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????如今，推銷工作靠老一套的 ABC 基礎(chǔ)要則已經(jīng)不夠用了（對新手來說，這一基礎(chǔ)要則代表的是“永遠要完成交易”）（ABC 正是“永遠要完成交易”的首字母縮寫─譯注）。我們與銷售顧問機構(gòu)米勒·黑曼公司（Miller Heiman）合作，就 2008 年的銷售狀況對 305 名銷售人員進行了調(diào)查

????為與客戶見面所做過的最有創(chuàng)意的事情

????“讓我兒子屈就參加一支低於他水平的足球隊，這樣他就能和一位潛在客戶的兒子在一起踢球，從而給了我在賽前和賽后跟他接觸的機會?！?/p>

????“在洗手間外候，截住決策者?！?/p>

????“為秘書跳舞?！?/p>

????“說謊?！?/p>

????“邀請客戶到祖母家共進晚餐?！?/p>

????我未能完成一筆交易的最離奇原因

????“我在幾個小時后接到了電話。而客戶想與電話應(yīng)答機說話?！?/p>

????“主要的聯(lián)系人被謀殺了?！?/p>

????“客戶說我的口音是裝出來的?！?/p>

????“客戶認為我在他的辦公室四處窺視。”

????“客戶的精神顧問告訴他去找我們的競爭對手?！?/p>

????“他的妻子被送去了一家精神病院?！?/p>

????“我比客戶高，他們不喜歡這一點?！?/p>

????我推銷過的難度最大的東西

????“在俄亥俄州，從一輛皮卡貨車后廂拿出包裝肉類挨家挨戶地推銷?！?/p>

????“在聚烯烴產(chǎn)品中使用的礦物添加劑?！?/p>

????“一次性吉他?！?/p>

????譯者：陳曄