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????在前往紐約之前，他曾在芝加哥做過出租車司機(jī)，在 Mountain States 公司做過推銷復(fù)印機(jī)的工作，并曾幫助岳父打理過廢鐵生意。到曼哈頓之后，為了掙錢和玩橋牌，他重新開起了出租車，推銷加法機(jī)（adding machines），并供職于萊本撒爾公司（Lebenthal & Co.），推銷市政債券。后來，他在一個(gè)橋牌俱樂部結(jié)識(shí)了帕特里西婭·丹娜（Patricia Denner）─她后來成了凱恩的第二任妻子。很快，丹娜就向凱恩發(fā)出了最后通牒：要么找一份像樣的工作，要么找一個(gè)新女友。[他們于 1971 年結(jié)婚，之后繼續(xù)一起參加橋牌冠軍賽，但不是作為隊(duì)友。他們育有一個(gè)女兒，如今已長(zhǎng)大成人并嫁給了前對(duì)沖基金經(jīng)理人杰克·施耐德（Jack Schneider）。他們已有七個(gè)孫子和孫女。]

????橋牌方面的技藝幫他鋪平了在貝爾斯登的職業(yè)道路。1969 年，在接受小哈羅德·C·梅爾（Harold C. Mayer Jr.）面試時(shí)，凱恩感覺他們之間缺少共同語言。梅爾的父親是該公司三位合伙人之一。在他起身要走之時(shí)，梅爾建議他跟“老 A”格林伯格打個(gè)招呼，后者是“即將負(fù)責(zé)這個(gè)地方的人”。同樣，這兩個(gè)人之間似乎也沒有什么相似之處，但在試尋找話題的過程中，格林伯格問凱恩有沒有什么愛好。除了魔術(shù)和空竹，格林伯格對(duì)橋牌也非常感興趣?！拔艺f：‘有啊，我打橋牌’。”凱恩回憶說。“你可以看到電燈泡亮起來了。他說，‘你玩得好不好？’我說，‘格林伯格先生，即便您后半生都在學(xué)習(xí)橋牌，即便您跟最好的搭檔合作并且開發(fā)了您的潛力，您也沒我玩得好?！?/p>

????格林伯格有所不知的是，凱恩在 1966 年就已經(jīng)贏得了他的第一個(gè)全國(guó)橋牌賽冠軍，而且已故橋牌冠軍喬治·拉比（George Rapee）曾邀請(qǐng)他在卡文迪希俱樂部（Cavendish Club）作為職業(yè)選手參加半月一次的橋牌賽?？ㄎ牡舷＞銟凡课挥跂| 73 街，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。拉比跟凱恩說，坐在桌子對(duì)面、來自紐約某些大金融機(jī)構(gòu)的牌手的規(guī)則非常簡(jiǎn)單：不皺眉，不責(zé)備搭檔的愚蠢出牌，不向其他牌手招攬生意。

????格林伯格向凱恩保證，如果他加入貝爾斯登，將給他年薪 7 萬美元的待遇。他接受了這份工作。他的第一個(gè)冷不防的電話（經(jīng)過拉比的許可）就是打給在卡文迪希俱樂部結(jié)識(shí)的一個(gè)熟人─已故的勞倫斯·蒂希（Laurence Tisch）。蒂希是一個(gè)靠自己打拼成功的億萬富翁，后來擁有了哥倫比亞廣播公司（CBS）。他同意把自己的經(jīng)紀(jì)帳戶交由凱恩打理，但開始時(shí)忘了告訴凱恩自己已經(jīng)是綽號(hào)“?！钡乃_利姆·路易斯（Salim“Cy” Lewis）的客戶。路易斯是貝爾斯登氣勢(shì)很大的資深合伙人，也是一個(gè)橋牌玩家。之后發(fā)生了一系列復(fù)雜事件，但最終蒂希選擇了凱恩。

????此后，通過繼續(xù)有效利用他的橋牌關(guān)系和詭計(jì)，凱恩迅速成為一個(gè)非常成功的經(jīng)紀(jì)人?！盁o論出于什么原因，人們認(rèn)為如果你是一名優(yōu)秀的橋牌手，你也一定有一個(gè)很好使的頭腦，所以我也愿意跟你做生意，”凱恩說。下班后，他在位于曼哈頓東側(cè)的 Regency Whist 俱樂部跟格林伯格、蒂希和皮特里連鎖店（Petrie Stores）前首席執(zhí)行官密爾頓·皮特里（Milton Petrie）一起打橋牌。沃倫·巴菲特（Warren Buffett）和《福布斯》雜志老板馬爾科姆·福布斯（Malcolm Forbes）偶爾也跟他們四位在一個(gè)組玩牌，他們六人自稱是“美國(guó)企業(yè)界六巨頭”（Corporate America's Six Honchos），簡(jiǎn)稱“CASH”。

????格林伯格成了凱恩在公司的導(dǎo)師。“格林伯格的朋友很少?！眲P恩回憶起自己做“老 A”門徒的那些年時(shí)說。“我是其中之一?！眲P恩習(xí)慣了每天前往格林伯格位于第五大道的公寓接他，開自己的龐蒂亞克（Pontiac）載他經(jīng)過行使緩慢的羅斯福大道往返于他的公寓和位于沃特街 55 號(hào)的貝爾斯登辦公室?！熬拖窈谑贮h一樣，司機(jī)成了第二把手，只是我堅(jiān)持讓他坐在前排，”他說。“他不能坐在后排。”不過，在這段路程中，格林伯格很少跟這位年輕合伙人說話。“你要明白這個(gè)人的特質(zhì)，他不善言談，”凱恩說。然而，凱恩卻成功地利用這段難熬的路程為自己謀取好處，他偶爾會(huì)利用這 25 分鐘時(shí)間在老板面前挖苦同事。

