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????作者: 李全偉

????F1 運(yùn)動被稱為世上最燒錢和最火爆的運(yùn)動，既是速度激情的代表，又是科技創(chuàng)新的體現(xiàn)。F1 賽車上每塊方寸之地，都是廣告的最佳之選，實(shí)際價值早已超過寸土寸金。從邁凱輪 F1 賽車上，我們會發(fā)現(xiàn)奔馳、沃達(dá)豐、聯(lián)邦快遞、美孚、SAP 等國際知名品牌的標(biāo)識。令人驚訝的是，在 2007 年 1 月 15 日舉行的邁凱輪 F1 2007 賽季的發(fā)布儀式上，人們發(fā)現(xiàn)了全新賽車前方側(cè)面打上了“愛國者”三個漢字，連兩屆世界冠軍阿隆索和漢密爾頓的賽車隊隊服上都印有“aigo”標(biāo)識。作為國際知名品牌俱樂部的 F1 賽車，這是首次出現(xiàn)漢字標(biāo)識“愛國者”──一個來自中國的數(shù)碼消費(fèi)電子品牌。

????“愛國者”不是導(dǎo)彈嗎？在人們的腦海中，提到電子消費(fèi)品，首先想到的是索尼、三星、飛利浦這些國際大牌，國內(nèi)自主品牌還很鮮見。但如今北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司（以下簡稱華旗）的愛國者品牌已經(jīng)異軍突起，逐漸成為電子消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名品牌。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）的統(tǒng)計，愛國者在 2006 年度 MP4、U 盤和移動硬盤的中國市場占有率分別是 24.8%、30.5% 和 29.6% ，均領(lǐng)先于其他品牌。其數(shù)碼相機(jī)、顯示器及電腦外設(shè)等產(chǎn)品也在市場中占有重要一席。愛國者數(shù)碼相機(jī)更是目前數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域中國市場上唯一與國際品牌競爭的國內(nèi)自主品牌。

????為什么愛國者品牌會脫穎而出？探究一下華旗的成長歷史，我們可以得出以下結(jié)論: 創(chuàng)業(yè)者馮軍的執(zhí)著和激情，產(chǎn)品品質(zhì)的過硬，創(chuàng)新型的品牌產(chǎn)品延伸，針對性的品牌宣傳……

????華旗創(chuàng)辦于 1993 年的北京中關(guān)村。當(dāng)時，中關(guān)村的發(fā)展已近 10 個年頭，小公司多如牛毛，但絕大部分是來去匆匆的過客。據(jù)一家研究機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中關(guān)村企業(yè)平均壽命只有 3.9 年，在中關(guān)村 10 年的發(fā)展過程中，90% 以上的企業(yè)已經(jīng)灰飛煙滅。當(dāng)馮軍創(chuàng)辦華旗時，已清楚地看到無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的慘痛經(jīng)歷，也看到了一些國際大品牌在市場中撥旗奪寨，所向無敵。

????馮軍明白，華旗不能走許多新創(chuàng)企業(yè)那種“一年開張，兩年起步，三年關(guān)張”的老路。出路在哪里？當(dāng)然是樹立自己的品牌。一個過硬的品牌才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件。華旗成立之初，就在自己推銷的鍵盤和機(jī)箱正面印上“小太陽”的品牌標(biāo)識。不到兩年，小太陽鍵盤就占有中國北方市場的 70%。后來，鑒于市場上仿冒“小太陽”的越來越多，馮軍開始打造“愛國者”這一新品牌。

????“小太陽”沒有讓華旗如日中天，而“愛國者”的確讓世人看到了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)自主品牌。馮軍充滿激情，干什么事情都比較執(zhí)著。當(dāng)然，有些人會認(rèn)為這種性格的人做事容易過激，但如果不是這樣，成功的機(jī)會也就少很多。馮軍從一開始堅持在推銷產(chǎn)品上印上標(biāo)識，到開拓存儲、MP4 等產(chǎn)品，再擠到競爭激烈的數(shù)碼相機(jī)戰(zhàn)場硬碰硬，無一不體現(xiàn)他的這種精神。這可能是讓愛國者品牌得以發(fā)展的一大保障。

????從一些日韓品牌最終成為國際品牌的經(jīng)驗(yàn)看，國際品牌必須具備一個重要因素: 高質(zhì)優(yōu)價，掌控核心技術(shù)。華旗先后在北京、上海、深圳等地建立了兩個研發(fā)中心、一個設(shè)計中心和一個實(shí)驗(yàn)室，堅持掌握核心技術(shù)，堅持自主創(chuàng)新。在“神舟六號”載人航天飛行中，愛國者就承擔(dān)了錄音和存儲裝置的研發(fā)任務(wù)及設(shè)備提供。

????在電子消費(fèi)領(lǐng)域，各種價格戰(zhàn)此起彼伏，接連不斷，但愛國者卻很少參與其中。這也是華旗堅持把愛國者品牌打造成“令人驕傲的國際品牌”的原則，以高品質(zhì)贏得客戶，不讓價格戰(zhàn)傷及自己。

????從最早的鍵盤、機(jī)箱，到移動存儲產(chǎn)品、MP3、MP4，再到數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼音樂網(wǎng)等，愛國者的品牌自然延伸到多個領(lǐng)域。華旗副總裁張永捷說，任何一個品牌不能抱守自己的產(chǎn)品，一成不變，愛國者的品牌延伸是隨著人們的市場需求而變化，是基于自己的核心業(yè)務(wù)。

????一個品牌要成為知名品牌，離不開市場傳播活動。愛國者除跟邁凱輪 F1 車隊的市場合作外，還參與多種活動，提升自己品牌的影響力。2006 年，愛國者冠名品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動，也是提升品牌形象的重要活動。2007 年 3 月，愛國者又與北京理工大學(xué)足球隊簽訂了球隊冠名協(xié)議及雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，新賽季足球隊更名為“北京愛國者大學(xué)生隊”，并以此名義參加 2007 年中國足協(xié)甲級聯(lián)賽。 北京理工大學(xué)足球隊是一支陽光燦爛的足球隊，又是一支業(yè)余的球隊，靠著自強(qiáng)不息拼搏在職業(yè)賽場，這跟愛國者有許多相似之處，因?yàn)樵趪H知名大品牌面前，愛國者也是一支業(yè)余隊。這是雙方走到一起的重要原因。

????像愛國者一樣，許多國內(nèi)自主品牌都在向國際品牌轉(zhuǎn)變，但這的確任重而道遠(yuǎn)。愛國者前面的路還很長。