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????“我們會不會被裁？”東軟集團(tuán)（以下簡稱“東軟”）2009年收購芬蘭SESCA旗下的3家子公司后，這些公司從事高端手機(jī)研發(fā)的員工向東軟董事長劉積仁提出了他們最擔(dān)心的問題。內(nèi)斂的劉積仁沒有用“我愛你們”這種話回答，而是說：“你們最擔(dān)心的就是我最擔(dān)心的。東軟收購的目的就是員工，我們特別害怕你們離開。當(dāng)然，任何企業(yè)都可能裁員，但裁不裁員，不在于企業(yè)，是由員工的表現(xiàn)決定。如果企業(yè)發(fā)展快了，別說裁員，還會不斷招人?！碧拐\、明確的答復(fù)，打消了對方的疑慮。

????東軟由軟件外包起家，早期針對的是索尼、東芝、阿爾派等日本企業(yè)。如今，它已經(jīng)在行業(yè)解決方案、產(chǎn)品工程解決方案及相關(guān)軟件產(chǎn)品、平臺及服務(wù)等領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位，員工達(dá)到1.6萬名，其中6,000人從事全球的軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)等IT服務(wù)工作。2009年，東軟國際外包收入比上年同期增長約30%。

????在跟日本企業(yè)合作過程中，東軟提升了自己的整體實(shí)力，并慢慢把業(yè)務(wù)拓展到國內(nèi)市場，也令東軟有資格跟全球最優(yōu)秀的企業(yè)建立聯(lián)盟和合作。劉積仁覺得，后者是東軟邁出的最成功一步。通過跟英特爾、飛利浦、SAP、諾基亞、索尼、松下等世界一流的全球化企業(yè)合作，東軟發(fā)生了質(zhì)的變化，包括對市場、技術(shù)、質(zhì)量、競爭能力的認(rèn)識和掌握，最終形成了自己的核心競爭能力及應(yīng)對全球市場變化的能力。劉積仁說，看一個(gè)企業(yè)是否全球化，不是看收購了多少資產(chǎn)，而是看它是否有全球化品牌，是否有全球化運(yùn)營的能力，是否在管理理念、組織結(jié)構(gòu)、人力資源、企業(yè)文化等方面全方位實(shí)現(xiàn)全球化。

????在廣泛合作的過程中，東軟找到了自己在整個(gè)國際價(jià)值體系的位置。在商業(yè)環(huán)境里，很多事情可以利用合作形式，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不是單打獨(dú)斗。東軟把自己融入到一個(gè)聯(lián)盟體之中，尤其是跟世界一流企業(yè)形成的聯(lián)盟體，學(xué)會了融合、協(xié)作，慢慢形成企業(yè)的全球化能力和文化。

????從2009年開始，東軟陸續(xù)開展了一系列的收購活動(dòng)，在芬蘭、羅馬尼亞、美國都有收購。收購的對象很明確。首先，不管收購價(jià)如何，收購都不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)橹档茫茉黾訓(xùn)|軟的整體能力和公司價(jià)值。公司的一個(gè)經(jīng)營目標(biāo)，是打造全球支付的能力和企業(yè)整體核心競爭能力，成為全球未來的領(lǐng)先手機(jī)軟件提供者。東軟的所有收購，都是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)展開。

????許多企業(yè)收購時(shí)看重的是資源，而東軟則為了人才而收購。它所收購的企業(yè)都是從事軟件研計(jì)工作的，員工一般是高端軟件研發(fā)人員，這正是中國軟件企業(yè)的短板。東軟不收購便宜的人力資源，而是收購整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最高端的人才，因?yàn)槠渌娜肆Y源在中國完全可以找到。這跟歐美一些企業(yè)的全球化過程正好相反。

????在芬蘭，東軟收購的是三家從事手機(jī)軟件設(shè)計(jì)的公司。在該領(lǐng)域，東軟在國內(nèi)有上千人的隊(duì)伍，在日本有上百人，在美國有幾十人。收購?fù)瓿珊螅谥袊?、歐洲、日本和美國都有手機(jī)軟件服務(wù)人員，整個(gè)布局針對的是世界最大的手機(jī)制造商，為它們提供全方位服務(wù)，包括銷售、技術(shù)、市場、售后服務(wù)等。

????在全球手機(jī)軟件領(lǐng)域，東軟無論從人員規(guī)模還是實(shí)力都是比較強(qiáng)的，可以滿足手機(jī)制造商的新需求。由于市場競爭激烈，手機(jī)推陳出新速度很快，手機(jī)制造廠商要求軟件提供方的成本再低一些，交貨時(shí)間再短一些，并且能針對不同的區(qū)域市場設(shè)計(jì)不同的手機(jī)軟件。新的變化對原有的一些手機(jī)軟件提供商是一種考驗(yàn)，而東軟通過收購，可以一條龍地滿足這些要求。手機(jī)制造商能在最短時(shí)間推出新產(chǎn)品，增加了自己的競爭優(yōu)勢，因此這些客戶很滿意?？蛻魸M意，東軟的員工滿意，股東滿意，大家都滿意，東軟就成功了。