????一天，格林伯格對(duì)凱恩說起了自己的私生活，凱恩至今對(duì)此記憶猶新。當(dāng)時(shí)，格林伯格離婚后尚未再婚，并在經(jīng)常約會(huì)，但他越來越擔(dān)心會(huì)染上艾滋病。“他決定結(jié)婚，”凱恩說。“在與女主播芭芭拉·沃爾特斯（Barbara Walters）約會(huì)的人當(dāng)中，他是其中之一……他對(duì)我說，‘我決定跟芭芭拉·沃爾特斯結(jié)婚。’就在第二天，報(bào)紙報(bào)道說，沃爾特斯與電視監(jiān)制人梅爾夫·阿德爾森（Merv Adelson）訂了婚。我沒說一個(gè)字。這下子，通常情況下─你知道，如果他是我的一位兄弟─我會(huì)說：嗨，‘兄弟，打個(gè)電話給她。說你要娶她，除非她要嫁給別人……這可是重婚呀！ ’”

????二人間存在差異。1975 年紐約市財(cái)政發(fā)生崩潰時(shí)，凱恩看到了一個(gè)發(fā)橫財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。該市瀕臨破產(chǎn)邊緣，它的一位客戶希望拋售持有的部分紐約市政債券，但沒人愿意購買。凱恩認(rèn)為，貝爾斯登應(yīng)該為這筆交易做市。它只需花費(fèi) 500 萬美元和一些膽量。他把這個(gè)想法告訴了當(dāng)時(shí)的公司第二資深合伙人格林伯格。格林伯格否決了這一提議?！斑@太冒險(xiǎn)，”格林伯格跟他說。

????凱恩決定越級(jí)直接上報(bào)老板路易斯─在任何其他華爾街金融公司，這種做法都有可能導(dǎo)致職業(yè)生涯的終結(jié)。在路易斯的支持下，凱恩買進(jìn)了這筆債券，并且能夠在紐約市較小的經(jīng)紀(jì)公司尋找買主，以比購買價(jià)稍高的價(jià)格出售。

????“格林伯格沒有膽量跟他發(fā)火。”凱恩在談及“老 A”與路易斯的關(guān)系時(shí)說。但是，1978 年，路易斯在退休舞會(huì)上得了致命的中風(fēng)，于是格林伯格成了公司最資深的合伙人。然而，凱恩不是那種等待命運(yùn)安排的人。這一年，他設(shè)法進(jìn)入了公司權(quán)力很大的執(zhí)行委員會(huì)。1985 年，公司上市后不久，他成了公司唯一的總裁。到了上世紀(jì) 90 年代初，他覺得打敗導(dǎo)師的時(shí)機(jī)成熟了?！拔也滤窃?1993 年喪失大權(quán)的，”凱恩說?！拔野褕?zhí)行委員會(huì)和董事會(huì)全部拉到了我這一邊?！睋?jù)他估計(jì)，他和忠于他的人還創(chuàng)造了公司 70% 的利潤(rùn)。這一年凱恩成了公司首席執(zhí)行官，2001 年又開始兼任董事長(zhǎng)。不同尋常的一點(diǎn)是，格林伯格繼續(xù)留任董事，并且繼續(xù)每天到辦公室履行其在執(zhí)行委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)和交易大廳席位所擔(dān)任的職責(zé)。凱恩對(duì)此的解釋是，他們之間存在非同一般的“協(xié)同效應(yīng)”。直到現(xiàn)在，還只有他稱呼格林伯格為“艾倫”，其他人都叫他“老 A”，凱恩對(duì)當(dāng)他的面使用這一綽號(hào)的人罰款 100 美元。

????盡管凱恩治下的貝爾斯登在雇員人數(shù)、營(yíng)業(yè)收入和贏利能力等方面都實(shí)現(xiàn)了非常巨大的騰飛，但其基本的業(yè)務(wù)模式─多年來一直運(yùn)轉(zhuǎn)非常成功─卻一直未變。公司大部分資金和管理層精力都放在了那些屢試不爽的業(yè)務(wù)上：交易，抵押貸款承銷，大宗經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，對(duì)私客戶服務(wù)。投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的規(guī)模仍然很小，資金投入也不足。因此，在股票承銷、并購和管理資產(chǎn)累積量幾個(gè)方面，貝爾斯登向來都不是一個(gè)重要玩家。這家公司也從來沒有實(shí)施過業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略，盡管它有很多機(jī)會(huì)。例如，2001 年，貝爾斯登曾有機(jī)會(huì)以比最終成交價(jià)低 10 億美元的價(jià)格收購資產(chǎn)管理公司諾貝投資（Neuberger & Berman）。但是，凱恩拒絕收購。雷曼兄弟（Lehman Brothers）2003 年以 26 億美元接下了這家倍受尊敬的理財(cái)公司及其 640 億美元的管理資產(chǎn)─現(xiàn)在是 2,770 億美元?！笆召彶皇俏业膶ｉL(zhǎng)，”他說?！澳阒溃@種事情有邪惡之處。對(duì)了，我不是說我做對(duì)了。我在諾貝收購一事上犯了錯(cuò)誤。”