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????貼近客戶(hù)，本地化生產(chǎn)，供應(yīng)商合作伙伴，對(duì)很多公司都不陌生，但是拜耳卻將其整合在一起，并且投資 18 億歐元，創(chuàng)新性地在上海漕涇實(shí)踐了一體化基地生產(chǎn)模式。“通過(guò)協(xié)作生產(chǎn)，可以使每個(gè)生產(chǎn)單位集中于核心業(yè)務(wù)并且充分利用公共資源，比建立獨(dú)產(chǎn)的工廠更具優(yōu)勢(shì)?！卑荻瘓F(tuán)大中華區(qū)總裁柯尼希（Michael Koenig）說(shuō)。自從 2002 年就任上海一體化基地總經(jīng)理以來(lái)，柯尼希見(jiàn)證了這一世界級(jí)生產(chǎn)基地在中國(guó)的發(fā)展歷程，實(shí)踐了公司如何利用一體化基地，重塑供應(yīng)商、制造商和消費(fèi)者之間的價(jià)值。

????這只是拜耳在中國(guó)發(fā)展的縮影。過(guò)去三年間，拜耳大中華區(qū)在中國(guó)保持了 20% 的增速，2007 年銷(xiāo)售收入達(dá)到 18 億歐元，大中華區(qū)（中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣）成為拜耳亞洲最大的市場(chǎng)。其中，拜耳醫(yī)藥保健集團(tuán)的銷(xiāo)售額達(dá)到 4 億歐元（2007 年），聚焦于研發(fā)和加速產(chǎn)品引進(jìn)，未來(lái)五年內(nèi)將陸續(xù)向中國(guó)市場(chǎng)引入全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。作為大中華區(qū)最大的業(yè)務(wù)集團(tuán)，拜耳材料科技集團(tuán)的產(chǎn)品包括聚氨酯、聚碳酸酯、涂料等，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、電子和建筑等領(lǐng)域。而拜耳作物科學(xué)集團(tuán)秉持“綠色”農(nóng)業(yè)的理念，為中國(guó)農(nóng)民提供先進(jìn)的植物保持解決方案。

????從 2007 年起，柯尼希任拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁，他希望帶領(lǐng)這家德國(guó)老牌創(chuàng)新公司比對(duì)手更有效地管理創(chuàng)新，建立更有效的組織結(jié)構(gòu)，讓“創(chuàng)新思維”成為員工、管理層工作與創(chuàng)造價(jià)值的方法。與他 10 年前來(lái)到中國(guó)時(shí)相比，這里已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，拜耳在中國(guó)的業(yè)績(jī)也今非昔比，但鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)并且積極地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，仍將是拜耳超越對(duì)手的關(guān)鍵所在。就此，柯尼希最近接受了本刊的專(zhuān)訪，以下是訪談?wù)洝?/p>

????問(wèn)：去年，拜耳在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了 18 億歐元的銷(xiāo)售額，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，拜耳的優(yōu)勢(shì)在哪里？

????答：從全球來(lái)講，拜耳以研發(fā)和創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基石，公司以創(chuàng)新聞名于世。拜耳的理念是“用創(chuàng)新科技使生活充滿(mǎn)活力”，公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品均來(lái)自拜耳強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

????從中國(guó)來(lái)看，自從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，拜耳建立了管理架構(gòu)，培養(yǎng)了充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，并且進(jìn)行了德國(guó)以外最大的投資，這些都表現(xiàn)了我們對(duì)中國(guó)的承諾，而這也促進(jìn)了拜耳在中國(guó)的持續(xù)成功。

????去年，拜耳在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)了 18 億歐元的銷(xiāo)售額。在規(guī)模之外，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并且比其他地區(qū)增長(zhǎng)更快。中國(guó)正成為全球價(jià)值鏈中重要的一環(huán)，（我們）不僅向中國(guó)市場(chǎng)，還為其他地區(qū)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。此外，在研發(fā)方面，我們不僅滿(mǎn)足本地市場(chǎng)的需求，同時(shí)滿(mǎn)足其他地區(qū)的市場(chǎng)需求。我們不僅在中國(guó)發(fā)展拜耳的業(yè)務(wù)，同時(shí)也致力于拜耳（全球）的發(fā)展。

????問(wèn)：拜耳在中國(guó)的業(yè)務(wù)涉及材料科技、醫(yī)療保健和作物科學(xué)，如何不斷提升它們的業(yè)績(jī)？

????答：醫(yī)療保健是令人興奮的業(yè)務(wù)，拜耳與政府合作，不斷提升中國(guó)醫(yī)藥保健水平。我們引入產(chǎn)品來(lái)改善中國(guó)人的生活質(zhì)量和健康水平，并將先進(jìn)的治療方法和設(shè)施帶入中國(guó)。未來(lái)五年內(nèi)，我們將有 20 種新產(chǎn)品面市。

