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????所以，庫克爾沒有開始找工作，而是去尋導師。他找到了一家移民律師組織的網(wǎng)站，給網(wǎng)站發(fā)電子郵件。庫克爾說：“我在郵件里寫：‘我對您怎么發(fā)展自己的職業(yè)很感興趣，因為我希望在 20 年內(nèi)做到您的地位。您能允許我找您面談嗎？’”

????見面之前，庫克爾都要理順他的黑色卷發(fā)，穿上西裝，而且總是帶如何吸引客戶的點子。他曾跟一個事務所的移民部主管聯(lián)系，這位主管說，她不得不取消會面，因為她忙于為客戶處理一個新的守則問題，無法脫身。庫克爾立即說：“好吧，我覺得讓我接觸一下也好，因為我把這方面看成我的業(yè)務方向?！迸蓭熗饨o他 15 分鐘時間。交談時，她坐下來吃了一份三明治。結(jié)果，他們談了 45 分鐘。最后，她竟然說：“你很棒，我們一定給你找份工作。”

????律師推薦了他。第二天，庫克爾收到了另一家律師事務所打來的電話，這成了他的第一次機會。另一位有 13 年從業(yè)經(jīng)驗的律師給庫克爾推薦了一家合作企業(yè)。他甚至得到了以色列一家事務所的機會，負責處理該所一些懸而未決的案子——庫克爾接受了這份工作。在聯(lián)系了 60 位律師、并與其中的 25 位交談過后，庫克爾已經(jīng)很難停止建設(shè)他的交際網(wǎng)絡(luò)了，因為他從中學到了太多的東西?！八麄兌加锌赡艹蔀槟愕膶煟M管可能現(xiàn)在他們不能幫你找到工作。四年之內(nèi)，他們也許能。而且，他們都會記住我。”他說。

????想要快速充實自己的交際網(wǎng)絡(luò)，最輕松的做法就是加入一個職業(yè)協(xié)會。戴維·史蒂文斯（David Stevens）察覺到，他眼看就要失去在兩家電臺賣廣告的工作，因此加入了加州圣克拉拉市的當?shù)厣虝?。隨后三個月，盡管還沒失去工作，史蒂文斯還是強迫自己盡可能地參加商會的活動。只要在活動中認識了什么人，史蒂文斯都把他加為專門服務職業(yè)人士的社會網(wǎng)站 LinkedIn 上的聯(lián)系人?！爱斈莻€時刻到來時，我把我的 LinkedIn 更新為‘隨時待命——誰要我？’的狀態(tài)?！焙芸?，圣克拉拉商會的首席執(zhí)行官打來電話說，芒廷維尤商會有個一個空缺職位。失業(yè)后過了不到一周，28 歲的史蒂文斯又坐到了新的辦公桌旁。

????建立關(guān)系網(wǎng)的另一個辦法是當志愿者。3 月份，羅賓·帕爾丘斯（Robin Palchus）失去了在一家全國性會計師事務所的高級人力資源主管工作，她因此開始花更多的時間在本地教堂的一家職業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持小組工作。一天晚上，她被分配幫助一位男士，幫助他潤飾一下簡歷，為一次面試做準備。她提供了一些指點，沒過兩周，那位男士給她發(fā)了一封電子郵件，說他找到了工作。他表示感謝，并向他的新公司博思艾倫推薦了她。幾天后，她收到了博思艾倫公司招聘人員打來的電話。經(jīng)過了 11 輪面試，她加盟了公司，擔任高級合伙人。

????下面給你提個醒：沒人有空閑聽你哭訴。你一定要把你的情況說得吸引人，讓那些忙人為你騰出時間。技術(shù)新創(chuàng)企業(yè) Twofish 的總裁麗莎·盧瑟福（Lisa Rutherford）說：“別指望見個人就能在行業(yè)里建立起廣泛的關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)在沒人有那個功夫了?！盩wofish 為在線游戲和社交網(wǎng)絡(luò)的交易提供支持。盧瑟福說：“如果有人對我說：‘我在關(guān)注其他移動支付網(wǎng)關(guān)提供商，我想了解你對這些競爭對手的看法’，顯然，這方面我能幫上忙?！?/p>

????要吸引別人注意，最有把握的辦法是提供有關(guān)競爭對手的情報。獵頭戴維·佩里建議，一有面試機會，就收集這方面的信息。佩里還提到，當招聘經(jīng)理問你有什么問題要問時，你就說“有，我確實有問題。我知道，你有 5 個競爭對手，分別是某某公司，讓你們這些人緊張的 A 公司現(xiàn)在怎么怎么樣?！蹦阕鰝€筆記，回到車上，拿起電話，打給這些競爭對手：“我剛在 B 公司做了一次面試。顯然，你們在做的某項工作讓他們晚上睡不覺。有時間喝杯咖啡嗎？”

????在當前這個時候人們有多大膽，超乎你的想象。艾倫·賴特（Allen Wright）和他的兒子看完一年一度的得克薩斯－俄克拉荷馬橄欖球比賽，到得克薩斯州蓋恩斯維爾的一家 IHOP 連鎖店吃煎餅，正好看見 Devon Energy 公司的首席執(zhí)行官拉里·尼科爾斯（Larry Nichols）和他的太太走進門來。賴特當時已離開了科氏工業(yè)公司（Koch Industries），搬到了俄克拉荷馬，正在找工作。盡管沒有刮臉，只穿 T 恤衫和短褲，賴特還是設(shè)法引起了尼科爾斯的注意。兩人安排于下周會面。經(jīng)過數(shù)次電話往來（大約一周一次），他終于得到了美國最大的獨立油氣生產(chǎn)商 Devon 公司的公共事務和員工參與部門主管的職務。所以，會點騷擾的技巧，對賴特是有幫助的。

????但是，卡內(nèi)基梅隆學院的經(jīng)濟學教授、與琳達·巴布科克（Linda C. Babcock）合著《女人不問》（Women Don't Ask）的薩拉·拉舍弗爾（Sara Laschever）提出，有些人很難做到在眼下求職市場必需的大膽表現(xiàn)自己的能力，對女士來說尤其如此?！爱斈腥吮憩F(xiàn)出大膽、直白或?qū)Ｗⅲ覀儠J為，這個人目標性很強?！彼f?！岸斉诉@么做時，我們會說：‘天吶，她以為她是誰？’” 拉舍弗爾說，不管人們喜歡不喜歡，她們的研究表明，女人要變得有說服力，就得想辦法討人喜歡，而男人只需要變得自信?！?/p>

????會有人讀你的簡歷嗎？

????不久前一個上午，佐治亞州哥倫布市，19 位美國家庭人壽保險公司（Aflac）員工正坐一座大樓內(nèi)與我隔壁的房間的桌子旁，討論他們需要補缺的 IT 職位。Aflac 在它 54 年的歷史上從未裁過員，現(xiàn)在處于令人羨慕的位置，能夠吸引到比它的空缺數(shù)目更多的人才。