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????作者：李全偉

????在世界名表之林中，沛納海以其獨特的品牌魅力享有一席之地。雖然這個起源于意大利的品牌由喬凡尼?沛納海始創(chuàng)于 1860 年，但由于長期以來擔(dān)任意大利海軍秘密供應(yīng)商，且品牌路線低調(diào)，因而并沒有進入大眾視野。直到 1993 年，沛納海首度向公眾推出三款限量版；到了 1997 年，歷峰集團將沛納海納入旗下，并于次年將此品牌推向國際市場。

????長期以來，沛納海一直堅持其固有傳統(tǒng)：闊大的表面，有些表款直徑達到 47 毫米；設(shè)計獨特的護橋裝置，以螺釘固定，用于保護表冠；超強夜光數(shù)字和標(biāo)記。這些都是沛納海的特點，其所用的夜光物質(zhì) Radiomir 及 Luminor，更是先后獲得了專利。

????直到現(xiàn)在，沛納海在全球只有 9 家專賣店，其中在中國大陸地區(qū)有 2 家，分別在上海和北京。最近，就沛納海在中國內(nèi)地市場的發(fā)展策略，沛納海亞太區(qū)董事總經(jīng)理汪紹謙（Jean-Sebastien Gerondeau）接受了本刊的采訪。

????《財富》（中文版）問：沛納海已經(jīng)有近 150 年歷史，你們的品牌特點是什么？

????汪紹謙答：沛納海是意大利設(shè)計和瑞士工藝的結(jié)晶。每年，沛納海都會重新演繹這一特質(zhì)，推出帶有英雄色彩、對海洋和大自然充滿熱情、擁有高品質(zhì)而富簡潔之美的全新表款。這些特征，成了如今沛納海的標(biāo)志。

????沛納海一直堅持品牌個性。我們是一個意大利品牌，在傳承意大利血統(tǒng)與設(shè)計的同時，更堅持采用純正高超的瑞士制表技藝。品牌背后的故事，是為意大利海軍做手表，表盤比較大，夜光和潛水功能是向來為人稱道的特色，即使是納入歷峰集團旗下后，我們也堅持品牌傳統(tǒng)，忠于自己的一貫風(fēng)格。對于沛納海的一些傳統(tǒng)設(shè)計，我們會不斷改良，精益求精，但絕不會改頭換面，失去個性。

????問：作為一個小眾品牌，你們希望吸引什么用戶購買和收藏沛納海手表？

????答：我覺得喜歡沛納海的顧客是一個與眾不同的、比較低調(diào)的人群。他們希望找到一款不一樣的手表，并且對沛納海品牌背后的故事很著迷。由于起初只為意大利海軍定做手表，沛納海每年的產(chǎn)量極少。1993 年之前，我們只做了 300 只手表。除此以外，沛納海也是全球眾多收藏家喜愛的品牌。

????現(xiàn)在生產(chǎn)的每一款沛納海腕表，都帶有獨立的編號，分屬三個系列：“歷史系列”包含手動上鏈腕表；“現(xiàn)代系列”包含自動上鏈腕表，從歷史系列表款中汲取了靈感，但同時增加了更多精致、復(fù)雜的功能；“工藝系列”搭載完全由沛納海自行設(shè)計、制造、組裝的自制機芯，代表了沛納海制表技藝的巔峰。目前，在“工藝系列”腕表里，分別搭載了沛納海至今所有自行設(shè)計、制造、組裝的自制機芯，共計 8 款。

????問：你們何時進入中國內(nèi)地市場？如何看待這個市場？

????答：沛納海正式進入中國內(nèi)地市場是 2004 年，先在大連跟經(jīng)銷商合作，開了一個專柜。2005 年，沛納海在上海恒隆廣場的第一家專賣店揭幕，2008 年又進駐北京銀泰中心，開設(shè)了北京專賣店。由于產(chǎn)量比較低，沛納海在全球只有 9 家專賣店，而在中國內(nèi)地就有兩家，從中不難看出沛納海對中國內(nèi)地市場極為重視。

????就名表而言，中國內(nèi)地是一個比較年輕的市場，也是比較有增長潛力及發(fā)展空間的市場，沛納海會將更多的資源投放在中國。

????問：經(jīng)濟動蕩對你們在中國的銷售有影響嗎？

????答：沛納海是一個針對小眾的高端腕表品牌，金融危機對我們影響不大。一直以來，我們都是限量生產(chǎn)，排隊等待表款的人比較多，沛納海處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。