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2008年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司
????從今年開始，我們堅持了四年的“酷”公司不再裝酷，改為“最熱門的創(chuàng)業(yè)公司”，更加一目了然。其實，我們的標準自始至終都是一樣的，即那些在最近一年內(nèi)獲得了風險投資且具有巨大成長潛力的創(chuàng)業(yè)公司。今年，在風險投資家、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風險投資部門的幫助下，編輯部選擇了 11 家熱門公司。這些公司在過去的一年里創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，專注于前沿技術(shù)并加以應用，為社會和其他企業(yè)提供更具競爭力、更高效的產(chǎn)品和服務。 ????依格斯：站在醫(yī)藥外包大潮的潮頭浪尖 ????在本次報道的眾多知名公司中，依格斯（北京）醫(yī)療科技有限公司（Excel PharmaStudies，本文中簡稱“依格斯”）是中國成立時間最早、國內(nèi)最大的臨床研究公司。自 1999 年開始在中國開展業(yè)務以來，它經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，目前已擁有由 150 名專業(yè)人員組成的臨床研究團隊，正在從事 128 種新藥的申報工作和 70 個藥品的臨床實驗。 ????作為中國最早的新藥研發(fā)合同研究組織（CRO），依格斯提供與藥品臨床研發(fā)相關(guān)的一系列專業(yè)服務，包括產(chǎn)品注冊、一期至四期臨床試驗、生物等效性試驗和國際多中心臨床試驗的監(jiān)查、項目管理、受試者招募、數(shù)據(jù)管理、生物統(tǒng)計、翻譯、醫(yī)學報告撰寫、市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略咨詢等。
 ????依格斯的服務對象除了跨國醫(yī)藥企業(yè)的中國分支機構(gòu)外，還包括眾多歐美中等規(guī)模傳統(tǒng)制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司和醫(yī)療儀器公司。由于這些公司在中國尚未建立辦事機構(gòu)，它們會把一些服務外包的訂單交給依格斯?！拔覀兿Ｍ谂R床研究全球離岸外包領(lǐng)域競爭，充分發(fā)揮中國的優(yōu)勢。”依格斯首席執(zhí)行官熊煒說。 ????在全球新藥研發(fā)市場，外包已是大勢所趨。目前，全球 CRO 的市場總值約為 200 億美元，并以每年 16% 的速度增長，預計到 2010 年將達到 360 億美元的規(guī)模。歐美等地的醫(yī)藥企業(yè)為了降低新藥研發(fā)成本，紛紛把研發(fā)工作外包給印度、中國等地的接包公司。熊煒說，在承接外包訂單方面，依格斯有很大的成本優(yōu)勢，而且依格斯的外包服務水平已經(jīng)得到了跨國醫(yī)藥企業(yè)的普遍認可。在人員、辦公、運營成本等方面，依格斯可以控制在跨國醫(yī)藥企業(yè)要求的一半以下。除了成本優(yōu)勢外，依格斯成功的關(guān)鍵還在于達到國際質(zhì)量標準的服務?，F(xiàn)在，其臨床研究專員（CRA）人數(shù)就有 80 多人，是中國同類企業(yè)中人數(shù)最多的公司。目前，依格斯已經(jīng)與全球前 10 名跨國醫(yī)藥企業(yè)中的 3 家簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，成為它們在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。同時，依格斯正在和一家在全球前五名之內(nèi)的跨國醫(yī)藥企業(yè)在中國建立離岸的新藥數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心。 ????近三年來，依格斯每年營業(yè)收入增長都在 100% 以上。從 2007 年所簽合同數(shù)量看，預計 2008 年業(yè)績還會翻番。隨國際藥品研發(fā)外包服務的浪潮高漲，依格斯的發(fā)展前景不可小視。它的目標是國際標準和國際多中心的臨床實驗。熊煒說，“我們比以往任何時候都渴望把中國展示出去，希望世界了解中國，推動中國藥物臨床研究快速發(fā)展。”