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最熱門的創(chuàng)業(yè)公司
 作者: 周展宏 王亦丁 李全偉    時間: 2009年04月14日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百四十四期         
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在經(jīng)濟(jì)下滑時期,正好給了創(chuàng)業(yè)者一個機(jī)會,因?yàn)榇藭r大多數(shù)大企業(yè)不愿意做過多投資,尤其是一些技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。
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????科美生物:撬動全球診療市場

????成立時間:2000 年

????所屬行業(yè):生物制藥

????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后,北京科美生物技術(shù)有限公司(以下簡稱“科美”)創(chuàng)建人應(yīng)希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間,他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然是創(chuàng)業(yè)者,但已不是一股獨(dú)大,“決策不是發(fā)號施令,而是要靠股權(quán)”。越來越多的高級經(jīng)理人被引進(jìn)公司,應(yīng)希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老:“別分心,以貢獻(xiàn)論收入?!备屗陡袎毫Φ氖牵顿Y方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%。

????“學(xué)習(xí)并不斷適應(yīng)變化,是公司成長必須付出的代價(jià)?!睉?yīng)希堂說。2008 年,北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團(tuán)、西門子風(fēng)險(xiǎn)投資基金主導(dǎo),軟銀(中國)參與的第二輪融資,此時距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷的環(huán)境中,科美憑借其技術(shù)驅(qū)動的高速增長能力吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資:它擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的微孔板化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù),在準(zhǔn)確性、靈活性和可靠性上接近全球水平,而成本只有國外領(lǐng)先技術(shù)的五分之一到六分之一,實(shí)現(xiàn)了國外領(lǐng)先技術(shù)在中國市場的低成本復(fù)制。

????據(jù)統(tǒng)計(jì),中國是傳染病大國,僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來,國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價(jià)格高昂的產(chǎn)品,基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術(shù)。科美擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的化學(xué)發(fā)光技術(shù),色彩豐富,分辨率高,具有高靈敏度,將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到 20 天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本、單個、高成本的解決方案,科美開發(fā)了批量模式檢測技術(shù),一次性樣本量高達(dá) 160 個,試劑位達(dá)到 90個,滿足了大標(biāo)本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要。

????創(chuàng)業(yè)之初,科美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就將艾滋病和梅毒檢測領(lǐng)域作為突破口。中國的檢測設(shè)備長期被雅培、羅氏、拜耳、西門子等跨國公司占據(jù),它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領(lǐng)域競爭,科美的產(chǎn)品填補(bǔ)了空白,它的艾滋病制劑的價(jià)格僅為國外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間,科美已經(jīng)擁有 86 項(xiàng)國家專利,其制劑涉及生化、腫瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 個品種,研發(fā)人員接近 30 人。近幾年,科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。

????創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)定期與西門子交流,特殊的股權(quán)合作,確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進(jìn)技術(shù),比如采用技術(shù)授權(quán)合作的形式,引進(jìn)納米微離子技術(shù)的 MICT 診斷儀。這臺小型診斷儀可以完成心臟病、糖尿病等多種疾病的診斷,縮短了研發(fā)周期和成本。

????在兩輪融資后,憑借雄厚的資本,科美將加速建立銷售渠道和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?!拔覀兊哪繕?biāo)是每一家中國的實(shí)驗(yàn)室都有一臺科美發(fā)光儀?!睉?yīng)希堂說。他的措施包括將銷售和技術(shù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到 100 人,占到公司員工人數(shù)的一半以上。——作者:王亦丁

????共合網(wǎng):國內(nèi)商家的阿里巴巴

????創(chuàng)立時間:2006 年 4 月

????所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩,因?yàn)樗c另外三位合伙人郭羽(現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長)、林東(綠盛集團(tuán)董事長)和徐漢杰(聯(lián)夢娛樂 CEO)最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風(fēng)險(xiǎn)投資。而即使沒有商業(yè)上的成功,周曉也堪稱奇人:他是孔子的后代,諳熟中外歷史,書畫可以稱家,每天睡眠只需 2~4 小時。


共合網(wǎng)CEO周曉

????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,即把虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合的營銷模式。據(jù)周曉介紹,共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,它就是國內(nèi)商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡單說,共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個營銷資源置換的平臺。其置換原則有三:(1)一筆式置換,即放大你的資源,你捐出自己的資源,可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源;(2)非競爭聯(lián)盟,即競爭對手不能互換資源;(3)一公里營銷,包括兩重含義,即置換資源的企業(yè)要門當(dāng)戶對,要就近置換。

????共合網(wǎng)在杭州、上海、南京、廣州、深圳、廈門、北京等城市已經(jīng)獲得了 2 萬多個據(jù)點(diǎn),布置了 1.1 萬個廣告發(fā)布機(jī)。這些廣告發(fā)布機(jī)目前是公司收入的主要來源,類似于分眾傳媒的商業(yè)。公司 2008 年實(shí)現(xiàn)盈利 4,000 萬,收入過億元。

????但是,共合網(wǎng)在 2008 年年初已經(jīng)停止在商業(yè)據(jù)點(diǎn)布設(shè)自己的廣告發(fā)布機(jī)器。按照周曉的設(shè)想,公司直接布設(shè)的機(jī)器有 2 萬臺就夠了,因?yàn)樽罱K還要回到網(wǎng)上。在杭州、上海、北京等地布機(jī)器,只是為了打造樣本。摸清置換模式之后,在其他的城市會采取代理的形式,而不是直營,共和網(wǎng)可以收取代理費(fèi)。因此,公司最終是一個監(jiān)控公司、輕資產(chǎn)的公司。除了直營的廣告費(fèi)收入、代理的代理費(fèi)收入之外,共和網(wǎng)還一個收入來源,即商家的會員費(fèi)收入。周曉說,公司的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)部測試階段,2009 年年內(nèi)肯定會推出。

????在周曉看來,掌握了大量商家(廣告主)和媒體資源后,共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司。顯然,它的未來仍有多種可能,但公司通過二輪吸收了五筆風(fēng)險(xiǎn)投資,共計(jì) 1,300 萬美元,而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,因此周曉對未來的設(shè)計(jì)很從容。值得一提的是,在第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的時候,四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資,充分顯示了他們對公司的信心?!髡撸褐苷购?/p>




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@關(guān)子臨: 自信也許會壓倒聰明,演技的好壞也許會壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見地,能讓人心悅誠服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國學(xué)者勞倫斯彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過去這件事是怎么做的,這件事將來會怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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