????材料科技方面，我們?cè)谏虾ｄ顩芙⒘松虾Ｒ惑w化基地（BISS）項(xiàng)目，到 2012 年總投資將達(dá)到 18 億歐元，聚氨酯涂料原材料、聚碳酸酯和聚氨酯原材料的生產(chǎn)是基地的三大主體項(xiàng)目。

????值得注意的是，我們?cè)谏虾＝⒘司酆衔镅邪l(fā)中心，利用專(zhuān)家資源幫助客戶(hù)找到解決方案，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們將不斷提升研發(fā)中心的水平，不僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而且為亞大地區(qū)客戶(hù)提供支持。我們將繼續(xù)在這方面增加投資。

????談到作物科學(xué)，拜耳在杭州建立了生產(chǎn)基地，以提升生產(chǎn)能力，不僅要滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也滿(mǎn)足亞洲市場(chǎng)。在未來(lái)三到五年內(nèi)，我們將持續(xù)地向客戶(hù)推出新產(chǎn)品。此外，中國(guó)政府倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)田產(chǎn)出，以應(yīng)對(duì)食品價(jià)格上升，而拜耳的產(chǎn)品致力于環(huán)境友好，更加安全，增加產(chǎn)量，這些都與政府的政策一脈相承。

????問(wèn)：您去年剛剛就任中國(guó)區(qū)總裁，您任期內(nèi)的目標(biāo)是什么？有哪些規(guī)劃？

????答：首先，當(dāng)我被任命為中國(guó)區(qū)總裁時(shí)，我認(rèn)為將一家表現(xiàn)優(yōu)秀的公司發(fā)展成為卓越的公司，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。目前最重要的任務(wù)，是使成功可以繼續(xù)，使龐大的公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。在過(guò)去三年間，拜耳維持 20% 的增長(zhǎng)，未來(lái)仍將繼續(xù)。我現(xiàn)在花許多時(shí)間，發(fā)展本地的組織架構(gòu)，打造強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，憑借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、卓越的流程和結(jié)構(gòu)，以及不斷激勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，我們?cè)谥袊?guó)將持續(xù)成功。

????問(wèn)：您見(jiàn)證了拜耳一體化基地的發(fā)展，這個(gè)基地到底給拜耳材料科技帶來(lái)了哪些獨(dú)特的價(jià)值？

????答：首先，這里是拜耳在全球配備先進(jìn)設(shè)備和領(lǐng)先科技的生產(chǎn)基地，也是拜耳在海外最大的生產(chǎn)基地之一。這并不是伴隨業(yè)務(wù)的發(fā)展而形成的一體化基地，而是在最初設(shè)計(jì)時(shí)，拜耳就將其設(shè)計(jì)成為“一體化”的模式。這意味各種產(chǎn)品之間協(xié)作化的生產(chǎn)，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他生產(chǎn)模式，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間、供應(yīng)商之間更加有效率。無(wú)論從科技、一體化模式還是組織架構(gòu)之間看，漕涇都可以成為一個(gè)示范項(xiàng)目，而且部分生產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)定義了拜耳（全球）的新標(biāo)準(zhǔn)。

????問(wèn)：目前項(xiàng)目的進(jìn)展如何？

????答：我們已經(jīng)完成了聚碳酸酯一期的工程，進(jìn)入到第二階段聚碳酸酯的建設(shè)中。同時(shí)，聚氨酯原材料 TDI 的世界級(jí)工廠預(yù)計(jì)將在 2010 年投入運(yùn)營(yíng)，拜耳一體化基地將成為拜耳在中國(guó)和亞太地區(qū)生產(chǎn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

????問(wèn)：為什么會(huì)選擇在上海？其他地區(qū)考慮過(guò)嗎？

????答：首先，公司進(jìn)行如此大規(guī)模的投資，當(dāng)然在決定之前做過(guò)細(xì)致的研究。最重要的依據(jù)是離客戶(hù)和市場(chǎng)接近。在我看來(lái)，中國(guó)是顯而易見(jiàn)的選擇，即使在十年前，做出這個(gè)決策也并無(wú)不妥，因?yàn)橹袊?guó)是亞太地區(qū)材料科技的最大市場(chǎng)，占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，中國(guó)已經(jīng)成為聚碳酸酯重要的市場(chǎng)，這個(gè)決策是非常正確的。

????如果從地點(diǎn)的選擇來(lái)看，如此大規(guī)模生產(chǎn)能力的投資，需要完善的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)良的公共道路以及海運(yùn)出口。我們需要進(jìn)口原材料，需要專(zhuān)業(yè)的人才從事運(yùn)營(yíng)，而上海具備上述因素。同時(shí)，我們與上海的伙伴及當(dāng)?shù)卣芯o密的合作。