在整個中國的臨床研究行業(yè)發(fā)展的歷史機遇面前，依格斯是否能夠依然站在醫(yī)藥外包大潮的浪尖，我們拭目以待。 ????作者：李全偉 ????德青源：定義雞蛋標準 ????中國是個雞蛋消費大國，每年人均消費 240 多枚，但很少有人真正關(guān)心雞蛋的質(zhì)量。只是覺得現(xiàn)在的雞蛋味道不對，沒有以前的香味，還有一股氨水的味道，蛋白吃起來也沒有彈性。北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（本文中簡稱“德青源”）董事長兼總裁鐘凱民就十分懷念小時候吃過的雞蛋。還沒有創(chuàng)辦德青源之前，他就開始了解為什么雞蛋不香了。他發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵是雞蛋沒有任何質(zhì)量標準，這就致使一些養(yǎng)殖戶為了提高產(chǎn)量、降低成本肆意而為，在飼養(yǎng)過程中使用了大量的劣質(zhì)甚至明令禁止的飼料，導致許多有害物質(zhì)殘留在肉和蛋里，這樣雞蛋的味道怎么能好得了？ ????了解了真相，鐘凱民還真不敢隨便吃雞蛋了。在德青源成立的 2000 年前后，食品安全已經(jīng)引起一部分人的關(guān)注，但還沒有得到普遍重視。隨中國社會從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，人們開始從吃得飽向吃得好轉(zhuǎn)變，食品安全成了重大話題。于是，鐘凱民決定創(chuàng)辦一家專門生產(chǎn)雞蛋的公司，并為雞蛋制定標準，讓廣大消費者找回雞蛋過去的香味。 ????德青源在北京山清水秀的延慶建立了全亞洲最大的蛋雞養(yǎng)殖場，總投資 3.5 億元。為保證雞蛋的質(zhì)量，德青源不把雞簡單當成贏利的工具，而是一開始就重視雞的生活和生產(chǎn)環(huán)境。公司的雞場具備一流的養(yǎng)殖環(huán)境、飲用水和飼料，達到了歐盟和美國的動物福利標準。雞的心情好了，蛋的質(zhì)量也就有了保證。為了處理養(yǎng)雞場的雞糞，德青源專門建立了沼氣發(fā)電并網(wǎng)項目，把雞糞和廢水通過地下通道送到廠里，產(chǎn)生沼氣用于發(fā)電，發(fā)酵的剩余物又是上佳的有機肥，讓農(nóng)民種植玉米，玉米又變成雞的飼料，形成一種良好的循環(huán)，實現(xiàn)了污染物的零排放。 ????養(yǎng)雞最怕的是傳染病，但鐘凱民對此并不覺得特別可怕。他說，以禽流感為例，其實可防可控，人們早在 1875 年就研制了禽流感疫苗，從那以后規(guī)范管理的大型雞場就沒發(fā)生過禽流感，出現(xiàn)問題的是一些小型雞場和個人養(yǎng)殖戶。關(guān)鍵是要及時對每只雞進行防疫注射。雞的其他流行病也是如此，可以進行防控。德青源不僅對自己的雞進行防控，還加強了周圍 3 公里的家禽疾病防治。在政府的大力支持下，公司將雞場周圍 3 公里內(nèi)所有村莊的家禽全部贖買，建立了周邊 3 公里的“家禽真空帶”，并跟各村簽定合同，低價供應肉雞和雞蛋，解決農(nóng)民的需求。 ????短短 7 年多，德青源從 50 萬元起家到 5 億元的資產(chǎn)，從幾百只雞到 300 萬只雞，從每天供應數(shù)百枚雞蛋到 150 多萬枚，公司每年的營業(yè)收入增長速度超過 150%。2007 年銷售額 1.5 億元，2008 年預計 3.5 億元。公司的產(chǎn)品除了雞蛋外，還有雞肉、液蛋等附加產(chǎn)品。沼氣發(fā)電和二氧化碳的碳減排都有收益。德青源還創(chuàng)造了數(shù)個第一：第一個制定雞蛋標準，第一個在每枚雞蛋上標注生產(chǎn)日期和防偽碼，第一個建立養(yǎng)雞場的規(guī)范和標準，第一個建立大型沼氣并網(wǎng)發(fā)電工程，第一個在電視上做雞蛋廣告等。 ????德青源至今已經(jīng)融資 7 次，差不多每年一次。目前正在進行第 8 次融資，公司準備在安徽和廣東再建兩個生產(chǎn)基地，復制北京的模式，供應長三角和珠三角地區(qū)。 ????作者：李全偉 ????國能時代：與其扔掉，不如變廢為寶 ????提到礦井瓦斯氣（主要成分是甲烷），人們會覺得那是一種危險的物質(zhì)。但實際上，甲烷是一種清潔能源，不僅能夠用于照明、做飯等日常生活用途，還能像汽油、柴油一樣作為機動車輛的能源，關(guān)鍵是如何利用。北京國能時代能源科技發(fā)展有限公司（本文中簡稱“國能時代”）是一家從事煤層氣開發(fā)利用的公司，董事長劉寧說，采用低溫精餾技術(shù)脫除煤層氣中的氧氣和氮氣，生產(chǎn)出純度很高的液化煤層氣產(chǎn)品，可以進行商業(yè)應用。 ????劉寧還是北京贊成國際投資有限公司的董事長，從事過多種項目投資，但他最看好的還是礦井瓦斯氣液化項目。中國的煤層氣雖然儲量世界第一，但很少開發(fā)利用，在采礦過程中抽排出的瓦斯氣往往被排入大氣中，這會加劇環(huán)境污染，形成的溫室效應對大氣臭氧層造成的破壞是二氧化碳的 22 倍。有資料顯示，中國煤礦惡性事故中有 70%～80% 跟瓦斯爆炸有關(guān)。礦井瓦斯氣在可能存在危害的同時，又是一種潔凈能源，在燃燒時不產(chǎn)生煙塵和二氧化碳，是非常寶貴的一次能源和化工原料。以前由于提純和液化技術(shù)不過關(guān)，再加上運輸成本的制約，使瓦斯沒有得到很好的應用。 ????劉寧說，目前礦井瓦斯氣分離液化工業(yè)實驗已經(jīng)成功，國家煤礦安全監(jiān)察局有關(guān)領(lǐng)導已經(jīng)聽取了礦井瓦斯氣分離液化工業(yè)性試驗情況的匯報。局長趙鐵錘說，煤層氣液化技術(shù)從研發(fā)到工業(yè)性試驗，已取得階段性成果，這項技術(shù)將為煤層氣的開發(fā)利用和節(jié)能環(huán)保提供一條新的途徑?，F(xiàn)在，國能時代已跟山西陽泉煤業(yè)集團合作在當?shù)亟ㄔO(shè)了一個年產(chǎn)兩萬噸的煤層氣分離液化項目，總投資 1.2 億元，開采年限為 40 年。 ????經(jīng)過提純的煤層氣液化后，體積將縮小 600 倍，甲烷濃度將從 35%～50% 提高到 99.8%，可以使用 LNG（液化天然氣）運輸車運送。礦井瓦斯氣原料價格比純天然氣低很多，劉寧說，一臺中小型規(guī)模的礦井瓦斯氣分離液化裝置每標方的液化煤層氣產(chǎn)品出廠成本價為 1.2 元左右。而且，該項目由于減少了向大氣的污染排放，還可以得到碳減排的收益。國能時代已經(jīng)跟中國碳基金簽訂合同，中國碳基金表示，對方生產(chǎn)多少就購買多少。劉寧計算，山西陽泉這個項目光碳減排每年就可以獲得 4,000 萬元的收入，整個投資有望一年半收回成本。 ????作者：李全偉 ????紅孩子：領(lǐng)跑家庭購物服務市場 ????有過養(yǎng)育小孩經(jīng)驗的人都知道，這雖不是一件不可完成的任務，但卻是一件艱巨而又幸福的工作。單是操辦小孩吃、穿、用、玩等事宜，就足以令每一位家長覺得很頭痛。好在科技的迅猛發(fā)展讓曾經(jīng)困難的事情變得相對簡單了。北京紅孩子信息技術(shù)有限公司（本文中簡稱“紅孩子”）就是一家通過目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷購物方式和商品銷售服務的公司。自 2004 年 3 月成立以來，公司每年的發(fā)展速度是 300% 到 400%，2004 年 12 月就實現(xiàn)了贏利，2007 年銷售收入超過 10 億元。其網(wǎng)站 www.redbaby.com.cn 是 Alexa 全球排名第一的中文嬰幼用品購物網(wǎng)站，也是最大的中文媽媽社區(qū)。 ????紅孩子首席執(zhí)行官徐沛欣把公司快速發(fā)展的原因歸于市場需求。如今，人們看重時間和效率，這正是購物網(wǎng)站的用武之地。紅孩子承諾，客戶購物不設(shè)起訂額，免費送貨，在訂單確認 24～96 小時之內(nèi)收到貨物，不僅滿足了客戶的需求，而且提高了供應商的商品流轉(zhuǎn)速度，最終實現(xiàn)客戶、供應商和紅孩子三贏的結(jié)果。 ????網(wǎng)上購物的生命力在于信任、低價和快捷服務，其中信任是基礎(chǔ)。徐沛欣說，紅孩子的供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經(jīng)銷商，所售出的產(chǎn)品都是通過正規(guī)進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品享受同樣的質(zhì)量保證。 ????紅孩子的商品的售價普遍比一般超市要便宜一些，這也是不采用傳統(tǒng)銷售渠道的電子商務公司的一大優(yōu)勢。紅孩子在全國 10 余個大城市建有分支機構(gòu)、16 個物流倉庫（面積 5 萬多平方米）和先進的呼叫中心，光物流服務員工就達上千人，這些使向消費者提供快捷的服務成為可能。 ????正因為紅孩子有快捷的銷售平臺，在其上面銷售的商品不再只限于母嬰用品，還有化妝品、健康產(chǎn)品、自選禮品、家居產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品線，今后還會有更多的商品上線。 ????作者：李全偉 ????神州租車：讓愛車人有了新選擇 ????面對越來越高的轎車使用、保養(yǎng)費用，許多準備買車的人都比較猶豫。簡單算一筆賬，如果是一輛 10 萬元的普通轎車，一旦購買，每年的損耗會在 3 萬元以上（包括購車款投資收益的機會成本、使用費用、折舊費等）。再考慮現(xiàn)在大城市的交通現(xiàn)狀，許多有能力購車的人寧可坐地鐵也不愿開車。當然，擁有一輛車，肯定會提高生活質(zhì)量，但如果只是用于假日出游，還真得考慮考慮。現(xiàn)在好了，北京神州汽車租賃有限公司（本文中簡稱“神州租車”）以新穎的經(jīng)營模式給愛車族提供了新選擇。 ????神州租車借鑒發(fā)達國家成熟的服務模式，依靠規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化、規(guī)范化向客戶提供服務?？偛藐懻压镜姆绽砟顨w納為“多快好省”：服務網(wǎng)點遍布各主要城市及旅游地區(qū)的機場、碼頭、車站、商業(yè)中心區(qū)及旅游景區(qū)，客戶可以在這些網(wǎng)點方便地實現(xiàn)預約、提車、還車等各項服務及其他會員服務；神州租車采用成熟的國際通行規(guī)則，只需客戶提供有效的身份證件、駕駛證和信用卡（兩證一卡），即可在 5 分鐘內(nèi)辦理租車手續(xù)；神州租車出租的所有車輛都是購置的新車，且車齡都在兩年之內(nèi)，車輛全部配備倒車雷達和 GPS 導航儀；租車的價格體系專為客戶的消費回報最大化而考慮，客戶以最低的價格即可體驗到神州租車最佳的產(chǎn)品、服務和支持。此外，公司還為客戶提供了全國救援、異地還車、GPS 導航、兒童座椅、上門送車、代價服務等各項增值服務。 ????一個商業(yè)模式有無生命力，關(guān)鍵看是否給客戶帶來價值，是否給投資方帶來收益。神州租車一輛車每天租金（散租）大概是購車款的千分之三。以捷達為例，購買費用全部加起來不到 8 萬元，每天 24 小時的租金是 210 到 230 元，一年就可以回本。采用這種租車模式，客戶覺得便宜，公司覺得掙錢。一般人每年用車時間約為 30 天（不用于上下班），租車費用大概 1 萬元，況且每次都可以選擇不同的新車，也不用擔心日常的保養(yǎng)維修。神州租車現(xiàn)有凱越、君越、別克 GL8、途勝等車款，可以滿足不同用戶的需求。它計劃在 2008 年底前將服務網(wǎng)絡覆蓋到全國的 100 個重點城市和旅游地區(qū)。 ????這么好的商業(yè)模式，為什么早先沒有？陸正耀覺得，現(xiàn)在這個行業(yè)才算進入一個較佳的發(fā)展時期。以前汽車租賃屬于限制行業(yè)，很多地方將租賃車牌照等同于出租車，審批非常嚴格，現(xiàn)在已經(jīng)放開。二是近年汽車降價幅度很大，雖然高端車還有一定的空間，但中低端車基本見底，最多還有 10% 的降價空間。三是信用體系相對完善─神州租車的身份識別系統(tǒng)可以跟相關(guān)機構(gòu)的識別系統(tǒng)對接，任何人來租車，都可以進行核對，基本杜絕使用假證的情況；公司還要求租車人使用信用額度過萬元的信用卡來租車。這些都在一定程度上解決了以前租車業(yè)普遍存在的信用問題。另外，神州租車還采用一些其他高科技手段，保證車輛的安全。陸正耀說，這個行業(yè)還不具備完善的條件，國內(nèi)的金融配套體系還不是特別完善，但基本問題已經(jīng)解決。 ????作者：李全偉 ????諾亞財富：理財建議更加公正、中立 ????2 月 23 日，數(shù)百名個人投資者齊聚北京的臺灣飯店，聽取國內(nèi)一家著名的私人基金公司介紹他們 2008 年的投資策略和新發(fā)的一款基金產(chǎn)品。據(jù)說與會的都是具備 300 萬以上個人金融資產(chǎn)的投資人，這是由諾亞（中國）財富管理中心（本文中簡稱“諾亞財富”）組織的一次會員活動。諾亞財富是一家第三方理財機構(gòu)，前身是湘財證券私人金融部，公司創(chuàng)辦人汪靜波─前湘財證券私人金融部總經(jīng)理─在客戶的鼓勵下，在 2005 年將這個部門改制成獨立公司，其客戶也成為公司的天使投資人。 ????2007 年 8 月底，紅杉資本向諾亞財富注資 500 萬美元，占股約 20%。據(jù)汪靜波介紹，到今年 2 月，公司已經(jīng)獲得了個人資產(chǎn)超過 300 萬的客戶近萬名。諾亞財富不屬于任何金融機構(gòu)，因此也沒有天然的高端客戶資源，憑什么能夠取得這么多的高端客戶呢？