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熱門職業(yè)：推銷網(wǎng)絡(luò)廣告
????作者：Jessi Hempel ????在 1967 年的經(jīng)典影片《畢業(yè)生》（The Graduate）里，麥圭爾先生（Mr. McGuire）向年輕的本杰明?布拉多克（Benjamin Braddock）傳授的職業(yè)忠告就兩個字：塑料。如果他今天在紐約街頭遇到年輕的本杰明，他很可能會傳授 6 個字：網(wǎng)絡(luò)廣告銷售。紐約硅巷及以外地區(qū)銷售人員的短缺，引發(fā)了價格戰(zhàn)、高獎金和高工資，而這一切是 1999 年硅谷工程師開創(chuàng)出高薪先河后從未有過的。 ????為什么會涌現(xiàn)出如此巨大的需求？首先，盡管整個經(jīng)濟的發(fā)展前景尚不明朗，但網(wǎng)絡(luò)公司仍然大舉向紐約拓展其廣告運營業(yè)務(wù)。最近，谷歌公司（Google）宣布，公司計劃為其迅速發(fā)展的曼哈頓辦事處增加一個內(nèi)部的廣告業(yè)務(wù)部，而美國在線公司 [AOL，它和《財富》雜志一樣都隸屬于時代－華納公司（Time Warner）] 將于明年春天把公司總部從弗吉尼亞州的杜勒斯遷往紐約。與此同時，傳統(tǒng)媒體公司也在加強它們的數(shù)字業(yè)務(wù)。[哥倫比亞廣播公司（CBS）最近收購 Wallstrip.com 和 Last.fm 就是證據(jù)。] ????不過，目前還有一個重大轉(zhuǎn)變─那就是 Web 2.0 真諦的顯現(xiàn)，即在網(wǎng)上掙錢靠的不是賣內(nèi)容或訂閱，而是廣告。魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）對此深表贊同。前不久他表示，他正在考慮停止《華爾街日報》（Wall Street Journal）的網(wǎng)上訂閱模式。結(jié)果，傳統(tǒng)媒體公司、大型網(wǎng)絡(luò)公司都開始向麥迪遜大街遷移，新興企業(yè)也不例外。 ????招聘一名銷售總監(jiān)“是我們遇到過的最大挑戰(zhàn)”，視頻分享網(wǎng)站 Blip.tv 的聯(lián)合創(chuàng)始人迪娜?卡普蘭（Dina Kaplan）說。她表示，她每天要花 6 個小時尋找合適的人選。很快，她就要招到人了─她說，“我們打算從一家電視網(wǎng)挖個人過來”─而且此人的薪水可能是她本人的兩倍。 ????卡普蘭仍然有可能遇到麻煩。獵頭公司說，傳媒公司正在花大價錢挽留銷售人員。技術(shù)高管調(diào)查公司巴洛集團（Barlow Group）的托德?贊格里洛（Todd Zangrillo）說，在這些公司中，薪水加獎金有可能超過 40 萬美元。而且公司規(guī)定可以還價。贊格里洛說，有一位在某大型電視臺工作的人選現(xiàn)在能掙 50 多萬美元，“他直接說，｀除非你們的出價能高于 60 萬美元，否則免談。＇” ????招聘人員也從這股需求中獲得了可觀的利潤。Blip.tv 的卡普蘭以市價即新員工薪水的 15% 聘請了一位招聘人員。但是兩個月里，她只得到了一份不合格的簡歷，于是她考慮換一名招聘人員，此人承諾可以找到更合適的人選，不過要價很高：月聘金 1 萬美元，外加所招員工第一年薪水的 33%。 ????與此同時，所有有經(jīng)驗的人士現(xiàn)在都得在工作日抽出一些時間接聽招聘人員的電話。Gawker Media 公司銷售副總裁克里斯?巴蒂（Chris Batty）說，他有時候一天接到 3 個電話。杰夫?扎雷茨基（Jeff Zaretsky）去年辭掉了在 AOL 的銷售工作，跳槽去了一家開發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)軟件的新興公司 KickApps。他說，他每周都會接到幾個電話，或是有人在 LinkedIn.com 上與他聯(lián)系。 在寫這篇報道時，有一位 CEO 給本人開出了“5 萬左右”的薪水，讓我轉(zhuǎn)投其門下。 ????盡管看起來好像任何一名大學(xué)畢業(yè)生都應(yīng)該能推銷網(wǎng)絡(luò)空間，但招聘人員表示，事情并非這么簡單：銷售代表除了要建立良好的關(guān)系以外，還得精通技術(shù)語言，比如 RSS feed 軟件、Ajax 技術(shù)等，他還要能夠想出新點子，從而創(chuàng)造性地運用窗口小部件、小附件和其他一大堆網(wǎng)絡(luò)工具。 ????不過，也不是所有的人都在追逐這股狂潮。Gothamist.com 的出版人杰克?多布金（Jake Dobkin）面試過幾名應(yīng)聘銷售總監(jiān)的人，但他說他不會參加價格戰(zhàn)，而是要培養(yǎng)一名新人，或者干脆在市面平靜下來之前，由他本人做這份工作?！拔乙娺^市場的起起落落。”多布金說。他在 2003 年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后即成立了 Gothamist，那時候沒人對網(wǎng)絡(luò)廣告感興趣?，F(xiàn)在情況看起來也許不錯，但他不愿冒任何風險。 ????譯者：蕭艾 相關(guān)稿件
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