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????等劉總看完，我又和他做了兩個(gè)“角色扮演”練習(xí)，然后問(wèn)：“你給自己平常的講話評(píng)幾級(jí)？”

????“好像也就一級(jí)水平?！眲⒖傆行┎缓靡馑嫉匦χf(shuō)。

????“你覺(jué)得馬云和唐駿的講話能達(dá)到幾級(jí)？”我繼續(xù)問(wèn)道。

????“他們的水平確實(shí)高，我看大多數(shù)在三級(jí)?！眲⒖偟恼Z(yǔ)氣里透出由衷的佩服。

????從那以后，劉總開(kāi)始研究自己每天的講話。他對(duì)自己與下屬、員工和客戶交往時(shí)的談話進(jìn)行錄音，不僅回來(lái)自己作分析，還請(qǐng)其中的一些談話對(duì)象提出中肯的反饋意見(jiàn)。隨著時(shí)間的推移，他的談話水平越來(lái)越高，第三級(jí)水平出現(xiàn)的頻率越來(lái)越多。當(dāng)然，偶爾在壓力大的情況下，他也會(huì)忘了要求自己，影響力又停留在第一級(jí)水平上，甚至還出現(xiàn)粗暴壓制、簡(jiǎn)單命令的做法，但往往他事后能意識(shí)到，并努力去改進(jìn)。

????像劉總這樣的 CEO 不在少數(shù)。他們好為人師，卻又不大懂得通過(guò)發(fā)揮個(gè)人影響力來(lái)教育下屬。從某種意義上說(shuō)，影響力就是領(lǐng)導(dǎo)力。要想讓公司的高管和知識(shí)型員工心悅誠(chéng)服、心甘情愿地追隨自己去實(shí)現(xiàn)公司的愿景，總裁就必須在自己的影響力方面多下功夫。以下給出幾個(gè)問(wèn)題，幫助總裁們反思自己的影響力水平。

????0猜測(cè)一下下屬們之所以對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，多大程度上是因?yàn)槟阄桓邫?quán)重，多大程度上是因?yàn)槟阕阒嵌嘀\？

????0如果你現(xiàn)在的位置從總裁變成外部顧問(wèn)，你估計(jì)有多少人仍然聽(tīng)從你的意見(jiàn)？

????0如果讓你離開(kāi)公司另起爐灶，你估計(jì)你的下屬中有多少人愿意追隨你去創(chuàng)業(yè)？

????0如果你是下屬，你希望上級(jí)如何與你溝通？你是這么做的嗎？

????建議總裁們把以上四個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成一個(gè)民意測(cè)試，在外部第三方的協(xié)助下讓下屬以匿名的方式對(duì)你做個(gè)評(píng)價(jià)，然后與自評(píng)的結(jié)果做個(gè)對(duì)比，估計(jì)不少人會(huì)汗顏……

???

編者按：20 多年前，張偉俊先生從西方引進(jìn)咨詢心理學(xué)，成為中國(guó)心理咨詢行業(yè)的“拓荒者”。 10 多年前，他又從國(guó)外帶來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力及人力資源管理咨詢，成為中國(guó)這一領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。 8 年前，他“競(jìng)爭(zhēng)上崗”，成為國(guó)有系統(tǒng)內(nèi)第一個(gè)“年薪百萬(wàn)”的 CEO。 5 年前，他開(kāi)始為民企董事長(zhǎng)和外企總經(jīng)理提供“一對(duì)一貼身服務(wù)”，成為中國(guó)以“總裁教練”為專職的“第一人”。從本期開(kāi)始，他將為《財(cái)富》（中文版）獨(dú)家撰寫(xiě)“總裁教練”專欄，與我們分享他 20 多年所積累的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和為中國(guó)企業(yè)的最高決策者服務(wù)所獲得的洞見(jiàn)。同時(shí)，凱洛格咨詢領(lǐng)導(dǎo)力中心總監(jiān)趙實(shí)將就張先生討論的同一主題，根據(jù)哈佛商學(xué)在線的內(nèi)容提供國(guó)際視角的觀點(diǎn)。