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????薩奇買(mǎi)了幾袋果汁和一臺(tái)縫紉機(jī)，并且開(kāi)始手設(shè)計(jì)手提袋和筆盒。戈德曼對(duì)它們非常中意，并且同意為“果汁盒小分隊(duì)”提供贊助，每個(gè)袋子贊助 1 美分。薩奇說(shuō)服西芙韋（Safeway）、Target 和 Walgreens 訂購(gòu)這些手提袋和筆盒。唯一的問(wèn)題是：他承諾生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)在太多了，以至于每月要 1,000 萬(wàn)個(gè)果汁袋才能滿足生產(chǎn)需求。而這些小分隊(duì)當(dāng)時(shí)每天只能提供 1,000 個(gè)果汁袋。

????經(jīng)過(guò)幾周的恐慌煎熬后，公司共同創(chuàng)始人塔多在加拿大不列顛哥倫比亞省找到了解決辦法。該省規(guī)定，消費(fèi)者把用過(guò)的果汁袋返還給零售商時(shí)，零售商應(yīng)該付費(fèi)，因此該省囤積了 2,000 萬(wàn)個(gè)袋子，它們被擠壓成了有粘性的、發(fā)臭的長(zhǎng)方體。塔多說(shuō)服了不列顛哥倫比亞省的官員讓他們用一個(gè)卡車(chē)車(chē)隊(duì)把所有袋子運(yùn)往美國(guó)。“他們就像看傻子一樣看我。”他回憶道。

????還有一個(gè)難題。塔多得到的是 Capri Sun 果汁的袋子。薩奇提心吊膽地安排了一次與食品巨頭卡夫（Kraft）的會(huì)面，卡夫是 Capri Sun 果汁的所有人。薩奇的產(chǎn)品理念給公司的品牌經(jīng)理留下了深刻印象。很快，薩奇接到了卡夫公司其他品牌經(jīng)理打來(lái)的電話，如奧利奧、Chips Ahoy 等，他們也想處理手中的垃圾包裝并且沾沾 Terracycle 公司的環(huán)保光?！斑@個(gè)家伙有的是好點(diǎn)子?！笨ǚ蚬究沙掷m(xù)發(fā)展高級(jí)主管杰夫·沙赫利（Jeff Chahley）說(shuō)。“你怎么能不喜歡這一切呢？”

????進(jìn)入垃圾設(shè)計(jì)市場(chǎng)的不只是 Terracycle 一家公司。位于馬薩諸塞州沃爾瑟姆的 Preserve 公司從 1996 年開(kāi)始就利用 Stonyfield Farm 酸奶的杯子生產(chǎn)牙刷和剃須刀柄?？偛课挥谶~阿密的 Ecoist 公司從 2004 年開(kāi)始用糖果包裝紙生產(chǎn)手包。但是，這兩家公司的規(guī)模始終很小?！拔覀儾⒉皇亲钕认氤鲞@個(gè)點(diǎn)子的人?！备吖芙叹毨聿榈隆ょ?duì)枺≧ichard Perl）說(shuō)?！暗覀兪堑谝患疑弦?guī)模的公司?！辩?duì)枌ｉT(mén)培訓(xùn)環(huán)保公司的高管，并為薩奇出謀劃策。

????Honest Tea 公司打第一個(gè)電話的兩年之后，Terracycle 已經(jīng)在出售 50 種不同的產(chǎn)品，而且它還在以每周推出一種新產(chǎn)品的速度開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品。全世界的不可回收垃圾主要來(lái)自 50 家公司，薩奇幾乎與這些公司都簽署了協(xié)議。（例如，其他任何公司都無(wú)權(quán)再利用可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的瓶子。）這些合同都不是獨(dú)家協(xié)議，最初的生產(chǎn)廠都保留否定產(chǎn)品的權(quán)力，尤其是可以看見(jiàn)它們的品牌的時(shí)候。但是，Terracycle 不必以任何形式與它們分享銷(xiāo)售額。

????與此同時(shí)，Terracycle 公司的庫(kù)存正以爆炸式的速度擴(kuò)大?，F(xiàn)在為薩奇提供幫助的垃圾小分隊(duì)有 1.7 萬(wàn)個(gè)，成員總數(shù)達(dá)到了 260 萬(wàn)人，所有人都只為 Terracycle 工作。Terracycle 正準(zhǔn)備在 1 萬(wàn)家大型倉(cāng)儲(chǔ)式商店前安裝再回收系統(tǒng)。它的供應(yīng)商花錢(qián)把自己的品牌名稱寫(xiě)在這些垃圾桶上。

????在外人看來(lái)，Terracycle 公司似乎不會(huì)出錯(cuò)?！拔艺J(rèn)為這是為數(shù)不多的例子之一，這些事例看上去實(shí)在太好了，以至于不太真實(shí)，但實(shí)際上它們的確非常好?！眾W克蘭的環(huán)保商業(yè)顧問(wèn)喬爾·馬科爾（Joel Makower）說(shuō)。但是，公司的內(nèi)部人士卻從公司的發(fā)展經(jīng)歷中認(rèn)識(shí)到，薩奇近乎瘋狂地做交易的做法會(huì)導(dǎo)致極大的風(fēng)險(xiǎn)。2008 年，薩奇與 Target 公司達(dá)成協(xié)議，收集 Target 的塑料袋，把它們?nèi)刍笞優(yōu)槌?jí)耐用的手提袋 ReTote，這種手提袋如今在 Target 的售價(jià)為 5.99 美元。

????ReTote 是 Terracycle 公司去年銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，但公司是虧錢(qián)才賣(mài)掉了 14.2 萬(wàn)個(gè)袋子的。薩奇認(rèn)為，及時(shí)生產(chǎn) ReTote 的唯一辦法是把它外包給一家國(guó)內(nèi)公司，而這家公司的開(kāi)價(jià)是每個(gè)袋子 20 美元。這筆虧損是公司 2008 年 350 萬(wàn)美元財(cái)務(wù)赤字中的主要部分。從那以后，薩奇把 ReTote 的生產(chǎn)轉(zhuǎn)到了墨西哥，他預(yù)計(jì)公司 2009 年的利潤(rùn)為 100 萬(wàn)美元，前提是 Terracycle 能夠維持到今年年底。

????今年 1 月一個(gè)空氣清新的夜晚，就在這部真人秀剛剛殺青之際，受現(xiàn)金短缺困擾的薩奇在曼哈頓一個(gè)高檔俱樂(lè)部向一批天使投資人發(fā)表了一番演講。他希望籌集 300 萬(wàn)美元，這筆資金接下來(lái)會(huì)促使其他投資人再出資 200 萬(wàn)美元。會(huì)前，他憂慮地說(shuō)，“如果這次會(huì)議不成功，我的麻煩就大了?！彼_奇播放了經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單剪輯的《垃圾大王》，并且就垃圾經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)表了演講。Target 公司 CEO 布雷特·約翰遜（Brett Johnson）是這個(gè)投資小組的組長(zhǎng)，也是 Terracycle 公司的新董事，他對(duì)這批投資人說(shuō)，薩奇是“我見(jiàn)過(guò)的最獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)家”。之后，筋疲力盡的薩奇貼墻跌坐在了地上。“看看他們會(huì)不會(huì)掏錢(qián)吧?！彼届o地說(shuō)。大約過(guò)了一周他接到電話：該投資小組將注入 400 萬(wàn)美元。目前，湯姆·薩奇真人秀還會(huì)繼續(xù)播出。

????譯者：蕭艾