其實，它的優(yōu)勢正是不隸屬于某個金融集團，因此在為客戶提供理財建議時更加公正、中立。諾亞財富從不經(jīng)手客戶的錢，只是提供專業(yè)的投資建議，為客戶挑選高品質(zhì)、價格適宜的金融產(chǎn)品。它不一定會向客戶推薦市場上流行金融產(chǎn)品，也不一定會推薦收益最高的產(chǎn)品，而是為客戶量身定制一個長期可執(zhí)行的綜合理財方案，包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃、風險管理與保險規(guī)劃等。 ????目前，諾亞財富對客戶還不收取任何費用，主要收入來源是金融機構(gòu)，因為中國對第三方理財還沒有明確的規(guī)定，沒有進入的限制，所以市場還很混亂，汪靜波覺得目前對客戶收費意義不大。金融業(yè)是一個準入限制比較嚴格的行業(yè)，長遠看，諾亞財富最好還是拿到各類的金融牌照。最近，它剛剛拿到了保險代理的牌照，將來向客戶收費也不是不可能。 ????作者：周展宏 ????小i機器人：未來的谷歌？ ????什么是小 i 機器人？在上海天山西路的辦公室里，上海贏思軟件技術(shù)有限公司（以下簡稱“贏思軟件”）的 CEO 袁輝在電腦上向記者演示：“它就是一個虛擬的人，你可以問它問題，比如天氣、股票行情、交通路線等，也可以讓它幫你翻譯英文、聊天等。” 贏思軟件是一家虛擬機器人平臺提供商，四年前推出的虛擬機器人小 i 已經(jīng)擁有 2,800 萬用戶，而且現(xiàn)在每天的在線用戶數(shù)都超過 100 萬。據(jù)袁輝介紹，小 i 已經(jīng)是全世界用戶數(shù)最多的機器人，其他任何一家的虛擬機器人用戶數(shù)還沒有超過 500 萬的。 ????看上去，小 i 機器人類似一種搜索引擎，但是袁輝認為，與搜索引擎相比，小 i 機器人有兩個明顯的不同：一是你是用自然語言與它交流，而不是關(guān)鍵詞；二是它具有交互功能，可以與人進行更親切、更主動的交流，本質(zhì)上是模仿人，是一種人工智能。比爾．蓋茨預言，機器人十年內(nèi)將進入家庭，袁輝則認為虛擬機器人兩三年就會進入家庭。 ????袁輝 2007 年 1 月獲得了第二輪的風險投資，目前信心十足。他認為技術(shù)無非是起兩個作用，一是使人與機器的交流更高效，二是使人與人的交流更高效，小 i 機器人正在第二個方面有所突破。2006 年 5 月，微軟組織了一次全球機器人大賽，共有三家供應商為大賽提供虛擬機器人平臺，而贏思軟件是唯一來自亞洲的供應商。更令袁輝自豪的是，最終得獎的 25 個機器人中，有 18 個都是在贏思軟件的平臺上開發(fā)出來的，其中第一名和第三名都是用的贏思軟件平臺。這也讓微軟對這家來自中國的公司刮目相看，最終促成了贏思軟件與微軟 MSN 的合作。 ????贏思軟件目前有員工 140 多人，其中 100 多位是工程師，另外還有 20 多位銷售人員。袁輝透露，從去年下半年開始銷售工作以來，公司獲得很多有影響的客戶，比如聯(lián)想、強生、上海電信、文廣集團、國泰君安、麗華快餐等，并且已經(jīng)實現(xiàn)盈利。 ????袁輝的夢想是做一個全新的產(chǎn)品─影響世界的產(chǎn)品，而不愿意去做 C2C，即“復制到中國”（Copy to China）的公司。他認為小 i 機器人具備了這個潛力，它有機會成為一家像谷歌那樣偉大的公司。 ????作者：周展宏 ????網(wǎng)秦天下：移動安全新霸主 ????陳冠?！捌G照門”事件余波未平，個人電子設(shè)備的隱私泄露正在挑戰(zhàn)每個人的神經(jīng)。手機也許是 PC 之外最大的隱患。一家中國的手機安全軟件公司宣稱，自己的“防盜衛(wèi)士”產(chǎn)品可以通過本地加密技術(shù)防止隱私被窺探。如果你丟失了手機，只需要向手機發(fā)送短信指令就可以控制手機。 ????這家公司的建立者是三位 30 歲上下的博士：史文勇、林宇、周旭。2005 年成立的北京網(wǎng)秦天下科技有限公司（本文中簡稱“網(wǎng)秦天下”），為用戶提供移動安全服務。林宇曾經(jīng)是北京郵電大學網(wǎng)絡交換國家重點實驗室的骨干，他最先看到了移動安全領(lǐng)域的新機會：中國目前手機的擁有量是 3.6 億部，未來 20 年內(nèi)會超過 10 億部，而智能手機的普及率將達到 30%。當手機成為集娛樂、通信、存儲為一體的移動終端時，用戶對于反騷擾、保護隱私的需求會越來越多。如果回顧 PC 行業(yè)的發(fā)展，作為基礎(chǔ)性應用的移動安全看起來的確是筆不錯的生意。2007 年，公司的收入突破 1,000 萬元，今年預計將會實現(xiàn)數(shù)倍的增長。