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????作者：王亦丁

????將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司利潤(rùn)的新招數(shù)

????阿里巴巴董事局主席馬云毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的龍頭老大。對(duì)于他如何將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司的利潤(rùn)，人們一直爭(zhēng)論頗多。不過(guò)，這種局面將有所改變。去年下半年，馬云宣布打造互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)阿里媽媽。到今年 6 月，阿里媽媽已經(jīng)整合近 40 萬(wàn)中小網(wǎng)站，聚集流量 30 億，日覆蓋人群達(dá)到 8,000 萬(wàn)。馬云堅(jiān)持認(rèn)為，阿里媽媽的運(yùn)營(yíng)對(duì)這家被資本市場(chǎng)寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)公司至關(guān)重要。

阿里巴巴 圍繞電子商務(wù)生態(tài)鏈推動(dòng)創(chuàng)新

????正如淘寶、阿里巴巴 B2B 一樣，阿里媽媽的工程師將技術(shù)產(chǎn)品與中小企業(yè)的需求創(chuàng)造性地結(jié)合在一起。在這個(gè)平臺(tái)上，C2C 客戶直接交易，B2C 客戶可以利用整合后的大量 C 類(lèi)網(wǎng)站和流量進(jìn)行品牌廣告投放。繼誠(chéng)信通、中國(guó)供應(yīng)商和黃金展位之后，這是阿里巴巴直接實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源的新渠道。它對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新價(jià)值在于，首先，在公開(kāi)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的買(mǎi)賣(mài)雙方都可以像買(mǎi)賣(mài)股票一樣出價(jià)競(jìng)投。其次，廣告客戶可以利用阿里媽媽的技術(shù)工具，方便地選擇它們希望購(gòu)買(mǎi)的廣告網(wǎng)站和位置，進(jìn)行一次性購(gòu)買(mǎi)投放。

????阿里巴巴圍繞電子商務(wù)生態(tài)鏈推動(dòng)其創(chuàng)新戰(zhàn)略的做法，不僅僅停留在技術(shù)和產(chǎn)品的突破，而且將創(chuàng)新融入到商業(yè)過(guò)程的重塑以及一個(gè)全新市場(chǎng)的建立之中。消費(fèi)者生活和品牌認(rèn)知正在從大型門(mén)戶向中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，但現(xiàn)實(shí)卻是中小網(wǎng)站受制于渠道和服務(wù)，無(wú)力將流量轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)，而中小企業(yè)更是無(wú)法利用越來(lái)越強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。“網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)流量的增加，阿里媽媽的創(chuàng)新將幫助中國(guó) 70% 賣(mài)不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)?！瘪R云滿懷信心地說(shuō)。今年，阿里媽媽將覆蓋 50 億流量。

????阿里媽媽并不是單槍匹馬在行動(dòng)。阿里集團(tuán)將更多內(nèi)部資源整合到阿里媽媽的創(chuàng)新平臺(tái)中。不同于 Google Ad Sense、百度聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果中穿插文字類(lèi)廣告，阿里媽媽的模式更類(lèi)似于 Right Media，即專攻網(wǎng)頁(yè)固定位置上的顯示類(lèi)廣告。而后者正是去年被雅虎收購(gòu)的公司。此外，雅虎（中國(guó)）的廣告技術(shù)團(tuán)隊(duì)也為阿里媽媽提供技術(shù)支持，利用原有的阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)用戶群基礎(chǔ)，阿里媽媽將推出基于地域、行為、時(shí)間等六大行為定向服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的最優(yōu)化投放。

????事實(shí)上，沒(méi)有與創(chuàng)新相配的變革跟進(jìn)和跨部門(mén)的變革，任何商務(wù)模式的創(chuàng)新都只能是徒勞。為此，阿里集團(tuán)內(nèi)部廣告業(yè)務(wù)的整合也在推進(jìn)之中，阿里媽媽接管了阿里集團(tuán)媒體銷(xiāo)售中心的業(yè)務(wù)，后者已經(jīng)整合了原有的阿里巴巴 B2B、淘寶網(wǎng)、中國(guó)雅虎、支付寶、旺旺等網(wǎng)絡(luò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)資源。此外，阿里媽媽正在建立新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)成長(zhǎng)中的中小企業(yè)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和推廣。

????今年 6 月，阿里媽媽的拳頭產(chǎn)品“全國(guó)聯(lián)播”面世，中國(guó)民航網(wǎng)成為全國(guó)聯(lián)播細(xì)分產(chǎn)品“一夜成名”的首批客戶?！鞍⒗飲寢寧椭覀兦腥牖ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)民航網(wǎng)的點(diǎn)擊量增加了 20%?！敝袊?guó)民航網(wǎng)副總裁劉芳說(shuō)。中國(guó)民航網(wǎng)的一夜成名，調(diào)集了阿里媽媽平臺(tái)上的所有資源和買(mǎi)斷的黃金資源，廣告主只需要花 1/10 甚至更少的價(jià)格就能夠快速打響品牌。