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????阿斯利康（AstraZeneca）是一家創(chuàng)新型的制藥公司，由瑞典阿斯特拉公司和英國(guó)捷利康公司于1999年合并而成，公司主要研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)利藥品。多年來(lái)，阿斯利康一直是中國(guó)處方藥的銷(xiāo)售冠軍。尹旭東于2004年加入阿斯利康，之前是一家全球性戰(zhàn)略咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，2008年4月出任公司中國(guó)區(qū)總裁。之后不久，他便提出未來(lái)十年內(nèi)，阿斯利康在中國(guó)每年將以22%的速度增長(zhǎng)。那么，尹旭東憑什么來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？最近，他在公司位于上海的總部接受了《財(cái)富》（中文版）編輯周展宏的采訪(fǎng)，為我們一一解讀中國(guó)的醫(yī)療健康市場(chǎng)、阿斯利康的戰(zhàn)略、跨國(guó)公司在中國(guó)的研發(fā)困局，以及做好中國(guó)區(qū)總裁的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)。

????《財(cái)富》（中文版）問(wèn)：雖然阿斯利康已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)處方藥的銷(xiāo)售冠軍，但你們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售占全球銷(xiāo)售的比例還不到4%，為什么？

????尹旭東答：你說(shuō)的現(xiàn)象是個(gè)很敏銳的觀察結(jié)果，它反映出了這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)?，F(xiàn)在，阿斯利康占全球銷(xiāo)售額的3%，全球收入360億美元，中國(guó)是8億美元。首先，這一收入在跨國(guó)醫(yī)藥公司里是最高的了，但和其他行業(yè)大型跨國(guó)公司比就差遠(yuǎn)了，跨國(guó)公司在中國(guó)的銷(xiāo)售額占全球10%、20%的都有。這很正常，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)大國(guó)，經(jīng)濟(jì)總量又居全球前三。但為何跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額不夠大呢？

????2006年，中國(guó)政府承認(rèn)，從改革開(kāi)放一直到2005年醫(yī)藥行業(yè)都不是重點(diǎn)，而其他行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了騰飛。2002年前，醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)率一直在10%左右，而國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的改革也一直在探索和學(xué)習(xí)。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是社會(huì)消費(fèi)，不可以完全市場(chǎng)化。但一開(kāi)始國(guó)家沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，改革開(kāi)放后，其他行業(yè)都市場(chǎng)化，醫(yī)療行業(yè)也是如此，這樣就出現(xiàn)了偏差。2006年中國(guó)國(guó)務(wù)院公開(kāi)發(fā)表論斷，說(shuō)醫(yī)療體制改革在過(guò)去是不成功的，所以現(xiàn)在要推動(dòng)新一輪改革?？梢哉f(shuō)，醫(yī)療行業(yè)在從前的改革發(fā)展中一直被忽略了，所以才造成目前的現(xiàn)象。

????但是，我們將這種現(xiàn)象當(dāng)作一個(gè)機(jī)遇。實(shí)際上，從2002年開(kāi)始，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)率就由10%一下跳到了21%以上，而且連續(xù)七八年市場(chǎng)增長(zhǎng)率在20%以上。人民富裕了嘛！有了錢(qián)必然關(guān)注健康。2005年開(kāi)始，醫(yī)療改革也成為國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)。所以說(shuō)，醫(yī)療行業(yè)的改革和騰飛基本上是從2004、2005年開(kāi)始的，往后肯定會(huì)持續(xù)一二十年。醫(yī)藥行業(yè)起步晚，但前景會(huì)很好。

????問(wèn)：你認(rèn)為中國(guó)醫(yī)療改革會(huì)給阿斯利康帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

????答：機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。不改革就沒(méi)有發(fā)展，而醫(yī)改會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。老百姓對(duì)好的醫(yī)療方法和好的藥品會(huì)有更高、更大的需求，這對(duì)我們來(lái)講是最大的機(jī)遇。歸根到底，我們是創(chuàng)新型、高質(zhì)量的醫(yī)療企業(yè)，中國(guó)對(duì)我們的需求是很大的。

????至于挑戰(zhàn)，有幾點(diǎn)。第一，中國(guó)大，醫(yī)療機(jī)構(gòu)多且分散，有很大的區(qū)域性。在這種環(huán)境下，怎么把藥品的特性很好地推廣出去，同時(shí)又讓大家正確地使用，這是很大的挑戰(zhàn)。第二，研發(fā)制度的挑戰(zhàn)。我們遇到的很大的瓶頸是，現(xiàn)在的創(chuàng)新研發(fā)已經(jīng)全球化，但各國(guó)藥品監(jiān)管制度還是國(guó)家化的，而中國(guó)又比較重視國(guó)家獨(dú)立管理的權(quán)利，這就造成了困難。我們所有的研發(fā)在中國(guó)和國(guó)外做的不一樣，這會(huì)使成本增加，時(shí)間延長(zhǎng)，造成資源浪費(fèi)。而且，中國(guó)國(guó)內(nèi)的研發(fā)能力還是相對(duì)受到局限的，比國(guó)外落后很多。所以，若所有藥品都在國(guó)外做一套，在國(guó)內(nèi)做一套，那么國(guó)內(nèi)的研發(fā)資源就變成一個(gè)很大的瓶頸，所有公司都在競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)臨床資源和科研資源。我相信，往后會(huì)逐漸有解決方案，但現(xiàn)階段這仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。

????問(wèn)：我看到你給阿斯利康（中國(guó)）設(shè)定的目標(biāo)是：未來(lái)十年要以22%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。這個(gè)具體的數(shù)字有什么根據(jù)？另外，你將采取哪些策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

????答：根據(jù)很簡(jiǎn)單。我們預(yù)計(jì)，未來(lái)十年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)該有20%左右的增長(zhǎng)率。所以，雖然聽(tīng)起來(lái)我們22%的增長(zhǎng)率是很高的目標(biāo)，但實(shí)際上只需要每年比市場(chǎng)高2%，而這一點(diǎn)我們以前六、七年都做到了。國(guó)家和行業(yè)昌盛了，我們才能做好，反之則達(dá)不到。歸根到底，還是基于對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和醫(yī)療行業(yè)發(fā)展具有信心。