林宇認為，與互聯(lián)網(wǎng)免費服務不同，中國消費者正在接受手機付費服務的理念，而這正是公司收入增長的潛力之源。 ????爆發(fā)式的增長似乎可以期待。目前，網(wǎng)秦天下每天的新增用戶（即在網(wǎng)秦天下網(wǎng)站上下載、安裝并且在手機上注冊的用戶）數(shù)是 2.3 萬。過去 12 個月，公司月均銷售收入增長 15%~20%。這主要來自于殺病毒及反騷擾服務的收入，比如自動化的垃圾信息過濾功能，這項技術(shù)通過內(nèi)嵌的基于語義的垃圾信息識別引擎來區(qū)分垃圾信息，并且自動過濾。為了吸引更大的用戶群，網(wǎng)秦天下也提供部分基礎(chǔ)性服務，比如反電話騷擾、在不方便接聽電話時自動屏蔽或者短信回復等。 ????網(wǎng)秦天下希望不斷擴展產(chǎn)品線來增加現(xiàn)金流，為用戶提供集反病毒、反騷擾和隱私保護于一體的完整的手機安全服務方案提供商。在目前已有的反病毒及反騷擾產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，公司希望在今年推出隱私保護，確保在手機丟失后，用戶可以取回通訊錄等關(guān)鍵資料，偷竊者無法看到手機內(nèi)保存的圖片和信息?！皬氖謾C殺毒專家到手機安全專家，我們的目標是成為滿足用戶需求的手機管家。”林宇說。 ????與 PC 安全軟件通過授權(quán)、許可銷售不同，網(wǎng)秦天下有其獨特的商業(yè)拓展模式。在免費提供基礎(chǔ)性服務的基礎(chǔ)上，通過向特定人群提供增值服務、與運營商和手機廠商合作、互聯(lián)網(wǎng)公司三類渠道擴展市場。2008 年，公司成為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴，利用移動夢網(wǎng)等平臺推廣手機安全產(chǎn)品。此外，公司與諾基亞、三星等手機廠商合作，將安全功能增加到手機平臺上。 ????公司免費用戶向付費用戶的轉(zhuǎn)化率目前在 25%～30% 之間，而互聯(lián)網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)化率通常不超過 10%。它通過兩種方式獲取收益：一種是與移動運營商分成；另一種是在互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)秦點卡與互聯(lián)網(wǎng)公司分成。網(wǎng)秦天下已經(jīng)在俄羅斯及部分東南亞國家開展業(yè)務。安裝了安全軟件的用戶，只需要發(fā)短信給國外合作運營的計費網(wǎng)關(guān)，就可以實現(xiàn)付費。 ????作者：王亦丁 ????360buy 京東商城：以低價、快捷取悅消費者 ????360buy 京東商城是一家從事 3C 產(chǎn)品銷售的電子商務公司，從 2004 年創(chuàng)辦至今，銷售收入增長快得驚人：2004 年 1,000 萬元，2005 年 3,000 萬元，2006 年 8,000 萬元，2007 年達到 3.6 億元，2008 年的目標是 10 億元。 ????360buy 京東商城能有這么快的發(fā)展速度，不是創(chuàng)辦者四年前就先知先覺地認定了這一模式，當時是不得已而為之。畢業(yè)于中國人民大學社會學系的京東商城 CEO 劉強東，早在 1998 年就在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了京東公司，跟無數(shù)“村”里的公司一樣，也是做代理─代理銷售光磁產(chǎn)品。后來，在北京、沈陽、深圳等地開設(shè)了數(shù)十家門店。但到了 2003 年，主要是由于非典，公司在中關(guān)村的十幾家店面同時被迫關(guān)掉，為了生存，劉強東和他的團隊開始轉(zhuǎn)場互聯(lián)網(wǎng)。2004 年初，360buy 京東商城正式亮相。 ????與許多電子商務公司不同，360buy 京東商城沒有采用目錄直投、線下零售加電子商務的營銷模式，而是一家純粹的電子商務公司，只有線上業(yè)務，沒有線下業(yè)務。公司的模式的最大優(yōu)點是利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，以低價、快捷取悅消費者。它從銷售 IT 產(chǎn)品起家，2006 年年底開始做手機等通訊產(chǎn)品，目前 IT 產(chǎn)品仍是主打，占到一半以上的銷售額，數(shù)碼通訊類占 30%，余下的是家電。