????問(wèn)：人民幣升值，勞動(dòng)力成本上升，有沒(méi)有影響到一體化基地的投資預(yù)算？

????答：我們有成功的投資歷史，對(duì)中國(guó)一體化項(xiàng)目的投資有信心。談到人民幣升值，這個(gè)基地主要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，本地生產(chǎn)和本地銷(xiāo)售，不會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生主要的影響。當(dāng)然，出口業(yè)務(wù)會(huì)有影響，但這并不是主要的。

????勞動(dòng)力成本上升，是我們考慮的因素，但是相比其他國(guó)家，中國(guó)的員工仍然有競(jìng)爭(zhēng)力。這要從兩方面來(lái)看，一方面導(dǎo)致了成本上升，但另一方面，人們的生活水平提高了，消費(fèi)增加了，最終會(huì)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

????問(wèn)：這種生產(chǎn)模式對(duì)原有的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了哪些影響？

????答：從材料科學(xué)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，我認(rèn)為必須接近市場(chǎng)。在市場(chǎng)很小的時(shí)候，進(jìn)口產(chǎn)品是可以的，但這不是可持續(xù)的。因此，我們的戰(zhàn)略要跟隨中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模之后，就需要有本地的生產(chǎn)，而不能依賴(lài)進(jìn)口。

????從供應(yīng)商的角度看，并不是所有的供應(yīng)商都在生產(chǎn)基地中，大的供應(yīng)商駐扎于此，提高了我們的效率。此外，我們也進(jìn)口部分原材料。

????問(wèn)：一體化基地會(huì)帶給客戶(hù)哪些價(jià)值？

????答：最大的價(jià)值是節(jié)省時(shí)間，客戶(hù)不需要等待運(yùn)輸原材料。強(qiáng)大的一體化架構(gòu)，可以給客戶(hù)提供更豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，幫助他們更好地了解產(chǎn)品的功能。我們的產(chǎn)品有很好的適用性，基于此，客戶(hù)能夠更快地開(kāi)發(fā)他們的產(chǎn)品，創(chuàng)造他們的價(jià)值。過(guò)去，某些產(chǎn)品從歐洲運(yùn)輸?shù)缴虾?，可能需要四周時(shí)間，而一些產(chǎn)品或者一些地區(qū)可能還需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

????問(wèn)：在一體化基地建立之后，你們的組織結(jié)構(gòu)會(huì)有哪些調(diào)整？

????答：目前，在一體化基地中，有許多項(xiàng)目在開(kāi)展。一家公司的成功，在于不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)來(lái)順應(yīng)環(huán)境的變化，這也是我們努力的方向。我們的調(diào)整，都是順應(yīng)市場(chǎng)的變化進(jìn)行的。

????問(wèn)：在生產(chǎn)基地建設(shè)的過(guò)程上，您有哪些管理經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)？

????答：自從 1999 年來(lái)到中國(guó)，我一直致力于客戶(hù)方面及其他協(xié)調(diào)工作。與政府和其他合作伙伴打交道，了解文化差異是重要的。此外，中國(guó)正在經(jīng)歷巨大的變化，不論是上?；蛘弑本┑挠布O(shè)施，還是軟的實(shí)力，以及人們的工作方式和機(jī)構(gòu)的功能方面，中國(guó)都有明顯的變化，令我印象深刻。

????拜耳公司（Bayer）

????總部：德國(guó)勒沃庫(kù)森

????收入：324 億歐元

????業(yè)務(wù)：自 1863 年成立至今，拜耳已成為世界上最大的多元化國(guó)際性化工及醫(yī)藥集團(tuán)之一。拜耳集團(tuán)旗下?lián)碛嗅t(yī)藥保健、材料科技和作物科學(xué)三大業(yè)務(wù)子集團(tuán)，以及技術(shù)服務(wù)、商業(yè)服務(wù)和工業(yè)服務(wù)等三大服務(wù)子集團(tuán)，產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò) 1 萬(wàn)種，2007 年銷(xiāo)售額為 324 億歐元。截至 2007 年，拜耳在全球五大洲設(shè)有約 329 家公司，員工人數(shù)約 106,200 人。

????網(wǎng)址：www.bayer.com

????拜耳子集團(tuán)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

????拜耳醫(yī)藥保健 是全球最大的藥物、診斷設(shè)備及用于人類(lèi)和動(dòng)物疾病的其他產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)涵蓋了制藥、保健消費(fèi)品、糖尿病保健、動(dòng)物保健等四個(gè)方向。

????拜耳材料科技 是無(wú)數(shù)日常生活領(lǐng)域所使用的新型高性能聚合物的主要生產(chǎn)商，為眾多行業(yè)（包括汽車(chē)、電子設(shè)備、建筑、信息技術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)等）的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

????拜耳作物科學(xué) 是作物保護(hù)、種子、生物科技和非農(nóng)業(yè)蟲(chóng)害防治領(lǐng)域領(lǐng)先的創(chuàng)新公司，是全球農(nóng)業(yè)市場(chǎng)第二大供應(yīng)商。