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威爾伯．羅斯（Wilbur Ross），71 歲
W.L. 羅斯公司（W.L. Ross & Co.）董事長兼首席執(zhí)行官

????在我讀哈佛商學(xué)院的第二年，我遇到了一位叫“喬治·多里奧將軍”（Gen. Georges Doriot） 的迷人教授。他原本是法國人，移民到美國，參了軍，后來又成立了美國第一家上市風(fēng)險(xiǎn)資本公司。他跟我講過：你最好把錢投給平庸但執(zhí)行得出色的點(diǎn)子，不要投給出色但執(zhí)行得差勁的點(diǎn)子。在我們收購一批業(yè)績不佳的鋼鐵企業(yè)時(shí)，我想起了這條建議。因此，我們將這些公司合并，組建了國際鋼鐵公司（International Steel），我們引入新的管理層，裁減執(zhí)行人員，達(dá)成新的勞動(dòng)協(xié)議。國際鋼鐵成了美國最有效率的鋼鐵企業(yè)。

我的建議

獎(jiǎng)勵(lì)效率

????我們給藍(lán)領(lǐng)工人引入獎(jiǎng)金制度，為每一臺(tái)軋鋼機(jī)確定了生產(chǎn)目標(biāo)。工人們不僅在操作設(shè)備時(shí)更有效率，還為改進(jìn)生產(chǎn)出謀劃策。

問正確的問題

????最大的風(fēng)險(xiǎn)在你忘記提問的問題里面，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)總是來自你不了解的地方。

確定放棄價(jià)格

????在開始談判之前，我定下底線，以此開始價(jià)格及其他重要條款的談判。你一定得有這個(gè)紀(jì)律，因?yàn)楦偱臒崾侵旅募膊　?/p>

別押寶復(fù)蘇

????經(jīng)濟(jì)的走向存在太多疑惑，對(duì)于成效取決于經(jīng)濟(jì)馬上反彈的投資項(xiàng)目，投資者應(yīng)當(dāng)十分謹(jǐn)慎。

保持高姿態(tài)

????要提醒自己，沒有交易是至關(guān)重要的。如果不能得到合理的條件，就放棄它吧。以后總會(huì)還有下次交易。

躍進(jìn)之前先研究。

????在購進(jìn)某個(gè)企業(yè)之前，我們通常要做一年的研究。首先，我們列出一份清單，找出這個(gè)企業(yè)的所有毛病。然后，我們?cè)倭幸环萸鍐危儐柺欠窨煽?，我們能帶來什么改變？如果這兩份清單對(duì)應(yīng)得上，我們就準(zhǔn)備行動(dòng)。?

??? 譯者：天逸