公司希望在 2008 年年底把數(shù)碼通訊和家電的營業(yè)額做到 50% 以上，讓 3C 產(chǎn)品的三條腿比較平衡。 ????就銷售區(qū)域看，360buy 京東商城最早主要是在北京打天下。由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播，低價、快捷的銷售模式吸引了其他區(qū)域消費者的目光。目前，公司在北京、上海和廣州都建有自己的物流中心，規(guī)劃在成都也建立物流中心，使公司的輻射范圍更廣。 ????人們的購買習慣都有一定的依賴性，一旦從一種模式中嘗到好處后，就會一發(fā)而不可收。從網(wǎng)站購買，在保證貨真價實的基礎(chǔ)上，既方便又省錢，何樂而不為？現(xiàn)在，360buy 京東商城的網(wǎng)站會員注冊量已經(jīng)達到了 30 萬戶，其中活躍用戶達到 80%。 ????作者：李全偉 ????速位互動：讓網(wǎng)絡游戲玩家站起來 ????網(wǎng)絡游戲玩家在盡興玩過一款游戲后，往往腰酸背疼，很不舒服。速位互動股份有限公司（CyWee Group Ltd.，本文中簡稱“速位互動”或“CyWee”）開發(fā)的游戲平臺，讓玩家使用 3D 互動控制器，通過肢體動作享受全新的游戲體驗。 ????提到肢體互動游戲，許多人首先想到的是任天堂的 Wii，它打破傳統(tǒng)游戲方式，實現(xiàn)了人與游戲、人與人之間產(chǎn)生更多的互動。CyWee 的大陸地區(qū)業(yè)務副總經(jīng)理周慧說，CyWee 的游戲方式跟 Wii 有所不同，Wii 是基于游戲機的，而 CyWee 基于網(wǎng)絡平臺，玩家在互聯(lián)網(wǎng)上可以跟不同的網(wǎng)友玩游戲。另外，CyWee 在技術(shù)上不僅擁有三軸加速器（可以實現(xiàn)運動游戲的直線、橫向、前后的操作），還有兩軸陀螺儀，可以感受到一些弧線操作，讓玩家更真實地體驗球類運動。此外，CyWee 的游戲是一個開放的 PC 平臺，為更多的游戲開發(fā)商提供了更大的應用空間。 ????玩家在玩?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)絡游戲時，是坐在桌子上，要進行比較復雜的鍵盤、鼠標操作，這對游戲愛好者尤其是青少年的健康造成一些損害。CyWee 的游戲是一種健康游戲方式，可以站在屏幕前做運動游戲。游戲門檻很低，適合各種人群做運動。 ????CyWee 擁有 3D 互動控制技術(shù)（可應用于 3D 無線鼠標或應用于游戲的 3D 無線控制器）和 3D 互動控制技術(shù)與影像捕捉技術(shù)的整合辨識系統(tǒng)。CyWee 也只牢牢掌握這些核心技術(shù)和游戲運營平臺，其他工作都采用外包的形式，包括游戲開發(fā)、產(chǎn)品軟硬件的開發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。CyWee 倡導用最少的人做最重要的工作。 ????周慧說，公司的業(yè)務模式一是銷售硬件，引導玩家登入 CyWee 網(wǎng)站使用控制器在線玩游戲，并與其他玩家互動，收費方式采月租費和游戲虛擬商品收費。二是提供硬件與動作 API，與第三方游戲營運商的游戲配合，為合作伙伴的游戲創(chuàng)造新玩法。CyWee 產(chǎn)品的售價大概在數(shù)百元。在中國，公司預計兩年之內(nèi)至少發(fā)展到 800 萬用戶，按照每個用戶貢獻純利 1 美元計算（除去研發(fā)、運營以及與游戲開發(fā)商分成等費用），一年純利潤將近 1 億美元。預計 CyWee 于 2008 年 6 月份推出服務。 ????作者：李全偉 ????奧特易：汽車電子領(lǐng)航者 ????2005 年，孫滕諶 [現(xiàn)任北京奧特易電子科技有限公司（本文中簡稱“奧特易”）總裁] 駕駛自己的寶來行駛在北京三環(huán)路上。車窗外雨越下越大，雨刷“吱吱”地一次次重復刮前擋風玻璃。眼瞅雨刷來來回回、刮來刮去，清華汽車自動化專業(yè)畢業(yè)的老孫靈機一動：能不能用電容的技術(shù)代替目前的光電技術(shù)來生產(chǎn)雨刷呢？最近幾個月來，孫滕諶擁有的軟件公司在利用電容原理分析原油成分技術(shù)上取得重大突破，利用類似 CT 掃描儀的方法，在石油管道上增加電容，通過切片掃描形成多層圖像，從而分析石油中油、氣及雜質(zhì)和水分的含量。 ????這個發(fā)現(xiàn)讓癡迷于技術(shù)創(chuàng)新的孫滕諶興奮不已，他很快進行了實驗，并提出發(fā)明構(gòu)想。