duì)沒(méi)有時(shí)間去作商業(yè)演講。

????《財(cái)富》聯(lián)系到了位于納什維爾的高管演講公司的總裁安吉拉?謝爾普（Angela Schelp）。她承認(rèn)，高管演講公司從未替貝佐斯或喬布斯安排過(guò)活動(dòng)。“很多演講人不一定要跟定某一家中介公司，但是我們把他們列入名單，是因?yàn)槲覀兛梢月?lián)系到他們?！彼f(shuō)。“我們與很多演講人都有合作?！比欢?，幾乎就在結(jié)束了與《財(cái)富》記者通話的同時(shí)，高管演講公司就把貝佐斯和喬布斯的名字從公司網(wǎng)站上拿掉了。

????艾米利?伯伊德（Emily Boyd）是國(guó)際演講公司的一位經(jīng)理。對(duì)于公司代理名單上赫然出現(xiàn)了埃利森的大名，他解釋說(shuō): 公司數(shù)據(jù)庫(kù)里出現(xiàn)一個(gè)人的名字，“并不意味著公司一定與他簽有協(xié)議。但是，我們可以代表客戶去征詢他的意見(jiàn)，并為他安排活動(dòng)?！保ㄈ姥葜v公司的代表沒(méi)有應(yīng)要求對(duì)此事發(fā)表評(píng)論。）

????和其他行業(yè)一樣，在公共演講圈里也有一批“藍(lán)籌”代理公司，他們與最搶手的名人之間保持著獨(dú)家代理協(xié)議。例如，華盛頓演講公司和利事務(wù)所（Leigh Bureau）就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰佛里?薩克斯（Jeffrey Sachs）和《紐約客》雜志（New Yorker）撰稿人馬爾科姆?格拉德威爾（Malcolm Gladwell）的代理；而比爾?克林頓自從離開(kāi)白宮以后，通過(guò)哈里?沃克經(jīng)紀(jì)公司（Harry Walker Agency）的代理，已經(jīng)賺到了 4,000 萬(wàn)美元的演講費(fèi)。這是他的妻子在申報(bào)財(cái)務(wù)狀況時(shí)透露的數(shù)字。

????與之相比，其他低級(jí)別的代理公司只能在夾縫中求生存，他們有時(shí)候甚至?xí)脹](méi)有業(yè)務(wù)關(guān)系的名人為自己打廣告?！叭绻麤](méi)有得到代理許可，他們的做法就是完全錯(cuò)誤的。”利事務(wù)所的前負(fù)責(zé)人丹尼?斯特恩（Danny Stern）說(shuō)?！斑@其實(shí)就是個(gè)誘餌，是促銷(xiāo)的圈套: ｀只要客戶能上鉤，我就可以給他們更換別的演講人。＇”

????作為行業(yè)組織的國(guó)際演講協(xié)會(huì)（International Association of Speakers Bureaus）在職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)中明文規(guī)定: 代理公司必須“事先征得演講人的同意，方可利用演講人的姓名或其所在公司的名稱進(jìn)行廣告宣傳”。

????雖然在職的 CEO 經(jīng)常要通過(guò)會(huì)議演講來(lái)提升自己公司的形象，但靠演講來(lái)為自己填荷包的情況卻聞所未聞?！皳?jù)我了解，這些人是不收演講費(fèi)的?！比A盛頓演講公司的執(zhí)行副總裁托尼?達(dá)美利奧（Tony D'Amelio）說(shuō)。

????但是，大公司前任首席執(zhí)行官的演講卻要或多或少收取一定的費(fèi)用: 大陸航空公司（Continental Airlines）的前總裁戈登?貝休恩（Gordon Bethune）和德士古石油公司（Texaco）的前老板皮特?比節(jié)（Peter Bijur）演講收費(fèi)在 3 萬(wàn)到 5 萬(wàn)美元之間，而杰克?韋爾奇（Jack Welch）則開(kāi)出 15 萬(wàn)美元一次的天價(jià)。低級(jí)別的管理人員也可以通過(guò)演講撈足油水: 比如，可口可樂(lè)公司前首席營(yíng)銷(xiāo)官塞爾吉奧?齊曼（Sergio Zyman）每次演講都能賺到 2 萬(wàn)到 3 萬(wàn)美元。

????人們對(duì)秉持“在職緘默”法則的名人也充滿期待。娛樂(lè)體育臺(tái)（ESPN）和美國(guó)全國(guó)廣播公司體育臺(tái)（ABC Sports）總裁喬治?博登海默（George Bodenheimer）每次演講開(kāi)價(jià)不低于 4 萬(wàn)美元。而 1-800-Flowers.com 鮮花禮品公司網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吉姆?麥卡恩（Jim McCann）則委托了多家中介公司代理演講業(yè)務(wù)，每次活動(dòng)收費(fèi) 2.5 萬(wàn)美元到 5 萬(wàn)美元不等。對(duì)于他們出現(xiàn)在演講界，公眾表示出了廣泛的認(rèn)可，因?yàn)檫@些演講都具有慈善性質(zhì)，他們把演講費(fèi)全部捐獻(xiàn)給了慈善事業(yè)。所以，如果下次公司舉辦活動(dòng)需要一位激勵(lì)人心的演說(shuō)家，你可以通過(guò)鮮花提出要求。

????譯者: 董昱