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????不同職業(yè)的秘密

????我們?cè)儐?wèn)了來(lái)自研發(fā)部門的不同專業(yè)人員，發(fā)現(xiàn)與他人（比如銷售人員）相比，他們更能夠長(zhǎng)期地關(guān)注目標(biāo)。這與他們所從事的工作類型相吻合：在研發(fā)部門，取得成功需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而銷售人員通常更頻繁地衡量自己的成功，比如按季度或按年度。

????銷售人員的秘密是他們尋求變化，并且可以很容易地適應(yīng)改變。與研發(fā)部門的人員相比，他們對(duì)巧妙地應(yīng)付活動(dòng)更感興趣，而且當(dāng)他們處于團(tuán)隊(duì)環(huán)境中時(shí)，他們的工作表現(xiàn)會(huì)更好。

????許多財(cái)務(wù)和法律部門雇員成功的關(guān)鍵在于，他們比其他部門的雇員更關(guān)注細(xì)節(jié)。而另一個(gè)關(guān)鍵是他們總是很關(guān)注過(guò)去，批判地看待問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)更關(guān)注未來(lái)，因此他們非常傾向于制定計(jì)劃和戰(zhàn)略。（見(jiàn)表 16）

????不同職業(yè)的成功關(guān)鍵是什么？

????不同職業(yè)的成功關(guān)鍵，與他們對(duì)組織及其規(guī)定的態(tài)度有關(guān)：他們關(guān)心規(guī)定和政策，并且因此關(guān)注人們的行為。如果一些雇員沒(méi)有遵守相關(guān)的規(guī)定和制度，他們會(huì)采取一些維護(hù)制度的行為。

????以上是中國(guó)典型的五種主要內(nèi)在動(dòng)力。但是，在特定的公司中，由于不同的公司文化、產(chǎn)品和客戶群，員工的動(dòng)力會(huì)有所不同。

????到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)向您揭示了一些成功的秘密。您的下一步是什么？您能做些什么？

????1. 解析和建模：處于不同的階層、不同的職位，成功的奧秘也不相同。我們除了需要剖析“成功模板”，還要剖析您的潛力。您也需要剖析您的技術(shù)、情緒和文化能力。

????2. 發(fā)掘：找到“那些人”（要確定您找到的人不僅適應(yīng)“能力”類別。更重要的是，他們已經(jīng)調(diào)整好了相對(duì)應(yīng)的潛力 ）。

????3. 評(píng)估：對(duì)現(xiàn)在的潛力，可以進(jìn)行測(cè)量，并尋找適應(yīng)您需要的工具。

????4. 培養(yǎng)：將有限的資源投入到高潛力的人才上，這就是人才管理和高效發(fā)展的策略。

????本次調(diào)查簡(jiǎn)介

????我們?cè)鯓恿私膺@些秘密？2008 年 6 月 16 日至 7 月 17 日，頂尖人物聯(lián)合《財(cái)富》（中文版）舉行了一次“成功的秘密”的調(diào)查，共有 838 位《財(cái)富》（中文版）讀者參與了我們的調(diào)研。接受調(diào)查的讀者填寫了一份“工作動(dòng)力和價(jià)值觀”的網(wǎng)絡(luò)在線問(wèn)卷。這種調(diào)查是目前可以利用的最準(zhǔn)確的潛力評(píng)估，最初由一批國(guó)際臨床心理師團(tuán)隊(duì)和來(lái)自歐洲、美國(guó)和澳大利亞的科學(xué)家發(fā)明。同時(shí)，頂尖人物（New Leaders）基于研發(fā)結(jié)果，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做了此項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，并將從中國(guó)得到的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用于數(shù)千名美國(guó)和歐洲經(jīng)理人得到的成果進(jìn)行對(duì)比。在這里，我們通過(guò)研究對(duì)比的發(fā)現(xiàn)，向您揭示促使中國(guó)經(jīng)理人成功的獨(dú)特原因。

????本次調(diào)研的參與者是誰(shuí)？

????■ 大多數(shù)的答題者是男性（79.8%）。

????■ 答題者來(lái)自不同的年齡層，但大多數(shù)答題者的年齡范圍是：31~35（18%），36~40（24.8%），以及 41~45 歲（18%）。

????■ 答題者來(lái)自不同的職位，最大的群體是總經(jīng)理（占所有答題者的 56.8%）。

????■ 大多數(shù)答題者的教育背景是本科（54%）。

????■ 答題者來(lái)自各行各業(yè)。

????本文作者那塔莉（Natalie Roitman），頂尖人物集團(tuán)（New Leaders）領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展資深顧問(wèn)，聯(lián)系方式：natalie.roitman@newleadersgroup.com；王嵋，頂尖人物集團(tuán)企業(yè)人才發(fā)展資深顧問(wèn)，聯(lián)系方式：eliza.wang@newleadersgroup.com