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????古普塔的商業(yè)秘密

????·了解對方 “我從組織結(jié)構(gòu)圖開始。然后我開始思考誰是老狐貍，誰能左右一切。我是說，有時候，紙面上描述的組織結(jié)構(gòu)很有迷惑性?！?/p>

????·不要指責(zé)別人 “你會說，‘瞧，這個首席執(zhí)行官是個混蛋。他被收買了。’或者你會說，‘瞧，他想跟我做生意。可他為什么不呢？’然而你如果換種想法，你就不會光指責(zé)別人了。相反，你會這么想：我可能還需要再努力一點(diǎn)。我得加把勁兒?！?/p>

????·尊重同儕 “銷售人員因?yàn)樵谇熬€沖鋒陷陣而受到很多關(guān)注，而送貨團(tuán)隊(duì)就像是引擎。他們需要動力和贊揚(yáng)?！?/p>

????·做合作者，而非推銷員 “一旦你跟客戶成了好朋友，然后開始給他們灌輸信息，那么你就幫了他們，反過來也幫了你自己?！?/p>