合作伙伴于杰負責產(chǎn)品技術(shù)實踐。幾個月后，兩人共同發(fā)明的平面電容式自動雨刷控制器獲得國家發(fā)明專利。而在此時，孫滕諶了解到，清華大學汽車電子研發(fā)中心相當數(shù)量的研究成果無法產(chǎn)業(yè)化。于是，他關(guān)閉了軟件公司，和于杰創(chuàng)立了奧特易，將汽車電子作為公司未來的發(fā)展方向。創(chuàng)立之初，公司就獲得軟銀 50 萬美元投資。 ????在中國，汽車電子市場的生意仍然是一塊待開墾的荒地。國內(nèi) 90% 以上的汽車電子產(chǎn)品依賴進口，來自汽車零部件專業(yè)調(diào)查公司 About Publishing Group 的數(shù)據(jù)顯示：2005 年，全球汽車電子的市場規(guī)模為 1,300 億美元，2010 年將達到 1,800 億美元。而中國公司在汽車電子領(lǐng)域并無發(fā)言權(quán)，國產(chǎn)品牌汽車公司又將注意力集中在汽車發(fā)動機、ABS 等核心技術(shù)的消化吸收上。另一方面，礙于昂貴的實驗設(shè)備經(jīng)費，清華大學、北京理工大學等高校的研究成果也只能束之高閣。但是，市場對汽車電子的需求卻水漲船高，汽車電子在整車成本中的比例不斷上升，從 2001 年的低于 10% 增加到 2004 年的 28%，這意味汽車電子將成為整車廠商未來競爭的利器。樂觀的預計是，2010 年，汽車電子將占到整車成本的 35%。 ????掌握了核心技術(shù)，孫滕諶有相當?shù)男判拿鎸@個充滿想象力的市場。在拿到 IATF（國際汽車特別工作組）頒發(fā)的 ISO/TS16949 質(zhì)量體系認證后，2008 年，奧特易的“明星產(chǎn)品”自動雨刷配備在 6 萬輛長城哈弗 SUV 上。今年 4 月份之后，電容式自動雨刷將成為長城哈弗全系列的標準配置。與傳統(tǒng)的光電自動雨刷技術(shù)相比，平面電容對各種材質(zhì)和厚度的擋風玻璃適應性強，安裝工藝簡單，不需要在玻璃上打洞并安裝金屬卡座，同時測量面積遠遠大于光電式雨刷，成本卻只有光電式雨刷的 40%～50% 左右。在孫滕諶看來，“經(jīng)過 30 年的發(fā)展，光電式雨刷成本降低已經(jīng)走到盡頭?！?/p> ????突破性的創(chuàng)新讓孫滕諶嘗到了甜頭，他本人擁有六項專利和四項軟件專利。2007 年，憑借與長城的合作，奧特易實現(xiàn)銷售收入 80 萬元，利潤 30 萬元。今年，奧特易正在全力拓展與整車廠商的合作，其中包括華晨、東風神龍、吉利和奇瑞。除了將目前的雨刷產(chǎn)品進行系列化的擴展之外，奧特易將向市場推出自動除霧系統(tǒng)（已獲專利）、本質(zhì)防夾型自動車窗傳感器（研發(fā)階段），以及發(fā)動機的 PMW 系統(tǒng)（產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成）?！拔磥韮傻饺?，公司將會有一個跳躍式的增長?！备鶕?jù)預測，奧特易 2010 年的銷售收入將達到 3.3 億元，利潤 1.7 億元，僅自動雨刷的裝車率將達到 40%。 ????與奇瑞和神龍的合作是奧特易最關(guān)鍵的一步，如果成功，則意味其在國產(chǎn)和合資品牌上打開缺口，對未來奧特易的擴展有示范意義。在拿到 IATF 認證后，進入各家公司的整車采購體系通常要經(jīng)過項目溝通、裝車試用、商務協(xié)議、技術(shù)協(xié)議、車型試備、技術(shù)改良以及 5 臺份、50 臺份、200 臺份的試驗，然后進行量產(chǎn)，時間從幾個月至半年不等。目前，神龍正在進行裝車測試，奇瑞則處于商務談判的階段，其濟南工廠的一款 B 級車今年計劃將配套奧特易的雨刷產(chǎn)品。 ????2008 年，步入上升軌道的奧特易引進了兩位公司高管，他們曾經(jīng)在世界著名的電子產(chǎn)品制造商安費諾工作，將負責公司的生產(chǎn)質(zhì)量控制及商務拓展。未來，孫滕諶仍然希望有更多的時間待在實驗室，“那里能發(fā)揮我的特長”。按照規(guī)劃，2009 年、2010 年，公司將推出機動車潤滑油質(zhì)量實時在線傳感器、盲駕輔助系統(tǒng)和機動車輪胎本質(zhì)安全防爆系統(tǒng)，這些世界領(lǐng)先的技術(shù)有望幫助奧特易成為全球汽車電子市場的一顆璀璨新星。 ????作者：王亦丁 相關(guān)稿件
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