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????總裁的英文是 CEO，其中的“E”不僅僅是執(zhí)行（Executive），還有一個(gè)更深刻的寓意，那就是教育（Education）。總裁是一個(gè)企業(yè)的首席教育官，如何發(fā)揮好“教”的功能，頗有講究。我們先來(lái)看一個(gè)案例。

????劉總是位很有耐心的老板。每次和高管們開(kāi)會(huì)，他都如長(zhǎng)者般，苦口婆心、不厭其煩地教授一些他認(rèn)為重要的策略和技巧。我曾經(jīng)問(wèn)他，為什么每次會(huì)上要講那么多話。他的理由是，公司的高管管理經(jīng)驗(yàn)少，很多東西要由他來(lái)教。所以，公司的每一項(xiàng)決策，他不僅要讓高管們知其然，也要知其所以然，這樣才能執(zhí)行到位。然而，劉總的良苦用心收效甚微。許多項(xiàng)目執(zhí)行的結(jié)果離他的要求相差很遠(yuǎn)。劉總為此也很著急，于是變本加厲地開(kāi)會(huì)。

??? 作為他的教練，在觀察了一段時(shí)間后，我和他有了如下的對(duì)話。

????“我發(fā)現(xiàn)你在開(kāi)會(huì)時(shí)，有些話你已經(jīng)講過(guò)不止一遍，為什么還要反復(fù)說(shuō)？”

????“不反復(fù)說(shuō)怎么行？重復(fù)了那么多遍，他們還是沒(méi)記住。比如說(shuō)，最近的幾次會(huì)上我都強(qiáng)調(diào)，公司的銷(xiāo)售模式要變，未來(lái)我們不再以零售為主，而是轉(zhuǎn)向大客戶(hù)銷(xiāo)售。針對(duì)像政府、電信這樣的大客戶(hù)，是不能坐等的，銷(xiāo)售人員必須登門(mén)拜訪，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我是大會(huì)小會(huì)說(shuō)了兩個(gè)月，結(jié)果一點(diǎn)變化都沒(méi)有?！?/p>

????“你說(shuō)的那些話，他們是不是聽(tīng)進(jìn)去了？真的理解了?”我試圖提醒劉總反省自己講話的質(zhì)量。

????“每次問(wèn)他們聽(tīng)明白了嗎，都點(diǎn)頭答‘是’，可就是不照著做。這些人啊，悟性太差。”

????看到劉總沒(méi)有從自身找原因，而是把責(zé)任推到了下屬身上，我就給他講了兩個(gè)馬云與唐駿如何與下屬溝通的故事，然后再給了他一些相關(guān)的材料，建議他好好研究一下。

????幾天后，劉總對(duì)我說(shuō)：“馬云和唐駿都很會(huì)講話?！?/p>

????“他們講話有哪些特點(diǎn)？和你的講話有什么區(qū)別？”我追問(wèn)道。

????劉總有些茫然地看著我，不知如何回答。

????“那就給你自己的講話先打個(gè)分吧?！蔽野褱?zhǔn)備好的一個(gè)影響力等級(jí)量表遞給他，讓他作自我對(duì)照。這個(gè)量表是我在 Hay（合益）集團(tuán)的全球量表的基礎(chǔ)上，根據(jù)“中國(guó)國(guó)情”改編而成的。它將影響力從低到高分為四級(jí)，每一級(jí)都有具體的行為描述。?

哈佛商學(xué)在線觀點(diǎn)

??? 2007 年 1 月 9 日，史蒂夫·喬布斯身著他標(biāo)志性的黑色襯衫和牛仔褲，在 MacWorld 大會(huì)上宣布“今天，我們將推出三款革命性產(chǎn)品。第一款是帶觸摸功能的寬屏 iPod；第二款是一部革命性手機(jī)；第三款是一款劃時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備?！甭?tīng)眾們?yōu)榇藲g呼不已。接著，他打著標(biāo)志性的手勢(shì)，一句一頓地說(shuō)道：“一款 iPod、一部手機(jī)、一款互聯(lián)網(wǎng)通信設(shè)備。但這并不是三款產(chǎn)品，而是一款產(chǎn)品─ iPhone!”對(duì)于喬布斯出乎意料的演講，聽(tīng)眾們給予了經(jīng)久不息的掌聲。正是喬布斯獨(dú)特的溝通魅力，為蘋(píng)果公司的產(chǎn)品贏得了眾多擁躉。按照張偉俊教練的影響力分級(jí)，顯然，喬布斯所采用的影響力策略屬于第三級(jí)。