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????幾年之后，埃爾曼開始自己創(chuàng)業(yè)，而且沒過多久，戴維·滕德勒（David Tendler）便找上門來。滕德勒是他在東京認(rèn)識的一個美國人，此人回到紐約后成了 Philips Brothers 公司的總裁，該公司是當(dāng)時全世界實力最強的貿(mào)易公司之一。滕德勒需要有人管理公司剛剛起步的亞洲業(yè)務(wù)。上世紀(jì) 70 年代初，滕德勒收購了埃爾曼的公司，并且把他收入門下。

????在接下來的十年里，埃爾曼向中國出售金屬和糧食。他選擇的時機(jī)再好不過了。在鄧小平的引導(dǎo)下，中國經(jīng)濟(jì)逐漸打開了對外貿(mào)易的大門。上世紀(jì) 70 年代末，埃爾曼成了首批參加廣州廣交會的外國貿(mào)易商之一。他一步步擴(kuò)大了在中國大陸的人際關(guān)系網(wǎng)。他成立了 Philips Brothers 公司駐北京辦事處，并且在班禪喇嘛的北京寓所找到了臨時辦公地點。

????1981 年，Philips Brothers 公司收購了所羅門兄弟公司（Salomon Brothers），但滕德勒在公司的權(quán)力斗爭中最終敗給了所羅門公司的 CEO 約翰·古特弗羅因德（John Gutfreund）。一直在紐約效力于 Philips Brothers 公司的埃爾曼離開了公司，并于 1986 年重返香港。他決定重新創(chuàng)辦自己的貿(mào)易公司。Philips Brothers 公司的同事均稱埃爾曼為“大班”，這個綽號來自詹姆斯·克拉韋爾（James Clavell）寫的一本關(guān)于歐洲貿(mào)易商在香港的小說。因此，當(dāng)埃爾曼為新公司注冊名字時，克拉韋爾的另一部小說《望族》（Noble House）給了他啟發(fā)。

????2001 年的一樁交易，使來寶集團(tuán)從一家默默無聞的貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)橹墓?yīng)鏈管理商。當(dāng)時埃爾曼獲得了一個機(jī)會，收購瑞士 Andre & Cie 公司的糧食和可可業(yè)務(wù)。這樁交易使來寶集團(tuán)的營業(yè)額在一夜之間翻了一番，并且促使公司首次涉足農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。但是埃爾曼很快便發(fā)現(xiàn)，他新近得到的這個戰(zhàn)利品有個明顯的缺陷：Andre 公司可以得到數(shù)百萬噸阿根廷大豆，但卻沒有港口把這些大豆運往海外市場。這該怎么辦？“我們前往阿根廷，買了一些土地，修建了自己的港口?！?/p>

????如今，來寶集團(tuán)的資產(chǎn)組合─包括港口、礦山和加工廠─以及與各種供應(yīng)商和客戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，使它能優(yōu)先知曉全球市場上什么東西最緊俏。2006 年，當(dāng)中國爆發(fā)豬藍(lán)耳病導(dǎo)致大批生豬死亡時，來寶集團(tuán)的高級經(jīng)理最先知道了這一消息?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，豬飼料的需求開始萎縮，而豬肉的價格卻開始攀升?！笔紫\營官里卡多·雷曼（Ricardo Leiman）說。“中國媒體的報道很有限，但我們很快就找出了原因?！眮韺毤瘓F(tuán)憑借這個消息，將注意力轉(zhuǎn)向了小雞最愛吃的高蛋白飼料，并且以低價格鎖定了來自拉丁美洲的大豆，以便在幾個月之后，當(dāng)豬藍(lán)耳病基本消失、仔豬出生時，做好豬飼料需求上漲的準(zhǔn)備。來寶集團(tuán) 2007 年的利潤為 2.58 億美元，而通過套利投資獲得的利潤幾乎占到了 1/3。

????1994 年，埃爾曼帶領(lǐng)來寶集團(tuán)在香港上市。公司股票首日上市開盤價僅 1 港元多一點，隨即便開始下跌，而且從此再也不曾回到發(fā)行價的水平，來寶的股票承銷商為此咽下了苦果?！拔覀儾磺宄撊绾握_地推銷自己，”埃爾曼說。兩年后，對公司價值感到氣餒的埃爾曼牽頭實施了管理層收購，以兩倍于發(fā)行價的價格把公司收回了手中。

????1997 年 3 月，來寶集團(tuán)重新上市，這次它選擇了新加坡。但和前一次一樣，公司股票在上市之初便遭受重創(chuàng)，隨亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，股價繼 IPO 后連續(xù)幾個月不斷下挫。但是，IPO 募集到的資本幫助來寶集團(tuán)捱過了經(jīng)濟(jì)動蕩期。這段時間由于銀行惜貸，許多中等規(guī)模的貿(mào)易公司被迫退出了市場。

????如今，投資者注意到了來寶集團(tuán)在大宗商品領(lǐng)域首屈一指的地位。今年以來，來寶集團(tuán)的股價已經(jīng)上漲了 25%，而且它是近十年來亞洲地區(qū)表現(xiàn)最出色的股票，年均回報率在 20% 以上。而且，以親歷親為和創(chuàng)業(yè)精神自詡的埃爾曼正在為自己的公司配備大型公司的職能，聘請匯豐銀行（HSBC）前董事長戴維·埃爾登（David Eldon）和高盛公司（Goldman Sachs）前副董事長肯尼斯·柯蒂斯（Kenneth S. Courtis）加入公司董事會。他的高級管理團(tuán)隊成員也均來自老牌公司，并且突出強調(diào)了來寶集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)的真正全球化本質(zhì)：財務(wù)總監(jiān)史蒂芬·馬索（Stephen Marzo）是高盛公司的前銀行家，美國人。首席運營官雷曼是巴西人，在加入來寶集團(tuán)之前效力于法國大宗商品巨擘路易達(dá)孚（Louis Dreyfus）。副董事長哈林達(dá)帕爾·邦高（Harindarpal Banga）曾是印度商船的船長，而來寶集團(tuán)人力資源總監(jiān)萊利婭·科紐恩（Lelia Konyn）出生于羅馬尼亞，擔(dān)任過以色列的外交官，會說包括漢語在內(nèi)的 6 種語言。

????目前，埃爾曼似乎在專心致志地確保來寶集團(tuán)在成長過程中能夠得到完善的管理。他強調(diào)，執(zhí)行是他在未來五年的首要工作，而且實際上，來寶集團(tuán)也許只需盯住目前選擇的這一系列糧食作物和其他大宗商品，它就有可能繼續(xù)實現(xiàn)優(yōu)異的財務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。不過，埃爾曼似乎還是忍不住要考慮擴(kuò)大他的帝國的新方法：他在潛心思索，把公司的渠道戰(zhàn)略應(yīng)用于其他大宗商品，如鈾，甚至是石油?！叭绻覀儧]有一點點勇氣的話，我們就不可能取得今天的成功，”他聳聳肩說，口氣頗像是一位憑直覺行事的創(chuàng)業(yè)家。

????譯者：錢志清