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????特約作者：劉為明

????今年3月，“安利心印寶島萬人行”的新聞曾經(jīng)引起中國傳媒的廣泛報(bào)道。3月16日，由港中旅集團(tuán)組織的“安利心印寶島萬人行”首發(fā)團(tuán)1,600人，乘坐豪華游輪抵達(dá)臺(tái)灣基隆港。據(jù)中國傳媒稱，這是臺(tái)灣海峽兩岸“三通”基本實(shí)現(xiàn)以來的第一個(gè)游輪直航團(tuán)。

????這次臺(tái)海兩岸直航的運(yùn)營商就是皇家加勒比國際（Royal Caribbean International），中國大陸乘客乘坐的豪華游輪是該公司的“海洋神話號(hào)”豪華游輪。“能夠負(fù)責(zé)這次歷史性的臺(tái)海兩岸直航的運(yùn)營，對(duì)我們來說，非常榮幸?！被始壹永毡葒H總裁兼CEO亞當(dāng)·戈?duì)柎奶梗ˋdam Goldstein）頗為自豪地說?；始壹永毡葒H進(jìn)入中國市場(chǎng)已有大約10年，但認(rèn)真開發(fā)中國市場(chǎng)還是最近3年的事。在這三年里，該公司的豪華游船開始航行到中國，并為中國乘客開辟了新的航線。最近，亞當(dāng)·戈?duì)柎奶乖谏虾＝邮芰恕敦?cái)富》（中文版）的專訪。

????《財(cái)富》（中文版）問：你此次中國之行的目的是什么？

????戈?duì)柎奶勾穑核哪昵拔业谝淮蝸碇袊?。后來又來過五次。我每年7月都來中國。我認(rèn)為，中國，尤其是上海，有很多機(jī)會(huì)。中國是我們的一個(gè)重點(diǎn)，所以我親自到這里來是很重要的。這次中國之行的目的有三個(gè)。第一，為我們?cè)谏虾５男罗k事處剪彩。第二，我們的“海洋神話號(hào)”游輪將在今年秋天返回亞洲，并停留此地，進(jìn)行為期一年的巡游，主要目的地是中國，停泊的碼頭就在上海，這是我們公司在中國的一大商業(yè)活動(dòng)，所以我要來中國做做宣傳，以吸引人們更多的注意。第三，我們的“海洋綠洲號(hào)”游輪將在四個(gè)月后首航，這對(duì)我們公司、我們的品牌來說，都是令人非常高興的，在公司的歷史上也是第一次。我想吸引人們注意這件事。

????問：一個(gè)總部坐落在美國邁阿密、以加勒比諸島為最初豪華游輪旅游目的地的公司，為什么這么看重中國市場(chǎng)？

????答：這是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)這些年來高速發(fā)展，財(cái)富產(chǎn)生速度也十分迅速，新興的中產(chǎn)階級(jí)渴望到世界各地走一走，看一看，而豪華游輪旅游的方式能夠讓這些有消費(fèi)能力的中國人一次旅游多個(gè)地方，甚至多個(gè)國家?；始壹永毡葒H恰恰想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，滿足中國游客的新需求。

????我們認(rèn)為，中國市場(chǎng)的一些特點(diǎn)非常適合我們的發(fā)展，主要的沿海城市，如天津、北京、上海、廣州，都是主要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心，而我們可以把船開到主要的沿海城市。我們感到，未來幾年中國市場(chǎng)的潛力將非常大，而中國顧客還是認(rèn)可我們的品牌的。

????我們今天的主要市場(chǎng)仍然是美國，略微超過一半的乘客來自美國，但這種情況已經(jīng)開始發(fā)生變化，我們的國際業(yè)務(wù)迅速增長，如今正在全球安排游輪航線。從一般意義上說，亞洲，尤其是中國，是公司開發(fā)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。

????問：能否介紹你們開發(fā)中國市場(chǎng)的具體措施？

????答：我們力圖把我們所有的旅游項(xiàng)目都對(duì)中國顧客開放，并非常樂意向所有的中國顧客出售所有航線的游輪服務(wù)，但我們主要的聚焦還是在這個(gè)地區(qū)的航線旅游，即以這里為基地、從這里出發(fā)的“海洋神話號(hào)”的一些航線旅游。我們希望，隨中國游客通過乘坐“海洋神話號(hào)”有了很好的游歷體驗(yàn)，他們將會(huì)開始考慮其他的可能性，乘坐我們的游輪，去看看其他國家。例如，他們可以跟我們?nèi)W洲。這個(gè)夏天，皇家加勒比國際公司在歐洲有八艘游輪；他們可以跟我們?nèi)ッ绹⒗辜?，阿拉斯加是一個(gè)非常漂亮的地方。當(dāng)然，他們還可以跟我們?nèi)ゼ永毡群Ｂ糜?，先坐飛機(jī)到美國，然后坐我們的游輪去加勒比海諸島。我們預(yù)計(jì)，隨中國顧客有了更多乘坐我們游輪的體驗(yàn)，這種可能性便會(huì)隨時(shí)間推移而增加。

????問：你如何看豪華游輪旅游在中國的前景？

????答：豪華游輪旅游對(duì)中國人來說還是一個(gè)比較新的概念，向中國消費(fèi)者推銷這種旅游方式并不容易，還需要一些時(shí)間，但我對(duì)中國市場(chǎng)的前景非?？春?。

????這是一個(gè)長期的機(jī)會(huì)，我們需要耐心，需要發(fā)展關(guān)系。我感到非常高興的是，我們與上海國際港務(wù)（集團(tuán)）股份有限公司建立了非常好的關(guān)系，租用了他們的建筑，我們的船也停泊在他們的碼頭上，這種關(guān)系正是我們需要培育的關(guān)系。而中國政府也支持我們的輪游市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。例如，今年3月份，“海洋神話號(hào)”載中國大陸乘客前往臺(tái)灣旅游，如果沒有中國政府的支持，這種兩岸直航是不可能的。