我如何讓研發(fā)部門在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢下錢花得更有效?
??? 作者:Jia Lynn Yang ????專家組:
????唐樂年(Tom Connelly)
????羅杰·佩爾穆特(Roger Perlmutter) ????拉里·揚(yáng)(Larry Young) ??? 我們能否少花錢多辦事? ????唐樂年:我們對項(xiàng)目進(jìn)行逐一審核并找到了節(jié)約的途徑,例如減少實(shí)驗(yàn)室行政管理費(fèi)的支出?,F(xiàn)在,我們在部門之間實(shí)行了科研設(shè)施共享的措施。如果有誰需要使用高倍顯微鏡進(jìn)行研究分析,他可以向集中負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的小組提出申請。 ????羅杰·佩爾穆特:我們總會(huì)有辦法提高辦事效率。有人問我:“你認(rèn)為什么是核心?你會(huì)外包哪些東西?”假如能用更低的成本完成工作,而且能達(dá)到我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),我樂于一試。 ????拉里·揚(yáng):能。經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化的情況下,有時(shí)僅靠革新一下包裝就能找回活力。例如,我們發(fā)現(xiàn)思藍(lán)寶飲料原來的包裝瓶無法放進(jìn)汽車的飲料架,于是就按照顧客的需求設(shè)計(jì)了新的瓶子。 ??? 我們?nèi)绾螞Q定中止一個(gè)項(xiàng)目? ????唐樂年:如果你知道自己有哪些替代方案,就會(huì)有所幫助。我喜歡擁有一個(gè)健康的、可以提供“點(diǎn)子”的渠道。雖然這些點(diǎn)子沒有經(jīng)費(fèi)預(yù)算,但在其他項(xiàng)目中止時(shí)卻可以立即上馬。想要這么做,你必須了解實(shí)行某個(gè)項(xiàng)目而不是實(shí)行另一個(gè)會(huì)讓你失去哪些機(jī)會(huì)。 ????羅杰·佩爾穆特:研究項(xiàng)目總是開頭容易中止難。根本問題是你不得不依據(jù)極少的信息作出決策。因此你必須依賴現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和直覺來判定哪些項(xiàng)目可能會(huì)獲得成功。 ????拉里·揚(yáng):我們有一個(gè)針對所有研發(fā)項(xiàng)目的評估系統(tǒng),可以確保項(xiàng)目在從創(chuàng)意過渡到商用的過程中都能行得通。每個(gè)接觸到產(chǎn)品的不同團(tuán)隊(duì)——從研發(fā)到供應(yīng)鏈、從銷售到市場營銷——都對能否推出一款產(chǎn)品擁有話語權(quán)。 ??? 我們?nèi)绾翁岣叱晒β剩?/strong> ????唐樂年:我們會(huì)通過首席技術(shù)官和我提出一系列問題進(jìn)行診斷。計(jì)劃是否指向正確的市場空間?我們最初設(shè)想的市場動(dòng)因是否依然存在?在項(xiàng)目中,我們希望實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與投資期的平衡。 ????羅杰·佩爾穆特:沒人能夠在生物制藥業(yè)實(shí)現(xiàn)百分之百的成功率。我們建立了全新的(臨床試驗(yàn)機(jī)制),有助于提早發(fā)現(xiàn)某種藥物是否適用于人類。由于有了這個(gè)新的機(jī)制,我們可以設(shè)計(jì)出更加有效的臨床試驗(yàn)。 ????拉里·揚(yáng):我們通過限時(shí)供應(yīng)來測試新產(chǎn)品。一個(gè)最佳的例子就是去年的情人節(jié):我們向市場推介了 Dr. Pepper 櫻桃巧克力減肥飲料。它本是一款節(jié)日的應(yīng)景產(chǎn)品,但由于大獲成功,我們便延長了它的銷售期。 ????偷學(xué)一招 幾年前,惠普(Hewlett-Packard)創(chuàng)造了一個(gè)名為“研發(fā)生產(chǎn)率”的指標(biāo),用研發(fā)支出除以毛利潤來衡量每個(gè)新產(chǎn)品線。這個(gè)公式鼓勵(lì)惠普將資金集中用于可實(shí)現(xiàn)利潤最大化的創(chuàng)新項(xiàng)目。例如,最近惠普為利潤較高的筆記本電腦加裝了多點(diǎn)觸摸屏。 ??? 譯者:董昱 相關(guān)稿件
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